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中移動(dòng)TD終端社會(huì)銷售渠道即將“開閘放水”

2008-08-21
作者:王煜

?? 記者日前從某TD廠商負(fù)責(zé)人處獲悉,中移動(dòng)" title="中移動(dòng)">中移動(dòng)開始發(fā)力TD終端社會(huì)化銷售渠道" title="銷售渠道">銷售渠道,各省分公司正與所在地手機(jī)賣場(chǎng)積極接觸,期望盡快尋求雙贏的合作模式。目前北京400多家賣場(chǎng)和沈陽160多家賣場(chǎng)近期將實(shí)現(xiàn)TD終端的社會(huì)化銷售。
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?  此前,有消息稱迪信通、中復(fù)等社會(huì)銷售渠道商已經(jīng)開始涉足TD終端銷售。但是銷售情況一直未對(duì)外宣布,有TD廠商向記者透露,由于TD終端價(jià)格比2G" title="2G">2G高,再加上有些機(jī)器本身的性能不是很穩(wěn)定,因此前期TD終端社會(huì)化銷售渠道并未完全打開。

  “廠家不可能采取2G終端的銷售模式?!痹撊耸勘硎荆蠖鄶?shù)TD終端廠商只有一款或兩款TD手機(jī)產(chǎn)品,如果只為這一款手機(jī)在賣場(chǎng)設(shè)立銷售渠道,意味著同時(shí)要為這一款手機(jī)租賃商柜、派遣促銷人員,成本將增加近20萬,許多廠商都無法接受。

  但是,隨著中移動(dòng)在TD市場(chǎng)推廣力度的進(jìn)一步加大,各省級(jí)公司已開始試圖將銷售渠道從自有營業(yè)廳擴(kuò)展至社會(huì)賣場(chǎng)。

  記者獲悉,賣場(chǎng)方面態(tài)度也非常比較積極,北京400多家賣場(chǎng)和沈陽160多家賣場(chǎng)近期將實(shí)現(xiàn)TD終端的社會(huì)化銷售。其他TD城市也在積極推進(jìn)中。

  事實(shí)上,早在二期" title="二期">二期招標(biāo)公布前,中國移動(dòng)曾公開發(fā)表支持終端廠商自主銷售的聲明,從5月開始,中國移動(dòng)對(duì)宇龍酷派、三星、中興和LG四家企業(yè)開放其8個(gè)TD城市的銷售渠道,這種開放性的銷售模式成為中國移動(dòng)另一種創(chuàng)新的嘗試。

  “由于中移動(dòng)之前采取集中采購、定制銷售的模式,廠商都不敢囤貨,但是一旦打開社會(huì)化銷售渠道廠商的壓力就會(huì)小了許多?!盩D廠商負(fù)責(zé)人如是說。

  艾瑞咨詢高級(jí)分析師" title="分析師">分析師張燕玲表示,中國移動(dòng)在現(xiàn)階段對(duì)TD的推動(dòng)力度和各種政策是非常具有前瞻性的,無論是推行開放性渠道,還是大規(guī)模的集中采購,這一系列開放性的政策,讓TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局更加明朗,對(duì)TD產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)具有明顯的帶動(dòng)作用。

  也有專家認(rèn)為,TD手機(jī)銷售渠道的不斷社會(huì)化將讓國產(chǎn)手機(jī)“售后”遇到真正的挑戰(zhàn)。

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