從普通鍋爐控制柜到全新的物聯(lián)網(wǎng)，方正平的家和智能跨入了新疆域。2009年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)收入從零起步迅速提升，已經(jīng)占到營收的50％，而2010年預(yù)計(jì)將暴漲7倍。幾年前，方正平站在北京分公司的辦公室，指著窗外對(duì)員工說：“看！每個(gè)有煙囪的單位都需要我們的產(chǎn)品。”時(shí)至今日，方正平再度站在北京分公司的辦公室，指著窗外對(duì)員工說：“每座樓都將用上我們的產(chǎn)品。”

　　方正平是杭州家和智能控制有限公司董事長(zhǎng)，幾年前他們做的是天然氣鍋爐控制柜，而今他們所從事的是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　傳統(tǒng)鍋爐挖盡潛力

　　1997年，還在復(fù)旦大學(xué)攻讀博士的方正平以5萬元起家，成立杭州家和智能控制設(shè)備廠，他選擇的是鍋爐控制柜行業(yè)。從1999年到2003年，家和用了5年時(shí)間，單憑鍋爐控制柜1個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)值從零提升到3000多萬元。當(dāng)時(shí)的北京，從一環(huán)路到五環(huán)路，北京市場(chǎng)上60%以上的天然氣鍋爐使用家和的產(chǎn)品。 鍋爐控制柜的成功，并沒有讓方正平滿足。在企業(yè)內(nèi)部開會(huì)時(shí)，方正平對(duì)公司員工說：“我要為家和尋找一個(gè)項(xiàng)目，它必須滿足三個(gè)條件：一是產(chǎn)品能夠大規(guī)模生產(chǎn)，二是該產(chǎn)品在行業(yè)中是領(lǐng)先的，三是能夠讓我們引領(lǐng)未來三五年乃至十年以后的發(fā)展方向。”

　　從2002年到2005年的4年時(shí)間，方正平先后摸索過冷熱電三聯(lián)供節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目等都因各種原因沒能成功。方正平告訴《浙商》記者：“這幾年的新項(xiàng)目都沒成功，其中最主要原因是項(xiàng)目都太超前了，市場(chǎng)還沒有起來。”

　　尋找能誕生偉大企業(yè)的行業(yè)

　　2004年，方正平赴日本考察后，認(rèn)定無線傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前途不可限量，于是放棄之前的鍋爐控制柜行業(yè)，投身物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　無線傳感網(wǎng)技術(shù)，被看成是第四次信息化產(chǎn)業(yè)革命。在方正平眼里，因特網(wǎng)跟無線通信、3G、GPRS是信息化的“動(dòng)脈與靜脈”，而物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能解決信息化的“毛細(xì)血管”。微軟、IBM、華為、三星……伴隨每一次信息化產(chǎn)業(yè)革命，都有一個(gè)偉大企業(yè)的誕生，方正平希望自己也能成為其中之一。

　　但是，方正平的選擇并沒有被大家所理解。當(dāng)時(shí)，股東、員工、家人都聽不明白方正平的無線傳感網(wǎng)“野心”，他遭到了所有人的反對(duì)。“不就是無線嗎？不就是傳感器嗎？這些東西早就有了呀？”這就是股東們的疑惑。但是，軍人出身的方正平毅然決然地選擇了孤獨(dú)的創(chuàng)新之路。最終，100多名老員工只剩下6名員工愿意追隨方正平走下去。

　　從起步到爆發(fā)，家和智能用了5年。“當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間，才有了暴發(fā)式的發(fā)展。”方正平對(duì)《浙商》記者說。如今，家和智能已經(jīng)成為中國無線傳感網(wǎng)國家標(biāo)準(zhǔn)組創(chuàng)始成員，國際ISO/IEC JTC1無線傳感網(wǎng)研究組創(chuàng)始成員，中國WPAN標(biāo)準(zhǔn)組正式成員。

　　而在金融危機(jī)之后，國家在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略上的調(diào)整，實(shí)際上使方正平更加堅(jiān)決地認(rèn)識(shí)到，物聯(lián)網(wǎng)的新路，正是像他這樣的企業(yè)的一個(gè)新的機(jī)會(huì)。方正平說，截至2009年底，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)收入已經(jīng)從零提升到家和智能營收的50％。2010年，家和智能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)將是2009年的7倍，產(chǎn)值達(dá)到3500萬元以上。

