一個(gè)猶太人在十字路口開了一個(gè)加油站，生意很好；第二個(gè)猶太人在左邊開了一家餐館；第三個(gè)猶太人在右邊開了一家超市……最后整個(gè)區(qū)域都火了；換成中國(guó)人，第一個(gè)開了個(gè)加油站，第二、三、四個(gè)都來開加油站……最后都不賺錢，整個(gè)區(qū)域也凋敝了。

　　這是一個(gè)老掉牙的網(wǎng)段，這樣的故事隔三差五就在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界真實(shí)上演。

　　1/ 高買，賤賣，憋屈

　　“至少降價(jià)40% ”。2008年11月，被商務(wù)部授權(quán)為唯一談判代表的中鋼協(xié)，代表中國(guó)鋼鐵業(yè)同時(shí)向全球三大鐵礦石巨頭亮劍，要求其至少將來年的鐵礦石價(jià)格降低40%。

　　鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)的最重要原材料，作為世界最大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)的中國(guó)，卻自身資源嚴(yán)重不足，不但要每年進(jìn)口約占全球貿(mào)易70%的鐵礦石產(chǎn)品，還長(zhǎng)期被三大巨頭澳洲力拓、必和必拓與巴西淡水河谷卡著脖子坐地要價(jià)，可謂是苦鐵礦石久矣。

　　金融海嘯席卷全球，讓鋼鐵業(yè)陷入蕭條，鐵礦石需求暴跌，也讓中國(guó)看到扭轉(zhuǎn)局面的契機(jī)：是時(shí)候爭(zhēng)取更多話語權(quán)了。此時(shí)，中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口還在采用國(guó)際慣用的“長(zhǎng)協(xié)”機(jī)制，每次協(xié)議約定未來5到10年的采購(gòu)數(shù)量，但價(jià)格一年一談。此時(shí)，全球鋼鐵價(jià)格已下跌至1994年的水平，但三大巨頭賣給中國(guó)的鐵礦石價(jià)格卻是1994年價(jià)格的5倍多。

　　中鋼協(xié)提出的降價(jià)目標(biāo)，已是外界預(yù)期的最低幅度了，但三大巨頭幾乎沒有任何考慮就異口同聲：“絕無可能”。

　　此前，中國(guó)各家鋼企與三大巨頭的采購(gòu)談判都是各自為陣，好不容易形成一次合力的中鋼協(xié)，自然也不會(huì)就此罷休，不但組織起以寶鋼、武鋼、首鋼等大型鋼企為主的“復(fù)仇者聯(lián)盟”，還采取一系列措施統(tǒng)一口徑。手握全球最大購(gòu)買力，又值全球行業(yè)大蕭條，而且要求并不過分，中國(guó)鋼鐵業(yè)的這場(chǎng)翻身仗看起來是贏定了。但幾個(gè)月的博弈后，中鋼協(xié)還是敗了。

　　中國(guó)鋼鐵業(yè)集體潰敗了！三大巨頭非但沒有如期降價(jià)，相反還變本加厲取消了“長(zhǎng)協(xié)”機(jī)制。受益于“四萬億”刺激與全球鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇，2009年之后鐵礦石行情持續(xù)攀升，三大巨頭隨即對(duì)中國(guó)開始了既不保量、價(jià)格也說漲就漲的“長(zhǎng)協(xié)改短約”。用時(shí)任中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生的話說就是：連談判的資格都沒有了。

　　由此帶來的后果是災(zāi)難性的。僅2011年上半年，中國(guó)就為此累計(jì)多支出160億美元，按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算，直接增加鋼鐵行業(yè)成本1041.1億元人民幣。原本想要翻身的中國(guó)鋼鐵業(yè)，由此陷入更加被動(dòng)的局面，直至今天。

　　作為最大買家時(shí)，毫無主動(dòng)權(quán)；作為最大賣家時(shí)，就能被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)，甚至像三大巨頭那樣掐著買方的脖子要價(jià)嗎？

　　答案是，也不能。典型如稀土。

　　按2012年國(guó)新辦發(fā)布的《中國(guó)的稀土狀況與政策》，中國(guó)稀土儲(chǔ)量占世界總量的23%，并承擔(dān)著全球90%以上的供應(yīng)。三大巨頭合計(jì)才掌握全球70%的鐵礦石市場(chǎng)，以供應(yīng)強(qiáng)弱而論，一家供應(yīng)全球90%市場(chǎng)的中國(guó)稀土，至少該有三大巨頭一樣的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。但現(xiàn)實(shí)卻是，中國(guó)稀土非但沒能像三大巨頭那樣號(hào)令全球，反而長(zhǎng)期被外資買方殺價(jià)盤剝，連基本的資源價(jià)值都不能兌現(xiàn)。

