電網(wǎng)企業(yè)提出泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而非新技術(shù)的應(yīng)用。作為技術(shù)層面的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，包括了信息物理網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)、泛在技術(shù)的應(yīng)用、無(wú)線專網(wǎng)等等。

　　但是泛在作為企業(yè)頂層戰(zhàn)略，其層級(jí)是高于技術(shù)戰(zhàn)略的，現(xiàn)在大部分的解讀更多是將其作為一種技術(shù)戰(zhàn)略去理解或者試點(diǎn)，恰恰忽略了電網(wǎng)企業(yè)將泛在作為未來(lái)公司5-10年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義所在。

　　這里我們簡(jiǎn)單分析一下電網(wǎng)企業(yè)在綜合能源業(yè)務(wù)（即對(duì)外業(yè)務(wù)）方面的一些戰(zhàn)略邏輯。

　　一、電網(wǎng)企業(yè)在綜合能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　綜合能源業(yè)務(wù)包括兩個(gè)方面，一是綜合能源系統(tǒng)，二是綜合能源服務(wù)。前者更偏向于工程系統(tǒng)，比如儲(chǔ)能、分布式、三聯(lián)供、多能協(xié)調(diào)等；后者更偏向軟服務(wù)，比如需求響應(yīng)、虛擬電廠、售電服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)等。

　　1、電網(wǎng)企業(yè)在綜合能源系統(tǒng)方面，優(yōu)勢(shì)在于對(duì)電力系統(tǒng)的理解和技術(shù)積累，以及在系統(tǒng)并網(wǎng)、客戶協(xié)調(diào)、項(xiàng)目資源、電費(fèi)回收等方面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)在于投資機(jī)制不夠靈活、部分項(xiàng)目有內(nèi)部利益沖突、在非電技術(shù)（冷、熱、氣等）方面沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前大多數(shù)的綜合能源系統(tǒng)，更側(cè)重于多能協(xié)調(diào)、多能聯(lián)供、多能互補(bǔ)，電網(wǎng)企業(yè)在技術(shù)、工程、運(yùn)營(yíng)等方面不具備突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)項(xiàng)目停留在試點(diǎn)階段，盈利模式不夠清晰。

　　2、電網(wǎng)企業(yè)在綜合能源服務(wù)（狹義的服務(wù)，特指軟服務(wù)）方面，優(yōu)勢(shì)在于客戶資源和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，劣勢(shì)在于體制機(jī)制束縛、缺乏服務(wù)意識(shí)、對(duì)客戶理解不足、服務(wù)成本無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總體來(lái)看，無(wú)論是能源系統(tǒng)還是能源服務(wù)，電網(wǎng)企業(yè)目前在競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)方面并不具備“壓倒性”優(yōu)勢(shì)，也沒有積累起戰(zhàn)略級(jí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至部分競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)和管制業(yè)務(wù)還出現(xiàn)利益沖突（比如節(jié)能服務(wù)和售電量考核）。

　　所以電網(wǎng)企業(yè)就目前而言，未出現(xiàn)真正意義上的綜合能源業(yè)務(wù)創(chuàng)新，只是把能源系統(tǒng)投資（園區(qū)及用戶側(cè)）、分布式投資、節(jié)能工程、設(shè)備運(yùn)維服務(wù)等較為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)往“綜合能源服務(wù)”這個(gè)框里裝，無(wú)論再怎么包裝，其業(yè)務(wù)本質(zhì)并未發(fā)生根本性變化。

　　從這個(gè)最樸素的現(xiàn)狀出發(fā)，才能進(jìn)一步思考電網(wǎng)企業(yè)未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局和路徑。

　　二、無(wú)法實(shí)施的數(shù)字化“蛙跳戰(zhàn)術(shù)”

　　二戰(zhàn)時(shí)期美軍在太平洋作戰(zhàn)時(shí)采用了蛙跳戰(zhàn)術(shù)，即面對(duì)重兵防守的某些小島時(shí)，選擇跳過(guò)這些島，直接攻擊下一島嶼，切斷其后勤鏈條，這些小島不攻自破。

　　電網(wǎng)公司提出在競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)領(lǐng)域的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，即想跳過(guò)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的“能源系統(tǒng)工程”和“傳統(tǒng)能源服務(wù)”，以泛在物聯(lián)投資的方式直接跳轉(zhuǎn)到“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，建立龐大的用戶側(cè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，并引領(lǐng)新的生態(tài)。

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)公司就是這么做的，以智能手機(jī)為代表的數(shù)字化生態(tài)，跳過(guò)了MP3和功能機(jī)，也跳過(guò)了零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，建立了互聯(lián)網(wǎng)電商的生態(tài)。但是這里有個(gè)巨大的前提，即“數(shù)字化終端的普及成本”，在消費(fèi)端是在小米、華為榮耀、oppo、vivo這些廠商的努力下，實(shí)現(xiàn)了“千元智能機(jī)到農(nóng)村”，消費(fèi)者自掏腰包購(gòu)買了智能手機(jī)，然后APP和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能以“零邊際成本”的方式實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化蛙跳戰(zhàn)術(shù)”。就戰(zhàn)略而言，借助消費(fèi)升級(jí)完成了終端數(shù)字化才是前提。

