前段時間，因大雨出行受阻，便約了一輛網(wǎng)約車，卻因此注意到一個有意思的現(xiàn)象：從上車起，司機就是一部手機專用于導航，一部手機則用來電話聊天；工作手機是榮耀，私人手機是華為。

“開車的時候必須有手機導航，所以就買了個差不多的，自己用來玩的當然要好點。”師傅說，“這在司機圈里很常見，而且大多會選擇買同一手機廠商旗下不同價位的兩部手機，如華為、榮耀這般的，就是沖著品牌和方便才買的?！?/p>

這也不禁讓人好奇，如今的手機子品牌們，都已在市場中殺出了自己的一片天。在4G時代，它們是怎樣從初出茅廬成長為手機新貴，甚至和主品牌搶占市場？而在5G變革來臨時，這一局面是否會甚至已發(fā)生變化？

國產(chǎn)手機的子品牌“現(xiàn)”象

要說國產(chǎn)手機子品牌誰做的好，毋庸置疑是小米和華為了。

今年元旦剛過，雷軍就發(fā)微博宣布，“紅米品牌將從小米系列手機中獨立出來，品牌升級為Redmi。未來，紅米手機將會更加專注于性價比，主攻線上；小米手機則注重高端和新零售，主攻線下?！?/p>

而華為的榮耀，則在IDC不久前才發(fā)布的“2018年國內(nèi)手機銷量榜單”中，超越了小米甚至自己的主品牌華為，5442萬臺的成績分外耀眼。然而，曾經(jīng)好長一段時間內(nèi)，大眾并不知曉這四個品牌到底是什么關系。

在某度搜索“榮耀和華為的關系”，竟然能搜索出3670萬的相關結果；而搜索“小米和紅米的關系”，則有4480萬的相關結果出現(xiàn)，且大都出現(xiàn)在2015年前后，足見當時大眾對這四個品牌的好奇和混淆程度。

不過這也不奇怪，畢竟經(jīng)過這么多年的發(fā)展，各大國產(chǎn)手機廠商子品牌的定位一直在變化，用戶群也隨著每一代手機的推出不斷更新著。而一直以來的，“主品牌以旗艦機主攻高端市場，子品牌以低端機主攻低消費人群”的現(xiàn)象也悄然發(fā)生了些改變。

從“初出茅廬”到“反次為主”，子品牌在歷劫中成長

如果細細回顧國產(chǎn)手機這些年的發(fā)展的話，不難發(fā)現(xiàn)，品牌是伴隨著移動通信的更新迭代而發(fā)展的，就例如彼時還只算的上初出茅廬的小米和對手機涉獵未深的華為。

· 3G時代，猛攻低端市場，走量即可

第一個明確推出“子品牌”產(chǎn)品線的是小米，但實際上這也是小米的生存之舉，畢竟在雷軍剛推出手機的時候，整個手機圈都不太看好這家初創(chuàng)公司。

直到2013年，因iPhone憑借多點觸摸屏徹底革新了手機操控方式，經(jīng)過幾年的發(fā)展，那一年全球智能手機出貨量終于首次超過了功能機，智能手機市場徹底爆發(fā)。為了抓住這次時機，小米做了兩件大事，其中一件就是推出全新產(chǎn)品線“紅米”，走快速量產(chǎn)和大量鋪貨路線，猛攻低端市場，而當時紅米手機“獨有”的聯(lián)發(fā)科處理器也證明了這一點。

彼時，市場對千元機的認可度普遍不高，但小米擅長做“性價比”，只用了799元，就將“3G智能機、4．7英寸多點觸屏、1280x720px屏幕分辨率、雙卡、1GB＋4GB內(nèi)存、后置800萬像素攝像頭等”，全部塞到了紅米第一代手機中，這幾乎滿足了當時低端市場對智能手機的所有幻想，配置甚至快趕得上售價1499元小米2A了。

理所當然的，紅米迅速引爆了國內(nèi)手機市場，10人幫搶一臺手機的場景屢見不鮮。到這一年年底，小米手機出貨量暴漲至2600萬臺，而上一年年底，才只有719萬臺。

這一成績刺激到了余承東，尤其是小米在當年雙十一的24小時內(nèi)，僅在天貓平臺就售出了34萬部手機，銷售額突破5．53億元。4天后，余承東在微博發(fā)布了一篇檄文，直言要“腳踢三星、拳打蘋果”，緊接著便宣布要發(fā)布兩款榮耀手機。

值得一提的是，余承東還特意在微博中說明，“榮耀的競爭對手不是國內(nèi)友商，與小米不沖突。”但次月，華為便正式宣布旗下手機品牌“榮耀”獨立，一口氣發(fā)布了榮耀3C和榮耀3X兩款3G手機。

