2016年1月15日，華為召開(kāi)主題為“鐵血榮光，決勝疆場(chǎng)”的市場(chǎng)大會(huì)頒獎(jiǎng)典禮，在這典禮上宣布，2016年的銷(xiāo)售收入挑戰(zhàn)目標(biāo)是818億美元!霸氣!如果實(shí)現(xiàn)，將向全球巨無(wú)霸公司邁向堅(jiān)實(shí)的一步，在世界500強(qiáng)排名在100名以?xún)?nèi)，將超過(guò)微軟、索尼、松下、空客等著名公司。這將是中國(guó)高科技公司前所未有的高度，而1000億美元的目標(biāo)也指日可待。這將比2015年增加36%!2015年，華為收入是600億美元，約2900億元人民幣。下圖1為華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛微博所說(shuō)的：

圖1

　　818億美元的收入，將有可能是騰訊、阿里巴巴、百度收入總和的兩倍。這三家公司是目前中國(guó)最大的三家互聯(lián)網(wǎng)公司。就2014年全財(cái)年來(lái)看，騰訊2014年收入789.32億元人民幣，阿里巴巴525.04億元，百度490.52億元，合計(jì)1800億元。

　 　就在前幾天的1月13日，華為創(chuàng)始人任正非才剛剛在華為市場(chǎng)大會(huì)上定下戰(zhàn)略目標(biāo)，單是華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部分，就要在2020年沖擊1000億美元!任正 非說(shuō)：“終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷(xiāo)售收入……我們一定要立足打造中高端品牌……”，這是以前廠家想都不敢想的目標(biāo)。

　　在銷(xiāo) 售收入基數(shù)已經(jīng)很大的情況下，而且現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)并不好，華為還敢于提出這樣宏大激進(jìn)霸氣的目標(biāo)，估計(jì)很多人都認(rèn)為華為瘋了，或者被2015年 的勝利沖昏了頭腦。但仔細(xì)一想，華為還是有很多有利因素的，何況華為說(shuō)過(guò)的目標(biāo)很多都是達(dá)到的，比如之前說(shuō)的是2020年整個(gè)華為集團(tuán)才達(dá)到1000億美 元，但現(xiàn)在顯然會(huì)提前幾年實(shí)現(xiàn)，所以，說(shuō)不定也能達(dá)成呢?那我們就來(lái)稍微粗淺地掰一掰。

　　首先是全球的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

　　雖然整 個(gè)經(jīng)濟(jì)不太好，但是在信息技術(shù)領(lǐng)域，出現(xiàn)的2K、4K甚至8K等多種視頻需求都增加，快速增加的隨時(shí)隨地信息乃至視頻信息獲取和產(chǎn)生，業(yè)務(wù)云化，物聯(lián)網(wǎng)， 所有的一切智能化智慧化，互聯(lián)網(wǎng)+，智能終端，VR，4G，5G……眾多的龐大需求都要求網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和智能終端極大發(fā)展，所以，任正非說(shuō)：現(xiàn)在出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī) 會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集力量，密集投資，實(shí)施飽和攻擊。其中手機(jī)就是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。 和騰訊、阿里巴巴、百度不同，華為的業(yè)務(wù)約70%都是在全球，是真正的跨國(guó)公司，而這3家主要是國(guó)內(nèi)，還不能算跨國(guó)企業(yè)。

　　其次，任正非說(shuō)：強(qiáng)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)核保護(hù)傘，可以讓華為在全球暢通無(wú)阻，這是華為的巨大優(yōu)勢(shì)。

