“TI是一家具有‘亞洲’基因的國際頂尖IC供應(yīng)商，銷售和技術(shù)支持體系架構(gòu)清晰、扁平、高效，對客戶需求響應(yīng)很快，與中國客戶的風(fēng)格非常匹配，可以說本地化做得非常到位。TI的綜合技術(shù)實力很強，而且產(chǎn)品性價比高，我們很信任！”

——頂星科技總裁武小波

    這是中國大陸最大的筆記本ODM廠商頂星科技總裁武小波的一番感慨，“盡管我們相比臺灣的同行還有很大差距，但經(jīng)過20多年的發(fā)展，我們?yōu)樾袠I(yè)輸送了大量的人才，特別是筆記本電腦設(shè)計人才，可以說，沒有Topstar，就沒有中國大陸的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)。”他謙遜但不無自豪地表示。

    的確，這家風(fēng)格低調(diào)、位于深圳車公廟天安數(shù)碼城寫字樓內(nèi)的公司就是中國大陸最早實現(xiàn)筆記本電腦自主研發(fā)和制造的廠商。這家公司還誕生了中國大陸第一款國產(chǎn)網(wǎng)卡、第一款國產(chǎn)Modem、第一款國產(chǎn)聲卡，然而，與輝煌相伴的還有成長所經(jīng)歷的危機和痛苦，PC主板還是筆記本電腦的艱難抉擇、一度的入不敷出、研發(fā)人員的流失……

    一切已成往事，如今從淡定、學(xué)究氣的武總身上已看不出昔日經(jīng)歷的波瀾起伏，曾經(jīng)的豪情壯志也化為一種平常心態(tài)。“計算機產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)很成熟，我們不會再一味追求名次和市場份額，而是要開發(fā)自己的特色產(chǎn)品，走差異化的路線，并保持健康良好的財務(wù)狀況，和員工一起賺錢吃飯，呵呵。”武小波笑言。事實上，在行業(yè)平均增長率僅為10-20%的大環(huán)境下，頂星的業(yè)務(wù)依然保持了30-40%的增長，并且通過多年的努力和積累，產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)水平已與國際、臺灣同行不相上下，在主板硬件設(shè)計、電源設(shè)計、BIOS底層軟件、配套測試方法等方面均已達到國際先進水平，并擁有多項自主專利。該公司還擁有完備的測試和材料驗證設(shè)備，在龍華生產(chǎn)基地擁有管理先進的自動化生產(chǎn)線。

從品牌轉(zhuǎn)向ODM，從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際

    從1998年開始研發(fā)PC主板到2000年頂星品牌主板上市，再到2002年坐上全國銷量前三甲的位置，武總品嘗到自主研發(fā)的甜頭，于是決定在2001年開始傾力投入，“啃一塊更硬的骨頭”——研發(fā)筆記本電腦。經(jīng)過兩年的艱苦努力和攻關(guān)，頂星于2003年9月推出了中國大陸第一臺自主研發(fā)的筆記本電腦——頂星龍尊筆記本，實現(xiàn)了中國IT業(yè)界筆記本電腦研發(fā)零的突破。

    武小波指出：“當(dāng)時TCL、聯(lián)想等公司都來我們公司考察過，隨后紛紛效仿開始自主研發(fā)筆記本電腦。這么多年來，我們培養(yǎng)的1千多名研發(fā)人員前前后后離開這里，像火種一樣散落到行業(yè)各處，為中國筆記本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展乃至后來的上網(wǎng)本、xPad的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

    不過武總也坦言：“盡管實現(xiàn)了自主研發(fā)，但要做出一個品牌不是那么容易的，需要長期的積累，我們擅長的還是研發(fā)和制造。”在經(jīng)過兩三年的痛苦摸索之后，2006年頂星決定基本放棄自有品牌，轉(zhuǎn)向ODM業(yè)務(wù)，并從“一邊倒”轉(zhuǎn)向“兩手都要硬，兩手都要強”的策略，打造雄厚的研發(fā)和制造實力。

    轉(zhuǎn)型后的頂星每年都保持著高于行業(yè)的增長水平，目前其筆記本電腦業(yè)務(wù)主要針對出口市場。“邁向國際市場很不容易，我們起步比人家晚了十年左右，要被市場接受需要一個過程，在口碑樹立上還要不斷努力，特別是在這個已很成熟的市場領(lǐng)域。”武小波感慨道。新興市場往往對新品牌和新供應(yīng)商的接受程度更高、更快，因此頂星先從一些新興市場和國家尋找切入口，如南美、俄羅斯等，然后逐步進軍門檻更高的歐洲市場。

