未來的萬物相連和智能時代最少不了的就是傳感器，業(yè)界具有國際影響力的傳感器盛會——2018中國（上海）傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會（SENSOR CHINA 2018）于2018年9月10-12日在上?？鐕少彆怪行穆≈卣匍_，吸引到了全球眾多的傳感器廠商、通訊企業(yè)參展和參會。

作為國內(nèi)一流的壓力傳感器廠家，南京沃天科技帶來了其高精度的、高穩(wěn)定性的擴(kuò)散硅壓力傳感器，以及溫度、流量和液位系列拓展產(chǎn)品。

沃天科技總經(jīng)理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年，14年來專業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器，應(yīng)客戶需求拓展了溫度、流量和液位傳感器產(chǎn)品線，年產(chǎn)擴(kuò)散硅壓力傳感器120萬只，產(chǎn)量居行業(yè)之首。

從國外到國內(nèi)的市場策略

與眾多企業(yè)從國內(nèi)打好基礎(chǔ)后進(jìn)軍全球的策略不同，沃天科技走的路線是從國外到國內(nèi)，沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱：“我們現(xiàn)在壓力類產(chǎn)品30%是出口，我們在德國、美國、韓國都有分公司，新開發(fā)的產(chǎn)品都是先賣到國外，因為國外對產(chǎn)品的認(rèn)可度和價格沒那么敏感，而國內(nèi)對價格看得比較重，大家想要便宜的產(chǎn)品。但國外尤其是歐美國家則比較理性，他們更看重的是綜合評價，除了價格，還會考慮質(zhì)量、服務(wù)、交貨期，綜合來評定。新的產(chǎn)在國外比國內(nèi)好賣，所以我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品先賣國外，到一定程度后再在國內(nèi)推，走這個路線?！?/p>

專注壓力，拓展新系列

在壓力產(chǎn)品方面，沃天科技在擴(kuò)散硅領(lǐng)域做了14年，在國內(nèi)市場占絕對優(yōu)勢。廉五州介紹道：“我們是壓力起家，定位為壓力的聚焦這個方向不會變。此外，我們還有溫度系列，包括今年新推的流量系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和擴(kuò)散硅壓力產(chǎn)品是同一個銷售渠道，是應(yīng)客戶需求而推出的。憑借多年的壓力傳感器經(jīng)驗和累積的客戶口碑圍繞市場，推出客戶需求的更豐富的產(chǎn)品。客戶在用壓力傳感器的時候，他都會用到流量和溫度，甚至是液位，這個工業(yè)控制四大領(lǐng)域是基本不分家的，所以我們除了壓力之外，也在向溫度、流量拓展一些產(chǎn)品，也得到了不錯的客戶反饋?！?/p>

做精細(xì)分市場是出路

傳感器行業(yè)里，汽車用的傳感器99.99%都是采用國外品牌。難道國內(nèi)傳感器品牌做不了？廉五州認(rèn)為：“其實我們現(xiàn)在也在做汽車傳感器，我們的技術(shù)、工藝沒有任何問題，但是因為這個行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，發(fā)展這么多年，外資品牌在這個行業(yè)做了大量工作。從成本、產(chǎn)品可靠性來講，國產(chǎn)的壓力傳感器和國外還不在一個起跑線上，嚴(yán)格來講還是沒法競爭的，國內(nèi)做傳感器的大品牌跟國外比不在個量級上，差百位甚至千位的量級。在大批量的領(lǐng)域行業(yè)，中國的產(chǎn)品無論從價格和產(chǎn)品可靠性上都不占優(yōu)勢?！?/p>

“為什么中國傳感器品牌沒有太大的，它很難生存，只能定位一個小的細(xì)分市場，把它做精，這樣才能保證企業(yè)的生存沒問題。一旦把精力和資源分散了，就很難有市場的競爭優(yōu)勢。不如把所有精力投入到一個細(xì)分市場里，反而能脫穎而出。在產(chǎn)品定位上沒有足夠?qū)嵙Φ脑挘灰p易擴(kuò)張，把自己那塊至少做到全國前三名，再考慮擴(kuò)張到別的行業(yè)?！?/p>

沃天科技的溫度、流量和液位傳感器產(chǎn)品，其客戶群體和以前的壓力傳感器客戶群體是重疊的，在市場開發(fā)上不需要投入太大精力，不用擔(dān)心市場，只要把產(chǎn)品做好，把成本控制住，就會有銷量，這與其他還在考慮轉(zhuǎn)型和摸索中的企業(yè)不同?！叭绻覀冏龅男碌氖袌龆际菑牧汩_始的，我們做也是死路一條，很難取得競爭優(yōu)勢?！绷逯菰诮榻B沃天科技產(chǎn)品拓展計劃時講到。

進(jìn)口替代是目標(biāo)

在中國市場占有率上，沃天科技在國產(chǎn)品牌里占到50%以上。但是中國的壓力傳感器在中國市場占比不足20%，剩下80%是外資品牌在占領(lǐng)這個市場，而且占據(jù)很多年了，地位非常牢固。

“國內(nèi)的品牌要慢慢搶占國外的市場份額，從80%降到60%，甚至有朝一日國內(nèi)品牌和國外品牌各占一半，但這是我們努力的目標(biāo)，難度也非常大，但希望是這樣。” 廉五州介紹沃天科技的長遠(yuǎn)目標(biāo)，“最現(xiàn)實的，也是最實用的還是進(jìn)口替代，我們國產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國人用的傳感器就用中國產(chǎn)的傳感器，無論是在工業(yè)類，還是在汽車上，這是一個長遠(yuǎn)目標(biāo)。因為現(xiàn)在國外品牌占據(jù)80%的國內(nèi)市場，甚至更高的比例，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高。如果用國產(chǎn)的傳感器，在可靠性、性能各方面都沒問題的話，成本可能能下來至少60%-70%，至少是50%以上。只有國產(chǎn)品牌實現(xiàn)替代相，整個行業(yè)成本會有所降低，會有更多的錢去干更多事情，這件事我覺得是非常有意義的?！?/p>

展會亮點產(chǎn)品

——用于制冷和空調(diào)的PCM390壓力變送器

PCM390壓力變送器專為空調(diào)制冷和水處理等控制設(shè)備的應(yīng)用而設(shè)計，因為它有非常好的隔離特性，以前傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品會比較容易泄露，PCM390是全焊接結(jié)構(gòu)，基板沒有泄露風(fēng)險。此外，由于采用數(shù)字電路補(bǔ)償，它的溫調(diào)和穩(wěn)定性能都會有很大的提升，完全可以做到進(jìn)口替代，并且價格上比進(jìn)口產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢。