全球手機(jī)市場(chǎng)低迷，出貨量持續(xù)下滑，今年一季度同比下滑了6％，整個(gè)行業(yè)彌漫一股肅殺之氣。不過(guò)，印度市場(chǎng)卻在持續(xù)增長(zhǎng)，一季度同比增長(zhǎng)了7％，出貨量達(dá)3210萬(wàn)部。因此，對(duì)一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)有著重要的戰(zhàn)略作用，事關(guān)它們的排位。

印度市場(chǎng)成小米支柱

日前，IDC公布了印度市場(chǎng)第一季度手機(jī)出貨量，小米以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑，出貨量為980萬(wàn)部，份額高達(dá)30．6％。小米在印度的出貨量，以一定的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先三星。盡管小米在印度的份額已比較高，但出貨量依舊保持增長(zhǎng)，一季度同比增長(zhǎng)了8．1％，而三星則同比下滑4．8％。期內(nèi)，三星在印度的出貨量為720萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為22．3％。

此前，IDC發(fā)布了第一季度全球智能手機(jī)數(shù)據(jù)，小米出貨量為2500萬(wàn)部。如果按這一數(shù)據(jù)，小米在印度的出貨量，占了小米整體出貨量的40％。不過(guò)，小米當(dāng)時(shí)已經(jīng)站出來(lái)否認(rèn)，認(rèn)為IDC的數(shù)據(jù)有誤，公司一季度出貨量不低于2750萬(wàn)部。

從另外一家市場(chǎng)研究canalys的數(shù)據(jù)來(lái)看，小米第一季度的出貨量為2780萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為8．9％。第一季度，小米手機(jī)出貨量同比下滑1．3％。增長(zhǎng)最快的是華為，一季度出貨量為5910萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50．2％。

如果按小米第一季度2780萬(wàn)部出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，印度市場(chǎng)的980萬(wàn)部（Canalys數(shù)據(jù)，小米第一季度在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量為1050萬(wàn)部），占小米整體出貨量超過(guò)35％。這也可以看出，印度市場(chǎng)對(duì)小米的重要貢獻(xiàn)。小米打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，就可確定江湖地位。畢竟，印度是僅次于中國(guó)的人口大國(guó)，擁有廣闊的市場(chǎng)空間，在印度市場(chǎng)打勝仗，遠(yuǎn)比去人口小國(guó)搶份額更高效。

定位契合印度市場(chǎng)

當(dāng)然，小米在印度的出貨量，也得益于其產(chǎn)品策略和定位。與中國(guó)市場(chǎng)不同，印度的消費(fèi)較低，暢銷(xiāo)手機(jī)主要是千元機(jī)、幾百元的機(jī)器，這類(lèi)產(chǎn)品占了絕大部分的份額，中高端機(jī)型用戶群體有限。而低端機(jī)領(lǐng)域，是一些手機(jī)品牌不擅長(zhǎng)的，甚至都不會(huì)去參與。比如蘋(píng)果，雖然出貨量大跌，也不會(huì)為了搶份額，去推中低端產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣會(huì)拉低其品牌形象，并且最終也賺不到錢(qián)。

除了蘋(píng)果，三星、華為也以中高端為主，低端機(jī)不是它們關(guān)注的重心，而OPPO和vivo，則主要聚焦中端市場(chǎng)，把利潤(rùn)作為重要考量。因?yàn)檫@些因素，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的小米，在印度市場(chǎng)脫穎而出，也就不足為怪了。尤其是在線上渠道，小米有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其推出了廉價(jià)產(chǎn)品，滿足了印度消費(fèi)者的需求。

小米以硬件為主，來(lái)自硬件的營(yíng)收占比超過(guò)90％，但生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的硬件公司，在資本市場(chǎng)不受歡迎，為此，小米巧妙地將其包裝成互聯(lián)網(wǎng)公司，把用戶量當(dāng)成價(jià)值的一部分。這也為小米推行廉價(jià)產(chǎn)品，創(chuàng)造了條件。最終，小米可以從用戶身上實(shí)現(xiàn)價(jià)值。很多小米的用戶說(shuō)，小米手機(jī)廣告多（小米電視也是如此）。這是小米商業(yè)模式的一部分，用戶在看廣告的時(shí)候，也在為小米創(chuàng)造利潤(rùn)。小米不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，也可以通過(guò)用戶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)變現(xiàn)。這為小米推行低端產(chǎn)品，創(chuàng)造了條件。

印度市場(chǎng)存變數(shù)

當(dāng)然，小米在印度市場(chǎng)，并非沒(méi)有對(duì)手，或者說(shuō)，它的位置并不是固定的。隨著全球手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，銷(xiāo)售疲軟，印度市場(chǎng)會(huì)引起更多手機(jī)企業(yè)的重視。比如，OPPO就成立了一個(gè)子品牌，在印度對(duì)抗小米。Realme去年5月成立，今年第一季度在印度出貨量已達(dá)190萬(wàn)部，排名第五。盡管與小米相比，差距較大，但是，Realme專(zhuān)注低端市場(chǎng)，打法與小米相似。假以時(shí)日，它有望與小米直面競(jìng)爭(zhēng)。

另外，vivo的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)超過(guò)小米。今年第一季度，印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的是vivo，其在印度市場(chǎng)的出貨量為420萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)108．4％。這一成績(jī)的取得，相當(dāng)不易。因?yàn)椋鄬?duì)于小米，vivo手機(jī)的均價(jià)更高。

另外，榮耀也決心在印度打勝仗。不久前，榮耀總裁趙明在接受印度媒體采訪時(shí)，就表明態(tài)度，未來(lái)要成為印度市場(chǎng)的老大。相對(duì)小米來(lái)說(shuō)，榮耀有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有品牌優(yōu)勢(shì)。榮耀與華為在研發(fā)上是資源共享的，2018年，華為的研發(fā)投入高達(dá)1050億元。按照歐盟委員會(huì)的數(shù)據(jù)，華為的研發(fā)投入去年進(jìn)入全球前五。在手機(jī)企業(yè)為創(chuàng)新發(fā)愁時(shí)，榮耀卻面臨技術(shù)過(guò)剩。隨著印度市場(chǎng)逐漸成熟，以及用戶經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育，今后，這個(gè)市場(chǎng)有望重塑格局。