??? 國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)" title="手機產(chǎn)業(yè)">手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠未到蓋棺定論時，企業(yè)都有信心和勇氣繼續(xù)拼搏，產(chǎn)業(yè)界盡管“等著瞧”。?

　　近日，先有夏新電子" title="夏新電子">夏新電子宣布正式出售位于上海張江的夏新科研大樓，又有波導股份宣布轉(zhuǎn)讓聯(lián)營公司——寧波薩基姆移動公司50%股權(quán)，接著夏新電子又公布了中國證監(jiān)會廈門管理局2007年巡檢發(fā)現(xiàn)問題的整改報告，披露夏新電子在手機銷售中曾存在采用“全程保價”的銷售方式增加商品貶值的風險并未在年報中披露、分公司回購積壓產(chǎn)品、年末銷售異常等管理問題。總之，一個又一個消息顯示出國產(chǎn)手機目前的窘境，同時也折射出過去經(jīng)營中存在的問題，導致產(chǎn)業(yè)界出現(xiàn)“國產(chǎn)手機本來就不行”，“現(xiàn)在扛不下去了”的輿論。?

　　但在就上述狀況與國產(chǎn)手機企業(yè)負責人和業(yè)內(nèi)專家交流時發(fā)現(xiàn)實踐界的信心遠比輿論界足，大部分人認為國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠未到蓋棺定論時，企業(yè)都有信心和勇氣繼續(xù)拼搏，產(chǎn)業(yè)界盡管“等著瞧”。?

　　兩大原因?qū)е?a class="cblue" href="http://ihrv.cn/search/?q=市場競爭" title="市場競爭">市場競爭過度?

　　“我上周在深圳了解了一下，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象——這一年來，小的手機企業(yè)都賺錢了，做大了就不行，都沒怎么賺錢，劉立榮是個例外?！北本┐髮W教授、中國移動通信聯(lián)合會執(zhí)行副會長謝麟振說。按他的解釋，“小的企業(yè)”是指年銷量在100萬部上下規(guī)模的企業(yè)，大的企業(yè)則是200萬部以上的企業(yè)，劉立榮是金立通信董事長兼總裁，2007年，金立手機的銷量是700萬部，但其贏利水平很不錯?！安恢罏槭裁?，大的企業(yè)普遍有問題，目前的手機環(huán)境似乎是適合小企業(yè)生存，這個現(xiàn)象值得研究?！敝x麟振說。?

　　“由于MTK、展訊平臺的出現(xiàn)，大大降低了手機行業(yè)的進入門檻，導致產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，企業(yè)只能靠短、平、快和價格戰(zhàn)生存。大企業(yè)有大企業(yè)之規(guī)，運營不如小企業(yè)靈活，所以賺不到錢?！彼迥救A電信研究總監(jiān)沈子信表示。?

　　導致市場變化的另一個因素是市場競爭的引入?！皟赡昵?，手機牌照是稀缺品，這個行業(yè)也好賺錢。牌照放開后，新進入者滿懷著希望進來，躍躍欲試，準備了很多產(chǎn)品推向市場。但市場需求不會一下子呈倍數(shù)增長，市場供大于求后，一些企業(yè)抗不住，紛紛降價，導致了價格戰(zhàn)。”紐曼手機事業(yè)部吳廣祥在接受采訪時表示。紐曼是最后一批獲得手機生產(chǎn)核準的企業(yè)，此前也一直在積極爭取牌照，是手機市場的“躍躍欲試”者，現(xiàn)在，負責手機業(yè)務的吳廣祥坦言從“旁觀者”變?yōu)椤爱斒氯恕焙?，身份有所不同，市場環(huán)境有所變化，紐曼也會審慎考慮進軍手機市場的策略。?

　　據(jù)了解，自去年10月國務院下達取消國家發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準”的決定以來，國家手機牌照審批專家組審批了紐曼等最后一批企業(yè)，從今年2月開始，手機生產(chǎn)核準已經(jīng)不再需要審批，企業(yè)只需符合一定的條件即可。?

　　九年基礎(chǔ)不容忽視?

　　“今年手機市場的形勢，有點像當年的DVD/VCD市場，競爭十分激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不斷會有廠家、經(jīng)銷商退出市場?！眹缤ㄓ嵤紫袌龉賱⑽臋?quán)表示。市場的嚴峻形勢不容忽視，但企業(yè)還是對中國的手機市場和手機產(chǎn)業(yè)非常看好。?

　　“手機行業(yè)還是有很大機會，首先它是一個生存時間很長的產(chǎn)品，不像數(shù)碼產(chǎn)品，多數(shù)是一時的流行品，手機產(chǎn)品" title="手機產(chǎn)品">手機產(chǎn)品至少5～10年后還會存在，它的市場容量很大，這也是紐曼作為數(shù)碼企業(yè)要進入的原因。”吳廣祥表示。?

