App是應(yīng)用程序application program的簡稱，現(xiàn)在多指第三方開發(fā)的智能手機(jī)應(yīng)用程序。
據(jù)統(tǒng)計，2009年，中國智能手機(jī)保有量是5193萬部，2010年超過1億部。中國地區(qū)蘋果App Store中應(yīng)用數(shù)量已超過30萬個，Android Market應(yīng)用數(shù)量也超過12萬。
■ 名詞解釋
【創(chuàng)業(yè)者名片】
沈卓立，求思軟件創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官。清華大學(xué)自動化專業(yè)本科及研究生學(xué)歷。碩士畢業(yè)后進(jìn)入Sun Microsystems公司，2009年進(jìn)行“Touch China”系列景點(diǎn)導(dǎo)游軟件的研究開發(fā)，推出以故宮為代表的App軟件。2010年2月正式辭職組建公司，開始創(chuàng)業(yè)生涯。
■ 創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)
兼顧軟件的游覽信息和視覺
賺錢靠外包業(yè)務(wù)更靠軟件品牌
2008年，在Sun Microsystems擔(dān)任技術(shù)傳教士的沈卓立過著“滿世界飛”的生活，喜歡旅游的他發(fā)現(xiàn)，無論是在盧浮宮還是大英博物館，館方提供的導(dǎo)覽服務(wù)都不能讓人滿意，沒有交互、沒有圖片，參觀達(dá)不到較高質(zhì)量。
也是這一年，iPhone SDK發(fā)布。“這是個契機(jī)”，沈卓立和同樣熱愛旅游的大學(xué)同學(xué)張碧仿一起，開始研究開發(fā)一種智能手機(jī)應(yīng)用軟件，幫助旅行者便捷獲取游覽信息。
“我們首先想到了故宮”，此時，沈卓立通過博客找來畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的設(shè)計師薛文丞，后者的加入讓即將問世的“Touch China之故宮”具有了美麗的視覺效果。
“故宮”問世后，即刻登陸App Store，2.99美元的售價、實用漂亮的設(shè)計，卻叫好不叫座。沈卓立分析，當(dāng)時消費(fèi)者對于付費(fèi)軟件不太接受、付費(fèi)渠道不便(須國際支付)以及iphone用戶不多是其中的主要原因。不過，三個年輕人還是感受到了強(qiáng)烈的業(yè)界認(rèn)可———2010年春節(jié)，iphone的電視廣告中，選用了這款A(yù)pp。
這種正向鼓勵對沈卓立的作用很大。沈卓立認(rèn)為，自助游的興起和3G手機(jī)的普及將會是個天然的捆綁。于是，33歲的沈卓立拿著外企將近20萬的賠償金正式創(chuàng)業(yè)。相識不久但是志同道合的薛文丞不久也辭職成了沈卓立的合伙人。
賺錢靠外包業(yè)務(wù)更靠軟件品牌
求思軟件公司的“第一桶金”來自世博會。
時間很緊，沈和薛只用了三周時間就推出了“世博會”，第4天即排名中國App Store第一名。“不算很多錢，不過也算是我們掙到的第一筆錢”。
當(dāng)然，這筆錢要支撐公司運(yùn)行、房租等還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是，求思軟件又開始承接各種外包業(yè)務(wù)來養(yǎng)活公司。
不過，沈卓立明白，對于求思軟件來說，最重要的，還是要打響自己的品牌，目前，App Store上共有40多款Touch China產(chǎn)品，包括九寨溝、西湖、北上廣地鐵路線。
此外，求思軟件與風(fēng)險投資的接觸也正在進(jìn)行中。
■ 創(chuàng)業(yè)心得
追求細(xì)節(jié)考慮用戶需求的導(dǎo)覽App
新京報：現(xiàn)在做App的企業(yè)越來越多了，如何保持自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢？
沈卓立：首先我們只做導(dǎo)覽App，只做與旅游相關(guān)的出行、景點(diǎn)等產(chǎn)品。不會為了淘金盲目追趕熱門軟件研發(fā)。同時，做導(dǎo)覽App不能簡單照搬互聯(lián)網(wǎng)，思想要新穎。
比如，做地鐵查詢，別的軟件都只能提供站點(diǎn)換乘、時間長短提示等服務(wù)，但是我們增加了模糊搜索，用戶可以搜到站點(diǎn)附近的商場等。比如很多人做小費(fèi)計算器，但是我們做的小費(fèi)計算器，可根據(jù)目的地消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行不同的小費(fèi)計算。
考慮到用戶需要，用心做總會領(lǐng)先。
