編者按：作為全球前十大電子元器件分銷商的儒卓力公司，落地亞洲市場特別是中國市場已達(dá)十年，伴隨著中國電子制造業(yè)的發(fā)展，該公司的分銷業(yè)務(wù)增速不斷加快。日前，在2021年上海慕尼黑電子展上，筆者有幸采訪了儒卓力電子亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich先生，就公司發(fā)展策略和行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行了深入探討。

儒卓力電子是歐洲第三大分銷商以及世界第十大分銷商，作為寬線產(chǎn)品分銷商，儒卓力可提供半導(dǎo)體、無源和機(jī)電組件以及顯示屏、嵌入式主板、存儲解決方案和無線解決方案等。

這家德國的電子元器件分銷企業(yè)，在業(yè)務(wù)上有鮮明的歐洲特色，其銷售額48%來自于汽車市場，另有44%來自于工業(yè)市場，消費(fèi)類業(yè)務(wù)僅占3%，通信業(yè)務(wù)約為5%。

從代理產(chǎn)品分類來看，儒卓力約有56%的銷售額來自于半導(dǎo)體，有26%來自于被動器件，9%來自于機(jī)電組件，另有10%來自于嵌入式組件。

今年是儒卓力第二次出現(xiàn)在中國上海慕尼黑電子展上，2019年的小試牛刀就曾引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

據(jù)儒卓力電子亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich介紹，2020年儒卓力在亞洲市場2020年銷售額達(dá)到1億歐元，預(yù)計(jì)2025年在亞洲區(qū)域銷售額將突破3億歐元，占公司銷售額比例將超過20%。

對于儒卓力未來在亞洲市場的策略，Michael Heinrich表示，將會在亞洲市場會續(xù)加大投入，以實(shí)現(xiàn)高增長。既要堅(jiān)持自身特色，也會針對區(qū)域市場特點(diǎn)進(jìn)行本土化優(yōu)化。

為更及時(shí)地將產(chǎn)品交付給本土客戶，儒卓力將在上海設(shè)立人民幣結(jié)算本地倉庫，預(yù)計(jì)該倉庫將于2021年第三季度啟用。上海倉庫啟用以后，儒卓力對于華東地區(qū)客戶的支持效率將有望得到大幅提升。此前，儒卓力亞洲有兩個倉庫，分別位于中國香港和新加坡。

同時(shí)，為進(jìn)一步支持亞洲市場，儒卓力還將成立亞洲技術(shù)中心，以幫中小客戶就近解決經(jīng)常遇到的技術(shù)難題。

實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長的背后，是儒卓力不斷加強(qiáng)與中國本地合作伙伴合作的支撐。

2021年3月，Michael Heinrich帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探訪了深圳市夏瑞科技有限公司位于寶安區(qū)的公司總部。夏瑞科技是汽車電子、伺服器、交換機(jī)EMS領(lǐng)域的領(lǐng)先供貨商，與儒卓力合作已經(jīng)超過兩年。在合作期間，儒卓力憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)及深受認(rèn)可的供應(yīng)鏈體系等綜合實(shí)力，榮獲夏瑞授予的“2020年度最具潛力供應(yīng)商”獎項(xiàng)。

對于當(dāng)前全行業(yè)缺貨、漲價(jià)引發(fā)的供應(yīng)緊張所帶來的影響，Michael Heinrich表示，以儒卓力為代表的分銷商也并非獲益者。

雖然儒卓力是有庫存的供應(yīng)商，但是正常情況下也只會保持持3個月的庫存，漲價(jià)并沒有額外增加太多的收益，貨品到達(dá)客戶手中的漲價(jià)因素主要來自于運(yùn)輸成本，比如疫情影響了商業(yè)航班，因此只能依靠較為昂貴的包機(jī)來完成交付。

Michael Heinrich認(rèn)為，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，儒卓力并沒有趁機(jī)漲價(jià)，反而積極與供應(yīng)商溝通以解決客戶所面臨的暫時(shí)困難。，一方面與原廠加強(qiáng)溝通，確認(rèn)供應(yīng)狀況，另一方面也為客戶準(zhǔn)備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價(jià)格過高而影響生產(chǎn)。

對于這次缺貨潮的預(yù)期，Michael Heinrich認(rèn)為今年底之前難以緩解，期待明年上半年供需矛盾能夠逐漸減少，恢復(fù)正常生產(chǎn)秩序，這樣電子行業(yè)才能長期健康發(fā)展。

由于和原廠關(guān)系密切，而且長期訂單占比較高，儒卓力的總體供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)尚屬可控。