　　2000年到2010年，中國(guó)不占資源優(yōu)勢(shì)的黃金、銅、鐵礦石價(jià)格漲幅都在4倍以上，而中國(guó)占據(jù)絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的稀土價(jià)格漲幅才2.54倍。世人皆言物以稀為貴，全球稀缺的稀土輪到被中國(guó)掌管時(shí)，其價(jià)格卻大幅落后于大宗商品的平均水平。以致工信部部長(zhǎng)肖亞慶在國(guó)新辦年初的新聞發(fā)布會(huì)上痛心疾首：中國(guó)的稀土沒賣出“稀”的價(jià)格，賣出了“土”的價(jià)格！

　　中國(guó)長(zhǎng)期以低廉價(jià)格將稀土賣向全球的另一邊，同樣擁有大量稀土儲(chǔ)備的歐美國(guó)家卻長(zhǎng)期奉行封閉礦山的策略。若此趨勢(shì)不改，中國(guó)終將迎來更加被動(dòng)的局面：自己的稀土消耗殆盡，然后被現(xiàn)在封礦的西方國(guó)家聯(lián)合起來再卡脖子。

　　作為最強(qiáng)的需求方，買不出應(yīng)有的話語權(quán)；作為最強(qiáng)的供應(yīng)方，賣不出應(yīng)有的價(jià)值；便宜總是被別人占，好賴都要受制于人。

　　中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的憋屈，還遠(yuǎn)不止于稀土和鐵礦石——在世界500種主要工業(yè)品中，中國(guó)已有220多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居全球第一，但我們?cè)谶@些“世界第一”中，真正掌握了話語權(quán)和定價(jià)權(quán)的屈指可數(shù)。

　　2/ 扎堆、重復(fù)、過剩

　　1975年，“稀土之父”徐光憲提出全新的稀土提純技術(shù)——串級(jí)萃取，并在全國(guó)無償推廣。他原本希望通過提煉技術(shù)的普及，讓中國(guó)擺脫廉價(jià)對(duì)外銷售稀土礦、然后高價(jià)買回國(guó)外高純度稀土的尷尬，讓中國(guó)稀土真正做強(qiáng)做大。

　　徐光憲的無私善舉，幫助了中國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，卻也引發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)稀土的危險(xiǎn)競(jìng)賽。隨著技術(shù)的擴(kuò)散，稀土提純的行業(yè)門檻陡然消失，從央企到地方私企，從老板到村民……無數(shù)企業(yè)和個(gè)人瘋狂涌向這個(gè)行業(yè)。

　　上世紀(jì)80年代，全國(guó)還只有少數(shù)幾家稀土開采和提煉企業(yè)。到21世紀(jì)初，光是擁有稀土采礦權(quán)的企業(yè)就已超過400家。在擁有全國(guó)近4成重稀土的江西贛州，隨處可見開采稀土的塑料管道。許多村民在家支個(gè)大水缸，背幾簍紅土倒進(jìn)去，加上硫胺，就開始生產(chǎn)。

　　2013年前后，稀土產(chǎn)業(yè)的野蠻生長(zhǎng)引起國(guó)家層面的高度重視，從中央到地方陸續(xù)出臺(tái)政策，采取行動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范與產(chǎn)業(yè)整合，力圖形成產(chǎn)業(yè)合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)，但項(xiàng)目扎堆、企業(yè)各自為陣以及私自盜采，依舊持續(xù)上演。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)家層面根據(jù)全球需求和整體規(guī)劃制定的稀土配額為13.2萬噸，但最終市場(chǎng)上流通的稀土至少達(dá)26萬噸。正是這些嚴(yán)重超配的供應(yīng)過剩，才讓有礦不賣的國(guó)家得以享受中國(guó)低價(jià)的盛宴。

　　稀土之外，鋼鐵業(yè)、家電業(yè)、光伏業(yè)、面板業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)乃至最新的新能源汽車、最難的芯片業(yè)……也都在重復(fù)著稀土的故事，瘋狂地扎堆、大量地重復(fù)，快速地過剩。

　　上世紀(jì)90年代國(guó)家放松對(duì)民營(yíng)鋼企的準(zhǔn)入管制后，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的數(shù)量就抑制不住地瘋漲。1980年代，全國(guó)已有鋼企114家，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，這已是天文數(shù)字。但到2007年，統(tǒng)計(jì)在冊(cè)、有模有樣的鋼鐵企業(yè)已增至近800家。統(tǒng)計(jì)之外，甚至還有“唐山的瞞報(bào)產(chǎn)量就超過德國(guó)”的壯觀景象。

　　超級(jí)的產(chǎn)能，不但讓中國(guó)鋼鐵業(yè)時(shí)不時(shí)就“賣一噸鋼鐵還不如賣一斤白菜掙得多”，也讓三大鐵礦石巨頭加倍卡脖子：每多出一家鋼企，就要給他們多下一張買單。

