未來(lái)的萬(wàn)物相連和智能時(shí)代最少不了的就是傳感器，業(yè)界具有國(guó)際影響力的傳感器盛會(huì)——2018中國(guó)（上海）傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)（SENSOR CHINA 2018）于2018年9月10-12日在上海跨國(guó)采購(gòu)會(huì)展中心隆重召開(kāi)，吸引到了全球眾多的傳感器廠商、通訊企業(yè)參展和參會(huì)。

作為國(guó)內(nèi)一流的壓力傳感器廠家，南京沃天科技帶來(lái)了其高精度的、高穩(wěn)定性的擴(kuò)散硅壓力傳感器，以及溫度、流量和液位系列拓展產(chǎn)品。

沃天科技總經(jīng)理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年，14年來(lái)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器，應(yīng)客戶(hù)需求拓展了溫度、流量和液位傳感器產(chǎn)品線，年產(chǎn)擴(kuò)散硅壓力傳感器120萬(wàn)只，產(chǎn)量居行業(yè)之首。

從國(guó)外到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)策略

與眾多企業(yè)從國(guó)內(nèi)打好基礎(chǔ)后進(jìn)軍全球的策略不同，沃天科技走的路線是從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱(chēng)：“我們現(xiàn)在壓力類(lèi)產(chǎn)品30%是出口，我們?cè)诘聡?guó)、美國(guó)、韓國(guó)都有分公司，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是先賣(mài)到國(guó)外，因?yàn)閲?guó)外對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和價(jià)格沒(méi)那么敏感，而國(guó)內(nèi)對(duì)價(jià)格看得比較重，大家想要便宜的產(chǎn)品。但國(guó)外尤其是歐美國(guó)家則比較理性，他們更看重的是綜合評(píng)價(jià)，除了價(jià)格，還會(huì)考慮質(zhì)量、服務(wù)、交貨期，綜合來(lái)評(píng)定。新的產(chǎn)在國(guó)外比國(guó)內(nèi)好賣(mài)，所以我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品先賣(mài)國(guó)外，到一定程度后再在國(guó)內(nèi)推，走這個(gè)路線。”

專(zhuān)注壓力，拓展新系列

在壓力產(chǎn)品方面，沃天科技在擴(kuò)散硅領(lǐng)域做了14年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。廉五州介紹道：“我們是壓力起家，定位為壓力的聚焦這個(gè)方向不會(huì)變。此外，我們還有溫度系列，包括今年新推的流量系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和擴(kuò)散硅壓力產(chǎn)品是同一個(gè)銷(xiāo)售渠道，是應(yīng)客戶(hù)需求而推出的。憑借多年的壓力傳感器經(jīng)驗(yàn)和累積的客戶(hù)口碑圍繞市場(chǎng)，推出客戶(hù)需求的更豐富的產(chǎn)品?？蛻?hù)在用壓力傳感器的時(shí)候，他都會(huì)用到流量和溫度，甚至是液位，這個(gè)工業(yè)控制四大領(lǐng)域是基本不分家的，所以我們除了壓力之外，也在向溫度、流量拓展一些產(chǎn)品，也得到了不錯(cuò)的客戶(hù)反饋?！?/p>

做精細(xì)分市場(chǎng)是出路

傳感器行業(yè)里，汽車(chē)用的傳感器99.99%都是采用國(guó)外品牌。難道國(guó)內(nèi)傳感器品牌做不了？廉五州認(rèn)為：“其實(shí)我們現(xiàn)在也在做汽車(chē)傳感器，我們的技術(shù)、工藝沒(méi)有任何問(wèn)題，但是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，發(fā)展這么多年，外資品牌在這個(gè)行業(yè)做了大量工作。從成本、產(chǎn)品可靠性來(lái)講，國(guó)產(chǎn)的壓力傳感器和國(guó)外還不在一個(gè)起跑線上，嚴(yán)格來(lái)講還是沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)的，國(guó)內(nèi)做傳感器的大品牌跟國(guó)外比不在個(gè)量級(jí)上，差百位甚至千位的量級(jí)。在大批量的領(lǐng)域行業(yè)，中國(guó)的產(chǎn)品無(wú)論從價(jià)格和產(chǎn)品可靠性上都不占優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“為什么中國(guó)傳感器品牌沒(méi)有太大的，它很難生存，只能定位一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，把它做精，這樣才能保證企業(yè)的生存沒(méi)問(wèn)題。一旦把精力和資源分散了，就很難有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不如把所有精力投入到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，反而能脫穎而出。在產(chǎn)品定位上沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ脑?，不要輕易擴(kuò)張，把自己那塊至少做到全國(guó)前三名，再考慮擴(kuò)張到別的行業(yè)?！?/p>

沃天科技的溫度、流量和液位傳感器產(chǎn)品，其客戶(hù)群體和以前的壓力傳感器客戶(hù)群體是重疊的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上不需要投入太大精力，不用擔(dān)心市場(chǎng)，只要把產(chǎn)品做好，把成本控制住，就會(huì)有銷(xiāo)量，這與其他還在考慮轉(zhuǎn)型和摸索中的企業(yè)不同?！叭绻覀冏龅男碌氖袌?chǎng)都是從零開(kāi)始的，我們做也是死路一條，很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！绷逯菰诮榻B沃天科技產(chǎn)品拓展計(jì)劃時(shí)講到。

進(jìn)口替代是目標(biāo)

在中國(guó)市場(chǎng)占有率上，沃天科技在國(guó)產(chǎn)品牌里占到50%以上。但是中國(guó)的壓力傳感器在中國(guó)市場(chǎng)占比不足20%，剩下80%是外資品牌在占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，而且占據(jù)很多年了，地位非常牢固。

“國(guó)內(nèi)的品牌要慢慢搶占國(guó)外的市場(chǎng)份額，從80%降到60%，甚至有朝一日國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌各占一半，但這是我們努力的目標(biāo)，難度也非常大，但希望是這樣?！?廉五州介紹沃天科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，“最現(xiàn)實(shí)的，也是最實(shí)用的還是進(jìn)口替代，我們國(guó)產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國(guó)人用的傳感器就用中國(guó)產(chǎn)的傳感器，無(wú)論是在工業(yè)類(lèi)，還是在汽車(chē)上，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外品牌占據(jù)80%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至更高的比例，這樣就造成中國(guó)人用傳感器的成本非常高。如果用國(guó)產(chǎn)的傳感器，在可靠性、性能各方面都沒(méi)問(wèn)題的話，成本可能能下來(lái)至少60%-70%，至少是50%以上。只有國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)替代相，整個(gè)行業(yè)成本會(huì)有所降低，會(huì)有更多的錢(qián)去干更多事情，這件事我覺(jué)得是非常有意義的。”

展會(huì)亮點(diǎn)產(chǎn)品

——用于制冷和空調(diào)的PCM390壓力變送器

PCM390壓力變送器專(zhuān)為空調(diào)制冷和水處理等控制設(shè)備的應(yīng)用而設(shè)計(jì)，因?yàn)樗蟹浅：玫母綦x特性，以前傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品會(huì)比較容易泄露，PCM390是全焊接結(jié)構(gòu)，基板沒(méi)有泄露風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于采用數(shù)字電路補(bǔ)償，它的溫調(diào)和穩(wěn)定性能都會(huì)有很大的提升，完全可以做到進(jìn)口替代，并且價(jià)格上比進(jìn)口產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢(shì)。