本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。

上周小米（HK：01810）發(fā)布了2022年一季度報，波瀾不驚。低位徘徊的股價，同樣意興闌珊。很大程度上，市場已經(jīng)接受了一個基本事實：在手機(jī)行業(yè)本輪衰退周期未見底前，小米唯有蟄伏于淵。

更為具體地分拆來看，小米資本市場遇冷，大致有以下幾個核心原因：

1）17年智能手機(jī)出貨量達(dá)到峰值15．66億臺，之后逐年下降穩(wěn)定在14億左右。存量市場中，小米憑借著其極致的性價比，一路從無到有，從第五干到了全球出貨量第三，但此后行業(yè)二八格局趨于明顯，集中度再難提升。小米手機(jī)基本盤高端化轉(zhuǎn)型面臨困難，身后還有榮耀等廠商虎視眈眈。

2）AIOT（智能物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)因為定價策略，與供應(yīng)商利潤分配不均。部分實力不俗的供應(yīng)商，依靠小米平臺穩(wěn)定基礎(chǔ)業(yè)務(wù)后，都在努力高端化，而小米定價策略注定無法分到“高端化”產(chǎn)品的蛋糕，導(dǎo)致小米AIOT業(yè)務(wù)存在隱患。

3）第二增長曲線仍待觀察。小米選擇造車方向正確，屬于沖破經(jīng)濟(jì)周期束縛的破局抉擇，但當(dāng)前新能源汽車頭部企業(yè)年交付量均已達(dá)到十萬級，特斯拉更是有望年內(nèi)達(dá)到百萬級，小米破繭路徑壓力重重。

4）研發(fā)投入不夠“狠”。2021年度研發(fā)投入，在主要互聯(lián)網(wǎng)公司統(tǒng)計中排名偏后，研發(fā)占毛利比重有偏離互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之勢，令人對其后勢爆發(fā)力存疑。

總結(jié)來說，小米“破山中賊易，破心中賊難”：著重強(qiáng)調(diào)的供應(yīng)鏈壓力、疫情帶來的危機(jī)，或許容易通過時間和管理解決；但周期切換帶來的挑戰(zhàn)，卻像十五個水桶打水，頗有“七上八下”的意味。

無論如何，對于一個中國互聯(lián)網(wǎng)乃至制造業(yè)領(lǐng)域符號般的存在，小米重回繁榮是諸多投資者與消費者共同的期許。故而，破除“心中賊”已經(jīng)迫在眉睫。

01 上市以來首季“負(fù)增長”

年初以來市場遍布哀嚎，疫情影響下的股市波動較大。4月份中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，一季度國內(nèi)市場手機(jī)出貨量同比下降四成，一系列基本面信息似乎都透露著小米一季度報似乎會很難看。

不過財報發(fā)出后，似乎比市場預(yù)期要稍微強(qiáng)點，股價也是在第二天止跌反彈，但是幅度不大。

今年的一季度報是小米上市以來交的最差的一份“成績單”，我們來簡單回顧一下：

Q1營收733．52億，毛利127．1億，較去年同期分別下降4．59％和10．25％。一季度QoQ（季營收成長（衰退）率）為－36．08％，19年四季度以來最低值，增速明顯放緩，也是自上市以來首個季度“負(fù)增長”

圖：小米一季度營收毛利   數(shù)據(jù)來源：Choice金融客戶端

圖：小米調(diào)整后利潤   數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報

毛利率的問題也較為突出。小米手機(jī)高端化戰(zhàn)略，使得智能手機(jī)ASP（平均售價）由20年Q3低點1022．3元，逐步爬升至一季度的1188．5元。去年拆分后的智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率得益于ASP的提升，由20年Q2的7．7％逐步爬升至12％以上，但是今年一季度智能手機(jī)毛利率僅有9．9％，明顯ASP的提升沒有帶動毛利率增長。

