深入中國市場30多年之后，國際IT巨頭惠普開始探索新的發(fā)展路徑。
2015年5月22日，惠普、清華紫光集團(tuán)在清華科技園舉行新聞發(fā)布會，雙方達(dá)成協(xié)議，紫光集團(tuán)旗下紫光股份將收購惠普子公司華三通信網(wǎng)絡(luò)公司(H3C)和惠普中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)的51%股權(quán)，打造一個(gè)新華三，新華三包括惠普在華的所有服務(wù)器、存儲、技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)。
1981年，惠普持股49%在中國成立合資公司中國惠普，成為首個(gè)進(jìn)入中國市場的國際IT公司。而此次與紫光的合作惠普同樣是持股49%，這一次，它成功解決了其業(yè)務(wù)在中國市場的身份問題。2013年以來，中國政府、央企部門出于信息安全的訴求開始在IT設(shè)備采購時(shí)傾向于國產(chǎn)設(shè)備，惠普、IBM、思科等國際IT企業(yè)在中國市場份額大幅下滑。與紫光合作之后，國有控股的身份可以使新華三更好地應(yīng)對國產(chǎn)化趨勢的挑戰(zhàn)。
根據(jù)雙方合作協(xié)議，紫光股份將出資23億美元收購新華三51%股份。不過，需要指出，本次收購總金額約25億～31億美元，其差額部分將主要用于支付新華三的雇員權(quán)益費(fèi)用，向新華三員工提供股權(quán)激勵(lì)。
合作協(xié)議公告之后，惠普股價(jià)從33美元一度漲至35.5美元，最高漲幅為9%。但其后又回落，截至5月22日收盤，惠普股價(jià)為34.77美元，漲幅5.3%。
惠普能否重振中國市場?
新華三能幫助惠普重回巔峰嗎?
H3C在 2010年被惠普全資收購時(shí)，已是中國最大的企業(yè)業(yè)務(wù)公司，至今，H3C網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在中國市場仍然獨(dú)占鰲頭，并且在國際市場也擁有僅次于思科的市場份額。后來受到信息安全影響之后，H3C在很多政府、央企采購項(xiàng)目中遭遇阻力。
事實(shí)上，受信息安全及IT國產(chǎn)化的影響，惠普中國的服務(wù)器、存儲設(shè)備也同時(shí)下滑。根據(jù)Gartner報(bào)告，2014年Q4，惠普中國服務(wù)器出貨量該季度同比下滑17.06%。根據(jù)IDC最新報(bào)告，2014年，惠普以 15.0%的份額位居中國服務(wù)器市場第3位，以7.4% 的份額位居存儲市場第4位，此前惠普中國服務(wù)器市場排名第二。
IDC企業(yè)級系統(tǒng)研究部高級研究經(jīng)理周震剛認(rèn)為，IT國產(chǎn)化對惠普造成了一定沖擊。新華三的國有化，提升了在政府和國有企業(yè)相關(guān)行業(yè)的競爭力，改變舊有的服務(wù)器存儲市場競爭格局。
但在Gartner首席分析師張瑾看來，國產(chǎn)IT企業(yè)的崛起，本質(zhì)上是“性價(jià)比、本地化服務(wù)”的勝出，“國際IT巨頭的市場份額流失，是不可逆的，尤其在中低端市場”。他預(yù)計(jì)，到2019年，所有數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)里，國內(nèi)廠商的占比會超過2/3，目前這一比例還不足50%。
2014年，H3C的競爭對手銳捷網(wǎng)絡(luò)收入增長超過20%，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到130億元，增長超過40%。而且華為計(jì)劃，在未來5年將收入從130億元提升至360億元。
目前，新華三2014年收入為31億美元，利潤4億美元，高于華為中國區(qū)收入。但是，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的企業(yè)業(yè)務(wù)硬件市場份額中(包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備)，華為以18.5%的份額位居第一，新華三以16.5%份額排在第二。在這份報(bào)告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場份額分別為7.6%、5.6%。
“在中國本土，H3C擁有強(qiáng)大的市場、研發(fā)能力，足以與華為、聯(lián)想競爭?！被萜杖驁?zhí)行副總裁兼企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理Bill Veghte 對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“而在國際市場上，惠普又可以為新華三提供超越競爭對手的渠道、經(jīng)驗(yàn)支撐。” Bill Veghte指出，惠普在國際市場形勢大好，比如，在歐洲市場，惠普最新財(cái)季的存儲收入增長了17%。
公告顯示，新華三將成為惠普服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和硬件支持服務(wù)在中國境內(nèi)的獨(dú)家提供者，但同時(shí)，公告也顯示：H3C、中國惠普服務(wù)器、存儲與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的核心管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持穩(wěn)定。
