近日，知名跨國藥企強生、羅氏被曝傳出裁員的消息。據傳，強生的非處方部門將于12月底進行一輪裁員，32個代表和4個地區(qū)經理面臨失業(yè);明年年初將進行第二輪裁員，預計179多人的隊伍將精簡至90多人，近半人員將被裁撤。羅氏的派羅欣也將進行裁員，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時未知。

　　就此消息，北京鼎臣咨詢創(chuàng)始人史立臣對健識局表示，隨著專利懸崖的到來，新藥研發(fā)進展緩慢，投資回報不均衡，跨國藥企都紛紛進行了戰(zhàn)略調整。最明顯的戰(zhàn)略動向是對企業(yè)的重新定位，向優(yōu)勢產業(yè)聚焦，以利于企業(yè)在某些治療領域形成較強的競爭和防御態(tài)勢。為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合并或取消了一些產品線。

　　這些外資企業(yè)對業(yè)務重心的重新調整，勢必會導致許多醫(yī)藥人才的大幅流動。而各家藥品種類的調整，也將會重構藥品市場的格局，在某類藥品上的藥企市場占有率都會被重新改寫。

　　人才、品種，國內藥企搶著接盤

　　趁著外資藥企大幅裁員、調整產品結構之時，國內藥企也趁此大勢吸納外企人才、品種。尤其是品種，因為有品牌和市場的雙重保障，從而也成為了國內藥企高價拼搶的對象。

　　目前國內藥企解盤有兩種形式，一種是直接賣給國內藥企，例如，今年5月，交大昂立戰(zhàn)略入股約20%的中國泰凌醫(yī)藥集團有限公司(以下簡稱“泰凌醫(yī)藥”)，發(fā)布公告宣布，其與諾華制藥達成協(xié)議，向后者收購骨科品牌密蓋息、相關知識產權、許可證及其他資產，總共交易金額為1.45億美元。

　　根據協(xié)議，泰凌醫(yī)藥將獲得中國(包括港臺地區(qū))、韓國、東南亞、印度等亞太主要地區(qū)，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷售網絡。

　　根據泰凌醫(yī)藥2015年的年度報告披露數據測算，該收購預計將使泰凌醫(yī)藥年銷售額增加40%以上，也成為了公司新的重要利潤來源。

　　另外一種方式是解盤銷售權。11月9日，禮來中國正式宣布將其抗生素產品?？虅诤头€(wěn)可信在中國大陸市場的分銷及推廣權出售給億騰，此項合作將于2017年1月1日開始。這已經是今年第5例跨國藥企將其在中國的某個產品線，與中國本土制藥公司開展商業(yè)合作?！?/p>

　　史立臣表示，這對國內藥企來說是個難得的市場機會。國內藥企應該主動出擊，積極和外資藥企聯(lián)系，因外資藥企手握著太多過期專利藥。隨著醫(yī)改的逐步推進，面臨的壓力也越來越大，一旦外資藥企覺得利潤空間不足時，和國內藥企合作就成了一個較好的選擇，而這個機會一旦抓住，就是你的。原因是，國內藥企在低成本營銷仿制藥方面有自己的優(yōu)勢，借助本身的團隊優(yōu)勢，再加上有了好品種，就可以迅速擴大市場。

　　而對負責該品種產品推廣的外資銷售人員來說，一旦業(yè)務是公司非聚焦領域的品種，顯然公司在資源配置上難有傾斜，即使個人做得再好，未來也有被邊緣化甚至被裁員的風險。

　　附：9家跨國醫(yī)藥巨頭聚焦疾病領域以及現有重點品種(哪些品種有機會/風險，您懂的)

　　施貴寶

　　未來聚焦領域：腫瘤領域中的免疫腫瘤治療(I-O)，中國主要聚焦肺癌、胃癌和肝癌。

　　國內現有布局：抗乙肝病毒類藥物、腫瘤藥物、心血管類藥物、抗生素類藥物

　　已剝離業(yè)務：

　　1、2014年12將糖尿病業(yè)務出售給阿斯利康，轉向腫瘤領域。

　　2、2016年8月，裁撤了腫瘤事業(yè)部，剝離在華心腦血管事業(yè)部，未來主營生物制藥。

　　被曝光的裁員：

　　2014年底，百時美施貴寶的裁員近千人，覆蓋了中國區(qū)所有事業(yè)部：糖尿病事業(yè)部、銷售支持部門、肝病事業(yè)部、腫瘤事業(yè)部、心血管事業(yè)部、OTC事業(yè)部等等。

