管理并不是復制已有的成功，而是準確預測并把握未來10年甚至20年的風險與機遇。這不僅是施耐德電氣180多年的經營實踐和哲學，也是施耐德電氣集團主席兼首席執(zhí)行官趙國華（Jean-PascalTricoire）的管理理念和原則。

2017年，全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者施耐德電氣發(fā)布基于物聯網的EcoStruxure架構平臺，面向樓宇、數據中心、工業(yè)和基礎設施四大終端市場，利用自身轉型，以幫助全球客戶應對數字化時代的挑戰(zhàn)。在接受《經濟觀察報》采訪時，趙國華表示：“對施耐德電氣而言，物聯網戰(zhàn)略存在巨大投資和發(fā)展?jié)摿??！薄敖裉斓奈锫摼W就像20年前互聯網的起步。我們無法想象物聯網的連接會達到怎樣的高度，但我們需要思考5-10年之后的世界會是怎樣。”趙國華說，“施耐德電氣的使命非常簡單：提供開放且實用的數字化技術，幫助正在被數字經濟賦能的客戶將大膽構想轉化為現實。”

數據顯示，到2030年將有超過100萬億的傳感器分布在幾乎所有的機器、設備上。龐大的物聯網通過數據連接而成。但僅有數據遠遠不夠，企業(yè)需要根據收集、存儲和分析數據獲得決策依據?！笆┠偷码姎獾亩ㄎ皇抢每萍紟椭献骰锇榻鉀Q問題?！壁w國華說，“我們所說的未來不是指將來，而是現在——而且我們正在做這個工作?！?/p>

為此，施耐德電氣面向樓宇、數據中心、工業(yè)和基礎設施四大終端市場，針對配電、信息技術、樓宇、機器、工廠、電網這幾大專業(yè)領域進行多年研究，將各項專長整合在一起，通過EcoStruxure三層架構，提供具體的互聯互通的產品、邊緣控制和應用分析與服務，幫助客戶釋放物聯網價值。

以數據中心為例，基于物聯網架構平臺EcoStruxure的解決方案可以把包括電力管理、樓宇管理、IT設施等在內的系統(tǒng)完整地結合在一起，從而形成更高效、便捷、可持續(xù)且易于使用的一體化解決方案。

但施耐德電氣并不僅僅是在售賣集成的解決方案。將數據轉化為切實可行的、智能、更加有效的業(yè)務決策，幫助管理者和運營者采取行動，才是EcoStruxure在具體方案中最具價值的部分。以一個醫(yī)院大樓的供電系統(tǒng)為例——施耐德電氣會基于可視化管理，打包服務，幫助管理者對配電系統(tǒng)實現運維或故障預測，同時，通過施耐德電氣7*24小時遠程監(jiān)控可快速識別風險并解決這些問題。

事實上，迎接變革所需要的大量基礎設施建設、交通物流、新能源的推廣、數字化生態(tài)建設等等，都不是依靠某個公司單打獨斗可以完成的。這也是施耐德電氣與微軟、埃森哲、思科、英特爾和 Salesforce等企業(yè)合作的原因——基于豐富的軟件、解決方案和服務組合，在樓宇、數據中心、工業(yè)和基礎設施四大終端市場，形成由科技合作伙伴和企業(yè)應用組成的創(chuàng)新網絡。

全新的生態(tài)系統(tǒng)不僅帶來創(chuàng)新的業(yè)務，也幫助施耐德電氣創(chuàng)建更大的合作伙伴網絡。目前，EcoStruxure全球部署總量已經超過45萬，得到超過9000個系統(tǒng)集成商的支持。他們幫助施耐德電氣將針對行業(yè)客戶的“知識”轉變?yōu)閼糜诟鱾€行業(yè)的App。

隨著施耐德電氣從設備制造商向全套系統(tǒng)、解決方案和服務提供商的轉型，除了通過軟件、服務、分析、云來打造一個融合的平臺，也始終將中國市場作為戰(zhàn)略轉型的重點。

如今，中國已成為施耐德電氣全球第二大市場。而趙國華的中文水平，足以讓他在各個與中國相關的高峰論壇上俾睨一眾跨國公司高管。在趙國華眼里，這個全球第二大經濟體和最有增長潛力的市場，需要的不僅是長期投資，更需要充分賦權。

兩年前，當全行業(yè)因市場增長放緩而普遍削減成本時，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國業(yè)務部門卻被鼓勵建立專門的“智能制造團隊”，以提升在該領域的能力，并聯合更多的行業(yè)合作伙伴。“來自CEO的尚方寶劍”不僅簡化業(yè)務流程，也賦予施耐德電氣的中國業(yè)務快速創(chuàng)新和服務本地用戶需求的能力。