聯(lián)發(fā)科處理器、798元起的價格直面低端市場，多點觸控、5寸以上大屏、雙卡、高清屏幕、四核、后置800萬像素攝像頭等一個不落。可以說，榮耀當時的路數(shù)和紅米一樣，都是“低價走量”。

顯然在3G時代，也是智能手機大起步的階段，國產(chǎn)手機廠商推出子品牌的目的，就是為了快速鋪貨、搶占市場。而低端市場所囊括的學生、低收入人群，也在隨后的時間里，逐漸成長為智能手機市場中堅力量。到4G時代，智能手機成為必需品的時候，它們甚至在相當長一段時間內(nèi)成為了一種身份的象征。

· 4G時代，戰(zhàn)略快速升級，細分市場推動國產(chǎn)手機走向海外

移動通信的發(fā)展歷程其實很有意思，在回顧中國移動通信發(fā)展史的時候，很多人都會說，“1G空白、2G跟隨、3G參與、4G同步”，但卻很少有人注意到，3G時代轉瞬即逝，幾乎是在一夜之間，4G來了，市場上的手機也從3G全部換成了4G產(chǎn)品。

最直接的例子，便是紅米再分，推出Note系列，并強推4G增強版本，這一版本搭載高通驍龍400，內(nèi)存直升8G，后置1300萬攝像頭。

而榮耀2013年12月還在發(fā)布3G手機，僅4個月后，該品牌便推出了全球首款八核4G Cat6手機榮耀6X，搭載華為自研麒麟920芯片，至尊版更是搭載了當時華為性能最好的芯片麒麟928。

值得一提的是，和6X一起，榮耀還發(fā)布品牌了口號——勇敢做自己，并將目標受眾定義為“理性社群主義”。當然，1999元的價格也較之前有了不小的增長。

不難看出，4G的出現(xiàn)讓手機廠商為之振奮，除了搶先推出4G產(chǎn)品外，進一步升級手機性能也成為了這一輪競爭的關鍵。這也就意味著，兩大子品牌的市場正在悄然發(fā)生變化，從原本主攻的低端用戶群逐漸蔓延到了中端市場。

不過，在這方面榮耀走的要快很多，除直接將發(fā)布會搬到海外外，不同產(chǎn)品線也開始涇渭分明，如系列數(shù)字系列和V系列主攻旗艦機市場，暢玩系列下再分A／C／X，配置直接走“X＞C＞A”路線，用戶群再次細分。

這也進一步印證了余承東當時說的“拳打三星，腳踢蘋果”，即榮耀的目標不止小米，還有三星和蘋果，甚至包括華為自己。所以從一開始榮耀走的便是“獨立手機品牌”的路線，而非“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。

而這個時候，小米因受供應鏈影響，正在全力自保。不過，雷軍還是稍稍分了點精力，將紅米推向了印度市場，此舉也一定程度上保證了小米在那段時間不至于徹底垮掉，所以動作慢了很多，這方面我們就不再過多贅述了。

毋庸置疑，4G的普及在很大程度上推動了手機廠商發(fā)展。而另一方面，子品牌市場正快速向主品牌靠近，旗艦機越來越多，且不再拘泥于國內(nèi)，于國際市場的影響力也越來越高。這一現(xiàn)象，在2016年之后，變得尤為明顯。

相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2016年2月，全球4G手機占全部手機出貨量的92％，隨后這一占比便一直高居90％以上，足見彼時4G手機已經(jīng)成為市場絕對主流。而網(wǎng)絡的進步，也為手機帶來了更多附加功能，競爭開始由性能、價格為導向轉為以功能定輸贏。隨之而來的，便是用戶群體分類標簽的變革。

2016年，在智能手機市場千機一面的情況下，榮耀8以全新的設計理念和制造工藝橫空出世，獨特的極光色瞬時在時尚與潮流屬性方面和其他手機產(chǎn)品分離開來。

不久后，榮耀暢玩6X發(fā)布，僅雙攝一項，就讓這部手機在千元機市場奪得了大批量愛拍人士的認可；同年年底，榮耀Magic打出全球首款人工智能手機旗號，雙向人機交互開始大行其道。到去年年底，榮耀系列手機在外觀設計、屏占比、解鎖方式、攝像、AI處理能力等方面均有針對性進步，榮耀V20更是擁有6．4英寸魅眼全視屏、Link Turbo全網(wǎng)絡聚合技術、TOF立體深感鏡頭、麒麟980等九大核心優(yōu)勢，2999元的價格則針對的是年輕人群的中端消費群體；而在最新召開的榮耀9X技術溝通會上，華為更是將達芬奇架構應用于手機芯片上，AI跑分直超32000分，足見榮耀的定位、市場已經(jīng)和華為主品牌有所重合。

