傳統(tǒng)旅行社經(jīng)過幾十年的耕耘，有很多其實早早的都有建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。眾多的知名OTA(在線旅行社)也是該合并的合并，該建線下服務(wù)門店的也建了。

新興的旅游服務(wù)商為了能在狹縫中生長，也開始走差異化細(xì)分市場，避免和巨頭們正面競爭，燒錢是燒不起的。巨頭走重模式，賺的多、成本也多。走細(xì)分市場的就可以輕裝上陣，說不定還能沖出一片天地，或者有機(jī)會被巨頭收購了。

目前，旅游市場用戶群體中，亮仔覺得有三種群體可以作為細(xì)分市場用戶對象進(jìn)行耕耘。

第一種群體：親子，以家庭為單位，不容置疑，親子游市場是一塊大蛋糕，二胎開放后更是助力。

第二類群體：單身男女、已婚未育年輕人群體，這類人比重也很高，特別是90后市場，追求個人時尚，有交友需求。

第三類群體：自由行背包客、學(xué)生群體，喜歡一個人獨自旅行、喜歡和閨蜜一起出游；初中生、高中生、大學(xué)生成年人喜歡自由行和3、5人結(jié)伴同行。

接下來，亮仔再分析一下3種可執(zhí)行性的運(yùn)營模式。

第一、用戶與服務(wù)商

平臺作為用戶和服務(wù)商之間的橋梁，負(fù)責(zé)優(yōu)化服務(wù)商的一些線路活動方案，讓內(nèi)容更符合市場。這里說的服務(wù)商是指由成熟線路方案或活動的商家，這些商家自身擁有一些資源，但是在某些環(huán)節(jié)還不夠完善，比如一些農(nóng)場農(nóng)莊、休閑酒店、博物館等等。

第二、用戶與資源商

這里說的資源商是指：場地提供商、達(dá)人導(dǎo)師、領(lǐng)隊助教、組織方（征集用戶）、策劃機(jī)構(gòu)、社群組織（有客戶群體）。平臺負(fù)責(zé)牽線，把這些活動需要涉及到的各類資源方整合起來，形成數(shù)據(jù)庫。有需求的人可以自主尋找相關(guān)資源方例如機(jī)構(gòu)或個人。亮仔舉個例子讓大家比較好理解，例如：亮仔有一些QQ群，有一些家長群體，想舉辦個線下親子活動，沒有場地沒有老師，亮仔就可以在平臺上尋找場地和達(dá)人導(dǎo)師，那么活動就可以成型，接下來就是征集親子家庭了。報名活動參與需要費用，各個合作方都可以有分成。

第三、用戶和供應(yīng)商

這里說的供應(yīng)商是指旅游中涉及的：吃、住、行、玩、娛、樂、購、拍、導(dǎo)等。亮仔再幾個例子比較好理解：一對閨蜜想到廈門來玩，廈門的景點、小吃很多，那么平臺就可以招商邀請上面說的那些類型的商家入駐，供這對閨蜜選擇，就像我去餐館吃飯一樣菜單給你選擇。例如他們選擇住在曾厝垵、想去觀音山海濱玩水、想吃黃厝附近的大排檔。那么他們就可以直接在平臺上選擇自己選項，平臺智能化的算出行走線路以及時間表建議，直接在線預(yù)訂曾厝垵客棧、購買觀音山夢幻水世界的門票、預(yù)約黃厝海濱某家大排檔。他們可能還需要個人攝影師跟拍、還會推薦可以在環(huán)島路乘坐什么公交車、甚至他們可能還需要一個經(jīng)驗豐富的帥帥的男導(dǎo)游。這些都能在平臺上預(yù)訂，可以標(biāo)準(zhǔn)化。

下面，亮仔根據(jù)上面的運(yùn)營模式，再分析一下具體怎么來執(zhí)行運(yùn)作，或者說旅游線路怎么策劃、怎么產(chǎn)生。

第一：商家合作

平臺可以直接推薦商家優(yōu)秀的旅游線路，也可以根據(jù)市場需求和節(jié)點對原有完善的線路再次植入特殊環(huán)節(jié)，讓活動更豐滿。

第二：自主研發(fā)

平臺可以自主研發(fā)自己的特色拳手產(chǎn)品，例如親子線路，可以成長式、多元智能、親子互動。這個不過多分析了。

第三：按需策劃

按照客戶的需求，可以提供營銷策劃方案和執(zhí)行。體現(xiàn)多樣化、個性化、特色化、創(chuàng)意化等。

第四：達(dá)人導(dǎo)師

一些自身擁有一些特長的達(dá)人是可以通過平臺賺錢的。比如他們擁有一些資源，可以完整的執(zhí)行一場活動，或者缺少某個環(huán)節(jié)資源，在平臺上尋找或請求平臺協(xié)助后，就可以很輕松的發(fā)起活動。

第五：城市聯(lián)盟

大餐+大派對互動+住宿，這種模式會很受年輕人歡迎，采取跨城市合作模式。可以一對一的城市輸送，也可以多對一的城市輸送客源。例如在福建省，可以把廈門的游客輸送到漳州，也可以在同一天，把漳州、泉州、福州三地的游客輸送到廈門。這個就是出發(fā)地和目的地合作，當(dāng)然如果出發(fā)地和目的地是同一家公司旗下的更好，雖然這樣模式有點重，但是如果只做一個省的市場，問題應(yīng)該不大。

最后，說說大家關(guān)心的盈利。亮仔簡單的分析一下，不過多的描述。

1、平臺流水賬

2、傳統(tǒng)廣告

3、會員卡

4、活動策劃營銷

5、自主線路

6、商家或達(dá)人的活動傭金

7、用戶購買商品服務(wù)的傭金（吃、住、行、玩、娛、樂、購、拍、導(dǎo)）