說起傳音手機(jī),國內(nèi)消費(fèi)者一點(diǎn)都不熟悉,別說大部分人沒有見過,恐怕大部分人連聽都沒有聽過。不過,憑借在非洲市場的絕對優(yōu)勢,傳音手機(jī)在出貨量上,超過OPPO、vivo和小米,成為全球第四大手機(jī)廠商。當(dāng)然,傳音手機(jī)的出貨量,30%左右為功能機(jī)。
近日,有消息說,傳音手機(jī)即將奔赴資本市場。事實(shí)上,傳音手機(jī)此前曾借殼失敗。傳音手機(jī)出貨量大,卻被人低估,主要是長期以廉價(jià)入門機(jī)為主,并且是以功能機(jī)為主,缺乏技術(shù)積累。這種產(chǎn)品,沒有任何積累的企業(yè),都能生產(chǎn)。所以,在業(yè)界,“傳音手機(jī)”又有“山寨之王”之稱。
去年,傳音手機(jī)(旗下有TECNO、itel和Infinix三大品牌)的出貨量高達(dá)1.24億部,營收為226.46億元。也就是說,折合下來,每部手機(jī)的價(jià)格,才100多元。具體來說,傳音的功能手機(jī)的售價(jià)為65.95元。
傳音之所以有巨大銷量,主要在于抓住了非洲市場。非洲市場是品牌手機(jī)企業(yè)所漠視的一個(gè)市場,因?yàn)樵撌袌鱿M(fèi)能力低,市場上的暢銷手機(jī),價(jià)格在一兩百元之間,這種廉價(jià)機(jī),根本不入品牌手機(jī)企業(yè)的法眼。正因?yàn)槿绱?,傳音獲得了生存空間,靠巨大的銷量形成勢能。
根據(jù)傳音公布的數(shù)據(jù)來看,非洲市場占其營收的近8成。2016年時(shí),非洲市場營收占傳音總營收的88.62%,2017年降至76.86%,2018年為77.30%。除了非洲市場,傳音在印度市場也在發(fā)力,并占有一定的份額。
傳音手機(jī)如果要上市,必定會(huì)往品牌發(fā)展,即推出售價(jià)四五百元的廉價(jià)智能手機(jī),這將與小米發(fā)生激烈爭奪。傳音沒有核心技術(shù),高端之路缺乏品牌基因,但是千元以內(nèi)的機(jī)器,還是可以搏一搏的,也必須要搏一搏,否則就難以彰顯價(jià)值。有觀點(diǎn)認(rèn)為,傳音上市,受沖擊最大的可能是小米。畢竟,在主流品牌中,小米的銷量較為依靠低端機(jī)型。
今后,傳音將與小米直面競爭,主戰(zhàn)場是非洲市場和印度市場。今年,受出貨量下滑影響,小米也希望打開非洲市場,已經(jīng)將非洲上升為重要戰(zhàn)略市場。小米這么做,是形勢所迫。印度市場已經(jīng)取代中國市場成為小米手機(jī)出貨量第一大市場,很難再有空間。月滿則虧,水滿則溢,隨著榮耀等其他品牌的重視,小米在印度的份額,今后可能難以守住,小米也需要開拓另一個(gè)有巨大容量的市場。
目前手機(jī)市場形成三足鼎立的格局,三星、華為與蘋果,無論是品牌,還是高端市場,都處于第一陣營,接下來是OPPO、vivo和小米,它們位列第二陣營。但是,小米的位置并不穩(wěn)固,其公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,去年第四季度,小米手機(jī)出貨量為2500萬部左右,遠(yuǎn)低于市場預(yù)期,無論是同比還是環(huán)比,都出現(xiàn)了較大幅度的下滑。這也表明,價(jià)格并不競爭力的關(guān)鍵。
傳音如果上市,將會(huì)擠壓小米的市場空間。當(dāng)然,傳音要想生存下去,就必須去跟小米搶市場。當(dāng)然,筆者以為,傳音往品牌發(fā)展,并非好事——焦500元以下的低端市場,是傳音取得成功的關(guān)鍵。這一市場,很少有競爭對手入局。如果往更高的價(jià)格沖刺,這不是傳音所擅長的。