不同于其他跨國公司的復雜流程，在幫助中國企業(yè)參與海外EPC合作項目中，施耐德電氣中國有一支40多人的團隊，獲得了來自CEO的“特別授權”，可以根據中國海外總包客戶的需求調動全球資源進行對接，幫助中國企業(yè)在國外落地。

在施耐德電氣看來，海外總包業(yè)務、新能源業(yè)務等領域，都將隨著2015年中國政府發(fā)布的“十三五”規(guī)劃的布局，成為其在中國深耕行業(yè)市場的重要契機。要把握這些機遇，施耐德電氣在中國的業(yè)務不僅需要結合自身特點對接國家戰(zhàn)略，還要完成“接地氣”的市場覆蓋和布局。

目前，施耐德電氣中國的員工數量已超過其美國與法國的員工數量。公司近30%的業(yè)務來自亞太地區(qū)，其中最大的貢獻則來自中國。

趙國華希望，施耐德電氣能以不同以往的方式，抓住客戶的需求，甚至重新定義所在行業(yè)的標準?！靶屡d數字經濟正在各個市場崛起?；蛟S，所有有志于驅動世界變得更美好的企業(yè)，都應好好想一想，我們要給世界一個怎樣的未來？”他說。

訪談

經濟觀察報：對于中國市場，未來五年會有什么樣新的規(guī)劃和布局？

趙國華：施耐德電氣在中國已經是一個非常大的企業(yè)，擁有約26000名員工、26家工廠，足跡遍布300多個城市。在中國，施耐德電氣的資源布局與客戶的業(yè)務重點高度契合，同時緊跟“十三五”規(guī)劃。在制造業(yè)，我們密切關注“中國制造2025”；以及“互聯網+”為數據中心帶來的需求。此外，在環(huán)境保護方面，我們關注綠色發(fā)展的進程；還有“一帶一路”倡議，我們與中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家與地區(qū)開展合作，幫助他們出海。

未來，中國將會有很多與高效、可持續(xù)、自動化、數字化相關的研發(fā)。這將涉及我們所有的客戶，包括數據中心、工業(yè)、樓宇和基礎設施。我們將參與到中國面向更多創(chuàng)新、更高質量以及更加自動化的行業(yè)發(fā)展進程中。

經濟觀察報：作為老牌的工業(yè)企業(yè)，施耐德電氣面向物聯網的轉型過程中最重要的是什么？

趙國華：投資、收購、搭建生態(tài)系統(tǒng)等都非常重要。當然必須要有數字化的能力，這是一場非常大的革新。除此以外，需要有合適的人才將這些能力轉化為業(yè)績。面向“中國制造2025”，最重要的是對客戶行業(yè)應用的深度了解，比如石油精煉廠、餐飲業(yè)、醫(yī)藥公司、污水處理廠的需求是完全不一樣的。所以，我們需要與客戶深度對話，部署涉及這個行業(yè)的所有環(huán)節(jié)，包括特定的軟件、整合的團隊和服務等。

經濟觀察報：EcoStruxure未來的愿景是什么？

趙國華：EcoStruxure從十年前到今天更新了很多版本，這就是數字化的力量所在，每一次都可以增加新的應用進去。未來，EcoStruxure會進一步釋放物聯網潛能：

EcoStruxure的設計可以讓我們把各項專長整合在一起，形成整體的、有競爭力的解決方案。比如在數據中心應用中，可以把EcoStruxure信息技術（EcoStruxureIT）、EcoStruxure配電（EcoStruxurePower）、EcoStruxure樓宇（EcoStruxureBuilding）等結合，為客戶提供更為高效、便捷、可持續(xù)且易于使用的整合解決方案。

我們希望EcoStruxure在數據間具備互操作性。隨著客戶擁有越來越多的數據，如果他們做好準備與其他企業(yè)分享的話，整體會變得更為高效。一方面，這些應用可以實現即插即用的整合；另一方面，我們保證系統(tǒng)是安全的。一旦安全的前提保證了，他們就可以開放，每一個企業(yè)都可以從中獲益。

在EcoStruxure中，AI已經越來越重要。人工智能的運用意味著設備更加智能化，能夠獲得邊緣控制、分析以及機器學習等很多云端能力。

經濟觀察報：實現這些愿景的挑戰(zhàn)是什么？

趙國華：十年前，施耐德電氣更多是一個產品公司。在我們擁抱數字化的時候，則更多需要提供解決方案，能夠整合軟件與服務。目前與EcoStruxure相關的業(yè)務收入已經占到施耐德電氣整體業(yè)務的45%。這是我們從0開始做起的，如果對行業(yè)沒有充分的了解，達成現在的成績是非常困難的。

下一階段，我們需要各種各樣優(yōu)秀的人才，不管是軟件還是行業(yè)應用、服務等領域。我們需要有熱情的、真正喜歡并愿意嘗試和了解業(yè)務的人才。所以，物聯網轉型是一場非常大的投資。