　　2004年，德國(guó)立法補(bǔ)貼，讓光伏成為造富之地。已經(jīng)入行的中國(guó)企業(yè)一夜暴富之后，迅速吸引國(guó)內(nèi)企業(yè)一哄而上。已經(jīng)在行業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，沒有在行業(yè)的跑步前進(jìn)，一出手就是幾十幾百億的新產(chǎn)能。規(guī)模企業(yè)之外，一些家庭作坊，甚至買上兩三臺(tái)切割機(jī)、幾根硅棒，就開始切成片賣錢。

　　2001年，光伏行業(yè)在國(guó)內(nèi)還幾乎空白，但到2010年，全國(guó)已有上千家光伏制造商。2007年，一位計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)多晶硅的企業(yè)家，興致勃勃地跑到美國(guó)找承建商，但卻在美國(guó)承建商給出的一張全球多晶硅產(chǎn)能分布圖面前傻了眼：“這些項(xiàng)目加起來，幾乎是市場(chǎng)未來需求量的三倍以上！”更讓他震驚的是，這些項(xiàng)目絕大多數(shù)都在中國(guó)。一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)就這樣在中國(guó)快速而且極度過剩。

　　液晶面板領(lǐng)域，京東方用上千億的持續(xù)投入熬出勝利曙光之后，幾乎每個(gè)月都有新的企業(yè)跑步進(jìn)入，新的產(chǎn)線奠基或投入使用。

　　面板產(chǎn)業(yè)一出手就是世界戰(zhàn)爭(zhēng)，而且技術(shù)迭代快，低水平重復(fù)極其容易死無葬身之地。但即便“從地獄里站起來”的京東方創(chuàng)始人王東升曾多次提醒并警告：全球液晶顯示行業(yè)未來將只會(huì)剩下3家左右，最多不會(huì)超過5家。即便目前中國(guó)面板產(chǎn)業(yè)僅上市公司就已有10家，且大多數(shù)投資規(guī)模都在300億以上，也還有新的產(chǎn)線在建設(shè)中。

　　互聯(lián)網(wǎng)以及芯片領(lǐng)域，瘋狂扎推更有過之無不及。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百團(tuán)大戰(zhàn)、千播大戰(zhàn)，共享大戰(zhàn)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣菜大戰(zhàn)，甚至互聯(lián)網(wǎng)賣燒餅，也都一哄而起；芯片領(lǐng)域，僅2020年，全國(guó)新成立的半導(dǎo)體企業(yè)就多達(dá)5萬家，平均每天新增140家；新能源造車，同樣也是運(yùn)動(dòng)式地前赴后繼。

　　企業(yè)跟風(fēng)、扎堆、重復(fù)的另一邊，一些地方政府甚至比企業(yè)更瘋狂。

　　光伏產(chǎn)業(yè)最火爆時(shí)，一年財(cái)政收入不到18億的江西新余市，借了2億給彭小峰，快速孵化出一個(gè)世界級(jí)的光伏企業(yè)賽維LDK。更有一些地方政府，不需要企業(yè)出一分錢，就能幫企業(yè)借錢建設(shè)一個(gè)有規(guī)模的光伏廠，甚至規(guī)模越大越好。到2012年，全國(guó)已有300多個(gè)城市把大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)納入當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)景規(guī)劃，并累計(jì)興建了100多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)園。

　　液晶面板火爆時(shí)，一個(gè)產(chǎn)線項(xiàng)目，常常會(huì)被10多個(gè)，甚至更多地方政府集體爭(zhēng)奪，爭(zhēng)奪不到的，則會(huì)以令人吃驚的政策優(yōu)惠勸說企業(yè)再設(shè)項(xiàng)目，增加產(chǎn)能。一位面板企業(yè)家，還曾這樣表達(dá)對(duì)地方政府的無可奈何：“先是軟磨硬泡要我們?nèi)ソ◤S，我們不答應(yīng)就轉(zhuǎn)身去找其他企業(yè)，甚至去找在這個(gè)行業(yè)毫無積累的人一起干。我們提醒說，你這種低水平重復(fù)的產(chǎn)線就算做出來，也無法生存。結(jié)果對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)竟然說，‘沒關(guān)系，我們做不下去了，你們就過來把我們收了吧，就當(dāng)是過來投資了’。你說氣人不氣人?！?/p>

　　在武漢，地方政府對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)的過度熱情，則直接催生了弘芯的荒誕鬧劇：一群根本沒有芯片產(chǎn)業(yè)積累的人，僅憑一個(gè)宏大但實(shí)際虛空的項(xiàng)目計(jì)劃，就騙到地方政府出地、出錢又出人，最終造就了一個(gè)國(guó)際笑話。

