隨著智能手機(jī)對(duì)于國(guó)民內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的放緩，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的紅利也消耗殆盡，為了盡可能的加重品牌存在感，手機(jī)企業(yè)開(kāi)始了最粗暴的產(chǎn)品系列迭代法，尤其是在雙十一這個(gè)全年的流量時(shí)間點(diǎn)，很多手機(jī)更是瘋狂的開(kāi)始了刷存在感。

　　從我國(guó)具體情況看，由于智能手機(jī)普及度已達(dá)到高點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的換機(jī)潮臨近結(jié)束，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增速自2014年起呈逐步放緩態(tài)勢(shì)，并在低速區(qū)間不斷震蕩。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量較2016年下跌4%，今年一季度同比下滑更是達(dá)到21%，遠(yuǎn)高于全球同期跌幅，其中國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量同比下降了27.9%。整體環(huán)境不樂(lè)觀的情況下，雙十一這個(gè)流量高地?zé)o疑成了很多手機(jī)企業(yè)提升自己的有效手段，但真的有效嗎？

　　越是刷存在感 越表明市場(chǎng)情況不樂(lè)觀

　　從3G到4G的升級(jí)潮中，千元機(jī)可謂是當(dāng)時(shí)的搶手貨，雖然無(wú)論從外觀還是內(nèi)在配置上，當(dāng)時(shí)的千元機(jī)都處于一個(gè)基本狀態(tài)，但無(wú)奈用戶智能升級(jí)基數(shù)較多，很多千元機(jī)基本是供不應(yīng)求，也正是當(dāng)時(shí)小米抓住了這次產(chǎn)品升級(jí)訊息，憑借“性價(jià)比”迅速收割了一批又一批米粉，在眾多手機(jī)混戰(zhàn)中脫穎而出，成為了很多年輕人士炙手可熱的智能產(chǎn)品。

　　小米官方數(shù)據(jù)顯示，2012年至2014年，小米手機(jī)年銷量分別為719萬(wàn)臺(tái)、1870萬(wàn)臺(tái)、6112萬(wàn)臺(tái)。并于2015年進(jìn)入手機(jī)銷售的巔峰狀態(tài)，手機(jī)出貨量突破7000萬(wàn)臺(tái)。雖然，這一數(shù)字距離創(chuàng)始人雷軍此前定下的8000-1億的銷售目標(biāo)尚有一段距離，但小米手機(jī)無(wú)疑是當(dāng)時(shí)眾人議論最頻繁的手機(jī)品牌，也是成長(zhǎng)最快的新手機(jī)品牌。

　　不過(guò)，之后隨著性價(jià)比這一策略被其他手機(jī)企業(yè)紛紛跟隨，一大波具有山寨效應(yīng)的手機(jī)品牌出現(xiàn)，加上當(dāng)時(shí)蘋果熱正值高峰，這些山寨機(jī)打著高調(diào)的模仿牌一度受到了一些的用戶的親睞，如曾經(jīng)大可樂(lè)手機(jī)，還曾經(jīng)和蘋果發(fā)生過(guò)官司，但隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)線拉上，一些沒(méi)有資本實(shí)力的企業(yè)紛紛退出了手機(jī)舞臺(tái)，隨之而來(lái)的是以華為、OV等為代表的手機(jī)格局出現(xiàn)。

　　但隨著4G用戶的智能升級(jí)紅利喪失，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也進(jìn)入了銷量增長(zhǎng)的瓶頸期，尤其是2018年以來(lái)，這種下滑勢(shì)頭更為明顯，其中最明顯的就是手機(jī)企業(yè)的發(fā)布會(huì)頻率增快，千元機(jī)市場(chǎng)再次被滲透，這對(duì)于現(xiàn)階段的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是保持品牌優(yōu)勢(shì)最粗暴的打法了吧。

　　從國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌輻射范圍來(lái)看，無(wú)論是在價(jià)格上還是體驗(yàn)上都與蘋果的高端檔位有著差距，雖然這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在力爭(zhēng)突破這一用戶定位，像華為的MATE系列、OPPO今年重出山的find洗禮，都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)啟高端市場(chǎng)的象征，但想要短時(shí)間和蘋果處于同一維度還是很困難，所以在整個(gè)市場(chǎng)流量不好的情況下，已經(jīng)形成的華為、OV等手機(jī)品牌格局，更多的會(huì)采取一種保守突圍法，也就是在市場(chǎng)整個(gè)環(huán)境不好的情況下，以擴(kuò)充手機(jī)產(chǎn)品線和降級(jí)手機(jī)價(jià)格的打法維持手機(jī)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的熱度，以等待下一個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)。

