了解電子產(chǎn)業(yè)鏈的朋友都知道，在開發(fā)者和半導體供應(yīng)商之間，基本上都會存在一個分銷商的角色，其存在的任務(wù)就是把上游的半導體元器件賣到有需要的開發(fā)者手里。而熟悉工程師開發(fā)流程的朋友也應(yīng)該明白，在項目開發(fā)過程中，需要的樣品一般需要向分銷商或者原廠申請樣品，甚至通過其他渠道購買。

但在以上取得樣品的過程中，會面臨較長的時間周期或者買到假貨的風險，同樣的問題也出現(xiàn)在產(chǎn)品的后期維護與維修市場。這個需求在全球是如此龐大，于是一些專注于解決這類問題的廠商勢在必行，e絡(luò)盟就是其中的一個杰出代表。

本土化的服務(wù)

不同于其他聚焦于產(chǎn)品研發(fā)、樣品、維修和維護市場的分銷商競爭者，e絡(luò)盟針對中國市場需求做了很多本土化服務(wù)。在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)訪問的時候，e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟如是說。這些服務(wù)主要包括三個方面：

第一，多渠道的銷售方式。

根據(jù)朱總介紹，e絡(luò)盟不但聚焦在線上銷售，同時和傳統(tǒng)分銷商一樣，也有一批線下銷售。

e絡(luò)盟在中國大陸共有4個辦公室，分別分布在北京、上海、成都和深圳，在香港和臺灣也分別設(shè)置了一個，這樣基本上就把中國的重點電子市場覆蓋了。而e絡(luò)盟在中國區(qū)目前共有64個銷售，能夠從線上到線下更好的服務(wù)客戶。

第二，便捷的交貨。

目前聚焦在小批量市場的分銷主要是歐美廠商，同時還有大部分的原廠基本都在國外，這就導致了國內(nèi)的制造商想要采購元器件的時候，貨物要從國外郵寄，中間便會涉及到清關(guān)等問題。這對于時間就是生命的開發(fā)者來說，是一個很大的困擾。

e絡(luò)盟針對這個問題，提出了一個行之有效的解決辦法。

e絡(luò)盟在上海寶山和外交橋保稅區(qū)有兩個中轉(zhuǎn)部，當中會有一些元器件現(xiàn)貨滿足客戶的需求，如果客戶所需的產(chǎn)品是需要從國外發(fā)貨，e絡(luò)盟還和海關(guān)有了合作，幫助客戶先拿到貨，之后再報關(guān)，這樣就大大提高了客戶的開發(fā)效率。朱總在采訪中強調(diào)。

同時針對一些可靠的客戶，e絡(luò)盟也會像傳統(tǒng)分銷商那樣提供賬期，提高客戶現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)率。

第三，豐富的產(chǎn)品線免卻配BOM之苦。

國內(nèi)大部分開發(fā)者應(yīng)該都面對過以下問題：

產(chǎn)品立項并完成前期的工作以后，在配BOM做原型的時候卻被難住了。因為很多元器件并不在同一個分銷商處，因此需要向不同的供應(yīng)商拿貨，這就拖慢了產(chǎn)品的開發(fā)進度。

e絡(luò)盟的全球分銷網(wǎng)絡(luò)有來自3，500個領(lǐng)先制造商的超過60萬種的產(chǎn)品，能夠一站式滿足大部分開發(fā)者的配BOM需求。朱總表示。

另外，在中國本土的技術(shù)人員對客戶的快速有效的支持，也是e絡(luò)盟能夠得到中國客戶高度認可的一個殺手锏。

讓創(chuàng)業(yè)更簡單

近年來，智能硬件概念的興起，小米的成功，讓大批工程師投入了硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這就衍生出了一個對元器件需求龐大的大市場，這給e絡(luò)盟這類廠商帶來了極大的增長機遇。

e絡(luò)盟針對這個狀況做了一些轉(zhuǎn)變，幫助創(chuàng)業(yè)者成功。

朱總說到，e絡(luò)盟收購了一家叫做英蓓特的公司，利用他們生產(chǎn)更多的開發(fā)板，簡化工程師的開發(fā)難度，此其一。

再者e絡(luò)盟在國內(nèi)有一個內(nèi)容豐富的線上開發(fā)者社區(qū)，里面除了有豐富的產(chǎn)品和項目內(nèi)容以外，還有很多高質(zhì)量的工程師在里面交流，這對于創(chuàng)業(yè)者來說是大有裨益的。

當然，在快速成長的物聯(lián)網(wǎng)市場，e絡(luò)盟也推出了很多解決方案，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

這些雙贏的舉動受到了中國開發(fā)者的熱烈歡迎。

分銷商之間的競爭無疑是非常激烈的，e絡(luò)盟所在的這個市場明爭暗斗也不遑多讓，但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更多的本地化服務(wù)，e絡(luò)盟在中國的增長率節(jié)節(jié)攀升。期待e絡(luò)盟給國內(nèi)開發(fā)者帶來更多更好的支持。