地鐵開(kāi)往移動(dòng)互聯(lián)，那里商機(jī)重重。筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)各類(lèi)移動(dòng)終端逐步普及，提供免費(fèi)的Wi-Fi上網(wǎng)服務(wù)成為越來(lái)越多咖啡館、西餐廳必須為消費(fèi)者提供的“標(biāo)配增值服務(wù)”。倘若將城市的Wi-Fi點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)，占據(jù)上網(wǎng)入口，能否打造下一個(gè)分眾呢?
一家名為“邁外迪”(www.wiwide.com)的創(chuàng)業(yè)公司便在為它的Wi-Fi聯(lián)盟而努力著。
這家正式員工只有50人、創(chuàng)辦于2007年的年輕企業(yè)，商業(yè)模式十分簡(jiǎn)明而清晰。通過(guò)與咖啡館、西餐廳等多門(mén)店達(dá)成合作，為其提供網(wǎng)絡(luò)" title="無(wú)線網(wǎng)絡(luò)" target="_blank">無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)，占據(jù)消費(fèi)者無(wú)線上網(wǎng)的入口，消費(fèi)者登錄Wi-Fi上網(wǎng)時(shí)，打開(kāi)的便是由邁外迪提供的導(dǎo)航首頁(yè)，而邁外迪則通過(guò)導(dǎo)航首頁(yè)的廣告位與流量引導(dǎo)盈利。
盡管躊躇滿志，邁外迪在資本市場(chǎng)抑或是廣告市場(chǎng)的表現(xiàn)卻相對(duì)“低調(diào)”。直到不久前，與新浪微博的合作才讓默默無(wú)聞的邁外迪浮出水面。這項(xiàng)合作十分簡(jiǎn)單，卻一石三鳥(niǎo)。
首先，為了保障門(mén)店的自身利益，許多咖啡館(當(dāng)然包括茶館、西餐廳)的Wi-Fi都設(shè)置密碼，只為本店消費(fèi)者開(kāi)放，冗長(zhǎng)而無(wú)規(guī)律的密碼輸入給消費(fèi)者上網(wǎng)體驗(yàn)造成了一定困擾。而與新浪達(dá)成合作后，在任何一家邁外迪覆蓋到的門(mén)店，消費(fèi)者都不必再向咖啡店員工問(wèn)取密碼，只需通過(guò)登錄新浪微博便可直接鏈接互聯(lián)網(wǎng)。
其次，對(duì)于身處四大門(mén)戶微博爭(zhēng)奪戰(zhàn)的新浪而言，這項(xiàng)排他性的合作是筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。消費(fèi)者在利用微博便可快速登錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，無(wú)疑增加了微博的黏性，而微博本就是一旦打開(kāi)就很難收手的應(yīng)用。
最后，從邁外迪的角度，除了真金白銀的收入之外，這項(xiàng)合作成為了一個(gè)不錯(cuò)的樣板工程，繼新浪微博之后，金山網(wǎng)絡(luò)、咕咚也迅速加入到了與邁外迪的合作之中。
創(chuàng)業(yè)3年來(lái)，邁外迪一直處在擴(kuò)張之中，目前它的Wi-Fi聯(lián)盟已經(jīng)容納了北上廣深等城市近6500家咖啡館、西餐廳、中式連鎖快餐店。在互聯(lián)網(wǎng)已成為基本應(yīng)用的今天，入口即價(jià)值。事實(shí)上，在與新浪微博合作之前，它也獲得過(guò)諾基亞、寶馬、摩托羅拉等廣告投放，據(jù)邁外迪創(chuàng)始人兼CEO張程透露，2010年邁外迪營(yíng)收規(guī)模在千萬(wàn)級(jí)，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)平衡。目前，已有幾家風(fēng)險(xiǎn)投資正在與之洽談入股事宜。
張程對(duì)于邁外迪的發(fā)展速度似乎并不是很滿意，而將邁外迪比作“移動(dòng)互聯(lián)的分眾”，他也并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。事實(shí)上，邁外迪的創(chuàng)業(yè)靈感并非來(lái)自分眾傳媒，張程如是表示。
出國(guó)考察回來(lái)后，張程發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)Wi-Fi上網(wǎng)極其不方便，有些飯店、餐吧甚至不提供這類(lèi)服務(wù)，這讓他隱約感到了商機(jī)。他告訴我們，創(chuàng)業(yè)的初衷僅僅是為消費(fèi)者提供更便捷的上網(wǎng)服務(wù)，占據(jù)無(wú)線上網(wǎng)的入口。但有趣的是，曾經(jīng)投資過(guò)分眾傳媒的TDF的一位合作人也是邁外迪的天使投資人。
另外，邁外迪與分眾買(mǎi)斷渠道的不同在于，它能夠?yàn)樯虘籼峁┰鲋捣?wù)。許多商戶都安裝家用設(shè)備，家用設(shè)備在穩(wěn)定性、上網(wǎng)監(jiān)控以及技術(shù)升級(jí)方面很難有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍去維護(hù)，而邁外迪則能夠?yàn)樗鼈兲峁┻@種價(jià)值。
“如果將邁外迪定義成下一個(gè)分眾，很顯然是低估了我們的商業(yè)價(jià)值。”張程解釋說(shuō)。對(duì)于分眾模式諱莫如深，或許是“分眾泡沫”在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不算太好。2005年分眾傳媒上市之后，引發(fā)了一輪“分眾泡沫”。在狂熱資本的推波助瀾下，從航空到公交、地鐵，從餐館到小區(qū)電梯，甚至是寫(xiě)字樓、辦公樓的廁所，大大小小的創(chuàng)業(yè)公司都在極力挖掘未曾開(kāi)發(fā)的，可能存在著商業(yè)價(jià)值的媒體空間。泡沫幻滅之后卻是一地雞毛，即便是與分眾一樣同在美國(guó)上市的華視傳媒與航美傳媒，兩家市值相加都還不足分眾的1/3。
除了出于資本市場(chǎng)的考慮之外，邁外迪對(duì)于分眾模式的諱莫如深也源于它對(duì)分眾所代表的傳統(tǒng)廣告模式的顧慮。張程以及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更希望邁外迪能夠突破廣告模式的限制，對(duì)于邁外迪而言，“分眾模式”以及“導(dǎo)航頁(yè)展示廣告形式”只是它商業(yè)價(jià)值的一部分，它的商業(yè)價(jià)值還存在著更多的可能。因此，渠道鋪設(shè)費(fèi)用目前只占據(jù)邁外迪成本的20％，而產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)升級(jí)則高達(dá)40％。