2018年蘋(píng)果發(fā)布的三款iPhone的定價(jià)均超出了預(yù)期，最貴的iPhoneXS MAX定價(jià)達(dá)到12799元，被喻為史上最貴的iPhone，而曾被認(rèn)為為廉價(jià)iPhone的iPhoneXR最終定價(jià)也高達(dá)6499元，其超高的定價(jià)讓業(yè)界咋舌，然而在銷(xiāo)售了數(shù)個(gè)月之后，新iPhone在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅低于預(yù)期，如今終于開(kāi)啟了降價(jià)潮，其中廉價(jià)版的iPhoneXR更跌至業(yè)界預(yù)期的5000元以?xún)?nèi)。

iPhone連續(xù)提價(jià)終遇挫折

iPhone的銷(xiāo)量曾在2015年創(chuàng)下2．315億部的紀(jì)錄，不過(guò)自那之后再也沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平，在iPhone銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑的情況下，重視業(yè)績(jī)的蘋(píng)果現(xiàn)任CEO庫(kù)克采取了另一種辦法提升業(yè)績(jī)，那就是不斷提升iPhone的售價(jià)。

自那時(shí)起iPhone的定價(jià)就不斷提升，至2017年其發(fā)布了全新的iPhoneX，起步售價(jià)更首次超過(guò)8000元。蘋(píng)果的此種策略取得了預(yù)期的效果，在iPhone銷(xiāo)量低于2015年水平的情況下，其業(yè)績(jī)卻自從2016年至2018年三季度的持續(xù)快速增長(zhǎng)。

正是市場(chǎng)的反應(yīng)激勵(lì)了蘋(píng)果，讓它在去年發(fā)布的iPhoneXS和iPhoneXS MAX的定價(jià)創(chuàng)下了天價(jià)，而本來(lái)業(yè)界預(yù)期的廉價(jià)版iPhoneXR的定價(jià)會(huì)在5000元以?xún)?nèi)，最終定價(jià)也遠(yuǎn)高于預(yù)期。

蘋(píng)果的這種定價(jià)策略最終讓它吞下了苦果，去年發(fā)布的三款新iPhone銷(xiāo)量均遠(yuǎn)低于預(yù)期，蘋(píng)果隨后在全球市場(chǎng)對(duì)新iPhone進(jìn)行促銷(xiāo)，日本運(yùn)營(yíng)商以三折的價(jià)格促銷(xiāo)iPhoneXR，在美國(guó)市場(chǎng)通過(guò)以舊款iPhone換購(gòu)iPhoneXR可以享受最高300美元的優(yōu)惠，相當(dāng)于iPhoneXR被打了六折。

蘋(píng)果的供應(yīng)鏈也因新iPhone銷(xiāo)售未達(dá)預(yù)期而叫苦不迭，傳出代工廠被不斷削減iPhone的訂單，供應(yīng)鏈飽受庫(kù)存之苦，甚至傳出裁員的消息。凸顯出蘋(píng)果連續(xù)提價(jià)的策略終于遭受挫折，迫使它不得不持續(xù)以各種促銷(xiāo)方式促進(jìn)新iPhone的銷(xiāo)售。

全面降價(jià)爭(zhēng)取銷(xiāo)量

蘋(píng)果近期公布2019財(cái)年第一財(cái)季（2018年四季度）業(yè)績(jī)，營(yíng)收同比下跌4．5％，主要是因?yàn)閕Phone的銷(xiāo)售情況不理想所影響。蘋(píng)果為此表示，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，主要是因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)太差所致。

據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)canalys公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前五名當(dāng)中，蘋(píng)果的銷(xiāo)量下滑幅度最大，也是唯一一家出現(xiàn)兩位數(shù)下跌的手機(jī)企業(yè)，同比下跌幅度達(dá)到13％。

中國(guó)市場(chǎng)是蘋(píng)果第二大收入來(lái)源市場(chǎng)，在它進(jìn)軍印度市場(chǎng)屢屢受挫的情況下，中國(guó)市場(chǎng)就顯得更加重要。目前中國(guó)手機(jī)品牌正持續(xù)在蘋(píng)果占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高端手機(jī)市場(chǎng)出擊，其中華為2018年在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)的出貨量更是同比倍增，搶奪的正是蘋(píng)果的市場(chǎng)，這讓蘋(píng)果感到如芒在背。

面對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)出貨量大幅下滑的壓力，蘋(píng)果近期終于在中國(guó)市場(chǎng)推出了大幅降價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)，不過(guò)一開(kāi)始并非由它首先進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，而是由電商、連鎖零售渠道等進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，在電商平臺(tái)iPhoneXR售價(jià)最低只要4499元，較原來(lái)的定價(jià)低了超過(guò)三成，iPhoneXS、iPhoneXS MAX也比官網(wǎng)價(jià)格低了最高近1500元，顯示出蘋(píng)果為了搶奪市場(chǎng)份額正默許零售商大幅讓利促銷(xiāo)。

據(jù)電商和連鎖零售渠道公布的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果此番降價(jià)促銷(xiāo)起到了立竿見(jiàn)影的效果，銷(xiāo)量立即增長(zhǎng)了近八成，顯示出國(guó)內(nèi)用戶對(duì)iPhone依然有很高的購(gòu)買(mǎi)熱情，這將有利于蘋(píng)果提升iPhone在中國(guó)的出貨量。

蘋(píng)果此番為了拉動(dòng)iPhone的銷(xiāo)售進(jìn)行的大幅降價(jià)活動(dòng)，不知是僅針對(duì)當(dāng)下的春節(jié)熱銷(xiāo)旺季，還是會(huì)持續(xù)下去，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)iPhone的熱潮會(huì)否延續(xù)下去都是值得觀察的，如果iPhone大幅降價(jià)將持續(xù)取得銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將是一大打擊，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端手機(jī)要么是跟隨降價(jià)促銷(xiāo)，要么就只能坐視蘋(píng)果持續(xù)搶走市場(chǎng)份額。