云漢芯城創(chuàng)始人曾燁
2001年，自稱草根出身的曾燁大學畢業(yè)后，便進入電子元器件分銷行業(yè)。2002年選擇自主創(chuàng)業(yè)并帶領企業(yè)一路發(fā)展為準獨角獸的電子元器件一站式采購平臺“云漢芯城”?；厮菰茲h芯城過往十幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的成長之路有高光時刻，有成長陣痛，也有無法忽視的里程碑。
01顛覆舊有模式
云漢芯城的前身是一家傳統(tǒng)的代理分銷商，主要利用信息不對稱進行盈利，2010年，團隊決定進行轉(zhuǎn)型，即顛覆舊有的信息不對稱模式，實現(xiàn)行業(yè)信息透明化。
之所以轉(zhuǎn)型，董事長曾燁在接受采訪時稱，當時敏銳意識到一味依賴一線銷售人員的傳統(tǒng)線下分銷模式，難以做到資源的持續(xù)積累，而信息不對稱導致的供應鏈條長、門檻低、體驗差等遭行業(yè)詬病的各種效應日益顯現(xiàn)。分銷服務商在專業(yè)服務的基礎上，迫切需要實現(xiàn)行業(yè)的信息透明化、服務標準化以及運營高效化。
在曾燁看來，信息對稱是必然，也是趨勢，盡管當時很多業(yè)界同行與伙伴表示無法理解，因為轉(zhuǎn)型即意味著要放棄賴以生存的傳統(tǒng)代理分銷模式，而去選擇以電商在線銷售為特征的平臺服務模式，新業(yè)務的客戶定位、服務理念、盈利模式等均與之前截然不同?！芭c其被別人革命，不如先揭竿而起革別人的命?！痹鵁钫f。
于是，2011年3月，秉承著建設“電子產(chǎn)業(yè)服務平臺”的發(fā)展理念，云漢芯城網(wǎng)站上線，聚焦電子行業(yè)的中小型企業(yè)用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)服務來解決傳統(tǒng)線下分銷渠道“供應鏈冗長、服務標準缺失”的服務痛點，在上游的電子元器件服務商和下游的終端企業(yè)用戶之間，搭建一個集產(chǎn)品采購（Electronics）、技術支持（Technology）、金融服務（Finance）和信息數(shù)據(jù)（Information）為一體的供應鏈服務平臺（簡稱“E-FIT”）。
目前，云漢芯城主要通過在線銷售集成電路IC、被動器件、連接器、開發(fā)板等電子元器件及其周邊配套電子物料，為客戶提供服務，在這個過程中，也建立了屬于自身的壁壘和護城河。
首先是商品集采的護城河。云漢芯城平臺利用電商模式將“長尾市場”用戶的零散需求集中起來形成量級可觀的采購能力，從而通過與上游供應商的合作，為客戶提供更有競爭力的價格和更高效的服務。
其次是數(shù)據(jù)開發(fā)應用的護城河。平臺利用規(guī)?；脑诰€銷售整合行業(yè)量級的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)以及供應商信息等大數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)建模、應用分析和策略研究，從而為合作伙伴和用戶提供更專業(yè)、更可靠的數(shù)據(jù)服務，為其市場供求分析和供應鏈采購管理等決策提供高效的數(shù)據(jù)支持。
02躋身獨角獸行列
2017年云漢芯城在線銷售額超過10億并實現(xiàn)大幅盈利，至此，憑借著快速增長的銷售規(guī)模以及持續(xù)提升的盈利能力，云漢芯城發(fā)展成為電子行業(yè)銷售規(guī)模最大、用戶影響力最強的垂直電商平臺，并被投資機構列入上海市“準獨角獸企業(yè)”。
2018年6月，云漢芯城再次證明了吸金能力，宣布完成1.8億人民幣C輪融資，企業(yè)估值超13億，投資方囊括國科投資、東方富海、上海臨港松江創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司。據(jù)了解，本輪投資的領投方“國科投資”是國內(nèi)歷史最悠久的投資機構之一，其前身為中國科學院、國家經(jīng)委聯(lián)合設立的中國科技促進經(jīng)濟發(fā)展基金會，在集成電路IC領域和高科技電子行業(yè)擁有廣泛的資源布局。
據(jù)了解，該筆融資始于2016年，彼時的云漢芯城還處于虧損狀態(tài)，這對于新進投資方來說勢必存在一定風險，但是國科投資嗅到這個市場的機會，依然精準下注。前兩輪投資方東方富海繼續(xù)跟投，東方富海2013年下半年接觸到云漢芯城，負責該項目的投資合伙人周紹軍就曾放言：只要云漢融資，他們都會跟投。而事實確實如此。
對于資本為何頻頻加注，持續(xù)看好，曾燁稱主要有兩點：
