華為手機之前的多次努力都未能成功打開美國市場，目前其正希望與美國與美國第二大運營商AT＆T合作以幫助其手機業(yè)務(wù)打開美國市場，不過從目前來看短期內(nèi)依然難有機會，在這樣的情況下其更應(yīng)該將重心放在當(dāng)下正發(fā)展成為全球第二大智能手機市場的印度市場。

華為手機進軍美國市場不容易

作為全球最具價值的市場，美國市場一直都是華為所夢寐以求的；由于華為是中國手機企業(yè)中專利實力最為雄厚，而美國市場對知識產(chǎn)權(quán)管理極為嚴(yán)格，其也是進軍美國市場最有可能取得成功的。

為此其一直都積極與美國的銷售企業(yè)、全球最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)－－美國谷歌合作、參加美國國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（簡稱CES）等以求進入美國市場，也在美國展開了強大的廣告營銷。

不過從結(jié)果來看，華為手機至今在美國市場都沒能有所作為，數(shù)據(jù)顯示2016年其在美國智能手機市場僅贏得0．9％的市場份額，相比之下中國另一家在國內(nèi)做的并不好的中興手機反而在美國市場取得了不錯的成績，去年市場份額已達到11％，位居美國智能手機市場份額第四名，聯(lián)想和TCL在美國市場也獲得了不錯的市場份額。

華為手機在美國市場難以突破的原因有多種，其中之一是安全問題，這導(dǎo)致美國運營商普遍不愿與華為合作使用其電信設(shè)備，間接影響了華為手機在美國的發(fā)展。華為希望推動華為海思芯片在美國市場有所發(fā)展，這牽涉到知識產(chǎn)權(quán)問題，成為華為手機在美國市場發(fā)展的又一個阻力。

在美國市場遇到的這種種問題，顯然即使它能成功與美國AT＆T達成合作也難以解決，更何況當(dāng)下它還正與美國第四大運營商進行專利訴訟，而美國智能手機市場有八成是通過運營商渠道出貨的，這更限制了華為手機在美國市場的發(fā)展。

印度市場更應(yīng)受到華為重視

相比起美國市場，印度市場的規(guī)模更大，其人口數(shù)量約為美國的三倍，年手機出貨量約三億、智能手機出貨量超過一億，是全球第二大手機市場，預(yù)計兩三年后將成為全球第二大智能手機市場。

由于印度擁有的巨大手機市場規(guī)模、高速增長的智能手機市場，吸引了中國手機企業(yè)進入，目前在印度市場居于前五的分別是三星、vivo、小米、聯(lián)想和OPPO。OPPO和vivo正是去年在國內(nèi)市場給予華為重?fù)舻膬蓚€品牌，前者在國內(nèi)智能手機市場占有的份額已超過華為，后者曾一度在去年三季度超過華為、全年市場份額僅次于華為，小米在國內(nèi)的市場份額則位于第四。

華為進入印度市場非常必要。華為手機今年的目標(biāo)是繼續(xù)增長22％，在國內(nèi)市場遭遇OPPO、vivo、小米的激烈競爭下，以及華為已占有國內(nèi)較高市場份額的情況下，今年即使華為能反超OPPO，能為其出貨量增長提供的助力也有限；華為在歐洲和中東北非（EMEA）市場季度出貨量突破千萬，但是其上是三星和蘋果，繼續(xù)往上爬升的遭遇的壓力越來越大。在這樣的情況下進入印度這個全球最具潛力的智能手機市場就顯得十分必要。

華為進入印度市場可以壓制競爭對手。由于專利實力不足，對華為有威脅的OPPO、vivo和小米短期內(nèi)還難以進入歐美這些對知識產(chǎn)權(quán)管理嚴(yán)格的市場，也正因此這幾個品牌將印度和東南亞市場作為重點，很顯然華為如果進軍印度市場將可以有力壓制這幾個品牌在海外市場的發(fā)展。

不過從華為當(dāng)前在印度市場取得的成績來看，其對印度市場的重視是不足夠的。2016年上半年華為沒能進入印度智能手機出貨量前十，下半年中國手機品牌在印度市場份額的快速增長主要是OPPO和vivo的拉動所致，這顯然與華為作為全球第三和中國第一大手機品牌的地位不相符。

面對進軍美國市場所遭遇的種種困難，而中國手機品牌在印度市場正不斷取得快速增長，華為在繼續(xù)努力進軍美國市場的時候應(yīng)該思考將更多的資源投入印度市場，以求獲得出貨量的繼續(xù)增長同時壓制競爭對手。