　　物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的魅力

　　家和智能用5年時(shí)間，掌握了物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)，其中多項(xiàng)技術(shù)水平已經(jīng)領(lǐng)先于國際水平。方正平向《浙商》記者說了無線傳感網(wǎng)的組網(wǎng)技術(shù)，“按照國際通用的美國Zigbee技術(shù)，要把100個(gè)節(jié)點(diǎn)連接起來需要10分鐘以上，而以我們自主研發(fā)的UNIT平臺(tái)，連接1000個(gè)節(jié)點(diǎn)也不超過3分鐘。”這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的技術(shù)，大大推進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用空間。“假如一個(gè)小區(qū)有5000個(gè)電表，用我們的技術(shù)能夠在五六分鐘完成抄表，而用原有的技術(shù)最多只能完成300個(gè)電表的工作。”方正平說。

　　在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展中，家和智能如何保持持續(xù)領(lǐng)先？方正平對(duì)《浙商》記者說：“我們是國內(nèi)最早研究物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，在技術(shù)方面我們的UNIT技術(shù)體系也是國內(nèi)第一，在國際上能與我們相提并論的也只有一個(gè)Zigbee，而且我們的組網(wǎng)規(guī)模技術(shù)已經(jīng)超越了Zigbee。我們1000個(gè)節(jié)點(diǎn)的大規(guī)模快速組網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品，在國際上也沒有第二家。即便是這樣，我們也才走出了萬里長(zhǎng)征的第一步，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前還沒有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　2009年11月中旬，華為第二次拜訪家和智能。方正平向《浙商》記者透露：“華為將與家和智能簽訂一攬子合作協(xié)議，華為這樣的企業(yè)不會(huì)輕易與小公司合作！”華為高管認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面，家和智能是領(lǐng)軍企業(yè)。方正平希望能夠與華為等國內(nèi)外大企業(yè)合作延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以家和智能的UNIT技術(shù)平臺(tái)來整合市場(chǎng)資源，并選擇產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)領(lǐng)域突破，占據(jù)主導(dǎo)性戰(zhàn)略地位。

　　智能電網(wǎng)便是方正平選擇的突破口。方正平認(rèn)為，智能電網(wǎng)的信息化平臺(tái)唯一沒解決的問題，就是最末端設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測(cè)。由于傳統(tǒng)的通訊技術(shù)存在很多技術(shù)缺陷，因而這最后50米的通訊問題，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。2009年12月底，家和智能已經(jīng)完成國家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)的智能電網(wǎng)相關(guān)示范工程。

　　如今，家和智能幾乎每天都有重大消息。2009年11月，浙江永康市市領(lǐng)導(dǎo)帶著一批門業(yè)企業(yè)老板拜訪家和智能，希望最傳統(tǒng)的制造企業(yè)能夠與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)接。方正平向《浙商》記者介紹：“傳統(tǒng)的防盜門嵌入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就成了能夠感知周圍環(huán)境的‘智慧門’。”

　　方正平認(rèn)為，浙江省發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的落腳點(diǎn)就在于，能夠帶動(dòng)最不起眼的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，使其變成最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)！

　　方正平憧憬，家和智能的UNIT系統(tǒng)能夠帶動(dòng)浙江省100億元甚至1000億元、1萬億元的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為“成就別人的事業(yè)才是自己的事業(yè)”。

　　在2009年9月的第二屆國際無線傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，家和智能與中國電信浙江分公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，建立中國無線傳感網(wǎng)ID中心和拓展無線傳感網(wǎng)與3G結(jié)合的行業(yè)運(yùn)用。其后，家和智能又與中國電子集團(tuán)CEC合作，成為CEC傳感網(wǎng)技術(shù)的唯一合作伙伴，承擔(dān)非洲聯(lián)盟大樓14個(gè)機(jī)房的無線傳感網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目。

　　“最深刻和強(qiáng)大的技術(shù)應(yīng)該是看不見的技術(shù)，是那些融入日常生活并消失在日常生活中的技術(shù)。”這句話被方正平博士奉為圭臬，在家和智能的網(wǎng)站主頁上一眼就能看到它，在家和智能辦公區(qū)抬頭就能看到它。這恰似他所說的“無線傳感網(wǎng)無處不在”。