對于一個綜合布線的最終采購方而言，選擇一個綜合布線品牌來作為所建樓宇的產品供應商的過程往往十分快速，即使是一個對綜合布線一無所知的弱電工程師，也能在很短的時間內作出看似很正確的選擇。通常的做法就是打開電腦瀏覽器找到一個專業(yè)的網站，查看一下最近評選的“XXX綜合布線十大品牌”，登陸其中幾家的官方網站獲得聯(lián)系方法，然后就是一輪又一輪的技術、商務談判，發(fā)標、招標以及最終定標。很多綜合布線廠家往往會傾向于在此過程中把自己的產品技術、理念與品牌導向通過技術交流等方式推銷給采購方，從而取得采購方的認同感并最終獲得項目訂單。至此，通常而言，一個布線廠商的銷售人員或者技術支持人員的工作便可告一段落了，余下的工作就交由SI來完成了，到了最后，SI向廠家遞交全鏈路的檢驗報告，于是，整個項目獲得了在相當長的一段時間內的系統(tǒng)質量保證。對的，整個過程就這么簡單，一個綜合布線項目就這么“完成”了。
可是真的就這么完成了？最初，弱電工程師的選擇真的是正確的？讓我們來看一下下面的幾張工程照片吧：
樓宇的弱電橋架內混亂充斥著各個子系統(tǒng)的線纜，橋架的蓋板勉強剛能蓋上，其他系統(tǒng)的施工人員在橋架上隨意打動損毀了纜線；機房、終端面板處還未來得及端接而裸露在外面的線纜根本沒有施加任何保護措施，裝修、安裝等第三方施工人員的隨意踩踏，其他系統(tǒng)的大型設備壓壞了線纜的護套；線纜浸泡在工地現(xiàn)場的積水中；線纜的預留超長，造成大量的線纜浪費，或者穿線時沒有正確預估機房預留長度，有些信息點的線纜甚至無法到達機柜，只能采取接續(xù)；又或者工人在穿線時線纜忘了做標記措施，或選擇了錯誤的標記方法，打線時不得不再用尋線儀一根根找出來；布線采用了手寫的標簽，一碰就掉，終端面板的安裝高低不一或沒有按規(guī)范與強電插座留有距離，甚至遮擋不了底盒縫隙外露，工程質量大打折扣綜合布線材料；訂貨安排不合理，材料未及時送到，造成怠工。
上述這些類似的場面，相信很多人都曾經見到過，或者這些工程上的問題正在困擾著你，對這些現(xiàn)象，我們千萬不要司空見慣、不以為然甚至習以為常?；剡^頭來，再看，最初我們選擇的“XXX十大品牌”之一的產品真的是最佳的選擇了嗎？廠方的技術、銷售人員宣貫的那些理念一一實現(xiàn)了嗎？要知道，我們完成的不僅僅是一樁買賣，而是一個工程項目，就如同新生的嬰兒一樣，綜合布線工程也有他的生命周期。最初我們選擇了某一個知名的品牌作為自己的合作伙伴，就好比為將來誕生的嬰兒選好了一個父親，可想如果這位之前說得天花亂墜的不負責任的父親在嬰兒尚未出生之前就棄家而去，將對未來的嬰兒造成多大的影響。你能指望這樣的“父親”為你的“孩子”還提供“XX年系統(tǒng)質量保證”嗎？作為綜合布線的整體解決方案來源、最熟知這個即將“呱呱墜地”的孩子的父親——綜合布線生產商所提供服務應該貫穿整個綜合布線工程的生命周期。
綜合布線的整個生命周期，囊括起來包括“需求確立、深化設計、工程實施、維護質保、升級換代”各個方面?？v觀整個行業(yè)，我們認為各大品牌在一頭、一尾都投入了大量的精力：前期的理念灌輸，方案設計乃至招投標的配合之前一直是兵家必爭之地，后期的15年、20年甚至30年的質量保證也是言之鑿鑿。很多布線廠家往往會要求甲方、工程商提供竣工資料，通過推算圖紙、核對發(fā)貨數據等方式從理論上檢驗施工的完成情況，并假定竣工資料中的檢測報告都是真實有效的，依此向甲方出具了“XX年系統(tǒng)質量保證書”。我們可以看出上述的做法完全忽視了布線生命周期最為重要的環(huán)節(jié)——施工，缺少了廠家關注的施工往往是坎坷曲折的，隱患可能就此種下。而工程的任何曲折、任何隱患都是需要甲方最終為之付出額外代價的。這一點在重點、大型工程中尤為突出，這類的工程往往具有“主管單位多、施工隊伍多、施工周期緊、施工要求高、質量把關嚴”的特點，對作為弱電智能化基石的綜合布線工程無論在供貨排單、系統(tǒng)協(xié)調、施工進度上提出了特別嚴格的要求，一旦發(fā)生諸如產品供貨跟不上進度、施工變更、工藝實施不到位等問題會對施工速度與質量大打折扣。所以，作為布線廠商，我們應該全程參與綜合布線生命周期中的施工階段。
作為一個解決方案的提供商，在施工階段一個負責的布線廠家至少應為綜合布線的安裝提供如下服務工作：
1、施工培訓工作
以目前國內的施工隊伍來講，施工人員的素質參差不齊，很多工人缺乏對綜合布線產品的認識。但另一方面，絕大多數的工人都具有一定的其他強、弱電乃至智能化系統(tǒng)的安裝經驗，這個時候，如果我們在綜合布線的項目實施前進行若干次集中施工培訓將起到良好的預期效果。培訓的內容可以包括，但不局限于：
a)水平線纜布放指導，可以包括不同類型線纜、光纜的抽取方式、橋架容量、彎曲半徑、端頭標記、長度安排等等；
b)大對數線纜安裝指導，包括垂直放線注意事項，幫扎方法，色譜線序等等；
c)面板模塊、配線架端接指導，可以包括不同模塊的端接方法、使用的工具、注意事項等等；
d)機柜理線指導，可以包括機柜進線的方式，線纜長度冗余的位置及長度、幫扎的要領，理線的工藝等等；
e)光纜端接指導，可以包括開纜、固保、色譜線序、熔接、快速連接頭安裝等等；
f)電子配線架的安裝指導，可以包括系統(tǒng)構架，安裝注意事項，自檢方法等等。