《電子技術應用》
您所在的位置:首頁 > 其他 > 業(yè)界動態(tài) > e絡盟朱偉弟:用優(yōu)質本土化服務征服中國市場

e絡盟朱偉弟:用優(yōu)質本土化服務征服中國市場

2016-03-24
關鍵詞: e絡盟 半導體 元器件

了解電子產(chǎn)業(yè)鏈的朋友都知道,在開發(fā)者和半導體供應商之間,基本上都會存在一個分銷商的角色,其存在的任務就是把上游的半導體元器件賣到有需要的開發(fā)者手里。而熟悉工程師開發(fā)流程的朋友也應該明白,在項目開發(fā)過程中,需要的樣品一般需要向分銷商或者原廠申請樣品,甚至通過其他渠道購買。

但在以上取得樣品的過程中,會面臨較長的時間周期或者買到假貨的風險,同樣的問題也出現(xiàn)在產(chǎn)品的后期維護與維修市場。這個需求在全球是如此龐大,于是一些專注于解決這類問題的廠商勢在必行,e絡盟就是其中的一個杰出代表。

本土化的服務

不同于其他聚焦于產(chǎn)品研發(fā)、樣品、維修和維護市場的分銷商競爭者,e絡盟針對中國市場需求做了很多本土化服務。在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)訪問的時候,e絡盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟如是說。這些服務主要包括三個方面:

第一,多渠道的銷售方式。

根據(jù)朱總介紹,e絡盟不但聚焦在線上銷售,同時和傳統(tǒng)分銷商一樣,也有一批線下銷售。

e絡盟在中國大陸共有4個辦公室,分別分布在北京、上海、成都和深圳,在香港和臺灣也分別設置了一個,這樣基本上就把中國的重點電子市場覆蓋了。而e絡盟在中國區(qū)目前共有64個銷售,能夠從線上到線下更好的服務客戶。

第二,便捷的交貨。

目前聚焦在小批量市場的分銷主要是歐美廠商,同時還有大部分的原廠基本都在國外,這就導致了國內(nèi)的制造商想要采購元器件的時候,貨物要從國外郵寄,中間便會涉及到清關等問題。這對于時間就是生命的開發(fā)者來說,是一個很大的困擾。

e絡盟針對這個問題,提出了一個行之有效的解決辦法。

e絡盟在上海寶山和外交橋保稅區(qū)有兩個中轉部,當中會有一些元器件現(xiàn)貨滿足客戶的需求,如果客戶所需的產(chǎn)品是需要從國外發(fā)貨,e絡盟還和海關有了合作,幫助客戶先拿到貨,之后再報關,這樣就大大提高了客戶的開發(fā)效率。朱總在采訪中強調。

同時針對一些可靠的客戶,e絡盟也會像傳統(tǒng)分銷商那樣提供賬期,提高客戶現(xiàn)金流的周轉率。

第三,豐富的產(chǎn)品線免卻配BOM之苦。

國內(nèi)大部分開發(fā)者應該都面對過以下問題:

產(chǎn)品立項并完成前期的工作以后,在配BOM做原型的時候卻被難住了。因為很多元器件并不在同一個分銷商處,因此需要向不同的供應商拿貨,這就拖慢了產(chǎn)品的開發(fā)進度。

e絡盟的全球分銷網(wǎng)絡有來自3,500個領先制造商的超過60萬種的產(chǎn)品,能夠一站式滿足大部分開發(fā)者的配BOM需求。朱總表示。

另外,在中國本土的技術人員對客戶的快速有效的支持,也是e絡盟能夠得到中國客戶高度認可的一個殺手锏。

讓創(chuàng)業(yè)更簡單

近年來,智能硬件概念的興起,小米的成功,讓大批工程師投入了硬件創(chuàng)業(yè)領域,這就衍生出了一個對元器件需求龐大的大市場,這給e絡盟這類廠商帶來了極大的增長機遇。

e絡盟針對這個狀況做了一些轉變,幫助創(chuàng)業(yè)者成功。

朱總說到,e絡盟收購了一家叫做英蓓特的公司,利用他們生產(chǎn)更多的開發(fā)板,簡化工程師的開發(fā)難度,此其一。

再者e絡盟在國內(nèi)有一個內(nèi)容豐富的線上開發(fā)者社區(qū),里面除了有豐富的產(chǎn)品和項目內(nèi)容以外,還有很多高質量的工程師在里面交流,這對于創(chuàng)業(yè)者來說是大有裨益的。

當然,在快速成長的物聯(lián)網(wǎng)市場,e絡盟也推出了很多解決方案,協(xié)助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

這些雙贏的舉動受到了中國開發(fā)者的熱烈歡迎。

分銷商之間的競爭無疑是非常激烈的,e絡盟所在的這個市場明爭暗斗也不遑多讓,但憑借著優(yōu)質的產(chǎn)品和更多的本地化服務,e絡盟在中國的增長率節(jié)節(jié)攀升。期待e絡盟給國內(nèi)開發(fā)者帶來更多更好的支持。

本站內(nèi)容除特別聲明的原創(chuàng)文章之外,轉載內(nèi)容只為傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點。轉載的所有的文章、圖片、音/視頻文件等資料的版權歸版權所有權人所有。本站采用的非本站原創(chuàng)文章及圖片等內(nèi)容無法一一聯(lián)系確認版權者。如涉及作品內(nèi)容、版權和其它問題,請及時通過電子郵件或電話通知我們,以便迅速采取適當措施,避免給雙方造成不必要的經(jīng)濟損失。聯(lián)系電話:010-82306118;郵箱:aet@chinaaet.com。