OPPO能打下高端市場(chǎng)這場(chǎng)硬仗嗎？

2020年3月5日，OPPO發(fā)布手機(jī)新品FindX2，最高售價(jià)6999元。這是OPPO有史以來(lái)售價(jià)最高的產(chǎn)品，也宣告著OPPO正式挺進(jìn)6000元大關(guān)，角逐高端手機(jī)市場(chǎng)。

在藍(lán)科技看來(lái)，OPPO 想打贏這場(chǎng)硬仗絕非易事，其不得不面臨外界的3個(gè)挑戰(zhàn)以及自身轉(zhuǎn)型存在的矛盾。

OPPO沖擊高端市場(chǎng)將面臨3大挑戰(zhàn)

2020年3月7日，也就是OPPO FindX2之后的第二天，小米一位名為潘九堂的高管在微博上寫下了一則評(píng)論，并不看好國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊高端市場(chǎng)。

原文這樣寫到：“手機(jī)只是工具，沒(méi)必要攀比透支消費(fèi)。假設(shè)K30 Pro性能90分（所有打分純主觀隨口說(shuō)），售價(jià)3000＋；小米10／Pro是95／96分，售價(jià)4000＋；三星S20是97／98分，售價(jià)7000＋；蘋果Max99分，售價(jià)9000＋。極致發(fā)燒友或土豪為一點(diǎn)性能差距或面子多花很多錢（邊際效應(yīng)），正常用戶沒(méi)必要盲從。

其實(shí)可以簡(jiǎn)單理解這位高管的發(fā)言，就是“手機(jī)夠用就行，沒(méi)必要買這么好的，除非你是喜歡的不得了，或者有錢非要買面子。“但是不久之后這位高管就刪掉了這條微博，或許他忘記了小米的CEO雷軍正在日思夜想的沖擊高端市場(chǎng)，畢竟小米10 Pro的售價(jià)也一度達(dá)到了5999元。

不過(guò)，潘九堂的觀點(diǎn)也道出了OPPO目前面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)，高端市場(chǎng)壁壘難以突破。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)手機(jī)零售市場(chǎng)上，在5000元－8000元的價(jià)位段排名里，蘋果占比高達(dá)63．92％，華為占比達(dá)到30．66％，三星的占比達(dá)到3．02％，三家巨頭基本壟斷了5000－8000元價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)，其他手機(jī)品牌處于被淹沒(méi)狀態(tài)。

OPPO在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下沖擊高端市場(chǎng)，消費(fèi)者是否會(huì)接受OPPO的品牌溢價(jià)，本身是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

此外，iPhone的不斷降價(jià)直接對(duì)OPPO進(jìn)行了降維打擊。多款在售產(chǎn)品降價(jià)，幾乎涵蓋了所有品類，包含iPhone、iPad、Mac等。其中，iPhone降幅最高，超過(guò)了4％。iPhone XS、iPhone XS Max價(jià)格均下調(diào)500元，iPhone 8便宜了300元。知名電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)顯示，iPhone11 128G的價(jià)格已經(jīng)跌至5999元。

另外有消息透露， iPhone在2020年即將發(fā)布的新品會(huì)打破慣例，走低價(jià)路線，這也會(huì)讓OPPO的高端手機(jī)之路異常艱難。

OPPO面臨的第二個(gè)挑戰(zhàn)是自身的能力短板。

行業(yè)普遍的共識(shí)是，要進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)，研發(fā)、品牌缺一不可。與iPhone、華為、三星三家巨頭相比，OPPO幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

在技術(shù)投入方面，與iPhone iOS系統(tǒng)相比，OPPO基于安卓系統(tǒng)上獨(dú)立研發(fā)的ColorOS系統(tǒng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，相較于華為自主研發(fā)的麒麟芯片，OPPO也沒(méi)有明確的芯片研發(fā)規(guī)劃；

渠道上，OPPO長(zhǎng)期發(fā)力公開(kāi)市場(chǎng)，缺乏政企客戶的優(yōu)勢(shì)積累；品牌上，華為擁有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的積累，三星的家電產(chǎn)品線以及顯示屏技術(shù)已經(jīng)在全球得到認(rèn)可，OPPO的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)會(huì)薄弱很多。借助娛樂(lè)營(yíng)銷以及強(qiáng)有力的下沉渠道，OPPO在中端價(jià)位和下沉市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但在高端市場(chǎng)依然缺乏利器，需要補(bǔ)足短板。