　　2016年，施貴寶明顯加快了轉型和瘦身速度，2月剝離HIV藥物研發(fā)線、3月放棄糖尿病市場、8月初裁撤腫瘤事業(yè)部泰素產品組、8月末舍棄整個心血管事業(yè)部，12月6日，施貴寶宣布停止在中國對非處方藥(下稱OTC)產品的市場主動推廣，據悉，此次施貴寶停止OTC業(yè)務將涉及中國OTC團隊共計150人左右的裁員計劃。OTC事業(yè)部總監(jiān)周俊已經在一個月前以”個人發(fā)展“理由離職，因此本次裁員涉及的最高職位是南北兩個大區(qū)經理。裁撤人員工資將發(fā)到2月底，公司會議上同時公布了”N(工作年限)+1(通知解散金)+2(提前簽署獎勵)*月平均收入“的賠償方案。對于此次裁撤OTC部門的原因，施貴寶稱，主要在于進行業(yè)務轉型，和更好地聚焦生物藥和創(chuàng)新藥。公司公告稱，”施貴寶在中國正在逐漸轉型成為一家領先的特藥生物制藥公司，專注于通過不斷提供創(chuàng)新藥物來滿足中國患者在疾病治療領域未被滿足的醫(yī)療需求，特別是在肝炎、腫瘤、免疫腫瘤等領域?！按舜尾脝T后，施貴寶中國將僅剩病毒和腫瘤兩個業(yè)務部門。

　　阿斯利康

　　未來聚焦領域：呼吸、腫瘤&自身免疫、心血管&代謝，研究的主要方向由此前的化學藥轉為生物藥。

　　國內現有布局：心血管與代謝疾病、腫瘤、呼吸\炎癥\自身免疫、抗感染及疫苗、神經科學。

　　已剝離業(yè)務：

　　1、普利麻(丙泊酚注射液，全身麻醉藥)、恩納(利多卡因丙胺卡因霜，局部麻醉藥)以及5個局部麻醉藥出售給艾健(Aspen)旗下的AGI公司，目前在職麻醉業(yè)務相關員工將全部安排至艾健中國工作。

　　2、小分子抗生素業(yè)務出售給輝瑞(美國和加拿大市場除外)物。

　　3、艾塞那肽注射液及艾塞那肽緩釋劑等四款糖尿病產品交給三生制藥。

　　4、噴鼻劑業(yè)務被出售給強生旗下子公司(美國市場除外)。

　　5、停止擴張對華品牌仿制藥市場投資，轉投入中國中小城市醫(yī)院與縣級醫(yī)院市場。

　　被曝光的裁員：

　　2013年，阿斯利康宣布對其研發(fā)業(yè)務進行重組，裁員大約1600人，隨后在銷售和管理部門再裁員2300人，但并未波及中國市場。

　　諾華

　　國內現有布局：創(chuàng)新專利藥(諾華腫瘤和諾華制藥)、眼科保健(愛爾康)以及非專利藥和生物類似藥(山德士)

　　未來聚焦領域：制藥、眼科保健和非專利藥，但諾華董事會主席在接受瑞士媒體采訪時表示，愛爾康在過去兩年的發(fā)展不符合預期，從長遠角度看，考慮將其出售。

　　剝離業(yè)務：

　　1、2016年1月1日起，停止一切骨質疏松重要產品密蓋息針劑、密蓋息鼻噴劑的推廣活動，專注于另一產品密固達的推廣。

　　2、諾華與GSK和禮來達成”換子“交易：諾華接手GSK腫瘤業(yè)務單元，而其疫苗業(yè)務置換給GSK，另一方面，諾華的動物保健業(yè)務也以54億美元的價格出售給禮來制藥。

　　被曝光的裁員：

　　2016年8月宣布關閉細胞和基因療法部門，裁員120人、280人被整合進諾華腫瘤業(yè)務部門之后，10月6日，諾華再爆裁員消息，包括關閉位于上海和瑞士施利倫的生物制劑部門，裁撤涉及18個職位。

