前段時(shí)間聽一個(gè)做海外房產(chǎn)的投資人分享他到東南亞做房產(chǎn)經(jīng)歷，國內(nèi)的人口紅利已經(jīng)消失，生育高峰主要在東南亞及非洲國家，那里的經(jīng)濟(jì)將會(huì)像過去中國三十年那樣高速發(fā)展，并且房地產(chǎn)業(yè)及房價(jià)上漲的規(guī)律也會(huì)像國內(nèi)大體一致。

宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的論斷成為企業(yè)長遠(yuǎn)布局的依據(jù)，國內(nèi)企業(yè)出海的步驟的確在加快；尤其是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與美國齊頭并進(jìn)、并且相對于其他西方國家確有明顯優(yōu)勢，所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司一旦走出海策略時(shí)就跟開了“上帝視角”一樣從未來穿越而來，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端就是智能手機(jī)，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場則意味著可以再在其他地區(qū)重走一遍。

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國內(nèi)手機(jī)品牌華為、小米、VO等與蘋果競爭除了在安卓改良的本土化設(shè)計(jì)以外，還是在于其千元機(jī)以及中高檔機(jī)型的性價(jià)比。華為本身就是跨國公司，為很多國家提供4G的通訊基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，其手機(jī)銷售比其他公司有著便利性。網(wǎng)傳在法國也是在華為帶去4G之后，此前地鐵都是看書的變成手捧手機(jī)的“低頭族”。

而小米在印度市場開拓從雷軍的Are you OK演講時(shí)就已憑借一部紅米Note5 Pro成為最大的海外銷售市場了，去年小米在印度市場負(fù)責(zé)人馬努·庫馬爾·杰恩擔(dān)任小米全球副總裁。今年小米在印度還發(fā)布了“POCO”品牌的手機(jī)，費(fèi)用為20999盧比，折合人民幣約1957元，被譽(yù)為“印度神機(jī)”。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米2018年Q1全球出貨量排在全球第四位，前三名分別是三星、蘋果、華為，而小米手機(jī)在印度、俄羅斯、埃及、以色列等地區(qū)表現(xiàn)較佳。

還有，略顯低調(diào)、又在非洲市場市場占有率穩(wěn)坐頭部交椅的是國人幾乎沒有聽說過的手機(jī)品牌——傳音（Tecno）。2017年傳音在全球銷售近1．2億部手機(jī)，其中功能機(jī)達(dá)9000萬臺，智能機(jī)則超過3500萬臺，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，遠(yuǎn)超過蘋果三星等品牌。而到2018年Q2，傳音的智能手機(jī)出貨量達(dá)到了全球排名第七。

屬于商業(yè)和致富的機(jī)會(huì)確實(shí)開始向正在迅速追趕中國的發(fā)展中國家傾斜了，而中國產(chǎn)品在這些地方也成為備受追捧的“洋貨”。

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在這些漂洋過海到海外市場賣手機(jī)的品牌中，傳音手機(jī)并沒有像國內(nèi)手機(jī)第一梯隊(duì)手機(jī)廠商那樣顯赫人脈及資本支持，屬于劍走偏鋒、白手起家的創(chuàng)業(yè)者，其多年來前就具有前瞻意識到非洲市場布局。筆者發(fā)現(xiàn)傳音手機(jī)在非洲地區(qū)市場開拓吸收了當(dāng)年毛主席的“革命思想”的很多精髓的，對創(chuàng)業(yè)者賦有啟示。

首先，“放棄走城市包括農(nóng)村，而是走農(nóng)村包圍城市”。傳音在十年前，如果是走國內(nèi)市場的話就必須面對國產(chǎn)手機(jī)的殘酷競爭，當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)市場使用率為60％以上，而在渠道下沉方面已經(jīng)有OV在做了。而走海外市場時(shí)就是走比國內(nèi)市場欠發(fā)達(dá)、人口基數(shù)大、手機(jī)使用率還有很大空白的非洲國家市場，當(dāng)時(shí)在非洲手機(jī)普及率只有不到20％。

所謂戰(zhàn)略上的懶惰并不能掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，而戰(zhàn)略往往意味著放棄，而集中力量專注于一塊市場，傳音當(dāng)時(shí)出海時(shí)就是放棄了國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，傳音創(chuàng)始人竺兆江掛在嘴巴的一句話就是“方向大于速度、選擇大于努力”，非常放棄了短期的誘惑，比如做貼牌廠商，專門做針對發(fā)展中國家人群的手機(jī)。

其次，“有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，要具體問題具體分析”。

1．在非洲很多地方電力供應(yīng)并不是很穩(wěn)定，但是手機(jī)信號還是存在，類似蘋果這種非常耗電的手機(jī)即使賣出去也沒有用，傳音在尼日利亞等地區(qū)推出的是待機(jī)時(shí)長長達(dá)21天的長待機(jī)系列就非常受當(dāng)?shù)貧g迎。

2．在非洲不同運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的資費(fèi)差別很大，而跨網(wǎng)絡(luò)電話費(fèi)非常貴，SIM卡的價(jià)格卻相對便宜，在一些地區(qū)，傳音把雙卡雙待進(jìn)行升級變成四卡四待。

