近日，知名跨國(guó)藥企強(qiáng)生、羅氏被曝傳出裁員的消息。據(jù)傳，強(qiáng)生的非處方部門將于12月底進(jìn)行一輪裁員，32個(gè)代表和4個(gè)地區(qū)經(jīng)理面臨失業(yè);明年年初將進(jìn)行第二輪裁員，預(yù)計(jì)179多人的隊(duì)伍將精簡(jiǎn)至90多人，近半人員將被裁撤。羅氏的派羅欣也將進(jìn)行裁員，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時(shí)未知。

　　就此消息，北京鼎臣咨詢創(chuàng)始人史立臣對(duì)健識(shí)局表示，隨著專利懸崖的到來，新藥研發(fā)進(jìn)展緩慢，投資回報(bào)不均衡，跨國(guó)藥企都紛紛進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。最明顯的戰(zhàn)略動(dòng)向是對(duì)企業(yè)的重新定位，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚焦，以利于企業(yè)在某些治療領(lǐng)域形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和防御態(tài)勢(shì)。為了降低成本、保證利潤(rùn)，許多外資藥企就此實(shí)行了大幅度的裁員，同時(shí)還合并或取消了一些產(chǎn)品線。

　　這些外資企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)重心的重新調(diào)整，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致許多醫(yī)藥人才的大幅流動(dòng)。而各家藥品種類的調(diào)整，也將會(huì)重構(gòu)藥品市場(chǎng)的格局，在某類藥品上的藥企市場(chǎng)占有率都會(huì)被重新改寫。

　　人才、品種，國(guó)內(nèi)藥企搶著接盤

　　趁著外資藥企大幅裁員、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之時(shí)，國(guó)內(nèi)藥企也趁此大勢(shì)吸納外企人才、品種。尤其是品種，因?yàn)橛衅放坪褪袌?chǎng)的雙重保障，從而也成為了國(guó)內(nèi)藥企高價(jià)拼搶的對(duì)象。

　　目前國(guó)內(nèi)藥企解盤有兩種形式，一種是直接賣給國(guó)內(nèi)藥企，例如，今年5月，交大昂立戰(zhàn)略入股約20%的中國(guó)泰凌醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“泰凌醫(yī)藥”)，發(fā)布公告宣布，其與諾華制藥達(dá)成協(xié)議，向后者收購骨科品牌密蓋息、相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn)，總共交易金額為1.45億美元。

　　根據(jù)協(xié)議，泰凌醫(yī)藥將獲得中國(guó)(包括港臺(tái)地區(qū))、韓國(guó)、東南亞、印度等亞太主要地區(qū)，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)泰凌醫(yī)藥2015年的年度報(bào)告披露數(shù)據(jù)測(cè)算，該收購預(yù)計(jì)將使泰凌醫(yī)藥年銷售額增加40%以上，也成為了公司新的重要利潤(rùn)來源。

　　另外一種方式是解盤銷售權(quán)。11月9日，禮來中國(guó)正式宣布將其抗生素產(chǎn)品?？虅诤头€(wěn)可信在中國(guó)大陸市場(chǎng)的分銷及推廣權(quán)出售給億騰，此項(xiàng)合作將于2017年1月1日開始。這已經(jīng)是今年第5例跨國(guó)藥企將其在中國(guó)的某個(gè)產(chǎn)品線，與中國(guó)本土制藥公司開展商業(yè)合作。“

