大疆日前在社交網(wǎng)絡(luò)上放出一張黑色海報，宣傳其在本月末于巴塞羅那召開的世界移動大會（MWC）上的展位。在海報上，黑色機身的一部分若隱若現(xiàn)。大疆方面表示，即將發(fā)布的是今年他們在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的最重要的飛行平臺新品。

　　盡管有媒體指近月來國內(nèi)外數(shù)家無人機制造商接二連三開始裁員，無人機行業(yè)“風(fēng)口”的風(fēng)速似乎變小了，但在大疆副總裁徐華濱眼里，依然這里風(fēng)景獨好?！坝泻芏嘞脒M入這個行業(yè)的人錯誤地判斷了這個行業(yè)的技術(shù)門檻。”他對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。

　　徐華濱坦言，經(jīng)歷了初期成倍成倍的銷售增長后，基數(shù)擴大使得大疆收入增速減緩成為一種必然；但廣闊的行業(yè)無人機市場正開始起步，大疆也正在向這個領(lǐng)域投放大量資源。他感嘆，“空間太大了”。

　　據(jù)悉，2016年大疆實現(xiàn)銷售額同比增長65%，突破百億元；相比2015年超過100%的同比增速下降不少。以產(chǎn)品類別劃分，目前大疆的八成收入來自消費級無人機，另兩成來自行業(yè)無人機。以地域劃分，大疆的消費級無人機大約80%的收入來自中國內(nèi)地以外的市場；而行業(yè)無人機方面，內(nèi)地與其他市場都才剛剛起步，但保持了齊頭并進的態(tài)勢。

　　引領(lǐng)用戶需求

　　所謂行業(yè)無人機，是指區(qū)別于消費級航拍無人機的，功能較為復(fù)雜，滿足特定行業(yè)特定需求的無人機。目前最常見的應(yīng)用領(lǐng)域包括專業(yè)級的電影拍攝、農(nóng)業(yè)植保、設(shè)備巡檢等等。

　　不同于容易產(chǎn)生“爆款”的消費級無人機領(lǐng)域，做行業(yè)無人機需要對一個行業(yè)有深入了解，也需要能夠提供一套完整的解決方案，包括硬件、軟件、人員、服務(wù)等等。徐華濱說，行業(yè)無人機最大的技術(shù)門檻在于建立可持續(xù)的技術(shù)平臺，讓用戶能夠在平臺上逐漸地做軟硬件的升級，就像智能手機一樣，用戶只需要升級操作系統(tǒng)而不需要更換手機就能獲得更好的實用體驗。

　　他認為，對專業(yè)級無人機來講，由于目前無人機技術(shù)的迭代非常迅速，作為載體的技術(shù)平臺需要對用戶需求有強大的引導(dǎo)能力，和對技術(shù)發(fā)展路線的深刻理解。

　　未來，無人機在各種能源、建筑基礎(chǔ)設(shè)施的巡檢、公共安全（消防、救援、監(jiān)控）、測繪（例如在小規(guī)模測繪中配合三維建模）等方面大有可為。“目前農(nóng)業(yè)、能源、安防、基礎(chǔ)設(shè)施是大疆在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)先的發(fā)展方向；以農(nóng)業(yè)為例，在中國市場以農(nóng)藥噴灑為主，主要進行植保工作；在美國則是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)為主，主要進行農(nóng)作物分析工作?！彼f。

　　由于供需契合度較高，農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域被認為是最具前景的專業(yè)無人機市場之一。據(jù)介紹，大疆2016年3月份開始銷售MG-1多旋翼植保機，至去年9月發(fā)貨量已超過2000臺。徐華濱表示，通過多旋翼植保無人機噴灑農(nóng)藥，在效率、技術(shù)、成本、靈活性方面相比于人工噴藥、直升機和固定翼無人機噴灑都有明顯的優(yōu)勢。

　　他解釋說，我國農(nóng)民人均耕種面積小，植保機械化程度低，而農(nóng)村勞動力短缺又使得提升農(nóng)業(yè)植保效率非常重要。農(nóng)用植保無人機在效率和成本上均能很好地滿足這種需求。不過后來在應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，植保無人機的維護、讓農(nóng)民接受無人機和合格飛手嚴(yán)重短缺是這個市場在規(guī)?；倪^程中要解決的挑戰(zhàn)。

　　為了解決農(nóng)業(yè)植保無人機的維護問題，大疆后來把農(nóng)業(yè)植保機售后維修點由總部，慢慢鋪開到了30個省市自治區(qū)，最多的一個省設(shè)有十幾個維修點。另外，在飛手供應(yīng)方面，大疆的UTC慧飛無人機應(yīng)用培訓(xùn)中心專門開設(shè)農(nóng)業(yè)植保培訓(xùn)課程，也協(xié)助專業(yè)的植保無人機飛手隊通過大疆農(nóng)業(yè)的公眾號直接接單。

　　存在不確定性

　　此前調(diào)查機構(gòu)IDC曾預(yù)測，預(yù)計到2023年，我國民用無人機各細分應(yīng)用領(lǐng)域的市場份額分別為：消費級及航拍無人機市場200億元，農(nóng)業(yè)植保硬件銷售160億元，農(nóng)業(yè)植保服務(wù)485億元，巡檢、森林防火、警用安防等領(lǐng)域共計131.9億元，合計976.9億元。

　　而調(diào)查機構(gòu)Gartner預(yù)計，2017年商用無人機出貨量為17.4萬臺，是民用無人機的6.1%；但總營收有望能達到36.9億美元，比個人消費市場高出56%；民用與商用無人機的出貨量和銷售額都將會持續(xù)上升。

　　不過徐華濱表示，他沒辦法對未來的市場規(guī)模做出預(yù)測，因為行業(yè)無人機的監(jiān)管、技術(shù)發(fā)展和商業(yè)模式都存在巨大的不確定性。

　　另外，據(jù)他透露，大疆去年年中開始發(fā)展無人機系統(tǒng)集成商渠道，現(xiàn)在在全球已經(jīng)有約200家合作機構(gòu)。主要方式是聯(lián)合推出針對某一個專門用途的解決方案，例如與Bentley Systems合作，為建筑師、工程師等施工人員和業(yè)主運營商提供促進基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、施工和運營的綜合軟件解決方案；與內(nèi)地一家企業(yè)一起推出天然氣巡檢無人機解決方案等等。

　　“整個無人機行業(yè)都還處在剛起步不久的階段，目前大疆行業(yè)無人機在中國內(nèi)地和海外同步推進中。”徐華濱說。