曾經(jīng)“本分”的OPPO現(xiàn)在變得不一樣了。
短短十年時間,從默默無聞到世界前五,OPPO的發(fā)展展現(xiàn)了“黑馬本色”。這其中,除了市場機(jī)遇以及OPPO自身的投入和創(chuàng)新之外,本分更是OPPO不斷前行的精神動力。本分作為OPPO的企業(yè)文化,也讓OPPO人養(yǎng)成了“不以物喜,不以己悲”做好每一件事的性格。不論是面對誘惑或者經(jīng)歷大起大落,都能冷靜的面對。
如果把不同品牌的手機(jī)當(dāng)做一個個體人來看,過去的OPPO儒雅斯文,具有洞察力。
但是在OPPO取消了娛樂明星群體代言的大手筆營銷,轉(zhuǎn)而力推自己的網(wǎng)紅高管之后,OPPO就變得不太一樣了。
OPPO網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)擊”之路
似乎是早有預(yù)謀,在2019年“橫空出世”的短短幾天時間里,OPPO沈義人就成為了一個“一線網(wǎng)紅”,被打造成了OPPO的“精神領(lǐng)袖”。如同曾經(jīng)華為的余承東、現(xiàn)在的小米盧偉冰一般在網(wǎng)絡(luò)上“揮斥方遒”。
從為OPPO Reno系列預(yù)熱,拋出的“百萬現(xiàn)貨”言論,暗諷小米9;到2019年底,借勢小米手表進(jìn)行自家宣傳;再到今年與小米10系列的口水仗以及截胡華為P40的網(wǎng)頁搜索。近期,又互動羅永浩,讓其直播帶貨自家的OPPO產(chǎn)品。種種一系列的操作,雖然讓網(wǎng)友們大呼過癮,但是也在一點(diǎn)點(diǎn)改變著消費(fèi)者對于OPPO曾經(jīng)的認(rèn)知。
OPPO想成為誰?
根據(jù)藍(lán)科技分析,OPPO這樣極大的轉(zhuǎn)變性操作,也是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)增長的愈發(fā)困難。根據(jù)Canalys發(fā)布的2019年中國智能手機(jī)市場報告顯示,2019年全年國內(nèi)智能手機(jī)出貨量3.69億部,同比下降7%。而2019年第四季度中國智能手機(jī)出貨量為8530萬臺,更是同比下跌15%,而中國智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)11個季度下跌。特別是隨著2020年疫情的突發(fā),手機(jī)行業(yè)的銷量更是斷崖式下跌。
因此,在智能手機(jī)市場進(jìn)入存量競爭的時代后,OPPO也一改曾經(jīng)的大手筆廣告投放,轉(zhuǎn)而將目光放到了網(wǎng)絡(luò)營銷上。通過觀察小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的予取予求,從而復(fù)制小米的成功,獲得廣大消費(fèi)者和網(wǎng)友的關(guān)注,提升品牌的曝光度與手機(jī)的銷量。
其實(shí),這樣的做法不光是對OPPO,其實(shí)對所有手機(jī)品牌一樣都無可厚非。我們必須要承認(rèn),這種“碰瓷”式的營銷方法,的確能起到一定的效果。特別是在如今,手機(jī)市場整體營收下滑的趨勢下,手機(jī)廠商整體的營銷預(yù)算就會降低。而通過公開碰瓷的方式,不僅能夠吸引消費(fèi)者的圍觀,更為在無形中通過消費(fèi)者達(dá)到宣傳的效果,可謂“一箭雙雕”。
一家企業(yè)的成功絕不可復(fù)制
但是,每一家企業(yè)的成功之路,是唯一的,沒有辦法復(fù)制的。特別是小米公司,在其誕生之日起,便一直都是手機(jī)行業(yè)中的話題企業(yè)。不論是與董明珠的十年之約,還是與華為(榮耀)直接的口水仗,都可以看到其骨子里就蘊(yùn)含了這種互聯(lián)網(wǎng)傳播的基因。
而OPPO能夠深受大家的歡迎,則是因?yàn)槠浔痉?。是那種能夠隔離外界壓力和誘惑的能力,是出現(xiàn)問題時,能先求責(zé)于己的態(tài)度。
OPPO CEO陳明永曾表示:“我們身處一個充滿壓力、誘惑與挑戰(zhàn)的時代。容易被情緒左右,產(chǎn)生恐懼、煩躁與不安,進(jìn)而做出錯誤的判斷。如果我們能隔離外力,始終保持本分的心態(tài),回歸事物的本源,想想當(dāng)初我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)?這樣處理問題的方式會變得更清晰?!?/p>
而OPPO近兩年的操作似乎與曾經(jīng)的初衷有些背道而馳,其重點(diǎn)發(fā)力的目標(biāo)仍然要回到手機(jī)的本質(zhì)創(chuàng)造之上。正如余承東所說,“品牌不是宣傳出來的,是打出來的”。
網(wǎng)絡(luò)碰瓷宣傳固然能夠在短時間內(nèi)獲得一定的關(guān)注度。但是這種關(guān)注度,也僅僅是網(wǎng)友作為茶余飯后的談資。其并不能真正改變?nèi)缃裥缕肥謾C(jī)發(fā)布越來越同質(zhì)化的問題。
如今的手機(jī)新品,相同的處理器、相同的堆料配置,雷同的外觀,同樣驚艷的像素。如果非要說出哪里不一樣,可能也就是那機(jī)身下的logo而已。因此,OPPO所做的不應(yīng)該是盡力的碰瓷營銷,而是要將專注力放到產(chǎn)品的創(chuàng)新能力上。
如同手機(jī)行業(yè)的前三名,蘋果的系統(tǒng)與芯片、華為的科研技術(shù)以及三星全自有產(chǎn)業(yè)鏈等,都有核心的技術(shù),而這也是其能夠屹立手機(jī)市場不倒的原因所在。
對于消費(fèi)者而言,也只有令人驚喜的手機(jī)產(chǎn)品,才能夠心甘情愿的讓其買單,其余的那些操作,只是錦上添花罷了