　　一旦出現(xiàn)賺錢機(jī)會(huì)或成功模式，便快速跟風(fēng)、扎堆、重復(fù)，讓中國(guó)企業(yè)和資本幾年時(shí)間就能將一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)做成世界第一。但這世界第一的盛名之下，往往都是行業(yè)總體規(guī)模大、企業(yè)個(gè)體實(shí)力不強(qiáng)且大都停留在成熟技術(shù)的同質(zhì)化與規(guī)?；?。更不客氣地說，是魚龍混雜、散沙一盤，依靠同質(zhì)化規(guī)模堆出來世界第一，總體規(guī)模之外，產(chǎn)業(yè)主動(dòng)權(quán)與企業(yè)話語權(quán)依然在別人手里。

　　別人的世界第一是一艘艘航母，我們的世界第一大多是幾艘大船屁股后面跟著的看不到邊的小舢板；別人的世界第一是建立在核心技術(shù)與高附加值上的世界第一，是可以形成拳頭，到處卡脖子，我們的世界第一大多是建立在低水平重復(fù)與過剩之上的世界第一，是一盤散沙，各自為陣，想要在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)制勝，得首先踏平自己人。

　　3/ 粗放、無序、內(nèi)卷

　　為訂單，殺紅了眼！

　　方圓不到4萬平方公里的江西贛州，到2015年時(shí)統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的規(guī)模以上稀土企業(yè)已有68家，規(guī)模以下的小企業(yè)乃至作坊到底有多少，則無人可以給出準(zhǔn)確答案。為了各自的生存與發(fā)展，這些企業(yè)用盡各種心思去各顯神通，一場(chǎng)場(chǎng)永無休止的搶單與內(nèi)卷大戰(zhàn)也由此展開。

　　廈門鎢業(yè)有一次去采購(gòu)，給出每噸1萬元的低價(jià)，下面的企業(yè)卻爭(zhēng)相開出九千九、九千八……氣得時(shí)任贛州市經(jīng)委主任曹曉秋直吐槽：“扔塊骨頭，就瘋狂地?fù)渖先??！?/p>

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)來買如此，國(guó)外企業(yè)來了買就更是如此。精明的國(guó)外買家，不但充分利用中國(guó)稀土企業(yè)各自為陣的特點(diǎn)，以各個(gè)擊破獲取著當(dāng)下行情時(shí)的最低價(jià)，還幾乎一致地通過一套長(zhǎng)期盤剝策略，將中國(guó)稀土價(jià)格行情長(zhǎng)期摁在地上來回摩擦：低價(jià)時(shí)大量買進(jìn)，漲價(jià)時(shí)停止采購(gòu)、消耗庫(kù)存，首先逼迫實(shí)力不夠的企業(yè)帶頭降價(jià)，繼而帶動(dòng)其他有抵抗力的企業(yè)陸續(xù)跟隨，最終讓整個(gè)稀土價(jià)格再次回到低價(jià)盛宴。

　　如此結(jié)果就是，贛州長(zhǎng)期守著金飯碗過著討飯吃的日子。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：到2012年，贛州已累計(jì)開采稀土25萬噸，占全國(guó)的70%，由此造成的環(huán)境污染治理費(fèi)用高達(dá)380億元，但整個(gè)江西稀土產(chǎn)業(yè)2011年的利潤(rùn)才只有64億元。

　　光伏產(chǎn)業(yè)，跟風(fēng)、扎堆之后的內(nèi)卷惡果，則堪稱史詩(shī)級(jí)的災(zāi)難。2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，全球光伏產(chǎn)業(yè)跌入低谷，中國(guó)光伏巨頭之一英利創(chuàng)始人苗連生，帶著高管在井岡山掀起以價(jià)格戰(zhàn)為首的三大戰(zhàn)役。數(shù)月之后，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大太陽能光伏電站——敦煌10兆瓦項(xiàng)目的招標(biāo)會(huì)上，英利在行業(yè)平均成本為2-3元/千瓦的情況下，以0.69元/千瓦的地獄價(jià)一舉中標(biāo)。國(guó)內(nèi)激戰(zhàn)的同時(shí)，各家企業(yè)也把價(jià)格戰(zhàn)快速打到全球市場(chǎng)。

　　自相殘殺，不但讓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)集體淪為歐美的車間，持續(xù)虧損為其生產(chǎn)還要被“雙反”，也讓那一代光伏企業(yè)幾乎集體成為先烈。曾經(jīng)造就中國(guó)首富的尚德破了產(chǎn)，而且留下一大堆不光彩，以及與地方政府的恩怨情仇；另一位首富彭小峰，不但公司破產(chǎn)，還個(gè)人身負(fù)巨債，身陷囹圄；率先價(jià)格大戰(zhàn)的苗連生，消滅了對(duì)手，也消滅了自己的企業(yè)，背著巨債開始了挖魚塘、養(yǎng)鴨子。