3．非洲人黑皮膚在上相時(shí)候想要輪廓更清晰、光澤度更分明就需要在拍照攝像上針對當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，很多手機(jī)在光線不好的情況下分辨率較差，傳音手機(jī)充分非洲人的五官數(shù)據(jù)進(jìn)行定位并使用機(jī)器算法拍出適合非洲人的美膚模式。

傳音并不是把山寨機(jī)賣到非洲市場，那樣只能獲得先發(fā)優(yōu)勢，而沒有技術(shù)壁壘。在洞察消費(fèi)者需求過程中，傳音在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)過程中也在創(chuàng)新技術(shù)。傳音在北上廣深等的研發(fā)中心與尼日利亞、肯尼亞等測試團(tuán)隊(duì)緊密合作，結(jié)合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)趨勢進(jìn)行手機(jī)設(shè)計(jì)。

再次，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)、深入群眾并充分給予前方將士更多的主動(dòng)權(quán)”。傳音創(chuàng)始人竺兆江是通訊技術(shù)出身，而傳音全球副總裁阿里夫·喬杜里（Arif Chowdhury）是孟加拉人，在中國留過學(xué)能夠講有一口流利中文。阿里夫帶著Tecon和itel到非洲跑市場時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)諾基亞、三星都是國際標(biāo)準(zhǔn)，而沒有針對非洲人開發(fā)手機(jī)，在產(chǎn)品本地化痛點(diǎn)中蘊(yùn)含了很多商機(jī)。而阿里夫的加入為其團(tuán)隊(duì)海外市場開拓帶來國際化基因，而傳音市場銷售和服務(wù)體系也是重用當(dāng)?shù)厝恕?/p>

在非洲賣手機(jī)，傳音沒有像國內(nèi)那樣開一場場華麗熱烈的發(fā)布會(huì)或者在網(wǎng)上賣貨；而是像改革開放之初渠道銷售那樣走刷墻體廣告、自建銷售渠道和售后服務(wù)中心的模式，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任。

曾仕強(qiáng)老師曾經(jīng)說過一個(gè)段子說，有猶太人跟他講，世界上最會(huì)做生意的不是猶太人而是中國人，因?yàn)槿藗円惶焓仟q太人就跟防著猶太人?，F(xiàn)在中國人在海外創(chuàng)業(yè)都是以和為貴，和氣生財(cái)，其實(shí)是最高明的生存之道。

以前國內(nèi)消費(fèi)者人口紅利最大，這支持起了中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的趨勢，其中的流量紅利逐漸轉(zhuǎn)向硬件紅利（比如PC、手機(jī)及智能硬件的暢銷），如今中國企業(yè)已經(jīng)崛起，出口額成為世界最大的國家，是時(shí)候走全球市場。王興去年在新經(jīng)濟(jì)100人演講分享中提到了中國企業(yè)在未來十年的三個(gè)機(jī)會(huì)是“上天”（高科技尤其是人工智能技術(shù)）、“入地”（不僅接地氣還要扎根低下深入商業(yè)本質(zhì)的再造和服務(wù)重塑）、“全球化”（尤其是發(fā)展中國家市場）。

目前國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量天花板已經(jīng)凸顯，幾乎很多風(fēng)口型的賽道只有不到一年時(shí)間就已經(jīng)進(jìn)入到生死時(shí)速的淘汰賽了，而在很多發(fā)展中國家比如印度、東南亞、非洲等地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有可能會(huì)重演一遍，掌握了投資邏輯以及創(chuàng)投的很多教訓(xùn)的公司的確能在戰(zhàn)略方向保持先知先覺的優(yōu)勢。

比如傳音在非洲手機(jī)自身的智能化手機(jī)主動(dòng)迭代也是一個(gè)巨大的市場；除了賣手機(jī)以外，手機(jī)之上的應(yīng)用生態(tài)的投資和布局對于手機(jī)廠商來說也是巨大的機(jī)會(huì)，由于掌握著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，海外版的微信、滴滴、美團(tuán)、頭條、支付寶等在很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)均可由中國人公司進(jìn)行布局，屆時(shí)國內(nèi)手機(jī)廠商在全球范圍與蘋果、三星分庭抗禮，成為全球互聯(lián)網(wǎng)新中堅(jiān)力量。

結(jié)語：

國產(chǎn)手機(jī)在海外市場開拓的經(jīng)驗(yàn)各不相同，在產(chǎn)品及營銷策略上走差異化路線，而成功的品牌大多堅(jiān)持了實(shí)事求是原則，這些中國品牌在海外奮斗讓人敬重。目前全球品牌100強(qiáng)中，國內(nèi)上榜的品牌主要是華為、聯(lián)想、海爾等老牌公司，從側(cè)面證明了國內(nèi)企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司在出海依然還處于起步階段，并大有可為，尤其在市場開拓的執(zhí)行層面，只有扎根本地消費(fèi)者才能出創(chuàng)新的、適用的、受歡迎的產(chǎn)品。