在電聲自動(dòng)化領(lǐng)域深耕多年的常州銘賽機(jī)器人科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銘賽機(jī)器人”）自去年開始發(fā)力釀酒機(jī)器人市場(chǎng)，并成為國(guó)內(nèi)首家白酒行業(yè)機(jī)器人自動(dòng)解決方案專家。

    “廠里招不到釀酒的工人，老員工都50多歲了，年輕人都不愿意去廠里干又苦又累的活兒?！眱赡昵?，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“今世緣”）的老板找到銘賽機(jī)器人，希望能尋求用機(jī)器人來替代人工釀酒的解決方案。

    “這對(duì)銘賽來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)?！便戀悪C(jī)器人的銷售總監(jiān)劉金保了解對(duì)方的需求后，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目絲毫不敢懈怠。他清楚的知道，銘賽機(jī)器人能否完成此次項(xiàng)目研究，對(duì)公司產(chǎn)品向高端機(jī)器人領(lǐng)域進(jìn)攻而言至關(guān)重要。

    事實(shí)上，銘賽機(jī)器人自2008年成立以來，便一直專注于電聲行業(yè)點(diǎn)膠機(jī)、焊錫機(jī)、微點(diǎn)焊及自動(dòng)化解決方案，其中電聲行業(yè)為其主要業(yè)務(wù)來源。

    但近年來，電聲自動(dòng)化行業(yè)的高額利潤(rùn)吸引了眾多新晉者爭(zhēng)相涌入，不少設(shè)備廠商甚至通過仿制抄襲“攪局”。此類企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)拓展能力水平較低，且競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域高度集中，導(dǎo)致電聲機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙四起。

    相比于電聲行業(yè)等中低端機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)是一片“紅海”，近兩年，在用工難和人工成本上漲的倒逼之下，關(guān)節(jié)型工業(yè)機(jī)器人的需求迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    能否在工業(yè)機(jī)器人這個(gè)“新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)光環(huán)”之下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，是銘賽得以向更高水平的自動(dòng)化領(lǐng)域邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。

    與其說銘賽機(jī)器人開辟了白酒釀造生產(chǎn)線的新大陸，倒不如說是白酒釀造機(jī)器人將銘賽領(lǐng)進(jìn)了“工業(yè)機(jī)器人”的伊甸園。

釀酒藍(lán)海

    亨利.福特曾經(jīng)說，“我雇的明明是兩只手怎么卻來了一個(gè)人?！?br/>

    作為世界上第一位使用流水線大批量生產(chǎn)汽車的人，福特在70多年前的愿望終于在本世紀(jì)得以實(shí)現(xiàn)并廣泛普及。

    工業(yè)機(jī)器人被廣泛運(yùn)用到電子制造業(yè)、汽車以及汽車零部件制造業(yè)等廠房中，用來取代人工進(jìn)行焊接、噴涂、拋光、打磨、搬運(yùn)等工種而被人熟知，但在白酒釀造中機(jī)器人尚屬“新貴”。

    對(duì)于近幾年經(jīng)營(yíng)慘淡的白酒行業(yè)來說，今世緣在今年6月份成功IPO的消息給業(yè)界注入了一絲正能量的同時(shí)也將機(jī)械自動(dòng)化釀酒工藝推至聚光燈下成為眾人關(guān)注焦點(diǎn)。

    今世緣酒業(yè)4月24日披露的招股說明書顯示，公司擬發(fā)行不超過5180萬股并優(yōu)先進(jìn)行新股發(fā)行，募集資金將主要投向包括釀酒機(jī)械化及酒質(zhì)提升技改工程、信息化建設(shè)及科技創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在內(nèi)的三大項(xiàng)目。

    事實(shí)上，中國(guó)的白酒行業(yè)近兩年在中央限制“三公”消費(fèi)等政策影響下，受到較大沖擊。此外，同國(guó)內(nèi)其它傳統(tǒng)制造業(yè)一樣用工成本上漲、招工難等問題讓逆市中的白酒行業(yè)步履維艱。

    在今世緣的生產(chǎn)過程中，用工成本已經(jīng)成為主要成本，迫于壓力的今世緣老板開始將求助目光投向了同在江蘇的銘賽機(jī)器人。

    “在白酒廠中，一條生產(chǎn)線上光是撒酒料這個(gè)工序就需要5、6個(gè)熟練工人，并且原料在加工過程中加熱會(huì)不斷的冒熱氣，工人要在高溫、高濕的環(huán)境中重復(fù)的進(jìn)行撒料工作?！眲⒔饘毐硎荆@個(gè)工序年輕人基本上不愿意做，現(xiàn)在做的都是40多歲的熟練工人，但再過幾年這批工人老了，將面臨嚴(yán)重的招工難問題。

    銘賽機(jī)器人接下研制生產(chǎn)“釀酒機(jī)器人”的項(xiàng)目后，經(jīng)過兩年的研發(fā)，釀酒生產(chǎn)線到2014年年底就能正式進(jìn)入量產(chǎn)了。

