“在今年年末到明年，華為的市場(chǎng)份額可以做到全球第二，未來成為全球第一也將是市場(chǎng)的必然?！弊蛉沼喑袞|在P20發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪時(shí)如是說到。
去年，編者曾撰文表示，隨著全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，華為有可能真如余承東所說，五年之內(nèi)趕超蘋果。主要原因是智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，導(dǎo)致專注高端智能手機(jī)的蘋果的市場(chǎng)份額必然會(huì)隨著中低端手機(jī)的大量出貨而被稀釋，這對(duì)于主要依靠中低端手機(jī)攫取市場(chǎng)份額的華為來說十分有利。因此，從2016年開始算起，之后的五年內(nèi)華為是極有可能在全球智能手機(jī)的市場(chǎng)份額上超越蘋果的。
不過，編者認(rèn)為，余承東做出的兩年內(nèi)市場(chǎng)份額超越蘋果達(dá)到全球第二是實(shí)難如意的，華為要真正超越蘋果還是需要時(shí)間的，至少在今明兩年想要實(shí)現(xiàn)是非常難的。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮不利增長(zhǎng) 高售價(jià)削弱競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)際上，在Mate 7成功之后，華為的品牌調(diào)性就已被廣泛的認(rèn)定為偏商務(wù)性質(zhì)，因此華為系列手機(jī)一直以來也的確備受商務(wù)人士喜愛。但隨著產(chǎn)品的持續(xù)更新，其售價(jià)也在不斷上漲，最新的華為P20起售價(jià)3788元，而發(fā)布會(huì)主打的最強(qiáng)拍照手機(jī)P20 Pro起售價(jià)更是高達(dá)4988元，幾乎與蘋果三星在同一價(jià)位。相比國(guó)內(nèi)其他品牌主打的最新款旗艦來說華為確實(shí)要高出不少，比如小米MIX2S的3299起售價(jià)，如果想要入手創(chuàng)新性的三攝手機(jī)P20 Pro更是高出友商1700元之多。
今明兩年超蘋果？華為現(xiàn)實(shí)難如意
毫無(wú)疑問，高售價(jià)必然會(huì)降低手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于高度依賴中國(guó)市場(chǎng)的華為來說，必然會(huì)影響其整體的出貨量。據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，華為2017年出貨量的增長(zhǎng)很大程度上依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一年其出貨量當(dāng)中有1．02億臺(tái)來自國(guó)內(nèi)，占其整體出貨量的比例達(dá)到66．7％，這與2016年國(guó)內(nèi)出貨量略超過五成的占比相比的確出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。
但對(duì)于依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的華為來說，國(guó)內(nèi)出貨量的多與少對(duì)其在全球智能手機(jī)的市場(chǎng)份額上都有著非常大的影響。而國(guó)內(nèi)日益萎縮的市場(chǎng)，對(duì)其份額的增長(zhǎng)是非常不利的。據(jù)中國(guó)信通院的研究報(bào)告顯示，從去年四季度至今年一季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量均出現(xiàn)了超過兩位數(shù)的下跌，而今年一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量也同比下降26．1％，這意味著經(jīng)過數(shù)年的高速增長(zhǎng)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)似乎正步入衰退期，這對(duì)于依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的華為來說顯然并非好消息，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
值得一提的是，華為旗艦手機(jī)的創(chuàng)新的確很有吸引力，但對(duì)于除蘋果之外的廠商來說，推動(dòng)份額快速增長(zhǎng)的主動(dòng)力一直都來源于中低端手機(jī)，華為的中低端手機(jī)不管是榮耀品牌還是Nova品牌，并沒有徠卡雙攝或三攝光環(huán)的加持。因此，在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中，其產(chǎn)品特色并不鮮明，競(jìng)爭(zhēng)力也并不算強(qiáng)。
