渴望嘗試新領(lǐng)域并且愿意承擔(dān)可能失敗的抱負和野心，支持華為和中興跨出電信市場的年度目標。
　
　　上個月的華為分析師論壇主題是「跨越電信市場的愿景」指出它藉由強大的電信產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)去滲透相關(guān)產(chǎn)業(yè)的明確作法。此舉包含重回企業(yè)交換器和路由器生產(chǎn)領(lǐng)域，發(fā)展家用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和定制的終端設(shè)備，提供一系列的專業(yè)服務(wù)，以及幫助客戶發(fā)展安全可靠的開放式應(yīng)用程序商店。但是除了Alcatel-Lucent之外，Juniper和其它廠商也都為電信業(yè)者提供相同的服務(wù)和產(chǎn)品。華為的愿景背后的目標是藉由把更高層的，甚至是最高層的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的高獲利服務(wù)和定制的家用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或智能型手機/平板計算機連接起來，讓服務(wù)供貨商手中的渠道變成「黃金渠道」(獲取更豐厚的利潤)。
　
　　首席分析師Matt Walker表示：「華為帶著充足的技術(shù)創(chuàng)新能力和雄心壯志進入相關(guān)領(lǐng)域的市場，但仍是冒一個相當(dāng)大的風(fēng)險?！埂高@些新領(lǐng)域的競爭者 ─Apple、Google、Microsoft、和一長串的韓國和日本電子公司 ─ 陣容浩大、實力堅強、財力雄厚而且擁有高度創(chuàng)新能力。不過，如果華為想要達到2010年營收成長20%的目標，它必需在這些新市場有所嶄獲。
　
　　中興謹慎專注在電信產(chǎn)業(yè)的策略最后可能被證明是可以持續(xù)下去的。實際上，中興在終端裝置、服務(wù)和應(yīng)用的領(lǐng)域上，正在跟華為做一樣的事情，但是中興更加專注在特定的客戶需求基礎(chǔ)上。駐泰國分析師Walker補充說：「中興2010年的目標更加明確，而且風(fēng)險較低：它希望提高它在一類和二類歐洲的電信業(yè)者的滲透率；在新興市場和中國維持領(lǐng)先地位；并且在北美市場獲得突破。它上周才宣布跟加拿大一家小型CDMA電信服務(wù)業(yè)者合作的消息。 」
　
　　Walker評論道：「不同的目標源自于兩家公司不同的市場定位。」「中興相較于華為有不相上下或更佳的終端設(shè)備生產(chǎn)能力?！怪信d同樣提供專業(yè)服務(wù)(在2009年為它帶來6億2200萬美元的收益)，擁有可以支持企業(yè)推播技術(shù)的低端數(shù)據(jù)交換和路由產(chǎn)品，并且建立了能夠支持應(yīng)用程序推播技術(shù)的軟件和加值應(yīng)用服務(wù)。但是華為在上述這些領(lǐng)域皆占有更大的市場份額。
　
　　盡管機會渺茫，華為已經(jīng)立下了創(chuàng)新的好聲譽，而且現(xiàn)在更是許多西方國家市場中廣為人知的品牌。雖然華為(通常)不直接向消費者銷售產(chǎn)品，但它的足跡遍布電視機上盒、平板計算機、和智能型手機。鑒于這一輝煌紀錄，華為相信現(xiàn)在是時候嘗試挑戰(zhàn)跨出電信產(chǎn)業(yè)，尋找下一波成長。然而消費者電子的市場動態(tài)跟電信市場有很大的不同，華為腳踏兩條船的成本和風(fēng)險可能很高。但是不入虎穴焉得虎子。