    “今世緣明年新建的工廠中，將有22條自動(dòng)化生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線上可以用到2到3臺(tái)關(guān)節(jié)型機(jī)器人?！眲⒔饘毾蛴浾呓榻B，釀酒機(jī)器人每臺(tái)價(jià)格大概在80萬元到100萬元之間，公司已經(jīng)與今世緣簽訂了合同。

    當(dāng)談及釀酒機(jī)器人的利潤(rùn)成本時(shí)，劉金寶表示，如果單從這一家企業(yè)而言，加上近幾年在此項(xiàng)目上的研發(fā)生產(chǎn)投入，其利潤(rùn)微乎其微，但公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光是釀酒機(jī)器人量產(chǎn)后的利潤(rùn)。

    解決釀酒生產(chǎn)線的招工難問題、降低釀酒制造的生產(chǎn)成本不僅是眼下今世緣亟待解決的難題，也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的共同問題。

    中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才認(rèn)為，白酒生產(chǎn)機(jī)械化是一種必然趨勢(shì)，未來將有更多的白酒企業(yè)建成機(jī)械化、信息化、自動(dòng)化釀酒車間。

    放眼國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，以ABB、庫卡為首的外資機(jī)器人巨頭的目光主要鎖定在需求量巨大的汽車及零部件制造業(yè)中，而國(guó)內(nèi)一批本土機(jī)器人企業(yè)紛紛將目標(biāo)鎖定在電子制造等行業(yè)。

    相比較，釀酒機(jī)器人市場(chǎng)還是一片尚未挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)，隨著白酒行業(yè)尋求“機(jī)器換人”的需求日漸迫切，不難預(yù)測(cè)，銘賽機(jī)器人作為早批進(jìn)入該領(lǐng)域的機(jī)器人企業(yè)，或?qū)⒃谖磥硎袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

新模式

   銘賽機(jī)器人作為哈工大機(jī)器人研究所的重要科研成果轉(zhuǎn)化基地，依托哈工大20多年的機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)此前成功在電聲自動(dòng)化行業(yè)中以點(diǎn)膠機(jī)、焊錫以微點(diǎn)焊產(chǎn)品占領(lǐng)一定市場(chǎng)。

    近年來，在外企不斷加快搶灘國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)之際，作為本土企業(yè)，銘賽正承受著來自外企的搶占以及國(guó)內(nèi)中小企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的壓力。

    “同樣一款產(chǎn)品，國(guó)外公司由于掌握精密減速器的核心技術(shù)，其成本僅占整體成本的10%左右，而同類型的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，由于依賴進(jìn)口，精密減速器的成本占到整機(jī)成本的近3成。在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，主要利潤(rùn)又被國(guó)外公司賺走之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加劇?！眲⒔饘氈毖圆恢M的道出了國(guó)內(nèi)機(jī)器人制造企業(yè)的艱難處境。

    電聲自動(dòng)化行業(yè)正迎來洗牌整合之際，銘賽也將步伐邁向了新的領(lǐng)域，試圖以新的模式來分享國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人蛋糕。

    “我們希望通過并購、參股、控股等方式培養(yǎng)機(jī)器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”銘賽機(jī)器人總經(jīng)理曲東升表示。

    據(jù)了解，銘賽機(jī)器人在常州創(chuàng)辦了集團(tuán)型機(jī)器人協(xié)同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，目前，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的初創(chuàng)型機(jī)器人企業(yè)已達(dá)7家，均由銘賽機(jī)器人參股或控股。

    “我們涉及的領(lǐng)域有機(jī)器人伺服、機(jī)器人驅(qū)動(dòng)、家用機(jī)器人等?！眲⒔饘毥榻B目前，銘賽已與鐵三角、富士康等近百家知名企業(yè)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，產(chǎn)品成功應(yīng)用于電子、電聲、LED、醫(yī)療、釀酒、家用機(jī)器人等領(lǐng)域。

    其中由銘賽機(jī)器人控股的常州智寶機(jī)器人科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智寶機(jī)器人”）已經(jīng)成功推出了兒童早教等家用機(jī)器人，計(jì)劃明年上市。

    據(jù)了解，未來五年，公司將繼續(xù)通過控股、參股等方式引進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上15-20家企業(yè)，打造一集團(tuán)型機(jī)器人協(xié)同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。

    事實(shí)上，起步晚、企業(yè)規(guī)模不大、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱是國(guó)內(nèi)一大批本土機(jī)器人的真實(shí)寫照，此類企業(yè)在品牌影響力不高、應(yīng)用市場(chǎng)拓展有限等因素的影響下，缺乏與外企競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，只能搶食中低端市場(chǎng)。

    在此情況下，銘賽機(jī)器人試圖將國(guó)內(nèi)機(jī)器人資源整合起來，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展也不失為國(guó)內(nèi)中小機(jī)器人企業(yè)突破外企包圍的一條有效途徑。