　　過剩的粗放、無序與各自為陣的內(nèi)卷，讓擁有資源和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，被摁在全球價(jià)值鏈低端盤剝，也讓擁有需求與購(gòu)買力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)被卡住脖子高價(jià)盤剝。

　　鐵礦石就是這樣被卡住的。當(dāng)年中鋼協(xié)與三大巨頭談判時(shí)，表面團(tuán)結(jié)一致的諸多鋼廠，都在為自身利益各懷鬼胎。他們不但無視中鋼協(xié)的要求，私下與外方簽訂“喪權(quán)協(xié)議”，甚至還投敵賣國(guó)，上演了觸目驚心的間諜案例。根據(jù)后來公開的信息，幾十家中國(guó)鋼企相關(guān)負(fù)責(zé)人，都在那期間被三大巨頭收買，不少人都一邊參加中鋼協(xié)會(huì)議，一邊向三大巨頭事無巨細(xì)地提供著會(huì)議和產(chǎn)業(yè)情報(bào)。

　　走出國(guó)門之后，中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的同樣也是跟風(fēng)、扎堆、內(nèi)卷的戲碼。1999年，重慶企業(yè)家尹明善在東南亞摩托車市場(chǎng)告捷，一大批中國(guó)摩托車企業(yè)聞?dòng)嵑蠓鋼矶?。短暫的扎堆狂歡后，一場(chǎng)場(chǎng)以次充好的低價(jià)內(nèi)卷戰(zhàn)，不但將市場(chǎng)還給了日本企業(yè)，還抹黑了整個(gè)中國(guó)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的形象。

　　即便規(guī)模大、實(shí)力雄厚、行業(yè)集中、容易形成合力的領(lǐng)域，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷也一樣會(huì)上演。比如，享受著各種支持，也被寄望于提升中國(guó)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的大型央企，往往就更是在國(guó)際上殺價(jià)、抬價(jià)的內(nèi)卷高手。

　　2013年1月，阿根廷電動(dòng)車組采購(gòu)招標(biāo)。中國(guó)北車力壓國(guó)外群雄，以每輛車239萬美元的價(jià)格勝出?？杀避囘€沒來得及慶祝，就被中國(guó)南車突然橫插一杠，報(bào)出了127萬美元的超低價(jià)。最終的結(jié)果是，南北車集體敗走麥城，因?yàn)榘⒏⒄J(rèn)為，整個(gè)中方企業(yè)的報(bào)價(jià)都“很不嚴(yán)肅”，所以他們不但終止了南北車的競(jìng)標(biāo)，還同時(shí)暫停了與中方已簽約的其他項(xiàng)目合作。

　　但南車這個(gè)加害者，其實(shí)也是受害者。2011年，南車的一位高管還曾公開批判央企在海外投標(biāo)時(shí)的“窩里斗”：“一家公司旗下的兩家分公司為搶奪同一個(gè)項(xiàng)目，報(bào)價(jià)可以相差1億元……把這個(gè)市場(chǎng)搞壞了，把中國(guó)企業(yè)的形象和信譽(yù)毀壞了，這是很危險(xiǎn)的事情?！?/p>

　　兩車的惡斗，直到高層親自批示，應(yīng)減少惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)，形成一個(gè)拳頭對(duì)外，并在2014年12月南北合并，才算結(jié)束。不少央企負(fù)責(zé)人，也都對(duì)央企的內(nèi)斗既厭惡，也無可奈何，進(jìn)而既是內(nèi)斗的受害者，也是內(nèi)斗的加害者。

　　“最怕的不是國(guó)外對(duì)手，而是國(guó)內(nèi)同行。”一家大型電站設(shè)備企業(yè)董事長(zhǎng)就曾向我們講過一個(gè)這樣的悲壯故事：一次海外電站設(shè)備招標(biāo)中，該企業(yè)好不容易以微利談妥一張百億級(jí)訂單，但協(xié)議還沒簽訂，一家聞風(fēng)而至的國(guó)內(nèi)同行就直接開出了比成本還低一成的報(bào)價(jià)。最終，這家企業(yè)只能為保訂單而還手，并報(bào)出更低的割肉價(jià)?！拔抑肋@個(gè)做下來要虧錢，但沒有辦法，整個(gè)集團(tuán)已經(jīng)做了計(jì)劃，工廠不能停擺，工人要吃飯?！?/p>

　　工程競(jìng)標(biāo)、產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，像賣稀土一樣殺價(jià)內(nèi)卷；走出去投資、并購(gòu)的中國(guó)企業(yè)，則像鋼企購(gòu)買鐵礦石一樣抬價(jià)內(nèi)卷。

