近日，在統(tǒng)計(jì)公司Counterpoint所公布的2018年第三季度智能手機(jī)銷量排名中，OPPO以微小的差距落后于vivo，拱手將全球第四的位置讓給了“同門兄弟”。而且根據(jù)璽哥的判斷，在未來(lái)幾個(gè)月，OPPO的排名恐怕還會(huì)下降。

性價(jià)比手機(jī)成為各廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)“殺手锏”

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做出正確判斷是企業(yè)首先要做的事。但在璽哥看來(lái)，OPPO正是在形勢(shì)判斷上的失誤，才造成了如今整個(gè)營(yíng)銷策略制定、以及市場(chǎng)行動(dòng)的滯后狀況。

1、市場(chǎng)下滑引發(fā)更激烈競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比手機(jī)成主角

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2017年開(kāi)始全球智能手機(jī)市場(chǎng)就已經(jīng)呈現(xiàn)出總量下滑的趨勢(shì)。2018年，全球智能手機(jī)銷量預(yù)計(jì)比2017年要下降0．7％左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更將下滑6．3％。與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)一樣，智能手機(jī)市場(chǎng)也將終結(jié)多年來(lái)的“人口紅利”，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下，已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額80％以上的“華米歐維”國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)，互相之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。而性價(jià)比手機(jī)就成為國(guó)產(chǎn)廠商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的“殺手锏”。然而對(duì)于這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，OPPO方面顯然在判斷上出現(xiàn)了失誤，這也導(dǎo)致了行動(dòng)上的遲滯。

2、OPPO管理層沒(méi)有足夠重視到性價(jià)比的重要性

在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，各家廠商都在想盡方法提升銷量。高端手機(jī)雖然賺盡眼球，但奈何價(jià)格因素導(dǎo)致銷量規(guī)模上不去，中低端性價(jià)比手機(jī)才是走量的關(guān)鍵。其中最早意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)的就是小米。提出了“為發(fā)燒而生”的小米以性價(jià)比為主打，已經(jīng)吸引了大批粉絲并牢牢占據(jù)性價(jià)比手機(jī)的市場(chǎng)地位。而華為也在2017年開(kāi)始布局性價(jià)比市場(chǎng)，將資源重點(diǎn)向榮耀品牌傾斜。在華為決策層的重視之下，以性價(jià)比為賣點(diǎn)的榮耀子品牌，其銷量甚至已經(jīng)超過(guò)小米手機(jī)，成為消費(fèi)者所熟知的性價(jià)比手機(jī)品牌。

相比較之下，OPPO對(duì)這個(gè)變化的感知就顯得極為滯后。即便與“同門兄弟”vivo相比，它也是醒悟得非常晚的。vivo早在3月份就重磅推出了性價(jià)比手機(jī)Z1，并取得相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，并又在10月推出了主打性價(jià)比的vivo Z3。而OPPO的第一款性價(jià)比手機(jī)K1，直到10月份才姍姍來(lái)遲，比vivo整晚了7個(gè)月！

重營(yíng)銷、輕技術(shù)、管理層反應(yīng)慢，OPPO被趕超一點(diǎn)不冤

在璽哥看來(lái)，OPPO手機(jī)如今被趕超的局面，管理層除了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)把控不夠之外，OPPO存在的另外一個(gè)問(wèn)題就是，太過(guò)依賴營(yíng)銷，卻對(duì)技術(shù)研發(fā)沒(méi)有給予足夠的重視。與vivo一樣，OPPO也長(zhǎng)期被市場(chǎng)詬病為“高價(jià)低配”。其營(yíng)銷方式嚴(yán)重依靠高價(jià)聘請(qǐng)流量明星來(lái)“造勢(shì)”，依靠明星的知名度來(lái)拉抬人氣促銷。這種做法實(shí)際上是在利用市場(chǎng)“信息不對(duì)稱”的弊端來(lái)贏取銷量。通過(guò)在二三線甚至以下的城市大量鋪開(kāi)的渠道網(wǎng)絡(luò)，吸引這些地區(qū)大量的、對(duì)硬件參數(shù)不夠了解的青年群體，讓他們?cè)谝淮斡忠淮蔚母邇r(jià)“買單”中支撐起品牌亮眼的銷量數(shù)據(jù)。