　　個(gè)人認(rèn)為，在綜合能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這種“數(shù)字化蛙跳戰(zhàn)術(shù)”是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。關(guān)鍵是終端數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的成本誰(shuí)來(lái)買單的問(wèn)題。B端的數(shù)字化可不像C端的智能手機(jī)普及那么簡(jiǎn)單。對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，數(shù)字化成本必須在成本、價(jià)值、價(jià)格、隱私等方面找到最合適的平衡：

　　一方面是如果不能產(chǎn)生出當(dāng)下可觀的價(jià)值，企業(yè)用戶是不會(huì)為數(shù)字化成本買單的，這也是為什么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法大規(guī)模推廣的根本原因；

　　另一方面是，即使電網(wǎng)公司愿意承擔(dān)數(shù)字化成本（且不說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域泛在成本是否能進(jìn)入輸配電價(jià)的問(wèn)題），客戶在沒有看到價(jià)值閉環(huán)，是不會(huì)愿意把自己的生產(chǎn)隱私暴露給電網(wǎng)企業(yè)的。

　　所以，泛在物聯(lián)網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)外業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，如果沒有切實(shí)的落地場(chǎng)景，僅僅停留在電網(wǎng)企業(yè)某些臆想的客戶需求，或只是停留在依靠政府政策去推進(jìn)，是無(wú)法真正市場(chǎng)化落地的。

　　三、理解客戶需求的，才掌握產(chǎn)業(yè)未來(lái)

　　電網(wǎng)企業(yè)有避免“管道化”的動(dòng)機(jī)，所以才提出了做內(nèi)容（綜合能源服務(wù)）的戰(zhàn)略。這個(gè)情況和移動(dòng)公司提出的用戶服務(wù)是一樣的。

　　移動(dòng)公司們?yōu)榱吮苊獗还艿阑?，也做了大量的工作，比如和政?企業(yè)合作，搞政企移動(dòng)服務(wù)（比如虛擬網(wǎng)），搞校園網(wǎng)業(yè)務(wù)。這和當(dāng)下電網(wǎng)公司與園區(qū)、大企業(yè)合作，開展園區(qū)和大型企業(yè)的綜合能源網(wǎng)絡(luò)一樣。

　　但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程是什么呢？從微信、微博，到手機(jī)淘寶、釘釘，再到騰訊視頻、抖音、頭條，學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)。移動(dòng)端客戶的大量真實(shí)需求，并未被移動(dòng)公司們所捕捉到。移動(dòng)公司希望通過(guò)政府、園區(qū)合作去拉住用戶的努力，在真正接地氣的客戶需求滿足面前，幾乎是不堪一擊的。雖然中移動(dòng)也花費(fèi)了大量成本，從飛信到咪咕，做了一系列的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)新，但是始終和客戶需求的滿足之間隔了一層紙，導(dǎo)致在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只能淪為管道。

　　接地氣的貼身服務(wù)，移動(dòng)是沒有可能去拼得過(guò)真正7×24小時(shí)的去理解客戶，把滿足客戶需求當(dāng)成全部身家性命去做的張小龍的，電網(wǎng)也是一樣的道理。

　　回過(guò)頭看電網(wǎng)公司展現(xiàn)出來(lái)的“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為是“對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)思路清晰，對(duì)外業(yè)務(wù)語(yǔ)焉不詳”。對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)是電網(wǎng)企業(yè)熟門熟路的，自然駕輕就熟；對(duì)外業(yè)務(wù)卻幾乎未見什么描述，說(shuō)明電網(wǎng)企業(yè)確實(shí)不理解競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)的機(jī)理，以及需要什么樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)去滿足。

　　無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是能源互聯(lián)網(wǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)里，誰(shuí)掌握客戶需求，誰(shuí)才是具有話語(yǔ)權(quán)的。這種話語(yǔ)權(quán)和客戶與網(wǎng)絡(luò)的物理連接沒有直接關(guān)系，而在于誰(shuí)能真正實(shí)現(xiàn)表后業(yè)務(wù)的需求理解和價(jià)值閉環(huán)。至少?gòu)哪壳皝?lái)看，大量的能源服務(wù)方、售電公司、節(jié)能公司都在爭(zhēng)奪客戶需求滿足權(quán)。

　　而對(duì)電網(wǎng)來(lái)說(shuō)最可怕的事情是，在輕量化的用戶側(cè)服務(wù)領(lǐng)域，這些新興力量用內(nèi)容服務(wù)的方式獲得了客戶流量，電網(wǎng)卻幾無(wú)招架能力，如同抖音客戶用著移動(dòng)流量，卻對(duì)移動(dòng)并無(wú)太多眷戀一樣，移動(dòng)可以滿足于巨大的客戶數(shù)量，但是真正的客戶價(jià)值，卻被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們收割了。

　　電網(wǎng)建設(shè)泛在物聯(lián)網(wǎng)，就像移動(dòng)建設(shè)4G，可能會(huì)更多的促進(jìn)內(nèi)容服務(wù)，但是移動(dòng)卻并未在4G時(shí)代獲得內(nèi)容業(yè)務(wù)的話語(yǔ)權(quán)，至于電網(wǎng)要送智能終端，那和4G時(shí)代的移動(dòng)公司送手機(jī)一樣，贈(zèng)送是送不出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的，這是一個(gè)基本的戰(zhàn)略判斷。