首先能看出來的是，ASP的提升伴隨著供應(yīng)鏈成本不斷地升高，并且目前看來產(chǎn)品的定價增長幅度無法包住其銷售成本，有點“被迫”漲價的意味。

其次是一季度保持營收和出貨量的成本是非常高的，本質(zhì)上是用促銷打折的手段穩(wěn)定了短期的營收數(shù)據(jù)，后期的經(jīng)營壓力也會非常大。

另外，小米集團(tuán)一季度的存貨金額較大也是隱患之一。電子產(chǎn)品的營銷周期很快，尤其是今年二季度才是真正的受疫情影響的市場，周轉(zhuǎn)次數(shù)和存貨金額高對于電子產(chǎn)品行業(yè)是非常危險的信號。根據(jù)雷鋒網(wǎng)的信息，小米無論是高端機(jī)還是紅米。，都有不同程度的庫存積壓問題亟待解決。

當(dāng)然一季度財報也有比較喜人的部分：小米一季度營收海外市場貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了51．07％，再次超過了國內(nèi)市場占比。

事實上，小米過去五年在海外市場上突飛猛進(jìn)（CAGR達(dá)到了50．27％），IOT近五年的表現(xiàn)也有上佳的表現(xiàn)（CAGR達(dá)到了37．96％），這正是其2019年股價從8．28港元到35．9港元的核心邏輯。

但從今天再來檢視這些邏輯，已經(jīng)出現(xiàn)松動跡象。

02 受困于“二八定律”

小米之所以能夠在短時間內(nèi)成為世界500強(qiáng)，主要原因在于吃到了功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的紅利，以及供應(yīng)鏈良好的管理所帶來的產(chǎn)品本身極致的性價比。而智能手機(jī)市場在2017年見頂之后，小米手機(jī)出貨量也從全球第五增長到第三，分到了華為退出和集中度提升的蛋糕。

但在此之后，你會發(fā)現(xiàn)，小米正開始逐漸被封印在一個樸素的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律里：

經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。

1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者巴萊多，偶然注意到19世紀(jì)英國人的財富和收益模式。在調(diào)查取樣中，發(fā)現(xiàn)大部分的財富流向了少數(shù)人手里。同時，他還從早期的資料中發(fā)現(xiàn)，在其他的國家，都發(fā)現(xiàn)有這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn)，而且在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系。

據(jù)Canalys發(fā)布2022一季度智能手機(jī)全球出貨量統(tǒng)計，除去TOP5廠商之后的市場份額分別為28％及同期的27％，基本符合了“二八”穩(wěn)定，行業(yè)的集中度提升邏輯已經(jīng)耗盡。第一的三星和第二的蘋果，這兩位老大哥的份額還在逆勢上升，而小米、OPPO和VIVO份額略有下滑。

再看國內(nèi)市場的情況，根據(jù)Canalys發(fā)布2022一季度中國市場智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計，榮耀今年一季度的出貨量YOY（年度增速）達(dá)到了驚人的205％，市場份額也從5％迅速增長到20％，超越了小米。也就是說，除了前方三星蘋果兩座大山，來自后浪的強(qiáng)沖擊也不可忽視。

在存量市場博弈，小米能否挑戰(zhàn)三星、蘋果？答案是否定的。正如我們在2021年3月發(fā)布的《小米手機(jī)實現(xiàn)高端化至少還要5年》報告中分析的一樣，三星和蘋果都是通過“稀缺性”，甚至是獨一無二的劃時代產(chǎn)品來實現(xiàn)高端化的。

蘋果不必多說，喬布斯在2007年拿出的IPhone2G革命性產(chǎn)品重新定義了移動智能機(jī)。而三星高端化也是依靠自己的SOC芯片，以及劃時代的曲面屏側(cè)屏技術(shù)，成功俘獲高端消費者心智。

而無論是小米還是OV廠商，上個周期產(chǎn)品高端的賣點都是堆疊性能（例如首發(fā)高通芯片為賣點），當(dāng)下則選擇以專用芯片自主芯片研發(fā)為消費心智錨點（例如當(dāng)前用以主題公關(guān)的OPPO圖形加速計算專用的馬里亞納NPU芯片）。

