記者：請(qǐng)您首先談一談全球無線市場(chǎng)情況，中興通訊無線產(chǎn)品的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品戰(zhàn)略布局如何？ 

    趙先明：在全球金融危機(jī)的形勢(shì)下，中興通訊的無線產(chǎn)品保持逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。正如我們先前的判斷，金融危機(jī)對(duì)于中興通訊而言是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。首先發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)一些運(yùn)營(yíng)商在金融危機(jī)的形勢(shì)下開始更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)成本，選擇一個(gè)成本領(lǐng)先的供應(yīng)商有助于其保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)開始拍賣新頻段，包括AWS、700M、DD頻段，并且鼓勵(lì)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)和無線寬帶的進(jìn)一步發(fā)展。包括中國(guó)、印度、印尼等在內(nèi)的新興市場(chǎng)大國(guó)，頻率管制放松，3G牌照發(fā)放加快，把握這些市場(chǎng)機(jī)遇可以使中興通訊實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。截至今年上半年，中興通訊各主要無線產(chǎn)品中，CDMA保持了全球新增發(fā)貨量第一的地位，TD保持了國(guó)內(nèi)三期新增份額第一和綜合份額第一的地位，GSM產(chǎn)品保持了90%的增長(zhǎng)，受益于國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)啟動(dòng)和聯(lián)通招標(biāo)，中興通訊的UMTS產(chǎn)品也開始大規(guī)模增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)GSM/UMTS產(chǎn)品的發(fā)貨載頻數(shù)今年有望進(jìn)入全球前三名。WiMAX產(chǎn)品在全球無線寬帶接入市場(chǎng)快速發(fā)展的環(huán)境下也出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)測(cè)中興通訊在2011年無線產(chǎn)品進(jìn)入全球前三名的目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。從市場(chǎng)格局來看，中興通訊的無線產(chǎn)品不僅在全球新興市場(chǎng)大國(guó)廣泛應(yīng)用，并且進(jìn)入了許多全球主流的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，包括Etisalat、Singtel、Telisonera、Telenor、Maxis、Turkcell等，隨著公司高端市場(chǎng)突破戰(zhàn)略的實(shí)施，中興通訊無線產(chǎn)品的全球格局將進(jìn)一步優(yōu)化，成為全球主流的無線設(shè)備供應(yīng)商。

    記者：根據(jù)賽迪報(bào)告，中興通訊目前3G綜合市場(chǎng)份額第一，請(qǐng)您從全球3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)談一談中興通訊3G的市場(chǎng)表現(xiàn)。

    趙先明：正如你提到的，在中國(guó)3G市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)部署中，中興通訊取得了綜合市場(chǎng)份額第一的良好開局。這是中興通訊長(zhǎng)期聚焦客戶需求，精誠(chéng)服務(wù)國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的結(jié)果，也是中興通訊長(zhǎng)期堅(jiān)持產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新的結(jié)果。從全球的角度來看，3G技術(shù)不斷演進(jìn)和發(fā)展，早期的3G網(wǎng)絡(luò)部署由于牌照成本高、產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、速率不高等因素導(dǎo)致3G數(shù)據(jù)用戶體驗(yàn)不佳，無法滿足用戶業(yè)務(wù)需求。我們看到最近兩年，全球HSPA/EV-DO的建設(shè)出現(xiàn)了一個(gè)高潮，可以說合理的資費(fèi)、更高帶寬和速率以及豐富的終端，促進(jìn)了3G網(wǎng)絡(luò)在全球范圍的升級(jí)和新建。我們注意到早期的UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無法平滑升級(jí)到HSPA+，傳統(tǒng)的GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在網(wǎng)運(yùn)行也已經(jīng)達(dá)到10年以上，維護(hù)費(fèi)用高昂，運(yùn)營(yíng)商面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)就是如何面對(duì)多頻段、多制式網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期共存，且真正能夠做到平滑升級(jí)。中興通訊推出的SDR軟基站產(chǎn)品，可以做到基于相同的基站平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的融合，且具備良好的后向演進(jìn)能力，支持HSPA/LTE升級(jí)能力，這一創(chuàng)新解決方案得到了包括中國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商以及全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)，進(jìn)入了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信市場(chǎng)，以及香港的CSL、印度的TATA、印尼的TELKOMSEL、越南的Viettel、土耳其的Avea、Turkcell，也得到了包括Vodafone、Orange、Telefonica的高度關(guān)注。
 
    記者：從中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的招標(biāo)結(jié)果來看，國(guó)內(nèi)設(shè)備商已改變2G時(shí)代的市場(chǎng)格局，這說明了什么？

    趙先明：應(yīng)該說國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)格局也反映出未來全球無線產(chǎn)品的市場(chǎng)格局。在傳統(tǒng)的2G時(shí)代，我們是后來者，唯有努力拼搏和創(chuàng)新，更加專注于客戶的需求，快速響應(yīng)客戶的需求，才能改變格局。但最近10年的無線市場(chǎng)發(fā)展歷程表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，只有那些不斷降低成本，持續(xù)創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才可能生存下去，所以我們不能有絲毫的懈怠。

    記者：您認(rèn)為目前3G產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)情況如何？還存在哪些問題？