　　史立臣表示，這對(duì)國(guó)內(nèi)藥企來說是個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)藥企應(yīng)該主動(dòng)出擊，積極和外資藥企聯(lián)系，因外資藥企手握著太多過期專利藥。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，面臨的壓力也越來越大，一旦外資藥企覺得利潤(rùn)空間不足時(shí)，和國(guó)內(nèi)藥企合作就成了一個(gè)較好的選擇，而這個(gè)機(jī)會(huì)一旦抓住，就是你的。原因是，國(guó)內(nèi)藥企在低成本營(yíng)銷仿制藥方面有自己的優(yōu)勢(shì)，借助本身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，再加上有了好品種，就可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　而對(duì)負(fù)責(zé)該品種產(chǎn)品推廣的外資銷售人員來說，一旦業(yè)務(wù)是公司非聚焦領(lǐng)域的品種，顯然公司在資源配置上難有傾斜，即使個(gè)人做得再好，未來也有被邊緣化甚至被裁員的風(fēng)險(xiǎn)。

　　附：9家跨國(guó)醫(yī)藥巨頭聚焦疾病領(lǐng)域以及現(xiàn)有重點(diǎn)品種(哪些品種有機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)，您懂的)

　　施貴寶

　　未來聚焦領(lǐng)域：腫瘤領(lǐng)域中的免疫腫瘤治療(I-O)，中國(guó)主要聚焦肺癌、胃癌和肝癌。

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：抗乙肝病毒類藥物、腫瘤藥物、心血管類藥物、抗生素類藥物

　　已剝離業(yè)務(wù)：

　　1、2014年12將糖尿病業(yè)務(wù)出售給阿斯利康，轉(zhuǎn)向腫瘤領(lǐng)域。

　　2、2016年8月，裁撤了腫瘤事業(yè)部，剝離在華心腦血管事業(yè)部，未來主營(yíng)生物制藥。

　　被曝光的裁員：

　　2014年底，百時(shí)美施貴寶的裁員近千人，覆蓋了中國(guó)區(qū)所有事業(yè)部：糖尿病事業(yè)部、銷售支持部門、肝病事業(yè)部、腫瘤事業(yè)部、心血管事業(yè)部、OTC事業(yè)部等等。

　　2016年，施貴寶明顯加快了轉(zhuǎn)型和瘦身速度，2月剝離HIV藥物研發(fā)線、3月放棄糖尿病市場(chǎng)、8月初裁撤腫瘤事業(yè)部泰素產(chǎn)品組、8月末舍棄整個(gè)心血管事業(yè)部，12月6日，施貴寶宣布停止在中國(guó)對(duì)非處方藥(下稱OTC)產(chǎn)品的市場(chǎng)主動(dòng)推廣，據(jù)悉，此次施貴寶停止OTC業(yè)務(wù)將涉及中國(guó)OTC團(tuán)隊(duì)共計(jì)150人左右的裁員計(jì)劃。OTC事業(yè)部總監(jiān)周俊已經(jīng)在一個(gè)月前以”個(gè)人發(fā)展“理由離職，因此本次裁員涉及的最高職位是南北兩個(gè)大區(qū)經(jīng)理。裁撤人員工資將發(fā)到2月底，公司會(huì)議上同時(shí)公布了”N(工作年限)+1(通知解散金)+2(提前簽署獎(jiǎng)勵(lì))*月平均收入“的賠償方案。對(duì)于此次裁撤OTC部門的原因，施貴寶稱，主要在于進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，和更好地聚焦生物藥和創(chuàng)新藥。公司公告稱，”施貴寶在中國(guó)正在逐漸轉(zhuǎn)型成為一家領(lǐng)先的特藥生物制藥公司，專注于通過不斷提供創(chuàng)新藥物來滿足中國(guó)患者在疾病治療領(lǐng)域未被滿足的醫(yī)療需求，特別是在肝炎、腫瘤、免疫腫瘤等領(lǐng)域?！按舜尾脝T后，施貴寶中國(guó)將僅剩病毒和腫瘤兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。

　　阿斯利康

　　未來聚焦領(lǐng)域：呼吸、腫瘤&自身免疫、心血管&代謝，研究的主要方向由此前的化學(xué)藥轉(zhuǎn)為生物藥。

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：心血管與代謝疾病、腫瘤、呼吸\炎癥\自身免疫、抗感染及疫苗、神經(jīng)科學(xué)。