相對而言，這些營銷手法與后發(fā)技術(shù)，行業(yè)壁壘較低，很容易形成同質(zhì)化競爭。2021年出貨機(jī)型也能印證這一點，銷量前十的機(jī)型且ASP定價高于600美元的機(jī)型，全部來自蘋果。

03 AIOT破局需要更大魄力

既然智能手機(jī)業(yè)務(wù)很難升級，基本盤的市場預(yù)期非常局限，那么AIOT業(yè)務(wù)能否實現(xiàn)指數(shù)型增長破局，帶動小米在造車業(yè)務(wù)未明朗前走出一波趨勢？目前看，這重預(yù)期也不能樂觀。

AIOT業(yè)務(wù)特別依賴供應(yīng)鏈上各個廠商對小米的協(xié)同支持，在小米自傳《一往無前》中曾對此描述過理想的協(xié)同模型——“小米最終要達(dá)到的理想狀態(tài)是用戶登錄小米商城后，理解小米的產(chǎn)品在品質(zhì)和價格上都是最優(yōu)的，可以閉著眼睛隨便買?！?/p>

這句話中值得關(guān)注的點就是所謂的價格最優(yōu)。雷軍也承諾過“小米的硬件利潤率永遠(yuǎn)不會超過5％”。但本質(zhì)上這與供應(yīng)商的利益是沖突的：

誠然小米能夠依靠其平臺積累的大量客戶為新產(chǎn)品提高銷量，并且通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)實現(xiàn)利潤增長。但是供應(yīng)商的利潤卻可能因此被卡死在一個很小的范圍內(nèi)，產(chǎn)品力強(qiáng)的供應(yīng)商為了實現(xiàn)更高的利潤，產(chǎn)品高端化利潤最大化，就得“拋棄”小米。

這是一個基本的競爭與發(fā)展常識：麥肯錫三層面論提到，企業(yè)發(fā)展的三個階段在達(dá)到核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展后，需要發(fā)展新業(yè)務(wù)拓展新的機(jī)會，那么對于這些供應(yīng)鏈企業(yè)來說，借助小米平臺穩(wěn)定核心業(yè)務(wù)后，自然要追求高利潤，以高端產(chǎn)品開拓市場，打開新局面。

例如生態(tài)鏈企業(yè)之一的石頭科技，其最新的21年財報顯示，智能掃地機(jī)器人的毛利率達(dá)到了48．16％，自有高端品牌毛利率明顯高于米家系列產(chǎn)品，招股說明書也顯示米家系列之外的高毛利產(chǎn)品才是石頭科技未來發(fā)展的重點。

總體來說，小米也許可以在目前AIOT增量市場中，依靠龐大的平臺吸引新進(jìn)的供應(yīng)商。但是平臺的定價策略，注定無法與供應(yīng)商中優(yōu)秀的廠商共同前行。同時，小米正是靠高性價比和“閉著眼睛選不會買貴”的策略做大做強(qiáng)的，粉絲營銷的體系下，如果不能果敢放棄這種定價策略，這種不良循環(huán)，短時間內(nèi)肯定也無法改變。

04 周期切換須要切割昨天

很明顯，近年來全球的互聯(lián)網(wǎng)龍頭都面臨增長問題，今年一季度，谷歌凈利潤164．4億美元，同比下降8．3％；騰訊一季度營收持平，凈利潤255億同比下降達(dá)23％；亞馬遜一季度虧損38．4億美元，營收增長7％，創(chuàng)下自2001年以來最低增速。全球的經(jīng)濟(jì)波動可能真的需要技術(shù)性改革來緩解。

我們從穿越周期的角度來看小米的策略，能不能跟上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的周期切換節(jié)奏：

1）老業(yè)務(wù)新升級。

對于小米的核心業(yè)務(wù)智能手機(jī)和AIOT，前文已經(jīng)分析了小米的問題，不再進(jìn)行贅述，總結(jié)來講就是市場見頂，高端化難，供應(yīng)鏈利益分配亟待解決。