　　“手機行業(yè)不管對已有的企業(yè)，還是未來的新進入者，都會是無比巨大的平臺。現(xiàn)在很多手機企業(yè)走入了誤區(qū)，才覺得錢不好賺，手機不好做。以我們的判斷，手機市場空間很大，中國13億多的人口基數(shù)，擁有七八億部的手機保有量非常正常，目前還不飽和。而到飽和時，客戶更換新機將成為主要推動力，如果以3年換機計算，8億保留量所帶來的市場需求每年會超過2億部?！苯鹆⒘s也接受了電話采訪。根據(jù)賽諾市場研究公司的調(diào)查，2007年上半年，金立手機的平均售價" title="平均售價">平均售價是1204元，而到下半年，平均售價則是1270元，在銷量持續(xù)增加的情況下平均售價提高64元，這在手機行業(yè)乃至整個消費數(shù)碼產(chǎn)業(yè)都是不可思議的，因此劉立榮成為謝麟振和其他產(chǎn)業(yè)同仁口中“活得最滋潤”的一個。說到心得，劉立榮強調(diào)的是“走自己的模式”。?

　　“老實講，中國的手機產(chǎn)業(yè)在逐步成熟，對一些新流行的產(chǎn)品，國產(chǎn)手機的跟進做得很不錯，這也是技術(shù)能力的表現(xiàn)。”沈子信表示。?

　　針對時下輿論界提出的“國產(chǎn)手機沒核心技術(shù)”的責問，專家表示應該從我國由零起步的實情客觀看待。?

　　“現(xiàn)在國產(chǎn)手機的質(zhì)量其實不差，原來沒有做手機時我用國外品牌，現(xiàn)在用自己的產(chǎn)品，我的體會很深?！眳菑V翔表示，“但是，消費者由于固有的刻板印象，對國產(chǎn)手機的接受能力有限，同是死機問題，發(fā)生在諾基亞手機上消費者可以容忍，發(fā)生在國產(chǎn)手機上很可能再也不會買國產(chǎn)手機了。但我認為，隨著國產(chǎn)手機不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和使用界面，隨著使用者的口口相傳，這種認識狀況會逐步改變，就像當年的家電行業(yè)?！?

　　1999年國產(chǎn)手機開始發(fā)展，9年來的積累并不能一筆勾銷，但目前的市場實情更應該引起高度重視，重要的是怎樣才能走出困境。?

　　回歸基本面穩(wěn)健求持久?

　　“現(xiàn)在手機市場價格體系很亂，很難衡量產(chǎn)品價格，這時與黑手機去拼，就無法站穩(wěn)腳跟。所以再進入手機市場不能靠跑量，而要求穩(wěn)，打持久戰(zhàn)，一點點做。如果為了短期的出貨量，就很難讓企業(yè)良性發(fā)展?！眳菑V祥表示。和數(shù)碼產(chǎn)品不一樣的是，手機產(chǎn)品的準備周期很長，對品質(zhì)要求很高，這就意味著手機產(chǎn)業(yè)資金投入大，周轉(zhuǎn)周期長，而且需要更踏實地做產(chǎn)品。?

　　“進入手機市場后，我們不期待在短時間內(nèi)跑量，不會一下子推出十幾款產(chǎn)品以上量，我們的策略是穩(wěn)健，希望把手機作為長線產(chǎn)品做下去，一兩年之后，再逐步把銷量做起來?！眳菑V祥說。?

　　“現(xiàn)在一些國內(nèi)手機品牌的做法，是以較低的價格將某幾款產(chǎn)品賣給大連鎖，這能導致短期內(nèi)的上量，但長期而言對企業(yè)發(fā)展沒有幫助，這種做法等于將價格做到?jīng)]有空間，是三、五碼機的本質(zhì)?！眲⒘s表示，“我們的策略是永遠不爭第一，賺自己的錢，把握自己的競爭力，讓企業(yè)自己強大起來。這樣，一旦我們想要爭第一的時候，不用爭就已經(jīng)是第一了。”?

　　在采訪中劉立榮表示，手機企業(yè)最基本最核心的是產(chǎn)品和品牌，回歸基本面，手機企業(yè)先把產(chǎn)品做好，在渠道和消費者中贏得一定口碑，品牌的價值就會體現(xiàn)，然后再輔以創(chuàng)新的銷售模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，就能走出自己的道路。?

　　“憑我們對市場的認識，在競爭最激烈的時候，手機企業(yè)要堅持自我。國產(chǎn)手機目前有困難，但最大的困難是戰(zhàn)勝自我。”劉立榮表示。?