　 　我們知道，由于各種原因，中國(guó)企業(yè)普遍欠缺核心技術(shù)，欠缺知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利，國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也有欠缺，產(chǎn)品技術(shù)含量不太高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，低附加值， 特別是稍有技術(shù)含量的產(chǎn)品難以走出國(guó)門(mén)，這從“山寨”一詞可見(jiàn)一斑。比如有的手機(jī)企業(yè)剛走出國(guó)門(mén)一銷(xiāo)售，就遭到國(guó)際巨頭愛(ài)立信法律訴訟要求停止銷(xiāo)售，停止 侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且這地方還是印度，如果是歐洲美國(guó)日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，則更難，會(huì)被罰得更多。但華為是中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一面旗幟!是中國(guó)獲得授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利最 多的公司。華為是跨國(guó)通信設(shè)備高科技公司，核心通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是知識(shí)密集資金密集的高科技行業(yè)，全球就不超過(guò)5家在玩，需要強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為后盾。華為的 銷(xiāo)售收入約70%都來(lái)自海外，主要對(duì)手都是老牌國(guó)際大公司，如愛(ài)立信，諾基亞，思科等，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家尊重知識(shí)勞動(dòng)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是很?chē)?yán)厲的，這也是發(fā) 達(dá)國(guó)家高科技公司能成長(zhǎng)的一個(gè)原因。華為一開(kāi)始就注重產(chǎn)品研發(fā)，早在20年前就走出海外拼搏，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，多年重兵投入研發(fā)。2015 年研發(fā)經(jīng)費(fèi)500億元以上，據(jù)稱(chēng)超過(guò)中國(guó)A股上市公司全部研發(fā)經(jīng)費(fèi)之和!華為擁有中國(guó)企業(yè)最多的發(fā)明專(zhuān)利，多次位列PCT國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利第一名。華為和國(guó)際 通信企業(yè)一道，共同制訂通信協(xié)議，是通信標(biāo)準(zhǔn)的主要貢獻(xiàn)者。華為17萬(wàn)員工中，95%以上都是大學(xué)生，有約8萬(wàn)人都是開(kāi)發(fā)人員，在美國(guó)硅谷、歐洲、日本以 及中國(guó)本部有幾十個(gè)研究所和研發(fā)中心。在手機(jī)業(yè)務(wù)上，核心系統(tǒng)芯片是手機(jī)的靈魂，是手機(jī)的核心技術(shù)。華為的海思掌握了手機(jī)的從麒麟系統(tǒng)核心芯片到射頻、電 源、無(wú)線連接等芯片的研發(fā)。在全球手機(jī)廠家中，僅有華為、蘋(píng)果、三星自己做芯片，而華為的最復(fù)雜全面先進(jìn)，超過(guò)蘋(píng)果和三星(蘋(píng)果沒(méi)有自己的基帶芯片，這其 實(shí)比CPU更難，三星的基帶芯片和CPU都落后于華為)，這也打破了中國(guó)手機(jī)沒(méi)有核心技術(shù)的局面，從此，再也沒(méi)有人敢說(shuō)中國(guó)的手機(jī)沒(méi)有核心技術(shù)就一組裝 貨。Mate8手機(jī)上用的麒麟950芯片是當(dāng)前已經(jīng)上市的芯片中最好的手機(jī)芯片，超過(guò)美國(guó)高通，這是事實(shí)。對(duì)華為研發(fā)實(shí)力的高度認(rèn)可，2015年谷歌就將 其最重要的Nexus6P手機(jī)全權(quán)交給華為來(lái)研發(fā)，并負(fù)責(zé)制造工作。我們知道，作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司、安卓系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者美國(guó)谷歌公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和 質(zhì)量要求是很高的。在中國(guó)手機(jī)廠商中，目前只有華為才有資格和谷歌這樣合作。而Nexus 6P也不負(fù)眾望，在美國(guó)上市后獲得一致好評(píng)。

　 　由于華為20多年來(lái)堅(jiān)持不斷重兵投入，才產(chǎn)生了可觀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才讓華為在非壟斷行業(yè)非資源能源行業(yè)能馳騁于廣袤的全球市場(chǎng)，“銷(xiāo)售”自己的智慧，成為 中國(guó)名片和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人推介的對(duì)象?，F(xiàn)在國(guó)際國(guó)內(nèi)累計(jì)獲得專(zhuān)利授權(quán)5萬(wàn)多件，海外就占2萬(wàn)件。華為的專(zhuān)利95%以上都是含金量高的發(fā)明專(zhuān)利。有了強(qiáng)大的知識(shí) 產(chǎn)權(quán)，也才有資格和國(guó)際巨頭談開(kāi)放合作，談專(zhuān)利交叉許可降低成本，也才保證了華為的產(chǎn)品能夠在全球通行無(wú)阻而無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。如下圖2圖3，華為知識(shí)產(chǎn)權(quán) 部部長(zhǎng)丁建新所說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授予情況以及和愛(ài)立信的合作：

圖2

圖3華為愛(ài)立信合作

       強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)很大一部分體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，從而帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新上，單是華為的 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀身上也體現(xiàn)得淋漓盡致，如全球第一款支持最快300M無(wú)線網(wǎng)絡(luò)4G+ LTE cat6的榮耀6手機(jī)，比蘋(píng)果領(lǐng)先了一年多。全球第一款平行雙鏡頭手機(jī)榮耀6Plus，讓手機(jī)拍照更接近單反相機(jī)的虛化效果。以及第一款有智靈鍵的榮耀 7，其智靈鍵和情景智能功能讓智能手機(jī)向智慧手機(jī)進(jìn)化邁進(jìn)了一步，富于質(zhì)感和強(qiáng)大指紋功能的金屬指紋手機(jī)榮耀7也比對(duì)少要先上市。正是有這些創(chuàng)新，才讓榮 耀在成立短短兩年時(shí)間里迅猛發(fā)展，銷(xiāo)售額達(dá)到50多億美元，擁有6000多萬(wàn)用戶(hù)，這是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)展最快的。