但隨著消費(fèi)者越來(lái)越成熟，這種“高價(jià)低配”的打法將越來(lái)越難吸引用戶，人們還是更愿意為真正具有性價(jià)比、使用體驗(yàn)更好的產(chǎn)品付錢。OPPO方面也意識(shí)到了對(duì)技術(shù)研發(fā)不夠重視的弊端，并聲稱要加大研發(fā)投入。

或許有人會(huì)說(shuō)，OPPO也是很看中技術(shù)的，比如今年推出的旗艦手機(jī)FindX，其采用的雙軌潛望鏡結(jié)構(gòu)滑動(dòng)模塊，類似蘋果的3D結(jié)構(gòu)光等都是創(chuàng)新。但璽哥想說(shuō)的是，這只是OPPO在倡導(dǎo)的貼近消費(fèi)者硬需求上做的針對(duì)性創(chuàng)新，是一種在占在成功者肩膀上的微創(chuàng)新，它并沒(méi)有顛覆什么。

關(guān)于OPPO手機(jī)對(duì)研發(fā)的重視程度，我們還有一個(gè)角度，就是對(duì)比一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在研發(fā)上的投入。前幾天，OPPO全球副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人就在媒體訪談中強(qiáng)調(diào)，OPPO在2019年度為技術(shù)研發(fā)準(zhǔn)備的預(yù)算是“至少40億元”。雖然公司方面在態(tài)度上顯得很高調(diào)，但市場(chǎng)和消費(fèi)者卻對(duì)此普遍感到失望－－－－OPPO依然不重視技術(shù)！這個(gè)“40億元”的投入規(guī)模，與其他品牌廠商相比較，差距實(shí)在是太大。

我們來(lái)對(duì)比一下幾個(gè)主要品牌的研發(fā)投入狀況吧：領(lǐng)頭羊華為的研發(fā)投入在2016年就已經(jīng)達(dá)到764億元，2017年為900億元。而且其中僅僅投入到手機(jī)芯片方面的比例就高達(dá)60％左右，規(guī)模是OPPO的至少10倍以上。被稱為安卓世界“機(jī)皇”的三星，更是在手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈、半導(dǎo)體領(lǐng)域里常年保持優(yōu)勢(shì)，僅僅在5G通訊領(lǐng)域里三星就已經(jīng)宣布投入220億美金的預(yù)算，以力爭(zhēng)取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)。即便是一度被詬病為對(duì)研發(fā)“重視不足”的小米，其2018年研發(fā)投入也在60億元以上，比OPPO承諾的2019年研發(fā)預(yù)算要高出一倍多。

反觀OPPO每年在技術(shù)研發(fā)上的投入，在對(duì)比一下OPPO在明星代言、廣告投入上的投入，我們會(huì)更加明白OPPO對(duì)營(yíng)銷的依賴程度。近年來(lái)為OPPO代言的明星榜單，從影視明星到歌舞綜藝三棲的流量小生濟(jì)濟(jì)一堂，每個(gè)人的代言費(fèi)都是天價(jià)。正是這種不合理的資源投入結(jié)構(gòu)，才造成了OPPO今天在消費(fèi)者心目中“高價(jià)低配”的品牌印象。

當(dāng)前，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒，他們清楚知道，OPPO手機(jī)的這些天價(jià)代言廣告費(fèi)，最終都是從他們口袋里掏出去的。覺(jué)醒的消費(fèi)者，與不談“性價(jià)比”的OPPO之間，天然就是對(duì)立的，對(duì)立的消費(fèi)者怎么會(huì)去買OPPO的手機(jī)呢？