　　已剝離業(yè)務(wù)：

　　1、普利麻(丙泊酚注射液，全身麻醉藥)、恩納(利多卡因丙胺卡因霜，局部麻醉藥)以及5個(gè)局部麻醉藥出售給艾健(Aspen)旗下的AGI公司，目前在職麻醉業(yè)務(wù)相關(guān)員工將全部安排至艾健中國(guó)工作。

　　2、小分子抗生素業(yè)務(wù)出售給輝瑞(美國(guó)和加拿大市場(chǎng)除外)物。

　　3、艾塞那肽注射液及艾塞那肽緩釋劑等四款糖尿病產(chǎn)品交給三生制藥。

　　4、噴鼻劑業(yè)務(wù)被出售給強(qiáng)生旗下子公司(美國(guó)市場(chǎng)除外)。

　　5、停止擴(kuò)張對(duì)華品牌仿制藥市場(chǎng)投資，轉(zhuǎn)投入中國(guó)中小城市醫(yī)院與縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)。

　　被曝光的裁員：

　　2013年，阿斯利康宣布對(duì)其研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，裁員大約1600人，隨后在銷售和管理部門再裁員2300人，但并未波及中國(guó)市場(chǎng)。

　　諾華

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：創(chuàng)新專利藥(諾華腫瘤和諾華制藥)、眼科保健(愛爾康)以及非專利藥和生物類似藥(山德士)

　　未來聚焦領(lǐng)域：制藥、眼科保健和非專利藥，但諾華董事會(huì)主席在接受瑞士媒體采訪時(shí)表示，愛爾康在過去兩年的發(fā)展不符合預(yù)期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，考慮將其出售。

　　剝離業(yè)務(wù)：

　　1、2016年1月1日起，停止一切骨質(zhì)疏松重要產(chǎn)品密蓋息針劑、密蓋息鼻噴劑的推廣活動(dòng)，專注于另一產(chǎn)品密固達(dá)的推廣。

　　2、諾華與GSK和禮來達(dá)成”換子“交易：諾華接手GSK腫瘤業(yè)務(wù)單元，而其疫苗業(yè)務(wù)置換給GSK，另一方面，諾華的動(dòng)物保健業(yè)務(wù)也以54億美元的價(jià)格出售給禮來制藥。

　　被曝光的裁員：

　　2016年8月宣布關(guān)閉細(xì)胞和基因療法部門，裁員120人、280人被整合進(jìn)諾華腫瘤業(yè)務(wù)部門之后，10月6日，諾華再爆裁員消息，包括關(guān)閉位于上海和瑞士施利倫的生物制劑部門，裁撤涉及18個(gè)職位。

       默沙東

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：抗感染領(lǐng)域(泰能、科賽斯)、心血管領(lǐng)域(科素亞(氯沙坦)、抗腫瘤和呼吸領(lǐng)域(泰道、順爾寧)。

　　未來聚焦領(lǐng)域：糖尿病藥、癌癥療法、疫苗產(chǎn)品組合。

　　剝離業(yè)務(wù)：

　　1、 將眼科業(yè)務(wù)出售給日本參天制藥。

　　2、 將消費(fèi)者保薦業(yè)務(wù)出售給拜耳。

　　3、 退出與先聲藥業(yè)的合資公司，收回舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定四款藥品經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　被曝光的裁員：

　　在2009-2014年間，默沙東已在過去5年裁員46140人，暫不涉及中國(guó)。

　　葛蘭素史克

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：呼吸系統(tǒng)疾病、慢性乙型肝炎、中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病(比如抑郁、焦慮、癲癇等)、深靜脈血栓、心臟病和艾滋病方面的處方藥、消費(fèi)保健品、疫苗。

