4月13日,IC分銷商巨頭文曄科技與世健科技共同宣布,文曄科技將透過(guò)100%持有的子公司W(wǎng)T Semiconductor Pte. Ltd.,以每股1.93元新加坡幣現(xiàn)金與總金額約2.322億元(約10.84億人民幣)新加坡幣,取得世健科技100%股權(quán)。

世健科技的創(chuàng)辦人與執(zhí)行長(zhǎng)Albert Phuay將透過(guò)此交易取得部分現(xiàn)金再投資WT Semiconductor Pte. Ltd. 20%股權(quán),而文曄科技將持有WT Semiconductor Pte. Ltd. 80%股權(quán),Albert Phuay先生將續(xù)任世健科技執(zhí)行長(zhǎng)。

據(jù)筆者了解,文曄科技成立于1993年,作為全球領(lǐng)導(dǎo)半導(dǎo)體零組件分銷商同時(shí)也是亞太地區(qū)第二大半導(dǎo)體元器件分銷商,文曄科技專注于高品質(zhì)與附加價(jià)值的業(yè)務(wù),以追求獲利成長(zhǎng)與提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在持續(xù)多年優(yōu)于市場(chǎng)的成長(zhǎng)下,2021年?duì)I收接近160億美元。目前代理超過(guò)80家一線半導(dǎo)體供應(yīng)商與服務(wù)超過(guò)8000家優(yōu)質(zhì)客戶。

而世健科技專注于與上下游伙伴緊密合作、強(qiáng)化工程技術(shù)專業(yè)能力、發(fā)展多元技術(shù)解決方案、提升公司附加價(jià)值,從而確保永續(xù)經(jīng)營(yíng)與滿足市場(chǎng)需求,而此策略也奠定了世健科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與在市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)地位。世健科技于2004年于新加坡交易所上市,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與成長(zhǎng),建立了堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ),包含與供應(yīng)商如Analog Device (ADI)、Microchip、Qorvo、Qualcomm、Samsung等的長(zhǎng)期信賴關(guān)系,并且持續(xù)擴(kuò)展客戶基礎(chǔ),目前已有超過(guò)4千家緊密合作的客戶。

文曄表示,預(yù)計(jì)能帶來(lái)雙方強(qiáng)勁的綜合效益,經(jīng)由互補(bǔ)的產(chǎn)品線以強(qiáng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,更重要的是透過(guò)雙方富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)服務(wù),文曄集團(tuán)將可提供客戶更廣泛的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支援服務(wù),以利客戶產(chǎn)品快速上市。此外,結(jié)合雙方已建立的客戶基礎(chǔ)將大幅提升文曄科技于亞太區(qū)域的經(jīng)銷能力,透過(guò)交叉銷售不同的產(chǎn)品線,雙方不僅可實(shí)現(xiàn)潛在的綜效,同時(shí)也帶給供應(yīng)商更多業(yè)務(wù)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。

據(jù)文曄科技透露,在新冠肺炎疫情持續(xù)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的2021年,世健科技達(dá)成強(qiáng)勁的營(yíng)收與營(yíng)運(yùn)獲利成長(zhǎng),2021年合并營(yíng)收成長(zhǎng)44.2%達(dá)約15.985億美元、營(yíng)運(yùn)利益成長(zhǎng)148%達(dá)30.5百萬(wàn)美元、凈利成長(zhǎng)137.1%達(dá)24.5百萬(wàn)美元。

曾遭TI取消代理權(quán)

此前,全球IC龍頭TI下定決心采取直營(yíng)模式,與各路分銷商爭(zhēng)奪終端客戶,大刀闊斧取消代理權(quán)的同時(shí),讓諸多IC分銷商都接二連三被狠心拋棄,而文曄科技正是其中之一。

TI曾宣布在2018年12月31日終止新曄代理權(quán)。TI當(dāng)時(shí)表示,“我們一直在評(píng)估我們的全球分銷網(wǎng)絡(luò),并做出必要的改變。有眾多的因素用于這些評(píng)估,根據(jù)最近的評(píng)估,做出了這個(gè)決定?！痹诳橙チ诵聲虾?TI新增了文曄成為了其新的代理商。不過(guò),誰(shuí)曾想,僅一年的時(shí)間,文曄就被TI終止了代理權(quán)。

在2019年傳出被TI取消代理權(quán)的消息后,文曄科技在2020年上半年?duì)I收表現(xiàn)受到一定影響,但下半年也成功將原有TI產(chǎn)線能量轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品線上,順利彌補(bǔ)缺口,全年?duì)I收與稅后凈利雙創(chuàng)新高。其財(cái)報(bào)顯示,2020年?duì)I業(yè)收入3531.52億元新臺(tái)幣,年增5.36%,凈利37.95億元新臺(tái)幣。

要知道,在過(guò)去TI給文曄科技帶來(lái)的營(yíng)收比重約在2成左右,如果這部分營(yíng)收的消失無(wú)法補(bǔ)齊就意味著衰退,所以說(shuō)面臨原廠的“拋棄”往往都是是分銷商難以承受之痛。

通常而言,在半導(dǎo)體行業(yè)上游原廠與代理商之間應(yīng)該相互依存。當(dāng)原廠產(chǎn)品不夠強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,需要依托代理商的渠道開(kāi)拓能力和銷售能力,幫助原廠爭(zhēng)奪市場(chǎng);當(dāng)原廠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,代理商也能夠幫助其服務(wù)更多的中小客戶,提供更為快速的技術(shù)支持及客戶服務(wù),同時(shí)也能夠幫助原廠減輕庫(kù)存壓力、降低資金壓力,減少人員投入。但是隨著上游原廠之間的并購(gòu)加劇,頭部的原廠將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì),相比之下,代理商作用開(kāi)始逐漸弱化,話語(yǔ)權(quán)自然也逐步降低。

雖說(shuō)這對(duì)IC分銷商來(lái)說(shuō)確實(shí)不是什么好事,但對(duì)于上游原廠而言,改變策略調(diào)整營(yíng)銷模式,做直銷模式直接對(duì)接終端客戶,使自己利潤(rùn)最大化,也是企業(yè)正常的發(fā)展規(guī)劃所需。

總而言之,文曄科技和世健科技盡管代理品牌相近,但產(chǎn)品線、應(yīng)用、客戶幾乎皆沒(méi)有重迭。此次文曄科技宣布收購(gòu)世健科技,無(wú)疑能給雙方帶來(lái)更加強(qiáng)勁的綜合效益,經(jīng)由互補(bǔ)的產(chǎn)品線以強(qiáng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,更重要的是透過(guò)雙方富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)服務(wù),文曄集團(tuán)將可提供客戶更廣泛的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支持服務(wù),以利客戶產(chǎn)品快速上市。

此外,結(jié)合雙方已建立的客戶基礎(chǔ)將大幅提升文曄科技于亞太區(qū)域的經(jīng)銷能力,透過(guò)交叉銷售不同的產(chǎn)品線,雙方不僅可實(shí)現(xiàn)潛在的綜效,同時(shí)也帶給供應(yīng)商更多業(yè)務(wù)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。