　　軍事化的雷厲風(fēng)行，讓?xiě)?zhàn)略堅(jiān)決果斷執(zhí)行

　　任正非雖然是一名高級(jí)知識(shí)分子，但是作為技術(shù)工程人員參加軍隊(duì)，成為一名高級(jí)知識(shí)分子軍人，參加過(guò)78年的全國(guó)科學(xué)大會(huì)。軍旅生活鑄就了任正非果敢、指揮方遒、集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)等等顯著軍事特征性格。這讓整個(gè)華為17萬(wàn)員工就像一支軍隊(duì)整齊劃一沖鋒陷陣，定下目標(biāo)，斗志昂揚(yáng)，堅(jiān)定前行，攻擊前進(jìn)。 所以，我們看到，華為今 年的市場(chǎng)頒獎(jiǎng)大會(huì)主題都是“鐵血榮光，決勝疆場(chǎng)”，一看主題就能想打血戰(zhàn)沙場(chǎng)的金戈鐵馬，熱血沸騰!其實(shí)現(xiàn)在的國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)就是如同以前的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，只是 換成了經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)了。從下面圖4中華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的余承東、何剛、榮耀總裁趙明參加頒獎(jiǎng)大會(huì)的類(lèi)似軍裝馬甲就可以看出來(lái)。

圖4華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)層

　　樸素的企業(yè)文化是華為發(fā)展壯大的不竭動(dòng)力，真正得到執(zhí)行。

　　華為的企業(yè)文化其實(shí)很樸素，一點(diǎn)都不高深，任何企業(yè)都可以學(xué)習(xí)，這就是基本的商業(yè)道理：“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”，說(shuō)白了，就是讓客戶(hù)滿意，讓員工高興，就這么簡(jiǎn)單。道理很簡(jiǎn)單，但落實(shí)卻不容易。華為落實(shí)得比較好，所以，才有強(qiáng)大的力量。

　 　“以客戶(hù)為中心”的一個(gè)表現(xiàn)就是要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，這是華為存在唯一理由，所有的工作就這一個(gè)目的。華為就是憑借優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)核心通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備政 府要求苛刻的歐洲人德國(guó)人日本人美國(guó)人等。在手機(jī)方面，手機(jī)品質(zhì)才是華為的最主要的制勝法寶，讓品質(zhì)為品牌代言。去年的Mate7也是因?yàn)榭诒貌艂髌? 來(lái)，甚至作為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出國(guó)訪問(wèn)國(guó)禮給其他國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。華為對(duì)品質(zhì)的態(tài)度，從榮耀在2015年5月銷(xiāo)毀價(jià)值2000萬(wàn)元的1.7萬(wàn)部手機(jī)事件就可以看出 來(lái)，這些手機(jī)只是在運(yùn)輸過(guò)程中集裝箱受到一點(diǎn)意外輪胎起火的影響，本身外觀和性能測(cè)試都是好的，這些手機(jī)是當(dāng)時(shí)熱銷(xiāo)的時(shí)候，在銷(xiāo)毀現(xiàn)場(chǎng)大家都說(shuō)太可惜了， 可以繼續(xù)賣(mài)的。余承東說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)最核心的本質(zhì)，是做好產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)”，事實(shí)確實(shí)如此。華為智能手機(jī)能在2015年快速發(fā)展，銷(xiāo)量達(dá)到1.08億臺(tái)，銷(xiāo)售 額200多億美元，成為中國(guó)第一大全球第三僅次于三星蘋(píng)果，也主要是口口相傳的口碑。據(jù)調(diào)查，用戶(hù)對(duì)華為手機(jī)的信號(hào)、續(xù)航、拍照、手機(jī)穩(wěn)定性、尤其是質(zhì)量 等覺(jué)得不錯(cuò)，才讓他們敢于向親朋好友推薦。2015年，華為手機(jī)用戶(hù)對(duì)親朋好友的推薦值高居第二名，僅次于蘋(píng)果，超過(guò)三星。以下圖5是中國(guó)手機(jī)顧客推薦度 指標(biāo)：

圖5 華為顧客推薦指數(shù)僅次于蘋(píng)果

　 　“以?shī)^斗者為本”是指如何對(duì)待員工的問(wèn)題，特別是利益分配上。任正非只有華為1.4%的股份，在富豪里算是窮酸的一個(gè)，他這點(diǎn)錢(qián)甚至都排不上號(hào)，而且生 活節(jié)儉，你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)任正非哪里有上億的別墅，什么豪車(chē)和私人飛機(jī)，這是我最佩服的，而且他家人也不會(huì)接班，這不是家族企業(yè)。華為其余股份全部為華為 員工持有，沒(méi)有第三個(gè)任何投資方，包括沒(méi)有外國(guó)資本(BAT有超過(guò)50%的股份為外國(guó)資本持有，他們的主要業(yè)務(wù)又在中國(guó)，所以中國(guó)人消費(fèi)的錢(qián)除馬化騰馬云 李彥宏等股東享有很大一部分外，其余大部分被外國(guó)人拿走)。有人說(shuō)，華為才是真正的***企業(yè)，人人都是公司擁有者老板，華為一部分就是自己的，自然干勁 十足。當(dāng)然，剛?cè)サ慕^大部分員工是沒(méi)有的，因?yàn)檫€沒(méi)有做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

　　讓我們?yōu)橹袊?guó)第一高科技企業(yè)祝福吶喊吧，同時(shí)也鼓勵(lì)其他企業(yè)快步跟上，一起守護(hù)中國(guó)市場(chǎng)，并打入國(guó)際市場(chǎng)。如果各行各業(yè)都出現(xiàn)華為，那中國(guó)何愁不強(qiáng)。