源自英國(guó)的Pickering公司始創(chuàng)于1968年，領(lǐng)先業(yè)界的舌簧繼電器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于開(kāi)關(guān)及測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域。1988年，Pickering Interfaces公司成立，開(kāi)始設(shè)計(jì)和生產(chǎn)用于電子測(cè)試和仿真的模塊化信號(hào)開(kāi)關(guān)和儀器。歷經(jīng)多年的發(fā)展，迄今已發(fā)展成為業(yè)務(wù)遍布全球的模塊化開(kāi)關(guān)和仿真儀器領(lǐng)先廠商，產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于航天航空、國(guó)防、工業(yè)等各領(lǐng)域。

日前于上海舉辦的第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（CIIE）期間，Pickering攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，Pickering全球銷售和營(yíng)銷主管Joe Woodford和Pickering中國(guó)分公司品英儀器（北京）有限公司產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理王琦詳細(xì)介紹了Pickering的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

【右為Pickering全球銷售和營(yíng)銷主管Joe Woodford在進(jìn)博會(huì)為客戶介紹產(chǎn)品】

本次進(jìn)博會(huì)，品英Pickering集團(tuán)主要展出了多款最新半導(dǎo)體、汽車電子、航空航天和行業(yè)通用產(chǎn)品，包括2槽LXI/USB模塊化機(jī)箱60-104系列、PXI超高密度64x2 雙刀矩陣40-533B系列、PXI程控電阻40-295/297系列、用于航空航天領(lǐng)域的旋轉(zhuǎn)變壓器仿真41-670系列、PXI mV 級(jí)熱電偶仿真模塊41-761A系列、汽車電池組仿真方案41-752A系列、PXI 8通道串行總線故障注入開(kāi)關(guān)40-200系列、60-710系列視頻矩陣開(kāi)關(guān)和最新的PXI中功率可編程電阻模塊40/42-254系列等產(chǎn)品。還展示了新推出的創(chuàng)新的雙刀舌簧繼電器125系列，該系列產(chǎn)品能極大節(jié)省PCB空間。

Joe表示，Pickering致力于攻克電子測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，為客戶提供高質(zhì)量并具性價(jià)比的測(cè)試測(cè)量解決方案。相比市場(chǎng)中相同參數(shù)的產(chǎn)品，Pickering的產(chǎn)品的價(jià)格僅為其60%或更少，歸納來(lái)說(shuō)，主要有三方面的因素：首先，Pickering是一家有非常完善的垂直整合能力的企業(yè)，很重要的不可替代的一點(diǎn)，就是Pickering有自己的核心元器件的生產(chǎn)制造能力。所以從核心元器件，也就是繼電器的角度來(lái)說(shuō)，我們有相當(dāng)一部分模塊產(chǎn)品使用了自己的繼電器產(chǎn)品，整體的成本控制，就可以做得更好。第二在生產(chǎn)的流程上，經(jīng)過(guò)幾十年的優(yōu)化，Pickering也有一個(gè)非常成熟的生產(chǎn)流程控制。第三就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)成本也是比較低的，包括公司的所在地的人力成本及各種內(nèi)部資源，橫向來(lái)跟其他公司比較的話生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)比較低。

Pickering如何看待中國(guó)市場(chǎng)？針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有哪些舉措？Joe表示，中國(guó)市場(chǎng)是Pickering公司業(yè)務(wù)的重要組成部分，Pickering非常重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和開(kāi)拓。中國(guó)也是許多新興產(chǎn)業(yè)，諸如新能源汽車等，最具創(chuàng)新力的領(lǐng)先地域，也是許多新興測(cè)試測(cè)量需求的發(fā)源地，Pickering會(huì)積極關(guān)注這些測(cè)試測(cè)量需求，加強(qiáng)研發(fā)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，另外，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，Pickering的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)的特有特點(diǎn)，如國(guó)內(nèi)的社交媒體實(shí)際上是比國(guó)外的要更加發(fā)達(dá)，用的工具會(huì)更多樣。Pickering的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在不斷地去尋找國(guó)內(nèi)國(guó)外更貼近受眾使用習(xí)慣的工具，去做市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

作為Pickering在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售及服務(wù)機(jī)構(gòu)，品英儀器（北京）有限公司對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶的需求有著深入地了解，也成為Pickering服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶的核心。王琦介紹到，不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)y(cè)試測(cè)量產(chǎn)品有著不同的需求，如Pickering今年不斷推出新品的微波、射頻等領(lǐng)域，定制化的需求更多。品英儀器會(huì)通過(guò)深入了解客戶需求，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，并根據(jù)客戶需要，提供定制化的解決方案和服務(wù)，以最快的速度響應(yīng)客戶需求，提供完整的和具有成本優(yōu)勢(shì)的解決方案，這也是Pickering的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。

談及Pickering的成功因素，Joe特別強(qiáng)調(diào)了人的因素，他表示：“在這個(gè)市場(chǎng)中，Pickering能夠獲得成功的一個(gè)關(guān)鍵或者說(shuō)最重要的是我們的人。有相當(dāng)多的人在幾十年工作中積累了非常充足的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們有非常良好的與客戶進(jìn)行溝通的方法，充分理解用戶的需求，依次去擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線，以滿足更多用戶的使用場(chǎng)景。這一系列的人和經(jīng)驗(yàn)是我們成功的關(guān)鍵?！?/p>