據(jù)報載，在中斷業(yè)務往來14個月后，深圳市順電連鎖股份有限公司恢復了與包括TCL、創(chuàng)維" title="創(chuàng)維">創(chuàng)維、康佳在內(nèi)的國產(chǎn)彩電" title="國產(chǎn)彩電">國產(chǎn)彩電巨頭的接觸性談判。由此，一段鮮為人知的國產(chǎn)彩電慘遭集體封殺事件浮出水面。?

這幾年的“零供封殺”事件屢見不鮮。2004年國美和格力互相封殺；5家國內(nèi)供貨商" title="供貨商">供貨商聯(lián)合追討拖欠款；30多家地板企業(yè)集體向百安居斷貨；順電集體封殺國產(chǎn)彩電……隨著由“賣方市場”到“買方市場”的轉(zhuǎn)變，占領(lǐng)渠道資源的零售商擁有了市場的話語權(quán)，所謂“渠道為王”，在零供之間的利益博弈中，零售商往往占據(jù)上風，這一局面一時難以改變。?

據(jù)一項中外十大" title="十大">十大零售企業(yè)的比較研究顯示，世界十大零售企業(yè)的平均費用率為23%，中國十大零售企業(yè)為6%。為什么會出現(xiàn)這種情況？這是因為在我國" title="我國">我國零售商把開店成本轉(zhuǎn)移到了供貨商上。我們最熟悉的零售商收取的入場費就是一項，另外，供貨商還要承擔導購員的工資支出、零售商長期拖欠貨款行為等，所以，在競爭激烈、利潤本就微薄的情況下，供貨商的利潤空間被壓縮得更小了。?

不得不承認，大型家電賣場在一線市場基本處于壟斷地位，如果放棄了和它們的合作，就意味著放棄利潤最大的一線市場。但是，零售商封殺得了供貨商嗎？現(xiàn)實的情況是，只要企業(yè)的力量足夠強大，供貨商就可以不受制于零售商開拓出一片新天地。比如格力，自從被“封殺”后，就自立門戶，建立起了自己的銷售渠道，如今90%甚至更多的格力空調(diào)都是從專賣店或者零售終端賣給消費者的。三年過去了，“格力”仍然是空調(diào)業(yè)的一線品牌，而且越做越大。又如遭到“順電”封殺后的“創(chuàng)維”，從2006年也開始建立“4S店”，目前創(chuàng)維電視在深圳銷售的60%-70%是通過4S店完成的。而現(xiàn)在，在中斷了一年多的合作后，“順電”又恢復了和國產(chǎn)彩電巨頭的接觸性談判，這就從一定程度上表明，“順電”意識到，它并沒有從封殺中得到好處。?

但是，供應商“揭竿而起”，以停止供貨相要挾就能解決問題嗎？當然不是。前面說過，現(xiàn)在是買方市場，產(chǎn)品供過于求，零售商畢竟擁有最可貴的渠道，你不想在這里賣，還有一大把企業(yè)擠破頭想在這里賣呢，所以也不是沒有你就不能活。?

這樣說來，市場這么大，封殺并不是解決問題的最好手段。供貨商和零售商有兩種較為理想的狀態(tài)共存：一種是自己的力量足夠強大，井水不犯河水，不通過零售商，自立門戶做強做大：另一種狀態(tài)那就是互相合作，互惠互利，相安無事。前一種狀態(tài)，不是所有的供貨商都有這個能耐，而且能把自己的銷售渠道經(jīng)營好也需要成本；實現(xiàn)后面的一種狀態(tài)也不是不可能，但需要零供雙方都有一個開放、寬容的心態(tài)。激烈博弈是正常的，但更希望我國的零供企業(yè)早日能找到一條“雙贏”的價值鏈。