而華為的P20系列，不管是售價(jià)的提高還是顏值上的創(chuàng)新都讓編者想起了去年7月23日，華為總裁任正非在華為消費(fèi)者BG 2017年中市場(chǎng)大會(huì)上的講話。任總表示，華為公司每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元都要改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步增長(zhǎng)，要堅(jiān)持有利潤(rùn)的增長(zhǎng)、有現(xiàn)金流的利潤(rùn)；在產(chǎn)品上要重視重視產(chǎn)品顏值對(duì)終端市場(chǎng)的影響，要將終端顏值逐漸提升作為重要目標(biāo)，重視美學(xué)在設(shè)計(jì)中的作用。而隨著旗艦手機(jī)起售價(jià)的進(jìn)一步提升，有理由相信華為未來必然會(huì)繼續(xù)貫測(cè)落實(shí)任總的講話精神，其后續(xù)的中低端手機(jī)在售價(jià)上將會(huì)有所提升，屆時(shí)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步下降，對(duì)整個(gè)華為系手機(jī)的出貨增長(zhǎng)必然是不利的。
國(guó)際市場(chǎng)開拓遇阻 份額增長(zhǎng)遲滯
由于出貨高度依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但該市場(chǎng)卻出現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)停滯的情況，因此華為在開拓國(guó)際市場(chǎng)上雖盡心盡力但仍難一帆風(fēng)順。2018年1月9日，原本應(yīng)是華為歷史性的一天（原定這一天是華為手機(jī)首次進(jìn)入美國(guó)），但沒想到在2018年CES的第一天，華為手機(jī)并未如愿以償?shù)嘏cAT＆T達(dá)成合作協(xié)議。AT＆T 突然取消了合作協(xié)議，并取消了在美銷售華為手機(jī)的計(jì)劃，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)于通訊安全方面的擔(dān)憂，叫停了AT＆T與華為的合作。
與中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的銷售渠道不同，據(jù)分析公司 CIRP調(diào)研顯示，美國(guó)超過90％的智能手機(jī)都是通過運(yùn)營(yíng)商渠道來銷售的，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商有補(bǔ)貼，這也使得美國(guó)消費(fèi)者可以以較低的價(jià)格買到高端旗艦手機(jī)，這也是蘋果、三星高端機(jī)型在美國(guó)熱銷的一大因素。
雖然在此之前，華為也有通過亞馬遜、百思買等線上渠道在美國(guó)銷售手機(jī)，但是銷量卻十分有限。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度華為的美國(guó)市場(chǎng)占有率僅為0．4％，而蘋果和三星在美國(guó)市場(chǎng)的占有率分別為39％和23％。顯然，華為要想真正打開美國(guó)市場(chǎng)，就必須進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道。
除了美國(guó)遇阻之外，華為在其他國(guó)家的市場(chǎng)也遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力阻擊。根據(jù)Counterpoint 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三星和蘋果分別占據(jù)歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)的榜首；在亞洲市場(chǎng)中，OPPO 拿下了第一，三星則排到了亞洲第四，蘋果并沒有在榜中出現(xiàn)；拉丁美洲市場(chǎng)和中東及非洲地區(qū)方面，三星的占比分別為 37％ 和 31％，穩(wěn)坐在兩大市場(chǎng)的第一；而聯(lián)想和華為則以 16％ 和 9％ 的排在后面，中東及非洲地區(qū)的市場(chǎng)的第二第三則被傳音科技旗下的手機(jī)品牌拿下。
今明兩年超蘋果？華為現(xiàn)實(shí)難如意
全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，第二大的市場(chǎng)卻沒有主要銷售渠道電信運(yùn)營(yíng)商的支持。從上圖可以看出，華為在蘋果弱勢(shì)的國(guó)家有著非常多來自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)想、中興、傳音、小米等都有各自的強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，對(duì)于想要開發(fā)海外市場(chǎng)的華為，在產(chǎn)品上想拼性價(jià)比最不愿看見的對(duì)手可能就是來自中國(guó)的友商吧。
華為一方面肩負(fù)著利潤(rùn)增長(zhǎng)的壓力，另一方面又有著市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的需求。從這個(gè)角度來看，華為在份額優(yōu)勢(shì)的國(guó)家有著更高的起售價(jià)也就再正常不過了，至于今年年末到明年超越蘋果，編者仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，超越只是時(shí)間問題，但不是這兩年。