    趙先明：應(yīng)該說我們迎來一個(gè)豐富多彩的3G時(shí)代，大家都很期待。15年前我們提起互聯(lián)網(wǎng)，大家都很陌生，但現(xiàn)在我們看到無論是學(xué)習(xí)生活和工作，沒有人可以離開互聯(lián)網(wǎng)。3G帶給大家的并不是某種特定的業(yè)務(wù)，其實(shí)是一種生活方式的改變，也就是互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但構(gòu)建這樣的生活方式，需要產(chǎn)業(yè)鏈一起努力，不僅需要系統(tǒng)設(shè)備，也需要包括終端、業(yè)務(wù)以及芯片廠家的協(xié)同。我們注意到目前低成本的數(shù)據(jù)卡以及集成數(shù)據(jù)卡的上網(wǎng)本正在熱銷，說明終端用戶存在巨大的消費(fèi)熱情，而且消費(fèi)習(xí)慣正在形成。此外就是發(fā)展3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括移動(dòng)搜索、移動(dòng)支付、視頻點(diǎn)播、多媒體和位置業(yè)務(wù)結(jié)合等。相比2G，目前3G終端的芯片供應(yīng)商太少，在功能的豐富性上還有很大的提升空間，尤其是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和話音業(yè)務(wù)的商業(yè)模式不同，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于3G終端芯片的成本有更高的要求。

    記者：中興通訊在無線市場(chǎng)的成績(jī)有目共睹，您認(rèn)為主要的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

    趙先明：我們的競(jìng)爭(zhēng)力主要還是來自成本領(lǐng)先和不斷創(chuàng)新。中興通訊無線產(chǎn)品一直致力于降低產(chǎn)品的成本，同時(shí)在方案上堅(jiān)持降低客戶的總體擁有成本（TCO），幫助客戶應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下日益加劇的TCO壓力，幫助客戶長(zhǎng)期取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。降低OPEX一直是領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商在發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注的焦點(diǎn)，中興通訊的軟基站升級(jí)方案在香港幫助客戶成功實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)整合，大幅降低了OPEX。中興通訊降低成本的一個(gè)重要舉措就是融合的平臺(tái)策略，當(dāng)前技術(shù)發(fā)展存在不確定性和多種技術(shù)共存演進(jìn)的趨勢(shì)，中興通訊提出了平臺(tái)融合的策略，無線側(cè)多種無線制式通過軟基站方式融合，降低客戶面臨多次升級(jí)和演進(jìn)方向不確定的風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期而言是降低了TCO，核心網(wǎng)則采用共平臺(tái)的策略，適應(yīng)業(yè)務(wù)由TDM承載向IP承載過渡的發(fā)展趨勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及固定和移動(dòng)融合的發(fā)展需要。此外就是堅(jiān)持創(chuàng)新的戰(zhàn)略，保持無線產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)研發(fā)投入，研發(fā)投入的重點(diǎn)包括軟基站、LTE、下一代的核心網(wǎng)、無線Back-Haul、業(yè)務(wù)平臺(tái)等。中興通訊在創(chuàng)新上堅(jiān)持技術(shù)工程化以及為客戶創(chuàng)造價(jià)值，近年來中興通訊無線產(chǎn)品的創(chuàng)新成功案例包括：TD一期推出業(yè)界領(lǐng)先的分布式基站解決方案（RRU+BBU）；TD二期擴(kuò)容項(xiàng)目率先推出HSPA MX復(fù)用技術(shù)，僅僅通過軟件升級(jí)的方式就可以使小區(qū)的HSPA吞吐量成倍增加，大大提高HSDPA用戶的體驗(yàn)；全球首家推出并實(shí)現(xiàn)商用軟基站產(chǎn)品，目前全球出貨量已經(jīng)突破10萬臺(tái)；在SINGTEL部署首個(gè)2.5G WiMAX商用網(wǎng)絡(luò)。

    記者：最后請(qǐng)您談?wù)勚信d通訊無線產(chǎn)品未來的發(fā)展戰(zhàn)略？

    趙先明：中興通訊持續(xù)跟蹤3GPP和NGMN，并和世界領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商一起做聯(lián)合路標(biāo)規(guī)劃，我們的看法是LTE將是業(yè)界公認(rèn)未來移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要方向。作為設(shè)備制造商，我們不僅關(guān)注技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)本身，同時(shí)考慮如何選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，幫助運(yùn)營(yíng)商節(jié)約長(zhǎng)期的TCO。 LTE不同于傳統(tǒng)的2G/3G網(wǎng)絡(luò)，是一種高度扁平化的網(wǎng)絡(luò)，包括新的移動(dòng)性管理和SON技術(shù)的引入等。LTE的部署將是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，未來LTE將長(zhǎng)期和2G/3G網(wǎng)絡(luò)共存。LTE的部署將首先從高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的熱點(diǎn)區(qū)域開始，中興通訊提供的軟基站的升級(jí)解決方案將是非常合適的，不僅具有很好的前向兼容（CDMA/GSM/UMTS/HSPA/TD）性，同時(shí)具有非常好的后向演進(jìn)能力。我們很幸運(yùn)被TELSTRA選擇為合作伙伴，進(jìn)行香港CSL的網(wǎng)絡(luò)整合，基于SDR平臺(tái)做到向HSPA+/LTE升級(jí)，而無需改動(dòng)硬件平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)軟件配置升級(jí)，可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的TCO節(jié)省。中興通訊在FDD-LTE和TDD-LTE方面都有很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品也全部基于中興通訊軟基站平臺(tái)開發(fā)，相信我們可以為運(yùn)營(yíng)商提供更好的LTE升級(jí)演進(jìn)解決方案。