2）第二增長曲線。

我們收集了其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第二曲線發(fā)展進(jìn)度，百度主攻的自動駕駛，早在2013年便立項開始研發(fā)，比阿里巴巴早了一年，比騰訊早了三年，目前來看更早的確定道路，帶來了研發(fā)能力的更上一籌。無人駕駛汽車早在3年前就正式上路，預(yù)計2年后就能帶來利潤。

西方社交龍頭Facebook，也是面臨既有主業(yè)增長見頂問題，但是早在2014年收購Oculus便開始對元宇宙的布局，通過不斷地收購相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提供技術(shù)資金扶持。圍繞硬件和生態(tài)兩方發(fā)力，以尋求硬件滲透率提升，帶動用戶增加、創(chuàng)作者可以獲得更多收入，再推動滲透率提升的螺旋增長。并于2021年正式更名為Meta，提出了八大元宇宙應(yīng)用場景。

對于小米來說，第二增長曲線就是造車，我們2021年2月發(fā)布的《小米造車紅與黑：一場對雷軍智慧的極致考驗》報告中提到，小米造車早已不占“天時”，2024年小米汽車量產(chǎn)，所面臨的造車新勢力普遍交付量達(dá)到了十萬級，特斯拉將達(dá)到百萬級。

小米在誕生之初敏銳的市場察覺和果敢的決斷，為其帶來了時間紅利。但是在造車這件事上顯得畏手畏腳，錯失第一輪紅利期的破局時機(jī)。屆時小米汽車的面臨的對手，大概率比手機(jī)市場更多且強(qiáng)硬。

3）研發(fā)投入決心。

雷軍在18年5月的公開信中明確表示：“小米不單是硬件公司，也是互聯(lián)網(wǎng)公司”。那么對于互聯(lián)網(wǎng)公司，研發(fā)投入就是它的“生命源泉”。我們結(jié)合數(shù)據(jù)來扒一下小米的研發(fā)投入。2015－2021在財經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計的14家互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米的研發(fā)投入排名實際偏后。

再根據(jù)財報對比百度、華為、格力和美的，研發(fā)費用毛利占比能很好的跨行業(yè)反應(yīng)企業(yè)研發(fā)投入意愿。畢竟公司規(guī)模有大有小，直接比較絕對值可能是不公平的；而且有的行業(yè)毛利率高，有的行業(yè)毛利率低，直接比較研發(fā)費用率也是不公平的。

從圖中能看到無論是華為還是百度，更愿意拿賺到的錢投入研發(fā)中，研發(fā)毛利占比達(dá)到了40％以上。而小米卻投入趨緩，2021年年報顯示占比僅為22．6％，從曲線上看，反而有趨近于傳統(tǒng)制造業(yè)公司格力和美的的趨勢。

這么看來，小米更像一家硬件公司，對于研發(fā)投入缺乏“狠”勁和前瞻。這或許是其轉(zhuǎn)型較慢的原因，畢竟種一棵樹最好的時機(jī)是十年前。

借用小米商業(yè)自傳《一往無前》里面的一句話：“更深的海，更狂的浪，潮聲轟鳴，總在前方?！蔽磥砣甑霓D(zhuǎn)型，如何尋求快速的周期切換，如何實現(xiàn)第二曲線的增長，是小米走向繁榮的關(guān)鍵。

或許我們不能在某項指標(biāo)上苛責(zé)一個成立僅12年的企業(yè)，否定它的發(fā)展道路，但是正如雷軍所說的那樣，一家初創(chuàng)公司理應(yīng)是充滿活力干勁，而不是為了短期的利益、銷量所放棄長遠(yuǎn)的計劃。還是衷心希望這個全球最“年輕”的500強(qiáng)，能夠在“破心中賊”的決策上足夠果敢——既然選擇“一往無前”，便不能貪戀昨天。