　　2008年前后，中國(guó)企業(yè)到海外瘋狂收購(gòu)礦山資源，不少項(xiàng)目都同時(shí)被數(shù)家、數(shù)十家中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪。一些大型鋼企還把在鐵礦石談判中的內(nèi)斗戲碼重新上演。武鋼、鞍鋼、寶鋼、中鋼等央企，都曾同時(shí)圍獵相同標(biāo)的并相互抬價(jià)。借貸環(huán)境寬松時(shí)的一些大型民企，同樣花錢不眨眼，常常出手就是上億美元甚至數(shù)億美元的加價(jià)，以示自己的闊綽與志在必得。時(shí)間一長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)在海外投資及收購(gòu)時(shí)的內(nèi)斗，甚至在國(guó)際商界創(chuàng)造出一個(gè)專有名詞：“中國(guó)溢價(jià)”。

　　把準(zhǔn)脈搏的海外企業(yè)和國(guó)際投行，則創(chuàng)新出一種專門針對(duì)中國(guó)的溢價(jià)策略：即便一個(gè)項(xiàng)目只有一家中資企業(yè)參與競(jìng)購(gòu)，他們也會(huì)再找?guī)准抑匈Y企業(yè)當(dāng)托，假意參與競(jìng)購(gòu)，誘迫參與競(jìng)購(gòu)的中資抬價(jià)。筆者接觸的多位私募基金投資者也都感嘆，內(nèi)斗是中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)?fù)顿Y的一個(gè)頑疾。

　　賣要防止自己人，買也要防止自己人。持續(xù)在各個(gè)行業(yè)上演的扎堆、內(nèi)斗，最終斗掉的，不只是企業(yè)的個(gè)人利益，也更是中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的集體利益，是中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈掌握核心、走向高端的希望和前景。

　　4/ 掣肘、困境、破解

　　提出稀土串級(jí)萃取理論的徐光憲，直到2015年去世，也沒能看到中國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)的真正強(qiáng)大，生命的最后時(shí)光里，他講得最多的是：中國(guó)的稀土事業(yè)還是沒有發(fā)展好。

　　如今，中國(guó)幾乎壟斷了全球精煉稀土產(chǎn)能，但依然處在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端，依然要高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口高端稀土材料與產(chǎn)品。比如日本，就長(zhǎng)期低價(jià)從中國(guó)進(jìn)口各種稀土原材料，加工出更高技術(shù)含量的應(yīng)用產(chǎn)品，然后再高價(jià)賣回中國(guó)。通過這種從中國(guó)進(jìn)口稀土再賣給中國(guó)高端稀土產(chǎn)品的模式，沒有稀土的日本人，賺到的利潤(rùn)往往是中國(guó)企業(yè)的數(shù)十?dāng)?shù)百倍。

　　為何中國(guó)稀土不能攻上高精尖？起步晚、技術(shù)落后已只是借口。更深層次原因是，企業(yè)從投資布局開始就低水平重復(fù)，同質(zhì)化過剩，高精尖和高價(jià)值不足，而一旦陷入同質(zhì)化過剩，即便企業(yè)想要主動(dòng)升級(jí)，也會(huì)被行業(yè)的長(zhǎng)期積弊掣肘：一是同質(zhì)化內(nèi)卷，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，甚至要虧本經(jīng)營(yíng)，生存都是問題，何談研發(fā)；二是即便研發(fā)成功，如果不是超級(jí)投入、超級(jí)技術(shù)的超級(jí)壁壘，往往也會(huì)因?yàn)橥胁粨袷侄蔚卦俅胃L(fēng)、扎堆，繼續(xù)陷入同質(zhì)化的內(nèi)卷里。

　　以稀土為例，即便國(guó)家層面為形成合力而成立的六大稀土集團(tuán)，也至今都停留在以資源為主導(dǎo)，研發(fā)集體薄弱的粗加工領(lǐng)域，既繼續(xù)各自為陣，也被中小企業(yè)與地方政府的利益博弈死死拖住整合的進(jìn)程，根本沒有實(shí)現(xiàn)形成合力的初衷。2019年，中國(guó)實(shí)際流通的稀土超過26萬噸，但被寄望于一統(tǒng)全國(guó)稀土交易，合力謀求國(guó)際定價(jià)權(quán)的包頭稀交所，全年實(shí)際交收量才可憐的0.3萬噸。

　　與之對(duì)應(yīng)，六大集團(tuán)非但沒讓中國(guó)稀土在全球產(chǎn)業(yè)掌握更多話語權(quán)，相反還讓自己越混越差，甚至一年不如一年。數(shù)據(jù)顯示，坐擁全球最大稀土礦白云鄂博礦的北方稀土集團(tuán)，到2019年的銷售毛利率已下降至10%左右。

　　低價(jià)與低端同質(zhì)化內(nèi)卷，同時(shí)還讓本該創(chuàng)造更大價(jià)值，助力國(guó)家掌握產(chǎn)業(yè)核心的資本、人力、資源被大大浪費(fèi)。以稀土為例，到2012年，中國(guó)國(guó)有企業(yè)稀土開采的噸回收率只有60%，大型民營(yíng)企業(yè)回收率僅為40%，一些私采亂挖的小型企業(yè)甚至不及5%。至今，稀土磁性材料領(lǐng)域的核心技術(shù)，依然大多在日本和美國(guó)企業(yè)手中?！俺隹诋a(chǎn)品還得向人家付專利費(fèi)。”