當然，4G時代中看到“子品牌”市場前景和戰(zhàn)略意義的不僅小米和華為，有相同行動的手機廠商不在少數(shù)，只是各中都遭遇了不同的“窘境”：魅族自己把自己作死順帶拖累了魅藍；金立因定位混亂最終丟棄了IUNI；奇酷和大神合二為一為“360手機”，但終究因術業(yè)不專攻而于近期宣布項目暫停；ZUK則因聯(lián)想總戰(zhàn)略的改變淡出了手機圈。

毋庸置疑，競爭總是殘酷的，而新的競爭也已經(jīng)開始，因為5G來了。

5G迫在眉睫，手機廠商迎來新戰(zhàn)場

要說今年什么最火，無疑是5G了。市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布報告稱，全球5G智能手機出貨量將在2023年超越4G手機，其中中國出貨量將位列全球第一。這意味著，新的一波競爭開始了，和4G一樣，5G時代的先行者依舊是小米和華為。不過這次的風采，可能不止華為和小米。

去年7月，小米成功在港股上市。上市后，小米內(nèi)部架構多次大調(diào)整，除周光平、黃江吉兩位元老級人物在上市前就先后離職外，劉德、王川等大多升至戰(zhàn)略層面，重組的10個業(yè)務部門新晉負責人平均年齡僅為38．5歲，大多數(shù)為80后，因為市場競爭需要的是更多的年輕人。

12月，小米宣布AIoT＋手機雙戰(zhàn)略并行，旨在保障手機業(yè)務的獨立發(fā)展；到今年年初，紅米獨立，升級為Redmi，由“線下渠道之王”稱號的盧偉冰全權負責。第一部手機Redmi Note 7，上的是驍龍660，走老紅米路線，但到第二部手機，GPU就升級為驍龍730，價格直上1999元，足見Redmi進階之快，它的目標，是主流市場。

圖 ｜ 左：雷軍；右：盧偉冰

而值得注意的是，盧偉冰的任務并不只是手機研發(fā)與銷售，從他近期的微博信息中不難看出，其正在各處實地考察小米的線下渠道，不是親臨小米授權店就是與客戶座談，種種跡象表明，盧偉冰正在重新梳理小米渠道建設。加上雷軍曾宣布未來會在渠道建設上投入50億的專項資金，Redmi于小米的重要性便不言而喻了。

很明顯，小米正在夯實既有手機業(yè)務，將部分重心向子品牌轉移，而主品牌將在接下來的時間里整裝待發(fā)，主攻未來市場，也就是高性能和5G兩大關口。這其中的嘗試，就包括林斌曾似有似無的拋出一張小米手機成功鏈接5G的照片、引發(fā)了一場口水戰(zhàn)的折疊屏模擬機視頻，以及搶破頭的驍龍855首發(fā)。

而華為在這方面就要快很多了，除了在4G時代已經(jīng)打好了基礎外，依托強大的通信技術積累和市場口碑，余承東選擇直接對壘三星，發(fā)布5G折疊屏手機Mate X，再加上和臺積電合作的全球首款7nm＋EUV芯片麒麟985已經(jīng)量產(chǎn)，Mate30發(fā)布在即，市場期待度日益高漲。

而早已躋身主流品牌的榮耀，也正憑借麒麟980、4800萬超廣角AI四攝、8G＋256G等超高性能指標在旗艦機市場殺出一片天。加上千元機市場一直穩(wěn)定，僅到今年5月，華為手機總體出貨量就以突破1億臺，較去年提前了49天，足見其優(yōu)勢。

再加上中興后來者居上發(fā)布天機Axon 10 Pro 5G版，以及正在為5G基帶努力的iPhone等的推動，競爭已然開始。

當然，在4G時代戰(zhàn)略調(diào)整稍顯落后的OV并不愿意錯過這次機會，vivo先是高調(diào)推出全新子品牌iQOO，又在618年中大促中瘋狂為其打CALL；oppo則果斷在外漂流了好多年的realme召回國，憑著高“顏值”、高流量明星、強營銷，以及在技術研發(fā)上的高投入和強大的渠道基礎，OV的“主品牌＋子品牌”的戰(zhàn)略布局，或許會讓他們在新市場競爭下贏得先機。

而5G外，折疊屏手機的市場競爭雖然尚未開始，但戰(zhàn)火顯然已經(jīng)燃起。雖然當前三星、華為折疊屏手機發(fā)售時間不定，但等到屏幕折疊技術、系統(tǒng)調(diào)配以及內(nèi)部設計更加成熟后，成本的降低勢必會讓折疊屏手機憑借“一機多用”的新模式迎來市場爆發(fā)。

可以看到，在5G、折疊屏等技術革新下，國產(chǎn)手機交由“主＋子品牌”的任務更加明確，手機市場迎來的將是一場多維度、深層次的戰(zhàn)爭。