中國移動這次采取了開放寬松的增值業(yè)務" title="增值業(yè)務">增值業(yè)務營銷和推廣政策,主要是為了應對即將到來的新聯(lián)通和新電信" title="新電信">新電信競爭。
“雖然會議內(nèi)容與往年并沒有太大不同,但是在今年的會議上中國移動更加強調(diào)外部渠道的運用?!币晃粍倓倕⒓油曛袊苿印拔骞?jié)整合營銷會議”的SP代表向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。
所謂五節(jié)整合營銷會議,是指中國移動每年專為圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)整合營銷所召集的合作伙伴會議" title="合作伙伴會議">合作伙伴會議。加強與包括獨立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作,成為了11月21日舉行的中移動" title="中移動">中移動2008五節(jié)整合營銷大會顯露的最大策略變革。
營銷風暴背后
中國移動每到重大節(jié)日來臨的時候就會集中開展營銷活動,而相應的SP則會準備相應方案進行配合,中移動這種模式已經(jīng)存在多年。而今年的五節(jié)整合營銷因為3G的到來而變得格外不同?!霸谶@項活動的實施過程中極有可能遇到3G發(fā)牌,因此這項活動可以說是第一項滲透中移動3G營銷思路的活動。”SP人士表示。
從2008年12月15日至2009年2月28日的此次中移動整合營銷活動的推廣相比于去年,外部合作伙伴在此次營銷活動中的分成比例得到更多傾斜。據(jù)了解,收入將按30(產(chǎn)品):45(渠道):25(移動)的比例,相比于去年,渠道方(包括獨立WAP)的分成比例得到提高。顯然,中移動期望利用各種新平臺的靈活性,進行產(chǎn)品的個性化打包推廣?!袄缰幸苿酉嚓P人士在此次會議中甚至提出可針對電視媒體推出特色的產(chǎn)品營銷包?!币晃粎耸客嘎?。
此前廣東移動已經(jīng)考慮過與獨立WAP的合作,鳳凰新媒體副總裁王誠就曾表示,廣東移動可能會對能夠給其流量帶來巨大拉動的獨立WAP給予營銷性的獎勵。
根據(jù)中國移動的規(guī)定,如果SP與獨立WAP在其規(guī)定內(nèi)達成合作,移動將為其建立正式、合規(guī)的收費平臺,從而使獨立WAP得到渴望的計費通道。
對于獨立WAP而言,更重要的在于在中移動的最新戰(zhàn)略里,其原有的尷尬地位開始上升。因為相比于以往,獨立WAP不僅僅能夠得到更多的分成,更能夠拋開中移動原有政策的限制,全面與SP進行營銷領域的合作。因為,對于眾多僅僅依靠微薄廣告收入的獨立WAP而言,與SP的合作意味著他們能夠分享豐厚的增值業(yè)務利潤。
中移動治下的開放
“實際上SP與獨立WAP之間的所謂合作,早就已經(jīng)存在,雖然這種行為是被中移動禁止的?!币晃籗P人士表示。在他看來,此次中移動的會議更像是為其合作伙伴召開的“收編會”。據(jù)記者了解到的信息,未來如果相關SP產(chǎn)品提供商或者說渠道提供商(包括獨立WAP)希望進行相關業(yè)務推廣,必須向中移動進行相關備案和申報?!爸幸苿酉M脗浒概c申報間接的監(jiān)管非移動夢網(wǎng)" title="移動夢網(wǎng)">移動夢網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務,并提高自身的業(yè)務收入?!睋?jù)相關人士向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露,經(jīng)過這種模式的轉變,SP如果沒有向移動備案和申報,而直接利用獨立WAP渠道進行營銷業(yè)務推廣的行為將由以往的灰色地帶更加明顯的成為中移動規(guī)定的“違規(guī)行為”,“估計移動將會更加嚴厲對代收費行為進行打壓?!?/FONT>
顯然,中國移動在為獨立WAP打開一扇窗的同時,依然緊閉著大門。
現(xiàn)實的情況是隨著獨立WAP崛起,SP業(yè)務的推廣開始逐漸放棄移動夢網(wǎng)的單一渠道,轉而利用更加開放的獨立WAP進行業(yè)務推廣。對于中國移動而言,這種拋開移動夢網(wǎng)的合作不僅僅讓自己損失了大量收入,更使得移動夢網(wǎng)的地位日趨下降。
此次中移動推動獨立WAP與SP在自身平臺進行交易,雖然損失了部分移動夢網(wǎng)的地位,卻使整個產(chǎn)業(yè)鏈更加牢固地掌握在自己手中?!案鶕?jù)規(guī)定,此次外部合作的計費通道將采用中移動總部的自有通道?!?BR>