　　類似的困境，不斷在國(guó)內(nèi)許多行業(yè)上演。

　　無錫尚德五年做到全球光伏四強(qiáng)時(shí)，施正榮原計(jì)劃再接再厲搞研發(fā)升級(jí)，建立真正掌握核心的世界級(jí)企業(yè)，但全行業(yè)的快速過剩和瘋狂內(nèi)卷，最終讓那一代的中國(guó)光伏企業(yè)都集體殉葬。如今崛起為新龍頭的隆基股份，則因?yàn)檫x了不同技術(shù)路線，甚至是因?yàn)闆]錢去豪賭而幸運(yùn)地活了下來。但在行業(yè)突破及碳中和的巨大刺激下，包括隆基在內(nèi)的光伏業(yè)者，已然開始了新的高歌猛進(jìn)，一個(gè)接一個(gè)的大項(xiàng)目與大擴(kuò)張，或?qū)楣夥俅芜^剩與內(nèi)卷埋下伏筆。

　　液晶面板領(lǐng)域，中國(guó)目前已在成熟技術(shù)和市場(chǎng)為主的大尺寸領(lǐng)域成為絕對(duì)的世界第一，并將曾經(jīng)的世界霸主韓國(guó)三星、LG逼到了繳械投降，紛紛關(guān)閉或出售了大尺寸的LCD產(chǎn)線。但看起來占盡風(fēng)頭，報(bào)了當(dāng)年被卡脖子之仇的另一面，也潛藏著過剩、內(nèi)卷，遲滯產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向上升級(jí)的困境與隱憂。

　　目前，中國(guó)的液晶產(chǎn)業(yè)大都集中在制造環(huán)節(jié)，上游的液晶材料、玻璃基板、偏光片等原材料，以及制造設(shè)備等核心高附加值產(chǎn)品，依然是大量依賴進(jìn)口。韓國(guó)三星、LG退出大尺寸市場(chǎng)，與其說是繳械投降，不如說是主動(dòng)撤退：不再跟被中國(guó)企業(yè)染成紅海，也無太多利潤(rùn)可言的大尺寸市場(chǎng)玩了，轉(zhuǎn)而集中精力布局下一代顯示技術(shù)與生產(chǎn)，圖謀著再一次對(duì)中國(guó)廠商形成降維打擊。

　　這也意味著，如果國(guó)內(nèi)面板企業(yè)繼續(xù)在大尺寸領(lǐng)域擴(kuò)大同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)卷，好不容易熬出頭的京東方、TCL等企業(yè)或?qū)⒈辉俅瓮先肜Ь常杭葻o法將自己苦戰(zhàn)日韓多年終于拿到的大尺寸領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)變成應(yīng)有的利潤(rùn)；也將因?yàn)楸幌菰诖蟪叽绲膬?nèi)卷，而沒有足夠的利潤(rùn)和精力去投資未來，進(jìn)而在新一代顯示浪潮來臨時(shí)再次被動(dòng)，也讓中國(guó)液晶面板業(yè)失去徹底掌握產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值的機(jī)會(huì)。

　　即便十分孱弱的中國(guó)芯片業(yè)，也都有了過剩與內(nèi)卷，會(huì)遲滯向上創(chuàng)新與攀登的隱憂。中國(guó)芯片業(yè)落后先進(jìn)技術(shù)和制程太遠(yuǎn)，只能走在外資巨頭的身后，從啃吃沒有太高技術(shù)門檻的低端市場(chǎng)積累實(shí)力和品牌，然后再走向高端。一哄而上的芯片熱，極有可能造成的局面則是：好不容易熬出來幾家在中低端做出點(diǎn)名堂的企業(yè)，就會(huì)有一堆跟隨的國(guó)內(nèi)同行為了自己的生存，不擇手段地將其拖入持續(xù)的內(nèi)戰(zhàn)，使其邁向高端的步伐既被外資死死卡住，也被自己人死死拖住。

　　一邊是在中低端市場(chǎng)的同質(zhì)化過剩與內(nèi)卷，造成巨大的資本和資源浪費(fèi)；一邊是在高端與高價(jià)值的不足，長(zhǎng)期被卡脖子；而中低端的同質(zhì)化內(nèi)卷，則會(huì)加倍掣肘產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的縮影。

　　因?yàn)樵眩瑢?dǎo)致過剩，因?yàn)檫^剩，導(dǎo)致內(nèi)卷，因?yàn)閮?nèi)卷，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄甚至虧損，因?yàn)楸±吞潛p，導(dǎo)致沒錢研發(fā)升級(jí)……最終，就算跑出世界第一，也是沒有話語權(quán)和溢價(jià)能力的第一，甚至是落后的、別人已經(jīng)不玩兒的第一。