所以，今天OPPO手機(jī)被vivo趕超并不意外，因?yàn)檫@就是太依賴營(yíng)銷，對(duì)技術(shù)不夠重視，對(duì)消費(fèi)者不夠重視的代價(jià)。

在這里要特別提一下vivo，雖然它和OPPO在很多地方類似，一直以來(lái)也被OPPO壓一頭，但vivo管理層在市場(chǎng)趨勢(shì)的把控上，以及應(yīng)對(duì)上，明顯要比OPPO要及時(shí)，有效得多。

5G時(shí)代，OPPO或成為那個(gè)最先掉隊(duì)的手機(jī)廠商

5G和AI技術(shù)的落地，給IOT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展踩下了油門，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正加速到來(lái)！而在各大廠商的規(guī)劃中，手機(jī)都是作為IoT中人與設(shè)備交互的中心窗口而發(fā)揮作用，IoT的這股新潮流，必將給智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展動(dòng)力。

事實(shí)上，各主要廠商都已經(jīng)在積極部署IoT產(chǎn)業(yè)。以小米為例，雖然其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量暫時(shí)落后于OPPO等廠商，但業(yè)界都關(guān)注到，小米正在醞釀著向IoT的全面轉(zhuǎn)型。據(jù)媒體報(bào)道，小米的IOT平臺(tái)已經(jīng)是連接1．15億臺(tái)設(shè)備的全球最大消費(fèi)級(jí)IOT平臺(tái)。從今年二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，小米的IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了104．3％的同比增長(zhǎng)，已經(jīng)在整體營(yíng)收中占據(jù)了22．9％的比率，較去年同期提升2．5個(gè)百分點(diǎn)，而且其規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)張；而與小米同年布局IOT的華為，目前已經(jīng)有2000多萬(wàn)用戶，平臺(tái)接入100多個(gè)品類的500多款產(chǎn)品。今年6月，華為發(fā)布了HiLink生態(tài)品牌——華為智選，8月，華為還發(fā)布了方舟計(jì)劃。在11月8日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯(lián)網(wǎng)：消費(fèi)革命的黃金十年》的演講，更是讓業(yè)界深切體驗(yàn)到華為將把手機(jī)業(yè)務(wù)與IoT深度融合的決心。

除開(kāi)華為，小米外，“華米OV”中的vivo也在9月公布了自家的vivo IoT戰(zhàn)略，以及IoT軟件產(chǎn)品Jovi物聯(lián)。在IOT領(lǐng)域，OPPO是“華米OV”中目前唯一沒(méi)有對(duì)外公布相關(guān)戰(zhàn)略的手機(jī)品牌廠商。

手機(jī)廠商布局IOT的不只是“華米V”。前不久，一加手機(jī)CEO劉作虎在社交媒體上以長(zhǎng)文宣布，一加正在規(guī)劃進(jìn)入智能電視機(jī)產(chǎn)業(yè)，并以此為著力點(diǎn)全力投身IoT智能家居領(lǐng)域；錘子也同樣不甘寂寞，他們?cè)缭谌ツ甑拙鸵呀?jīng)公開(kāi)宣稱，包括智能配件、空氣凈化器在內(nèi)的IoT“生態(tài)”產(chǎn)品將是公司“賺錢”的重要來(lái)源。

5G＋物聯(lián)網(wǎng)，正成為各巨頭的新賽道！在這個(gè)賽道，目前還沒(méi)有看到OPPO的身影。我們不禁要問(wèn)是OPPO真的不在乎？還是OPPO管理層太短視？缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)？

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為、小米們已經(jīng)開(kāi)始探索5G ＋ 物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)、摸索新的盈利模式時(shí)，過(guò)于依賴營(yíng)銷、輕技術(shù)、決策層對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)也偏慢的OPPO，極有可能成為“華米OV”手機(jī)廠商中最先掉隊(duì)的那一個(gè)?。?！