每年一到年尾，無論是LED照明廠商還是設計行業(yè)便會普遍擔憂一個問題，那就是回款難的問題，受制于甲方公司的“欠款”讓設計方腹背受困。

　　來看看業(yè)內(nèi)人士是如何看待這個問題的。他們分別是都市元素（北京）建筑設計有限公司創(chuàng)始人王剛、北京白林建筑設計有限公司代表白林以及某大型設計院副總建筑師C。

　　1、如何看待拖欠設計費現(xiàn)象？

　　王剛：這是一種中國特有的丑陋社會現(xiàn)象，近幾年雖然有所好轉(zhuǎn)，但還將持續(xù)很長時間，并且廣泛地存在于各個領域。

　　白林：拖欠設計費的問題一直以來，都是困擾建筑師和設計單位的問題，是設計行業(yè)非常頭疼而又繞不開的普遍存在的問題。其中有社會問題（道德層面），有文化問題（對知識的尊重不夠），有建筑設計特點本身所導致的問題。還有其他復雜的問題。

　　為什么這個問題在中國比國外嚴重？從甲方的認識層面看，許多地產(chǎn)商認為，“你這么幾天就做出了設計方案，怎么能要這么多錢呢？簽了合同也不給你”。當然，也有建筑師責任心不強做方案東拼西湊糊弄甲方的情況。另一種是，建筑師水平參差不齊。甲方付了錢，卻得不到自己滿意的設計。下次，就不愿意先付錢再做設計了。

　　此外，對設計的理解也有差異。好的設計得不到理解，差的設計反被接受的情況并不在少數(shù)。加之“蘿卜白菜各有所愛”。而被一些不良甲方利用（找借口）而不付設計費。

　　C：對于大的設計單位來說，拖欠是對設計工作的不尊重；而小公司，也許就是生死存亡。

　　2、拖欠設計費的情況常有嗎？

　　王剛：在中國非常普遍，包括中國大牌設計院，很多著名設計公司和境外事務所在內(nèi)都會遭遇到此類事情。

　　白林：非常普遍。

　　C：因為設計資源的質(zhì)量較好，大型設計院此種情況會相對較少。

　　3、你有沒有過被拖欠設計費用的時候？被拖欠的原因是什么？

　　王剛：“十有五六”被拖欠。原因是建筑師的能力與精力更多集中在設計上，而商人的原則是盡可能降低成本，盡可能利益最大化，其他都不重要。因此省錢是他們的專職，只要有可能便要省。

　　白林：非常多，但是也有不但不拖欠還會多付錢的（有良心的人）。我們遇到的主要原因是缺乏有道德心、有良心，和對建筑設計創(chuàng)造價值理解的人。

　　C：有過，因為甲方資金未能到位。

　　4、什么類型的甲方習慣拖欠設計費？

　　王剛：市場極不規(guī)范的地區(qū)，開發(fā)商有欠三角債的習慣。

　　白林：開發(fā)商比較普遍，但是地區(qū)的不同，拖欠的形式也有所不同。政府拖欠更厲害。

　　C：房地產(chǎn)商。

　　5、拿到設計費最長的時間是多久？

　　王剛：2年。

　　白林：拖欠幾年的情況非常普遍。

　　C：5年還未收全。

　　6、因追款而失去一些客戶，會怎么辦？

　　王剛：在所不惜。

　　白林：如果是一個不好的客戶、不尊重建筑師的客戶、缺乏道德血液的客戶，不應害怕失去他。失去他是為自己，也是為行業(yè)的健康發(fā)展。所有事物都是有得有失的，失去了不好的客戶，會得到更好的客戶。壞的不去，好的不來。

　　C：寧愿放棄，長痛不如短痛。

　　7、如果遇到追款問題，你有沒有無能為力的感覺？

　　王剛：經(jīng)常有。

　　白林：有，無助、無力、無奈。

　　C：確實如此，欠錢的是大爺。

　　8、應該如何規(guī)避設計費的拖欠？

　　王剛：不要對甲方的仁慈抱幻想，也不要對合同抱有太高的期望，設計成果才是真正的武器。

　　白林：團結行，正行風，打邪氣，抓典型。運用“知道法”，動員建筑師們的力量，動員媒體、行政、行會、法律、各種團體的力量。

　　C：首先要有健全的法律保障，然后就是保證設計的質(zhì)量和設計周期的準確，保證自己的合法性，不要給拖欠方留下口舌。

　　9、你是用什么方式來解決拖欠費用？拿回來了？還是最終放棄了？

　　王剛：許多情況下都放棄了。在社會資源不對等、法律體系不健全的大環(huán)境下很難解決。

　　白林：制約法，拖圖法，上門要賬法，找熟人說和法，信函法，不斷電話法，行政法，媒體法，法律程序法。

　　C：不斷與甲方溝通，最終拿回大部分。

　　10、對同行碰到此類問題，你有何建議？

　　王剛：吃一塹，長一智。

　　白林：非常愿意幫助他們分析問題、解決問題。建議多溝通、多探討、多互助。

　　C：吃一塹長一智，設計保底費是不能商量的，至少做到損失最小化。

　　那么問題來了，怎么催設計費更有效？

　　蕓蕓眾生里的建筑師、設計師們，估計沒幾個沒有為催設計費而頭痛過。在此為大家整理了一些實用的催設計費攻略：

　　催設計費應該直截了當

　　催設計費不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起或繞彎子。

　　在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因

　　是疏忽，還是對設計作品的不滿？是資金緊張，還是故意？應針對不同的情況采取不同的收設計費策略。

　　直接找初始聯(lián)系人

　　千萬別讓甲方各部門互相推諉牽著鼻子走。

　　不要做出過激的行為

　　設計師們常年與電腦打交道，臉皮薄，催設計費時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。

　　不要怕催設計費而失去甲方

　　到期付設計費，理所當然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會使甲方得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收設計費作為與甲方溝通的機會。當然，如果甲方堅持不付設計費，失去該甲方又有大不了的？

　　當機立斷，及時中止改圖

　　特別是針對甲方“不改圖就不再付設計費”的威脅；否則只會越陷越深。

　　收設計費時間至關重要，堅持“定期收款”的原則

　　時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

　　最大的失策之一是要求先付一部分設計費

　　經(jīng)驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。

　　采取競爭性的收款策略

　　只要甲方項目還在運作，公司還在經(jīng)營，他總得向設計院付設計費。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業(yè)務關系和個人關系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

　　收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神

　　某收款專業(yè)人士從實踐中摸索出了對債務人（業(yè)務當事人、主管負責人、財務負責人）實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。

　　收款要有“柔勁”

　　從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。

　　收款要有“韌勁”

　　清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

　　求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律

　　總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。