近年來(lái)，海外醫(yī)療興起，賽道內(nèi)公司眾多，根據(jù)業(yè)務(wù)不同大體可分為：互聯(lián)網(wǎng)海外醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)、海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)國(guó)內(nèi)辦事處、傳統(tǒng)海外醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，甚至還催生了專業(yè)的海外醫(yī)療翻譯公司。
“目前國(guó)內(nèi)去美國(guó)的患者多數(shù)是晚期患者，患者疾病和疾病譜分布是比較相似的，比如肺癌患者是一個(gè)很大的群體，乳腺癌也是。除此之外，有些腫瘤雖然發(fā)病不高，但是由于治療方案的差異，導(dǎo)致患者出境，比如一些兒童癌癥，因?yàn)槊绹?guó)兒童眼癌摘眼率要比國(guó)內(nèi)低。赴日本患者80%-90%都是去做質(zhì)子重離子治療，這部分患者是因?yàn)槿毡緝r(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜?！盦TC Care創(chuàng)始人兼CEO陸奕向界面新聞?dòng)浾呓榻B目前跨境醫(yī)療患者群體構(gòu)成時(shí)表示。
海外醫(yī)療按患者需求可分為重癥疾病、醫(yī)療美容、海外體檢和保健。數(shù)據(jù)顯示，重癥醫(yī)療服務(wù)在占到全部市場(chǎng)的40.2%，其次是海外體檢、生育輔助等。雖然重癥醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)占有率最高，但其面向的患者群對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)要求最高，并且單次出境上百萬(wàn)的成本，也讓重癥患者出國(guó)轉(zhuǎn)診市場(chǎng)被牢牢限制在一線城市的高凈值人群中。
“我們希望用金融來(lái)撬動(dòng)控費(fèi)，通過(guò)和保險(xiǎn)產(chǎn)品的結(jié)合，把最好的服務(wù)治療費(fèi)用降下來(lái)?！标戅缺硎?，在跨境醫(yī)療服務(wù)和保險(xiǎn)結(jié)合后，能夠大幅降低患者醫(yī)療支出。重癥跨境醫(yī)療賽道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)患者場(chǎng)景小，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性要求高，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本居高不下。各出境醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)或是同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作，或是開展國(guó)際遠(yuǎn)程醫(yī)療，以期望能夠?qū)I(yè)務(wù)拓展到二三線城市，拓展目標(biāo)客戶群體。
“目前從我們這里購(gòu)買保險(xiǎn)的人群看，非常多的一部分是中產(chǎn)階級(jí)，不是最富裕的那部分人，保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是這些購(gòu)買人群，必然導(dǎo)致未來(lái)可能五到十年之內(nèi)出境就醫(yī)的人群背景會(huì)變得（和以前）比較不一樣?！标戅日f(shuō)。
此前重癥患者選擇跨境醫(yī)療服務(wù)多是由于國(guó)外藥物上市速度快，有更多的藥物和治療方案可供選擇。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)新藥審批加速，不少腫瘤藥物已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，對(duì)于腫瘤患者來(lái)說(shuō)，一個(gè)相對(duì)更經(jīng)濟(jì)的選擇是線上接受國(guó)內(nèi)外專家的遠(yuǎn)程會(huì)診，之后在國(guó)內(nèi)接受治療，能夠節(jié)省大量醫(yī)療費(fèi)用外的額外開支。
我們的核心方案設(shè)計(jì)中，非常關(guān)鍵的就是中美專家的聯(lián)合會(huì)診，如果國(guó)內(nèi)有同樣的藥物可以使用，我們會(huì)建議讓國(guó)內(nèi)的專家在國(guó)內(nèi)進(jìn)行方案執(zhí)行。這也是我們和新里程合作的一個(gè)特別大的基礎(chǔ)，我們?cè)谛吕锍虝?huì)診的病人，都會(huì)邀請(qǐng)他們的主任參加到會(huì)診中來(lái)，和美方專家進(jìn)行探討，最終選擇一個(gè)對(duì)于患者最切實(shí)可行的落地方案?？缇翅t(yī)療不單單是把中國(guó)病人送到美國(guó)去，更多是把中國(guó)的優(yōu)勢(shì)和美國(guó)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋找到一個(gè)最好的，最合適患者的治療方案。
此前易觀和春雨國(guó)際對(duì)于出境患者主要擔(dān)憂問(wèn)題的調(diào)研結(jié)果顯示，72%的跨境醫(yī)療患者對(duì)于歸國(guó)后的病情跟蹤都有所顧慮，春雨國(guó)際也試圖在國(guó)內(nèi)建立診后場(chǎng)景，進(jìn)一步完善服務(wù)鏈條，形成全流程層面對(duì)患者的保障。在上述調(diào)研中，有42%的患者關(guān)心醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題，擔(dān)憂程度排在護(hù)工安排和病例材料的醫(yī)學(xué)翻譯之后。