談元器件電商

最終一定會有一批倒下，但也會有出類拔萃的平臺脫穎而出。

國際電子商情：近兩年國內(nèi)出現(xiàn)很多元器件電商平臺，您覺得這些平臺給國內(nèi)分銷商帶來了哪些價值，還存在哪些問題？

肖慶：過去這幾年，電商平臺是個非常時髦的單詞，好像現(xiàn)在不說電商都沒辦法在江湖上混了。但是從我的理解，做電商并不適合所有企業(yè)，因為電商平臺花費的資源非常大?，F(xiàn)在大家都一窩蜂的趕電商這個時髦，很多人開始做網(wǎng)站、做微商或者做其他的。但這其實和每次這個行業(yè)發(fā)生的泡沫都是一回事，最終一定會有一批倒下。

而從另一個角度來講，這其實是我們行業(yè)很多比較優(yōu)秀、比較進取的領(lǐng)先者在做的一個有力的嘗試，一個全新的業(yè)務(wù)和全新的服務(wù)模式的嘗試。所以我相信終究會出類拔萃的電商平臺會脫穎而出。

談世強元件電商

世強元件電商，提供完全免費服務(wù)。

踏踏實實的幫助客戶把研發(fā)的時間大大縮短，把創(chuàng)新的能力大大提升。

國際電子商情：世強也在做世強元件電商，您覺得您公司這個平臺的優(yōu)勢和特點是什么？

肖慶： 我們的世強元件電商其實是在做一個完全不同的元件電商的嘗試。這個嘗試和現(xiàn)有的電商又很大的不同。我相信很多業(yè)界的同仁都能看出世強元件電商是完全從服務(wù)來切入，是踏踏實實的幫助客戶把研發(fā)的時間大大縮短，把創(chuàng)新的能力大大提升的。這也是我們給客戶服務(wù)創(chuàng)造價值理念的體現(xiàn)。我們深信我們的世強元件電商一定會取得非常好的進展。從現(xiàn)在的結(jié)果看，也是非常好的，客戶都喜歡世強元件電商。

國際電子商情：世強元件電商有沒有考慮接下來這幾年更開放一點，把它變成一個開放的平臺？

肖慶：世強元件電商正在執(zhí)行和實施這個事。我們把世強元件電商完全免費的提供給行業(yè)的優(yōu)秀的元器件供應(yīng)商，包括國內(nèi)的、國外的企業(yè)我們都免費開放。其實原因很簡單，我們?yōu)榱私o客戶，包括元件電商或者世強先進的客戶，創(chuàng)造很多的價值，讓工程師在研發(fā)的過程中就是效率更高，使用感受更好。所以答案是YES，我們現(xiàn)在正在OPEN。

國際電子商情：目前世強元件電商的主要客戶是？

肖慶：世強元件電商的客戶簡單來說可以概括成大小通吃。因為大的、小的企業(yè)都需要先進的有價值的服務(wù)，所以不論是大的、小的企業(yè)我們都會提供非常好的服務(wù)。但是，我相信廣大的中小創(chuàng)新會更加感受到這個服務(wù)的意義。大的肯定也會感受到，因為大的本來就很好，所有的分銷商、原廠都很重視，獲得的服務(wù)務(wù)原本就相對較好，而中小企業(yè)由于這一塊原本相對來說比較缺失，所以感受會更加明顯。

談缺貨漲價

世強，基本既不缺貨又不漲價。

國際電子商情：您覺得這一次元件缺貨漲價的原因是什么？

肖慶：我個人這樣看，第一，這波的缺貨漲價潮其實是因為去年的三季度末、四季度，大家認(rèn)為這個市場可能不好，對今年的預(yù)期非常低，所以到了今年的一、二季度就有反應(yīng)。第二，也許和某個水果牌的手機有關(guān)，因為它九月份發(fā)布，在一二季度就在大批量備貨，特別是元器件，所以這一部分就缺貨。因為它是帶來上游的原材料的缺貨，所以就導(dǎo)致晶元的缺貨，各種加工能力、各種封裝能力的缺貨，導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)比較投機的供應(yīng)商就會漲價，這是從總體來談的。

但從世強本身來說，我們服務(wù)了上萬個客戶，但我們沒怎么缺貨，所以我們也沒有漲價，當(dāng)然，除了供應(yīng)商原材料或者整個產(chǎn)業(yè)鏈的漲價。世強元件電商有一個最先進的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這個系統(tǒng)能保障數(shù)千家甚至很小的客戶的供貨，我們基本上是既不缺貨又不漲價。

談市場前景

分銷商是拼自身的能力、服務(wù)的水平以及給客戶提供的價值。

世強，越來越好。

國際電子商情：從世強的角度來看2018年電子元器件行業(yè)的市場前景

肖慶：從我們的角度，我們一直挺好。不可否認(rèn)，行業(yè)里很多原來老的企業(yè)、傳統(tǒng)的企業(yè)或者是傳統(tǒng)的產(chǎn)品正在走下坡路，或者是他們的市場競爭越來越激烈。但是也有越來越多的新的企業(yè)和產(chǎn)品在生長，就像無人機、自動駕駛、IOT、AI、AR、手機無線充電、人臉識別正在興起。所以從我的角度來看，我沒有那么悲觀。而且世強今年比去年、前年好了很多。但總的來說，市場是相對比較平穩(wěn)或者產(chǎn)業(yè)變得比較集中，老的企業(yè)可能增長比較平緩。

國際電子商情：IOT等新的行業(yè)在崛起會帶來哪些分銷商角色或定位、服務(wù)的變化

肖慶：我認(rèn)為在整體市場需求沒有一個特別大的熱點的情況下，其實分銷商是拼自身的能力、服務(wù)的水平以及給客戶提供的價值。總結(jié)來說，現(xiàn)在中國無論是任何行業(yè)，大家是在一個更高的競爭水平上在競爭，已經(jīng)告別了野蠻生長時代。再加上現(xiàn)在供應(yīng)商的整合也非常的快，所以就更加考驗分銷商的水平。