　　與中國(guó)產(chǎn)業(yè)在世界市場(chǎng)低水平內(nèi)卷鮮明對(duì)比的，是外資在中國(guó)市場(chǎng)的高度團(tuán)結(jié)：為最大程度保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，他們不但能本國(guó)企業(yè)抱團(tuán)，甚至能跨國(guó)跨地區(qū)地團(tuán)結(jié)起來。團(tuán)結(jié)的力量，不但讓他們能用鐵礦石這種初級(jí)產(chǎn)品卡住中國(guó)的脖子，也能讓他們最大程度收割技術(shù)、專利的壁壘，并將壁壘持續(xù)筑高。

　　面對(duì)中鋼協(xié)強(qiáng)勢(shì)的談判，澳大利亞能與巴西同呼吸共命運(yùn)；中國(guó)醫(yī)保談判，真正掌握獨(dú)門新藥的外資企業(yè)一度抱團(tuán)缺席，寧丟市場(chǎng)規(guī)模也不丟定價(jià)權(quán)；為打壓中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)，美國(guó)能聯(lián)合42國(guó)在《瓦森納協(xié)議》將半導(dǎo)體材料列入限制對(duì)華出口的清單，并給出冠冕堂皇的理由：防止被用于軍事用途。

　　當(dāng)中國(guó)出口的產(chǎn)品對(duì)他們的產(chǎn)業(yè)形成威脅，他們會(huì)舉起反傾銷的大旗，把官司打到WTO，阻攔中國(guó)企業(yè)的前進(jìn)；當(dāng)中國(guó)對(duì)持續(xù)賤賣的稀土稍微采取點(diǎn)出口管制，他們還是會(huì)跑到WTO起訴，要求取消出口控制。

　　最體現(xiàn)外資企業(yè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)收割中國(guó)市場(chǎng)的，莫過于2001-2006年，韓國(guó)三星、LG、臺(tái)灣奇美、友達(dá)等六家液晶面板廠商，在長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間，持續(xù)召開了53次共商會(huì)議。這些平日里巴不得對(duì)方死的對(duì)手們，幾乎每個(gè)月就密會(huì)一次：交換市場(chǎng)信息，合謀操縱價(jià)格，共享不當(dāng)暴利。而被六大外資卡住脖子的中國(guó)彩電企業(yè)們，在2001至2006年所做的，卻不是團(tuán)結(jié)起來一致對(duì)外，而是一邊被卡脖子，一邊上演著內(nèi)卷肉搏戰(zhàn)。以至于看不下去的龍永圖在一次論壇上，以“古人說苛政猛于虎，現(xiàn)在家電行業(yè)是內(nèi)斗猛于虎?！本嬷袊?guó)家電業(yè)最大的問題就是企業(yè)間的內(nèi)斗和內(nèi)耗。

　　如今，備受內(nèi)卷傷害的中國(guó)電視業(yè)，即便已在技術(shù)、品質(zhì)等方面世界級(jí)領(lǐng)先，也依然只能維持不到2%的凈利率，曾將價(jià)格戰(zhàn)打到最厲害的長(zhǎng)虹，其電視業(yè)務(wù)則率先且持續(xù)陷入虧損，可謂害人害己。至于很多人高呼的中國(guó)電視業(yè)終于打敗了日韓，更客觀的事實(shí)是，如果沒有合理的利潤(rùn)，他們寧可撤退，轉(zhuǎn)而進(jìn)入其他市場(chǎng)或領(lǐng)域，也不陪跑或陪葬。比如，已在中國(guó)市場(chǎng)市占率不足2%的三星電視，在全球市場(chǎng)依然高居第一，而且是更高利潤(rùn)率的第一。

　　一個(gè)猶太人在十字路口開了一個(gè)加油站，生意很好；第二個(gè)猶太人在左邊開了一家餐館；第三個(gè)猶太人在右邊開了一家超市……最后整個(gè)區(qū)域都火了；換成中國(guó)人，第一個(gè)開了個(gè)加油站，第二、三、四個(gè)都來開加油站……最后都不賺錢，整個(gè)區(qū)域也凋敝了。這是一個(gè)老掉牙的網(wǎng)段，這樣的故事隔三差五就在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界真實(shí)上演。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)必須向上突破的今天，這樣的故事，實(shí)在不該繼續(xù)上演。

　　“一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人是條蟲。”這是所有中國(guó)人都不喜歡，但又都感同身受過的一句話。內(nèi)斗，已經(jīng)讓中國(guó)企業(yè)吃了太多苦頭，在更需團(tuán)結(jié)的今天，這種苦頭也不該再吃了。