首先是這個賽道足夠大，是萬億級的市場規(guī)模，而云漢芯城的快速發(fā)展和搶占市場的速度也給了投資人信心；其次是云漢芯城把傳統(tǒng)渠道分銷商模式轉(zhuǎn)變成電商新模式，抓住了長尾市場。
有了資金供血后，云漢芯城一路過關斬將，數(shù)據(jù)亮眼。經(jīng)過七年的積累，云漢芯城目前注冊企業(yè)用戶數(shù)已超過26萬，合作供應商超過200家，在線庫存數(shù)據(jù)超過6000萬條，平臺在銷售規(guī)模、客戶基礎、服務效率和供應商資源等方面均已形成規(guī)?；l(fā)展。
雖然成績驕人，云漢芯城依然沒有停止腳步，不斷建立屬于自己的護城河和競爭壁壘，尤其值得一提的就是云漢芯城的大數(shù)據(jù)分析。平臺的技術數(shù)據(jù)積累和運營數(shù)據(jù)分析能力始終是云漢芯城的核心戰(zhàn)略和重要投入方向，基于此，云漢數(shù)據(jù)團隊也推出了“云漢指數(shù)”等數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品，用以支持上游合作供應商和下游終端用戶在市場供需分析和供應鏈采購管理等決策環(huán)節(jié)。
03強大的華為基因
縱觀云漢芯城核心團隊，發(fā)現(xiàn)這支隊伍華為基因濃厚。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場部任職5年；CTO秦國君1999年加入華為，后出任畢博咨詢?nèi)蚣夹g開發(fā)總監(jiān)；COO李文發(fā)2000年進入華為，在華為十六年，從一個普通硬件工程師做到華為意大利市場副總裁。除了華為基因濃厚，云漢芯城更吸引了投資方的原財務總監(jiān)，即云漢芯城現(xiàn)任CFO周雪峰的加入。
團隊是公司發(fā)展過程中不容忽視的重要財富，在曾燁看來，企業(yè)成長過程中最大的成本便是領導者認知成本，云漢芯城從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，中間很多彎路，需要自己摸著石頭過河，如何盡量避免走彎路，核心管理層的認知水平起到了至關重要的作用。
復盤過去經(jīng)驗，展望未來布局，曾燁稱公司會繼續(xù)遵循一切以用戶為中心的理念，云漢芯城的發(fā)展戰(zhàn)略是一切業(yè)務平臺化、一切業(yè)務數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務化。一切業(yè)務平臺化是IT時代模式，云漢芯城用8年時間實現(xiàn)了平臺化；目前云漢芯城也建立了模型，把收集到的信息數(shù)據(jù)化，比如客戶所屬行業(yè)，所做產(chǎn)品，運用了何種技術等。
CEO劉云鋒也表示公司未來的發(fā)展布局緊緊圍繞兩個方面進行： 首先是對平臺客戶服務能力的全面提升，聚焦中小型企業(yè)用戶在采購供應鏈的需求痛點，通過擴大并深化與上游供應商的戰(zhàn)略合作來持續(xù)提高采購服務效率和體驗； 另一方面通過對產(chǎn)品設計、制造服務、供應鏈金融等行業(yè)資源的整合來提高供應鏈綜合服務能力。
其次會加大對平臺大數(shù)據(jù)分析與應用創(chuàng)新能力建設的持續(xù)投入，持續(xù)深化與客戶端、供應商端和服務商端的數(shù)據(jù)合作與應用拓展關系，加大對數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品的開發(fā)力度，從而逐步搭建以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系。
IC咖啡創(chuàng)始人，集成電路產(chǎn)業(yè)人才服務專家胡運旺曾這樣評價云漢芯城，萬物互聯(lián)萬物智能，需要各種行業(yè)硬件+，這些硬件+的企業(yè)多由各種行業(yè)牽頭或無數(shù)硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生無數(shù)小批量元器件需求。如何通過互聯(lián)網(wǎng)模式提高元器件渠道行業(yè)的服務能力和運營效率，解決這些小批量元器件需求，是個非常值得研究的領域，云漢芯城在芯片元器件渠道行業(yè)的創(chuàng)新實踐和成功應用對萬物互聯(lián)萬物智能的實現(xiàn)是非常有價值的推動。
“我相信云漢芯城最終會成為一家數(shù)據(jù)指導業(yè)務驅(qū)動的新型互聯(lián)網(wǎng)公司”，當被問及公司終局時，曾燁如此表示。