“也就是業(yè)務(wù)線保持相對獨(dú)立，并不確定是否會將服務(wù)器、存儲交給原H3C運(yùn)營?！币晃籋3C內(nèi)部人士表示，“下一步會如何整合，并不清晰?？蛻簟N售渠道、服務(wù)的策略一致性還是未知數(shù)?！?/p>
紫光集團(tuán)董事長趙偉國接受采訪時(shí)表示：“現(xiàn)階段對于團(tuán)隊(duì)管理采取過渡性方案。收購?fù)瓿芍?，會考慮公告新管理方案?！?/p>
在紫光中的定位
對趙偉國而言，比團(tuán)隊(duì)管理更重要的是，在紫光的生態(tài)中，新華三該如何定位?畢竟，在收購展訊、銳迪科之后，紫光已經(jīng)被視為中國芯片產(chǎn)業(yè)的國家隊(duì)，而新華三業(yè)務(wù)與芯片并不直接相關(guān)。也正是因此，曾有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑紫光收購華三“只是生意”。
在本次發(fā)布會上，趙偉國正面回應(yīng)了這一問題：“新華三目前跟芯片還沒有很強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但未來會有很大關(guān)系?！彼赋?，“華三的產(chǎn)品在后端、云端，而展訊、銳迪科的產(chǎn)品則是移動端。二者可以通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。未來幾個(gè)月紫光會有新的戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)?！?/p>
而且，趙偉國表示未來有可能會進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)芯片，“但是否能做成，取決于我們的能力。”需要指出，目前新華三的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲產(chǎn)品均采用進(jìn)口芯片，其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片來自博通、Marvell，服務(wù)器芯片則從Intel采購。當(dāng)然，包括聯(lián)想、浪潮、華為的服務(wù)器芯片，也均從Intel進(jìn)口。
2013年中至2014年，趙偉國通過頻繁的資本運(yùn)作在各領(lǐng)域布局。紫光集團(tuán)先后收購展訊和銳迪科國內(nèi)兩家主要的移動通信芯片設(shè)計(jì)公司，強(qiáng)勢進(jìn)入集成電路領(lǐng)域。2014年10月，紫光集團(tuán)又通過出資10億元認(rèn)購TCL股份，成為TCL第四大股東。趙偉國介紹，投資TCL，符合紫光的整體戰(zhàn)略，對展訊有業(yè)務(wù)也有提升，TCL 2014年手機(jī)出貨量超過7000萬，屬于展訊重點(diǎn)客戶。“TCL當(dāng)時(shí)股價(jià)被低估了，我們的投資增值了?！?/p>
2015年4月，亦在規(guī)劃之中，未來，紫光的智能制造芯片將與沈陽機(jī)床的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)協(xié)同?！?/p>
包括本次收購新華三在內(nèi)，紫光集團(tuán)用兩年時(shí)間、五次資本布局、投資超過360億元，完成其消費(fèi)電子、智能制造、信息戰(zhàn)略的生態(tài)布局，年收入已超過500億元。
所有的企業(yè)主體都是趙偉國眼中的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”：“展訊是中國最大的芯片設(shè)計(jì)公司;沈陽機(jī)床是中國乃至世界的機(jī)床龍頭，是中國制造2025戰(zhàn)略的核心企業(yè)。新華三則見證了中國信息化歷程，在中國信息產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要。”
對于旗下企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，趙偉國告訴記者：“我主要負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略方向，企業(yè)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略結(jié)合，同時(shí)為企業(yè)提供資金、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、人才等資源。至于企業(yè)的市場、產(chǎn)品，我不會插手?！痹诒敬涡氯A三的收購中，紫光集團(tuán)已確定為新華三數(shù)億美元的股權(quán)激勵(lì)，以及依托于清華系的龐大人才資源。
“紫光的家底正在一點(diǎn)點(diǎn)做厚?！笔謾C(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為：“紫光的布局，都是國家重點(diǎn)領(lǐng)域、龍頭企業(yè)，做好了很可能成為國家脊梁?！?/p>