新京報：你認(rèn)為行業(yè)前景和公司前景如何？
沈卓立：移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮將在未來2到3年內(nèi)全面到來，智能手機(jī)與旅游又是天然結(jié)合在一起的?？梢灶A(yù)見，在不久的將來，我們出去旅游的時候，隨身攜帶的智能手機(jī)里面都會安裝上各種類型的跟旅游相關(guān)的應(yīng)用程序。這就是我們的機(jī)會。
新京報：你如何評價你的團(tuán)隊？
沈卓立：我們的團(tuán)隊在各個方面都很互補(bǔ)。我有技術(shù)和管理經(jīng)驗，薛此前是雅虎資深界面設(shè)計師，可以把軟件頁面設(shè)計得很漂亮。張以前在蘋果公司做市場工作，具有市場的洞察力。前不久，我們還請來了搜狐旅游頻道的負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的內(nèi)容，讓產(chǎn)品質(zhì)量有了一個新的提高。
新京報：創(chuàng)業(yè)一年多，最大的感受是什么？
沈卓立：在大公司打工，做的通常都是你擅長的或是喜歡的某一部分，而在創(chuàng)業(yè)中，大量的事情是以前不擅長、不喜歡的。所以需要去迎接各種挑戰(zhàn)，這就是創(chuàng)業(yè)的魅力。
另外我想說，創(chuàng)業(yè)一定要做自己喜歡的、感興趣的項目。我們幾個人都是旅游愛好者，站在用戶的角度，也深感到需要一個好的可以隨身應(yīng)用的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
■ 專家點(diǎn)撥
最好有書面合伙人協(xié)議
●陳豐，北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理兼首席創(chuàng)業(yè)咨詢師、國家高級創(chuàng)業(yè)咨詢師
旅游類App研發(fā)這個領(lǐng)域，發(fā)展空間大、市場推廣便捷，又加上旅游人群不斷增多的趨勢，項目優(yōu)勢比較明顯。
求思軟件的創(chuàng)業(yè)者喜歡旅游，創(chuàng)業(yè)能夠結(jié)合興趣愛好，與人生追求一致，這是創(chuàng)業(yè)很重要的指導(dǎo)原則，能夠讓創(chuàng)業(yè)者保持激情，提高成功率。
未來，建議在產(chǎn)品上不斷改進(jìn)。同時，風(fēng)險投資最好能迅速進(jìn)入。對于這一類型的企業(yè)，一旦勢頭不錯很容易頭腦發(fā)熱迅速擴(kuò)張。而資金問題是科技企業(yè)常見的問題，一方面研發(fā)需要成本，另一方面，為了市場推廣，讓消費(fèi)者接受，軟件還不能定價過高。
在團(tuán)隊建設(shè)方面，應(yīng)居安思危，厘清責(zé)權(quán)利，要有好的合伙人協(xié)議，不要口頭協(xié)議，避免一旦公司發(fā)展壯大，團(tuán)隊出現(xiàn)問題。
■ 他山之石
米聊保持每周更新的速度
●KK Wong 黃江吉，小米科技副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人
米聊———小米科技出品的手機(jī)端免費(fèi)即時通訊工具，通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行無限量免費(fèi)實時語音對講，信息溝通和收發(fā)圖片。
新京報：小米創(chuàng)辦的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？比如資金、時機(jī)、合作伙伴等。
KK：小米算個異類，屬于老男人創(chuàng)業(yè)和硅谷模式。七個聯(lián)合創(chuàng)始人平均年齡超過40歲；硅谷模式是，所有員工在加入公司初始，就都談好期權(quán)，簽訂offer，這在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司中，幾乎沒有。而整個團(tuán)隊的平均工作經(jīng)驗7年以上。
新京報：同類型軟件競爭越來越激烈，如何面對挑戰(zhàn)？
KK：我們主要把心思專注在米聊的研發(fā)上，不太考慮別人怎么做。米聊基本保持每周更新的速度。
新京報：您認(rèn)為App行業(yè)的發(fā)展前景如何？
KK：手機(jī)App行業(yè)的發(fā)展處于上升趨勢，隨著手持移動智能終端的普及，App的市場越發(fā)廣闊。有數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)應(yīng)用下載量2012年將達(dá)500億次。
本版采寫/本報記者 王薈 本版攝影/本報記者 秦斌