Topstar

    如今，頂星在巴西、阿根廷等國的客戶都是戰(zhàn)略層面的合作關(guān)系，已非常穩(wěn)固。雖是新興市場和國家，但在規(guī)范化和要求方面比中國市場更高，頂星也從與這些客戶的合作中不斷得到成長。“我們還在努力切入歐洲一些發(fā)達國家市場，那里對品質(zhì)、交貨期等會有更大的挑戰(zhàn)，但我們知難而上，就是希望自己獲得又一次提升。”武小波說。

信任TI這種具有亞洲基因的國際頂尖供應(yīng)商

    筆記本電腦產(chǎn)品本身的高要求以及向海外高端市場拓展策略使頂星科技在IC元器件方面尋求與國際頂尖供應(yīng)商公司，以確保品質(zhì)的高標準。武總回憶道，頂星與TI公司的合作正是他們進行ODM轉(zhuǎn)型的2006、2007年，產(chǎn)品涉及電源管理IC和周邊接口元器件等。武小波評價說，TI是一家具有“亞洲”基因的國際頂尖IC供應(yīng)商，銷售和技術(shù)支持體系架構(gòu)清晰、扁平、高效，對客戶需求響應(yīng)很快，與中國客戶的風(fēng)格非常匹配，其本地化做得非常到位。其實，這正是TI提倡的“植根中國，與客戶共成長”的理念。

    “我給你舉個例子，去年南美客戶臨時下了少量的新款14寸筆記本電腦的訂單，要的很急，而我們的電源設(shè)計中采用了TI最新的DC/DC轉(zhuǎn)換器TPS51461，當(dāng)時還在樣片階段，沒有量產(chǎn)。TI得知這一訴求后，及時和美國總部匯報、協(xié)調(diào)，很快設(shè)法提供了我們所需的器件數(shù)量，解了我們?nèi)济贾?。這對很多國際半導(dǎo)體公司來說是不可能做到的，甚至根本不可能將這種緊急需求信息傳遞到美國總部，而有些供應(yīng)商是心有余而力不足，規(guī)模和實力還不夠。”武小波回憶說，“因此頂星也成為TPS51461的第一個量產(chǎn)客戶，這并不是計劃內(nèi)的事，反映了TI對客戶的全力支持之心和平民化、高效率的工作作風(fēng)。”

    當(dāng)被問到為何愿意在設(shè)計中大膽嘗試TI最新的元器件，武總堅定地說：“TI的綜合技術(shù)實力很強，而且產(chǎn)品性價比高，我們很信任！”為了支持像頂星這樣的華南區(qū)客戶，TI在深圳設(shè)立了專門的筆記本電腦電源IC設(shè)計中心，開發(fā)最貼近客戶需求的產(chǎn)品。據(jù)悉，頂星與這個團隊互動頻繁，合作密切。

     針對平板電腦（業(yè)界俗稱xPad）等公司的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，武小波希望TI能有更高集成度的芯片投放到市場，包括支持更多平臺的電源，更豐富的接口，功能更強大的音頻等等產(chǎn)品。根據(jù)國內(nèi)客戶的需求，開發(fā)適合中國市場特別的高性價比產(chǎn)品。

     事實上，TI與頂星的合作已從筆記本電腦、工控電腦板拓展到最新的xPad開發(fā)項目上。武小波對xPad為中國大陸廠商創(chuàng)造的市場空間寄予很高期望。“如果說影音玩具產(chǎn)業(yè)鏈的配套在香港，PC和筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈最齊要屬臺灣，那么手機和xPad產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊的就要算是中國大陸了，中國大陸制造商將受益于此。”他透露，“手機我們還不打算貿(mào)然涉水，但對于xPad我們是有興趣也已經(jīng)在和國外大客戶進行戰(zhàn)略性合作，主要是價格在$100以下的電容觸摸屏產(chǎn)品。我認為中低端的xPad將大行其道，也希望能與TI這樣的國際大公司在這種看似低價值但實際上出貨量巨大的應(yīng)用市場繼續(xù)合作。”