屠喲喲的青蒿素墻內(nèi)開花墻外香，膠囊胃鏡機(jī)器人則是墻外開花墻內(nèi)香，其始發(fā)于外國外，卻在中國結(jié)果。

剛見到安翰醫(yī)療董事長吉朋松的時候，他興致勃勃地跟記者聊起他的孵化器。這名擁有30年創(chuàng)業(yè)資歷的“老兵”并非醫(yī)療科班出身，他在清華大學(xué)做過十年教師，曾擔(dān)任清華大學(xué)核技術(shù)應(yīng)用研究所副所長，后又輾轉(zhuǎn)多家投資公司。

如今，吉朋松從一名教書匠轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的孵化器一把手，膠囊胃鏡機(jī)器人正是吉朋松團(tuán)隊孵化的第17個項目。

“有了膠囊胃鏡機(jī)器人的成功，我們會進(jìn)一步研發(fā)食管、結(jié)腸等全消化道的機(jī)器人，在研產(chǎn)品有12款，”吉朋松認(rèn)為，“社會辦醫(yī)、多點執(zhí)業(yè)的政策環(huán)境，為膠囊胃鏡機(jī)器人的市場化帶來很多機(jī)會，比如針對特殊人群我們可以探索直銷模式，降低終端的價格，最終實現(xiàn)更快的市場化推進(jìn)?！?br/>
三年前，中國首臺膠囊胃鏡機(jī)器人研制成功，并獲得國家食藥監(jiān)總局批準(zhǔn)。這是世界上首個上市的用于胃部檢查的遙控膠囊內(nèi)鏡，診斷準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上。

目前，該機(jī)器人主要用于胃部疾病診斷和小腸等消化道疾病診斷。隨著國內(nèi)多家醫(yī)院和體檢中心將其應(yīng)用于臨床診斷，膠囊胃鏡機(jī)器人駛?cè)胧袌隹燔嚨馈?br/>
不走仿制路線

記者：為什么想做膠囊胃鏡機(jī)器人？

吉朋松：從企業(yè)講，一定要針對未來市場，需求量、發(fā)展空間要大；從技術(shù)講，要有一定的門檻；從民生講，要與老百姓很貼近。

具體到膠囊胃鏡機(jī)器人，一是基本技術(shù)和能力元素，膠囊胃鏡機(jī)器人可以拆分成七大技術(shù)，并且每一個技術(shù)要點做到極致，符合醫(yī)療水平，在小小的膠囊里要裝400個元器件，并且需要做的很輕，5克以下；二是技術(shù)集成。這就需要合適的管理手段，將技術(shù)和人才進(jìn)行二次組合，并在市場競爭中先跑出來。

記者：在研發(fā)過程中遇到過哪些瓶頸？

吉朋松：我們遇到過三個瓶頸：第一是拿證，這個膠囊機(jī)器人是世界首創(chuàng)，我們必須從標(biāo)準(zhǔn)做起，通過拿證解決法律問題和使用的安全問題；第二是學(xué)術(shù)的認(rèn)可，膠囊機(jī)器人和傳統(tǒng)電子胃鏡的學(xué)術(shù)共識是難題，我們最后選擇放棄眼前利益，花了一年時間在全國三家頂級醫(yī)院和建立應(yīng)用的十家樣板醫(yī)院試點，充分解決學(xué)術(shù)認(rèn)可問題；第三是老百姓的信任問題，我們聯(lián)合全國七家三甲醫(yī)院做大樣本和傳統(tǒng)電子胃鏡多中心雙盲實驗，實驗結(jié)果表明，我們的膠囊內(nèi)鏡系統(tǒng)敏感度達(dá)到95%，準(zhǔn)確率達(dá)到92.8%，在純檢查方面，膠囊胃鏡機(jī)器人和傳統(tǒng)電子胃鏡可以相互替代。

記者：相比之下，膠囊胃鏡機(jī)器人解決了傳統(tǒng)電子胃鏡哪些問題？跟市場其他膠囊內(nèi)鏡機(jī)器人相比較，這一產(chǎn)品又有哪些創(chuàng)新？

吉朋松：除了解決疼痛等弊端，其精準(zhǔn)度和檢查的徹底程度都比傳統(tǒng)電子胃鏡好。有些部位傳統(tǒng)電子胃鏡永遠(yuǎn)查不到，因為它是一個管，沒有膠囊靈活，在操作過程中也無法識別胃反流。另外，傳統(tǒng)電子胃鏡檢查過程中不能飲水，胃里頭就會有很多黏液，這些黏液會遮擋視線。

市場上的膠囊內(nèi)鏡機(jī)器人產(chǎn)品分兩類，一類是檢查小腸的內(nèi)鏡產(chǎn)品，全球現(xiàn)在有四家公司在做，另一類是膠囊胃鏡機(jī)器人產(chǎn)品，全球就我們一家。雖然膠囊胃鏡機(jī)器人只是從檢查小腸挪到了胃，但由于它增加了移動、光學(xué)變焦和定位功能等，從技術(shù)到表型就與小腸產(chǎn)品有了本質(zhì)上的不同。從直接功能上看，膠囊胃鏡機(jī)器人也能檢查小腸，但是小腸內(nèi)鏡沒辦法查胃。

市場化探索

記者：膠囊胃鏡機(jī)器人的推廣情況如何？

吉朋松：我們在2013年六、七月份開始投放市場，當(dāng)時的效果已經(jīng)超預(yù)期，第一季度的銷售總量是全世界小腸產(chǎn)品一年總量的10倍，一個季度達(dá)到30萬例。但這跟國內(nèi)1.4億的檢查量相比還有很大距離，主要是我們還沒能生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，現(xiàn)在一百萬個的生產(chǎn)線剛剛投產(chǎn)，目前我們的年產(chǎn)量是110萬顆，今年年底能達(dá)到210萬顆。

從業(yè)務(wù)規(guī)?？?，去年大概合作了一百多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，去年12月到今年3月底，新增了200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，預(yù)計到年底有超過一千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我們希望花5年左右時間補上20%至30%的傳統(tǒng)電子胃鏡空白市場，達(dá)到千萬人次量級。

記者：去年安翰醫(yī)療與美年大健康合作，您的市場化打法主要是什么？

吉朋松：我們主攻醫(yī)院、體檢、網(wǎng)絡(luò)虛擬渠道、特殊人群四大市場。前期我們不按區(qū)域布局，而是按醫(yī)院級別、體檢中心能力等來選擇合作伙伴，比如排名前20名的醫(yī)院里，我們選了前十家，國際上也是這樣做。

我覺得先牽手行業(yè)最優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，能使我們的機(jī)器人學(xué)術(shù)價值更高，有利于后期的市場開發(fā)。

記者：從產(chǎn)業(yè)上看，醫(yī)用內(nèi)窺鏡以前都是外資壟斷市場，這一局面現(xiàn)在是否有所改變？

吉朋松：依舊是外資獨大。出于兩方面因素：一是產(chǎn)業(yè)整體投入不夠，比如在傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡成像的關(guān)鍵技術(shù)上，外資一直做到世界壟斷。這需要巨大投入。另外，國內(nèi)做內(nèi)窺鏡的企業(yè)大多是仿制，未來也將長期處于這一狀態(tài)。我們對知識產(chǎn)權(quán)的重視程度、系統(tǒng)規(guī)劃和彌補做得都不夠。