       默沙東

　　國內現有布局：抗感染領域(泰能、科賽斯)、心血管領域(科素亞(氯沙坦)、抗腫瘤和呼吸領域(泰道、順爾寧)。

　　未來聚焦領域：糖尿病藥、癌癥療法、疫苗產品組合。

　　剝離業(yè)務：

　　1、 將眼科業(yè)務出售給日本參天制藥。

　　2、 將消費者保薦業(yè)務出售給拜耳。

　　3、 退出與先聲藥業(yè)的合資公司，收回舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定四款藥品經營權。

　　被曝光的裁員：

　　在2009-2014年間，默沙東已在過去5年裁員46140人，暫不涉及中國。

　　葛蘭素史克

　　國內現有布局：呼吸系統(tǒng)疾病、慢性乙型肝炎、中樞神經系統(tǒng)疾病(比如抑郁、焦慮、癲癇等)、深靜脈血栓、心臟病和艾滋病方面的處方藥、消費保健品、疫苗。

　　未來聚焦領域：艾滋病和其他傳染病，呼吸內科，腫瘤學，免疫炎癥，疫苗，罕見病。

　　剝離業(yè)務：

　　1、 出售中國地區(qū)南京美瑞制藥股權、美瑞工廠及與三種泌尿產品有關的當地生產和供應業(yè)務。

　　2、 將麻醉資產和血栓業(yè)務出售給Aspen制藥公司。

　　3、將腫瘤業(yè)務出售給諾華。

　　被曝光的裁員：

　　從2013年11月至2015年3月，葛蘭素史克六次裁員近千人，2015年3月6日，葛蘭素史克宣布開除中國區(qū)包括總監(jiān)、大區(qū)經理以及代表等各級員工大約110名，其中還包括很多資歷在5年甚至10年以上的資深員工。

　　諾和諾德

　　聚焦疾病領域：糖尿病護理領域，2015年剝離了免疫系統(tǒng)研究項目(賣給了施貴寶)。

　　國內產品目前覆蓋：從傳統(tǒng)的胰島素藥物向新型藥物轉移，糖尿病和血友病。

　　裁員消息：

　　2015年，諾和諾德宣布在中國裁員130人。2016年，宣布計劃裁員大約1000人以幫助削減成本。同時，諾和諾德公司表示，此次裁員范圍將覆蓋研發(fā)、銷售和行政部門，其中大約一半被裁員工來自丹麥國內。

　　輝瑞

　　聚焦疾病領域：腫瘤、心血管與代謝疾病、免疫炎癥、神經精神與疼痛、罕見病和疫苗六大疾病領域，含有小分子、生物制劑、疫苗和基因療法等各種醫(yī)療途徑的新藥研究與開發(fā)。

　　國內產品目前覆蓋：成人戒煙、感染性疾病、精神健康和神經系統(tǒng)疾病、男性健康、女性健康、心血管疾病、血栓性疾病、血友病、炎癥性疾病/疼痛、腫瘤。

　　裁員消息：

　　沛兒7價疫苗注冊證過期，200名員工被轉崗，13價沛兒疫苗獲批，又重新招聘。

　　強生

　　國內現有布局：藥品(達克寧系列、嗎丁啉、派瑞松等)、醫(yī)療器械和診斷產品、消費者產品、

　　聚焦疾病領域：免疫、傳染病和疫苗、神經科學、心血管和代謝、以及腫瘤

　　剝離業(yè)務：

　　2014年6月剝離Ortho臨床診斷業(yè)務

　　被曝光的裁員：

　　2016年初，強生宣布在未來兩年內其全球醫(yī)療器械部門將裁員約3000人，占該部門全球員工總數的4%-6%。此次裁員涉及部門包括骨科、外科和心血管設備，不涉及消費醫(yī)療器材、視力保健產品和糖尿病保健業(yè)務。

　　禮來

　　國內現有布局：抗生素、中樞神經(欣百達)、腫瘤、內分泌，人工胰島素(優(yōu)泌樂、歐唐寧等)

　　聚焦疾病領域：糖尿病、免疫學、腫瘤學、神經退行性疾病及疼痛。

　　剝離業(yè)務：

　　授權中國億騰醫(yī)藥銷售”?？虅凇昂汀狈€(wěn)可信“兩款抗生素，原有抗感染產品線團隊解散。

　　被曝光的裁員：

　　2013年裁員1000名美國銷售代表，占美國生物醫(yī)藥銷售人員總數的30%。