??? 記者：近幾年來Actel的銷售額持續(xù)增長，這在壟斷性極高的可編程邏輯市場是非常不容易的。請問有哪些成功的策略幫助公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)增長？

??? JohnEast：確實(shí)如此，這幾年Actel的市場占有率一直在提升。2007年，我們是可編程邏輯市場上唯一銷售額呈現(xiàn)正增長的公司；2008年，我們是該市場銷售額增長最快的公司。2008年，Actel總體的銷售額達(dá)到2.18億美元，比2007年的1.97億美元增長了約11%；2009年第一季度，公司營業(yè)收入達(dá)到8450萬美元。

??? 從業(yè)務(wù)板塊上看，公司很大一部分營收來自軍事和航天，占到總銷售額的40%；之后是工業(yè)，占到37%；再之后是消費(fèi)電子，比例為16%；而通信方面的業(yè)務(wù)則排在上述三大業(yè)務(wù)之后。這樣，我們與競爭對手最大的差異是，通信占我們營收的比例非常小。

??? 在中國市場上，工業(yè)和消費(fèi)電子的營收占到我們較大的比重。而且，我們也漸漸有了一些通信方面的營業(yè)額。尤其值得一提的是，在我們推出了IGLOO和nanoFPGA之后，我們在中國消費(fèi)電子市場的增長速度非?？?。

??? 我們的策略是讓客戶了解，我們的產(chǎn)品在保密性、低成本、低功耗以及小尺寸上有很好的競爭力。

??? 記者：從傳統(tǒng)情況看，消費(fèi)類不是FPGA的專有市場，但Actel最近幾年卻在消費(fèi)類市場大力推廣IGLOO和nanoFPGA。從你們的推廣情況看，消費(fèi)電子市場對FPGA的接受程度如何？

??? JohnEast：一年前，我們消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的增長情況可以用“近乎瘋狂”來形容，從占我們總銷售額非常小的比例增長到現(xiàn)在的16%，而且增長的驅(qū)動(dòng)力來自中國。在9個(gè)月之前，中國消費(fèi)電子市場的需求下降了，而且最近半年來，市場情況都不太好。但我認(rèn)為這是一個(gè)正常的周期。我預(yù)測在未來9到12個(gè)月內(nèi)，我們將恢復(fù)增長。由于增長的動(dòng)力來自中國，所以可以說，當(dāng)中國市場恢復(fù)增長，我們的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)也會(huì)恢復(fù)增長。

??? 其實(shí)，我們看到那些過去從來不考慮采用CPLD（復(fù)雜可編程邏輯器件）和FPGA的客戶，已經(jīng)開始采用可編程器件設(shè)計(jì)新的方案。但由于大環(huán)境還不明朗，我們還不能確定客戶量產(chǎn)的時(shí)間以及出貨的情況。但我們相信，當(dāng)環(huán)境好起來之后，消費(fèi)電子市場的營收將持續(xù)增長。

??? 記者：我們注意到Actel在過去幾年中一直推廣中低密度的FPGA，這些產(chǎn)品的性價(jià)比比較高。請問Actel是否將自己定位在中低密度FPGA市場上，走一條與其他兩大FPGA廠商不同的差異化道路？

??? JohnEast：我們的差異化策略是我們更專注于中國市場。歐美主流市場需要大尺寸、復(fù)雜而且昂貴的FPGA，而中國市場需要低功耗、高保密性、小尺寸以及低成本的FPGA產(chǎn)品。為此，Actel設(shè)計(jì)了滿足中國市場需求的FPGA。但我們不是只提供中低密度的FPGA，還提供混合信號的單芯片平臺(tái)Fusion。而且未來我們還會(huì)有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。

??? 記者：Actel的中低密度FPGA目前還沒有進(jìn)入中國最成功的通信企業(yè)。在這方面，你們是否有規(guī)劃？

??? JohnEast：我們要找到自己產(chǎn)品的差異化特性，并找到需要這些特性的市場。我們的產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)包括低功耗、高集成度和高可靠性，我們的Fusion平臺(tái)是數(shù)?；旌掀脚_(tái)，而且具備ARM的核心M1。而對這些特性有需求的市場才是我們能夠體現(xiàn)差異化價(jià)值的目標(biāo)應(yīng)用市場。

??? 記者：你提到了Fusion平臺(tái)。Actel介紹它是一個(gè)包括數(shù)字、模擬和嵌入式核心的單芯片平臺(tái)，可以為客戶提供很大的設(shè)計(jì)彈性。但目前在中國我們沒有看到它被廣泛應(yīng)用，請問Fusion是否有一些針對性的應(yīng)用？

??? JohnEast：我們看到應(yīng)用Fusion平臺(tái)的客戶大體上有兩類：一類是對高集成度和高可靠性有要求的客戶，例如工業(yè)用戶。如果采用Fusion進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，將提高產(chǎn)品的集成度，這也會(huì)大大提高產(chǎn)品的可靠性。另一類是對保密性要求較高的應(yīng)用。我們甚至有一些客戶，讓我們配合完成設(shè)計(jì)，并要求在芯片上打上自己的標(biāo)志。

??? 從應(yīng)用角度看，F(xiàn)usion一般會(huì)用到工業(yè)、醫(yī)療、軍事以及大型通信設(shè)備的功率管理應(yīng)用中。

??? 記者：Actel目前的產(chǎn)品采用130納米工藝，你多次表示這一工藝對于設(shè)計(jì)低功耗Flash（一種電腦動(dòng)畫格式）的FPGA有優(yōu)勢。目前我們在工藝方面有沒有新進(jìn)展？

??? JohnEast：我們最新的進(jìn)展是正在開發(fā)65納米的技術(shù)。在今年年底之前，我們會(huì)在實(shí)驗(yàn)室中做出一些產(chǎn)品。對于工藝技術(shù)的選擇取決于你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果你是要設(shè)計(jì)邏輯單元多、運(yùn)行速度快的產(chǎn)品，那么采用40納米、32納米的工藝是對的。但如果你是做低功耗、低密度的產(chǎn)品，我認(rèn)為，與65納米和130納米相比，40納米不是最好的，反而是最差的技術(shù)。

??? 記者：在國際金融危機(jī)的形勢下，Actel對中國市場的定位有何改變？