　　未來聚焦領(lǐng)域：艾滋病和其他傳染病，呼吸內(nèi)科，腫瘤學(xué)，免疫炎癥，疫苗，罕見病。

　　剝離業(yè)務(wù)：

　　1、 出售中國(guó)地區(qū)南京美瑞制藥股權(quán)、美瑞工廠及與三種泌尿產(chǎn)品有關(guān)的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)。

　　2、 將麻醉資產(chǎn)和血栓業(yè)務(wù)出售給Aspen制藥公司。

　　3、將腫瘤業(yè)務(wù)出售給諾華。

　　被曝光的裁員：

　　從2013年11月至2015年3月，葛蘭素史克六次裁員近千人，2015年3月6日，葛蘭素史克宣布開除中國(guó)區(qū)包括總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理以及代表等各級(jí)員工大約110名，其中還包括很多資歷在5年甚至10年以上的資深員工。

　　諾和諾德

　　聚焦疾病領(lǐng)域：糖尿病護(hù)理領(lǐng)域，2015年剝離了免疫系統(tǒng)研究項(xiàng)目(賣給了施貴寶)。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)品目前覆蓋：從傳統(tǒng)的胰島素藥物向新型藥物轉(zhuǎn)移，糖尿病和血友病。

　　裁員消息：

　　2015年，諾和諾德宣布在中國(guó)裁員130人。2016年，宣布計(jì)劃裁員大約1000人以幫助削減成本。同時(shí)，諾和諾德公司表示，此次裁員范圍將覆蓋研發(fā)、銷售和行政部門，其中大約一半被裁員工來自丹麥國(guó)內(nèi)。

　　輝瑞

　　聚焦疾病領(lǐng)域：腫瘤、心血管與代謝疾病、免疫炎癥、神經(jīng)精神與疼痛、罕見病和疫苗六大疾病領(lǐng)域，含有小分子、生物制劑、疫苗和基因療法等各種醫(yī)療途徑的新藥研究與開發(fā)。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)品目前覆蓋：成人戒煙、感染性疾病、精神健康和神經(jīng)系統(tǒng)疾病、男性健康、女性健康、心血管疾病、血栓性疾病、血友病、炎癥性疾病/疼痛、腫瘤。

　　裁員消息：

　　沛兒7價(jià)疫苗注冊(cè)證過期，200名員工被轉(zhuǎn)崗，13價(jià)沛兒疫苗獲批，又重新招聘。

　　強(qiáng)生

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：藥品(達(dá)克寧系列、嗎丁啉、派瑞松等)、醫(yī)療器械和診斷產(chǎn)品、消費(fèi)者產(chǎn)品、

　　聚焦疾病領(lǐng)域：免疫、傳染病和疫苗、神經(jīng)科學(xué)、心血管和代謝、以及腫瘤

　　剝離業(yè)務(wù)：

　　2014年6月剝離Ortho臨床診斷業(yè)務(wù)

　　被曝光的裁員：

　　2016年初，強(qiáng)生宣布在未來兩年內(nèi)其全球醫(yī)療器械部門將裁員約3000人，占該部門全球員工總數(shù)的4%-6%。此次裁員涉及部門包括骨科、外科和心血管設(shè)備，不涉及消費(fèi)醫(yī)療器材、視力保健產(chǎn)品和糖尿病保健業(yè)務(wù)。

　　禮來

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有布局：抗生素、中樞神經(jīng)(欣百達(dá))、腫瘤、內(nèi)分泌，人工胰島素(優(yōu)泌樂、歐唐寧等)

　　聚焦疾病領(lǐng)域：糖尿病、免疫學(xué)、腫瘤學(xué)、神經(jīng)退行性疾病及疼痛。

　　剝離業(yè)務(wù)：

　　授權(quán)中國(guó)億騰醫(yī)藥銷售”?？虅凇昂汀狈€(wěn)可信“兩款抗生素，原有抗感染產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)解散。

　　被曝光的裁員：

　　2013年裁員1000名美國(guó)銷售代表，占美國(guó)生物醫(yī)藥銷售人員總數(shù)的30%。