近日國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中的小米、OPPO、vivo宣布聯(lián)合成立互傳聯(lián)盟，看起來(lái)這僅僅是為了提升文件傳輸體驗(yàn)，然而想深一層這很可能是它們正嘗試合作抗衡在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一家獨(dú)大的華為，柏銘科技認(rèn)為未來(lái)這三家手機(jī)企業(yè)或許會(huì)進(jìn)一步加深合作。

形勢(shì)對(duì)小米、OPPO、vivo日漸不利

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量持續(xù)下滑，而華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額持續(xù)快速上升，市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys給出的今年二季度的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)的出貨量同比增速高達(dá)31％，市場(chǎng)份額高達(dá)38．2％，是前五強(qiáng)當(dāng)中唯一取得正增長(zhǎng)的，并且是高速增長(zhǎng)。中小手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額已被擠壓至一成左右，如此一來(lái)華為手機(jī)市場(chǎng)份額的上升奪取的就是小米、OPPO、vivo的市場(chǎng)份額。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)當(dāng)中，小米自去年三季度以來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量就一直呈現(xiàn)快速下滑的勢(shì)頭，今年二季度據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys給出的數(shù)據(jù)顯示小米的出貨量同比下滑20％，在前五強(qiáng)當(dāng)中跌幅位居第一名，市場(chǎng)份額只有11．5％。

去年以來(lái)，OPPO和vivo進(jìn)入性?xún)r(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，一度從小米手里奪取部分市場(chǎng)，但是到了今年二季度它們的出貨量也出現(xiàn)了快速下滑，分別同比下滑18％、19％，市場(chǎng)份額分別為18．3％、17．5％，雖然它們的表現(xiàn)較小米要好，但是市場(chǎng)份額卻只有華為的一半。

由此可見(jiàn)，華為已與小米、OPPO、vivo大幅拉開(kāi)差距，它能取得如此成績(jī)，與它在品牌布局方面更為完整有關(guān)。華為mate系、P系主打高端市場(chǎng)，Nova品牌對(duì)標(biāo)OPPO和vivo，榮耀品牌則與小米爭(zhēng)奪線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)，完善的布局讓它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，今年美國(guó)因素的影響更是讓華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聲名大振，推動(dòng)了它手機(jī)出貨量的快速上漲。

從二季度的數(shù)據(jù)可以看到，華為已在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)取得了一家獨(dú)大的地位，它更聲稱(chēng)要贏得國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)五成的市場(chǎng)份額，從近幾個(gè)季度的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它這一目標(biāo)有可能成為現(xiàn)實(shí)，它的市場(chǎng)份額持續(xù)上升無(wú)疑讓小米、OPPO、vivo感受到了恐慌，面對(duì)共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抱團(tuán)取暖就成為恰當(dāng)?shù)倪x擇。

小米、OPPO、vivo如何應(yīng)對(duì)華為

目前來(lái)看，雖然OPPO、vivo在加大進(jìn)軍線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)的力度，但是不可否認(rèn)的是它們?cè)诰€(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力依然較為有限，它們的出貨量主要還是在線(xiàn)下市場(chǎng)，它們兩家企業(yè)的零售網(wǎng)點(diǎn)以十萬(wàn)家計(jì)算。

華為手機(jī)一度在2016年三季度被OPPO和vivo超越，但是它迅速推出千縣計(jì)劃，擴(kuò)張線(xiàn)下渠道，迅速反超OPPO和vivo，其推出的針對(duì)OPPO和vivo的Nova品牌去年的出貨量已達(dá)到4000萬(wàn)，占其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量的比例近四成。二季度的數(shù)據(jù)OPPO和vivo的出貨量下滑應(yīng)該還是因?yàn)樵诰€(xiàn)下市場(chǎng)失利所致，強(qiáng)化線(xiàn)下渠道應(yīng)對(duì)華為Nova或許成為它們的選擇。

小米依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家，手機(jī)出貨量主要是在線(xiàn)上市場(chǎng)完成的，近幾年來(lái)雖然一直擴(kuò)張線(xiàn)下渠道，但是由于它堅(jiān)持性?xún)r(jià)比，手機(jī)利潤(rùn)空間較小，而線(xiàn)下渠道成本較高，導(dǎo)致零售商并不愿與它合作，即使小米之家的數(shù)量已達(dá)到580多家、授權(quán)店數(shù)量也已超過(guò)千家，但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比零售網(wǎng)點(diǎn)還是過(guò)少，導(dǎo)致它在線(xiàn)下市場(chǎng)始終處于弱勢(shì)地位。

小米如果與OPPO和vivo達(dá)成合作，或許會(huì)放緩在線(xiàn)下市場(chǎng)的擴(kuò)張，而專(zhuān)注于線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)。其實(shí)國(guó)內(nèi)的線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模還是相當(dāng)龐大的，華為手機(jī)的出貨量快速增長(zhǎng)主要推動(dòng)力就是線(xiàn)上手機(jī)品牌榮耀，榮耀占華為在國(guó)內(nèi)出貨量的比例近五成，而且榮耀品牌在國(guó)內(nèi)線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)已擊敗小米，小米在線(xiàn)下市場(chǎng)放緩腳步專(zhuān)注于線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)榮耀也未嘗不是合適的選擇。

當(dāng)然對(duì)于小米、OPPO、vivo來(lái)說(shuō)，最大的弱點(diǎn)是它們?cè)诟叨耸謾C(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不足，市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint公布的一季度全球高端手機(jī)市場(chǎng)份額排名顯示，華為已與三星和蘋(píng)果形成三足鼎立之勢(shì)。小米、OPPO、vivo均為進(jìn)入前五名，與OPPO有密切關(guān)系的一加倒是以2％的市場(chǎng)份額位居第四名，在高端手機(jī)市場(chǎng)的缺位不但導(dǎo)致它們損失市場(chǎng)份額，也影響了它們的品牌聲譽(yù)，這也對(duì)它們的出貨量造成了負(fù)面影響。

柏銘科技認(rèn)為，在兩年前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額就已顯示出向華米歐維集中導(dǎo)致中小品牌衰頹，樂(lè)視、金立等手機(jī)品牌消失，如今市場(chǎng)份額開(kāi)始向華為集中讓小米、OPPO、vivo恐慌，擔(dān)憂(yōu)走上中小手機(jī)品牌的老路，這種恐慌是導(dǎo)致它們選擇抱團(tuán)取暖的原因，而如今它們選擇合作成立互傳聯(lián)盟應(yīng)該是它們合作的第一步，未來(lái)很可能將會(huì)有更深入的合作。