曾經(jīng)“本分”的OPPO現(xiàn)在變得不一樣了。
短短十年時(shí)間，從默默無(wú)聞到世界前五，OPPO的發(fā)展展現(xiàn)了“黑馬本色”。這其中，除了市場(chǎng)機(jī)遇以及OPPO自身的投入和創(chuàng)新之外，本分更是OPPO不斷前行的精神動(dòng)力。本分作為OPPO的企業(yè)文化，也讓OPPO人養(yǎng)成了“不以物喜，不以己悲”做好每一件事的性格。不論是面對(duì)誘惑或者經(jīng)歷大起大落，都能冷靜的面對(duì)。
如果把不同品牌的手機(jī)當(dāng)做一個(gè)個(gè)體人來(lái)看，過(guò)去的OPPO儒雅斯文，具有洞察力。
但是在OPPO取消了娛樂(lè)明星群體代言的大手筆營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)而力推自己的網(wǎng)紅高管之后，OPPO就變得不太一樣了。
OPPO網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)擊”之路
似乎是早有預(yù)謀，在2019年“橫空出世”的短短幾天時(shí)間里，OPPO沈義人就成為了一個(gè)“一線(xiàn)網(wǎng)紅”，被打造成了OPPO的“精神領(lǐng)袖”。如同曾經(jīng)華為的余承東、現(xiàn)在的小米盧偉冰一般在網(wǎng)絡(luò)上“揮斥方遒”。
從為OPPO Reno系列預(yù)熱，拋出的“百萬(wàn)現(xiàn)貨”言論，暗諷小米9；到2019年底，借勢(shì)小米手表進(jìn)行自家宣傳；再到今年與小米10系列的口水仗以及截胡華為P40的網(wǎng)頁(yè)搜索。近期，又互動(dòng)羅永浩，讓其直播帶貨自家的OPPO產(chǎn)品。種種一系列的操作，雖然讓網(wǎng)友們大呼過(guò)癮，但是也在一點(diǎn)點(diǎn)改變著消費(fèi)者對(duì)于OPPO曾經(jīng)的認(rèn)知。
OPPO想成為誰(shuí)？
根據(jù)藍(lán)科技分析，OPPO這樣極大的轉(zhuǎn)變性操作，也是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)增長(zhǎng)的愈發(fā)困難。根據(jù)Canalys發(fā)布的2019年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，2019年全年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量3．69億部，同比下降7％。而2019年第四季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量為8530萬(wàn)臺(tái)，更是同比下跌15％，而中國(guó)智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度下跌。特別是隨著2020年疫情的突發(fā)，手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)量更是斷崖式下跌。
因此，在智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代后，OPPO也一改曾經(jīng)的大手筆廣告投放，轉(zhuǎn)而將目光放到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上。通過(guò)觀察小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的予取予求，從而復(fù)制小米的成功，獲得廣大消費(fèi)者和網(wǎng)友的關(guān)注，提升品牌的曝光度與手機(jī)的銷(xiāo)量。
其實(shí)，這樣的做法不光是對(duì)OPPO，其實(shí)對(duì)所有手機(jī)品牌一樣都無(wú)可厚非。我們必須要承認(rèn)，這種“碰瓷”式的營(yíng)銷(xiāo)方法，的確能起到一定的效果。特別是在如今，手機(jī)市場(chǎng)整體營(yíng)收下滑的趨勢(shì)下，手機(jī)廠商整體的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就會(huì)降低。而通過(guò)公開(kāi)碰瓷的方式，不僅能夠吸引消費(fèi)者的圍觀，更為在無(wú)形中通過(guò)消費(fèi)者達(dá)到宣傳的效果，可謂“一箭雙雕”。
一家企業(yè)的成功絕不可復(fù)制
但是，每一家企業(yè)的成功之路，是唯一的，沒(méi)有辦法復(fù)制的。特別是小米公司，在其誕生之日起，便一直都是手機(jī)行業(yè)中的話(huà)題企業(yè)。不論是與董明珠的十年之約，還是與華為（榮耀）直接的口水仗，都可以看到其骨子里就蘊(yùn)含了這種互聯(lián)網(wǎng)傳播的基因。
而OPPO能夠深受大家的歡迎，則是因?yàn)槠浔痉帧Ｊ悄欠N能夠隔離外界壓力和誘惑的能力，是出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，能先求責(zé)于己的態(tài)度。
OPPO CEO陳明永曾表示：“我們身處一個(gè)充滿(mǎn)壓力、誘惑與挑戰(zhàn)的時(shí)代。容易被情緒左右，產(chǎn)生恐懼、煩躁與不安，進(jìn)而做出錯(cuò)誤的判斷。如果我們能隔離外力，始終保持本分的心態(tài)，回歸事物的本源，想想當(dāng)初我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)？這樣處理問(wèn)題的方式會(huì)變得更清晰。”
而OPPO近兩年的操作似乎與曾經(jīng)的初衷有些背道而馳，其重點(diǎn)發(fā)力的目標(biāo)仍然要回到手機(jī)的本質(zhì)創(chuàng)造之上。正如余承東所說(shuō)，“品牌不是宣傳出來(lái)的，是打出來(lái)的”。
網(wǎng)絡(luò)碰瓷宣傳固然能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的關(guān)注度。但是這種關(guān)注度，也僅僅是網(wǎng)友作為茶余飯后的談資。其并不能真正改變?nèi)缃裥缕肥謾C(jī)發(fā)布越來(lái)越同質(zhì)化的問(wèn)題。
如今的手機(jī)新品，相同的處理器、相同的堆料配置，雷同的外觀，同樣驚艷的像素。如果非要說(shuō)出哪里不一樣，可能也就是那機(jī)身下的logo而已。因此，OPPO所做的不應(yīng)該是盡力的碰瓷營(yíng)銷(xiāo)，而是要將專(zhuān)注力放到產(chǎn)品的創(chuàng)新能力上。
如同手機(jī)行業(yè)的前三名，蘋(píng)果的系統(tǒng)與芯片、華為的科研技術(shù)以及三星全自有產(chǎn)業(yè)鏈等，都有核心的技術(shù)，而這也是其能夠屹立手機(jī)市場(chǎng)不倒的原因所在。
對(duì)于消費(fèi)者而言，也只有令人驚喜的手機(jī)產(chǎn)品，才能夠心甘情愿的讓其買(mǎi)單，其余的那些操作，只是錦上添花罷了