2019年12月10日OPPO開(kāi)發(fā)者大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永稱，未來(lái)三年OPPO將投入500億研發(fā)預(yù)算，除了持續(xù)關(guān)注5G、6G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，還要構(gòu)建底層硬件核心技術(shù)以及軟件工程和系統(tǒng)能力。

面對(duì)技術(shù)短板，OPPO的奮起直追值得肯定，但是在核心技術(shù)未成熟之前，OPPO的高端之路后勁不足，這也注定了Find X2的未來(lái)充滿了不確定性。

OPPO的第三個(gè)挑戰(zhàn)是缺乏市場(chǎng)契機(jī)

2020年新型冠狀病毒疫情同時(shí)教育了消費(fèi)者和手機(jī)行業(yè)。

自病毒爆發(fā)以來(lái)，全球已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家受到波及。裁員、降薪等一系列打擊使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到超前消費(fèi)的弊端，大家的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)變得更加理性和謹(jǐn)慎。

另外一方面，手機(jī)市場(chǎng)的紅利已經(jīng)過(guò)去。按照IDC的預(yù)計(jì)，2020年一至二月的國(guó)內(nèi)手機(jī)整體市場(chǎng)，將面臨同比約40％的大幅下滑。整個(gè)一季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)遭遇30％以上的同比下滑幅度。在三月內(nèi)，如果疫情得到穩(wěn)定控制，整體市場(chǎng)將會(huì)逐漸進(jìn)入恢復(fù)期，只是仍難以恢復(fù)至去年同期水平。

OPPO此時(shí)進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)，或有大量的潛在消費(fèi)者流失。最簡(jiǎn)單的原因是，如果讓消費(fèi)者認(rèn)同OPPO高端產(chǎn)品，需要用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。在以往，大家對(duì)OPPO缺少高端認(rèn)識(shí)，這是最核心的。

OPPO需要平衡轉(zhuǎn)型矛盾凸顯 Find X2或?qū)⒍ㄎ弧霸囁a(chǎn)品”

那么為什么OPPO仍然堅(jiān)持進(jìn)軍高端市場(chǎng)呢？在藍(lán)科技看來(lái)，OPPO進(jìn)軍高端市場(chǎng)有自己的苦衷，是一條不得不走的戰(zhàn)略。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量排名前三，同比下滑21．7％，整體手機(jī)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)不佳。

GFK數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，全球高端領(lǐng)域卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)， 價(jià)格在800美元至1000美元（約5000元－6000元）區(qū)間的智能手機(jī)需求大幅增長(zhǎng)了60％，占高端智能手機(jī)市場(chǎng)整體銷量的21％；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，5000元－6000元檔位手機(jī)零售量從2018年開(kāi)始增長(zhǎng)，至2020年1月占比達(dá)到1／10，并且有持續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)。

OPPO清楚的認(rèn)識(shí)到，作為頭部廠商，它必須要進(jìn)入高端市場(chǎng)，而且要盡快，這也是reno系列和Find系列雙旗艦背負(fù)的使命。

但是OPPO面臨的矛盾不僅僅是“沖擊高端市場(chǎng)”，還要協(xié)調(diào)好多方權(quán)益。例如如何保住下沉市場(chǎng)用戶，避免用戶因?yàn)镺PPO的轉(zhuǎn)型升級(jí)而出現(xiàn)老用戶流失；如何保障渠道商利益不受影響，如何讓OPPO雙旗艦沖擊高端市場(chǎng)的同時(shí)，保住母品牌的調(diào)性等等。

OPPO Find2X手機(jī)出生在一個(gè)大環(huán)境寒冷，集團(tuán)卻不得不轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)。未來(lái) Find X2的銷量究竟如何還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。不可否認(rèn)的是，F(xiàn)ind2X的出生注定生不逢時(shí)，是OPPO不得不戰(zhàn)略升級(jí)的一次品牌試水。

（注：圖片為OPPO官網(wǎng)截圖、蘋果手機(jī)官網(wǎng)截圖）