　　擁抱雙十一 借力打力讓品牌價(jià)值狂歡

　　當(dāng)然了，手機(jī)企業(yè)本身做出的戰(zhàn)略調(diào)整只是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的一種策略，另外一種就是借用一些流量聚合時(shí)間點(diǎn)來(lái)借力發(fā)力，所以這也是為什么今年在雙十一前很多手機(jī)品牌排隊(duì)開(kāi)發(fā)布會(huì)的原因，一方面雙十一本來(lái)就是一個(gè)購(gòu)物的節(jié)日，經(jīng)過(guò)多年的用戶習(xí)慣思維培養(yǎng)和電商企業(yè)的流量布局，雙十一已經(jīng)成為一場(chǎng)名副其實(shí)的消費(fèi)盛會(huì)。

　　以去年的雙十一銷售情況來(lái)看，在雙11旗艦，榮耀憑借京東、天貓雙平臺(tái)總銷售額40.2億,問(wèn)鼎2017年雙11中國(guó)手機(jī)品牌冠軍。此外,榮耀還奪得京東平臺(tái)單日全球手機(jī)品牌銷量冠軍,以及京東平臺(tái)單日全球手機(jī)品牌銷售額冠軍。值得一提的是在雙11當(dāng)日,京東平臺(tái)榮耀手機(jī)銷售額超越蘋果,穩(wěn)居榜首,這也是中國(guó)手機(jī)單品牌銷售額首度超越蘋果。

　　而vivo戰(zhàn)報(bào)則顯示,在雙11期間,vivo手機(jī)連創(chuàng)紀(jì)錄,就成績(jī)來(lái)說(shuō),vivo手機(jī)今年雙11銷量同比去年增長(zhǎng)234%,銷售額增長(zhǎng)228%。而在單品方面,vivo X20全面屏手機(jī)獲得2500元-3000元價(jià)位段全面屏手機(jī)銷量冠軍。

　　除了這兩巨頭手機(jī)品牌以外，在去年的雙11中,手機(jī)品牌中出現(xiàn)了最大黑馬——錘子手機(jī)。錘子科技在11月11日凌晨發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示：在雙11競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的前二十分鐘,錘子科技官方旗艦店在京東商城安卓手機(jī)品類排行榜中銷量排名第二,品牌銷售額排名第二,剛剛上市的錘子首款全面屏手機(jī)堅(jiān)果Pro2位列單品銷量排名第二。從數(shù)據(jù)不難看出,以新品堅(jiān)果Pro 2為首的錘子產(chǎn)品陣營(yíng),已經(jīng)成為京東雙11手機(jī)銷量的最大黑馬。

　　不得不說(shuō)，雙十一的流量高地不僅是巨頭手機(jī)企業(yè)整個(gè)年報(bào)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，更是一些小眾品牌脫穎而出的關(guān)鍵，但如果只把雙十一作為品牌提升的翹板顯然有些過(guò)分天真，畢竟?fàn)I銷策略背后考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品能力的把控，如果整不好，雙十一流量只會(huì)變相的去淹沒(méi)你，所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要更好地發(fā)展，不但要在整機(jī)上強(qiáng)大起來(lái)，也應(yīng)該在CPU、存儲(chǔ)、屏幕、電池、攝像頭等眾多領(lǐng)域形成突破，這樣才能打破壟斷。一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)能力，盡可能擺脫上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制。另一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以通過(guò)收購(gòu)和整合來(lái)增強(qiáng)自身實(shí)力。

　　當(dāng)然了，除了自身能力加強(qiáng)以外，在戰(zhàn)略層面也應(yīng)該突圍，在之前的兩個(gè)季度，小米成為印度智能手機(jī)銷量排行榜第一，從小米在印度市場(chǎng)的成功可以看出，在這些地區(qū)，中低端機(jī)型有很大一部分的市場(chǎng)用戶，三星、蘋果因?yàn)檎w機(jī)型的售價(jià)都偏高，所以才會(huì)給了小米空子，國(guó)內(nèi)廠商為了突破市場(chǎng)瓶頸最好的選擇就是走出口，在三星、蘋果還為發(fā)力中低端機(jī)型市場(chǎng)的現(xiàn)在，是最好的出手時(shí)機(jī)。

　　除了小米以外，華為利用其通信運(yùn)營(yíng)商的身份也早早的在海外市場(chǎng)獲得了渠道優(yōu)勢(shì)，正是這些手段和布局使得國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商們能都一路走到現(xiàn)在。因此，在如今貿(mào)易全球化的浪潮下，走出口是必然的。

　　所以，在全球生態(tài)化下智能手機(jī)市場(chǎng)生命周期過(guò)度的過(guò)程中，中國(guó)雙十一的已經(jīng)難以承載你品牌突圍的使命，其更多的是一次品牌保值試驗(yàn)會(huì)，想要讓品牌價(jià)值有更大的發(fā)揮，還要審時(shí)度勢(shì)為自己做一份更為前瞻性的商業(yè)計(jì)劃書。