當(dāng)年三星憑借機(jī)海戰(zhàn)術(shù)贏得了全球市場(chǎng)份額第一的位置，在中國(guó)市場(chǎng)也曾奪得市場(chǎng)份額第一的位置，當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍吐糟這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，可是如今市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)上升的華為開(kāi)始日益采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而大幅縮減手機(jī)款式的三星在全球市場(chǎng)份額出現(xiàn)停滯而中國(guó)市場(chǎng)份額滑落。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的爭(zhēng)論

一直以來(lái)，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)都被詬病導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不清、利潤(rùn)低下等，因此業(yè)界普遍推崇精品戰(zhàn)略，對(duì)于那些成功依靠少數(shù)手機(jī)款式爆款銷(xiāo)售取得成功的企業(yè)充滿(mǎn)贊譽(yù)。

當(dāng)下位居全球前五位的三家手機(jī)企業(yè)蘋(píng)果、小米、OPPO正是其中的杰出代表，它們每年都推出有限的手機(jī)款式，蘋(píng)果單款iPhone可實(shí)現(xiàn)過(guò)億的銷(xiāo)售，小米和OPPO的爆款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)銷(xiāo)量，并成功推動(dòng)它們躋身全球前五的位置。

蘋(píng)果依靠iPhone的熱銷(xiāo)曾贏得了全球手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)八成的利潤(rùn)，目前占全球利潤(rùn)份額雖然有所下降，也依然占據(jù)超過(guò)六成。業(yè)界認(rèn)為這是因?yàn)閱慰钍謾C(jī)的熱銷(xiāo)可以更好的控制手機(jī)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售成本，這是蘋(píng)果贏得手機(jī)市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)的重要原因之一。

由此國(guó)內(nèi)外的媒體認(rèn)為手機(jī)企業(yè)要取得如蘋(píng)果那樣的優(yōu)異銷(xiāo)售成績(jī)和豐厚利潤(rùn)就需要精品戰(zhàn)略，而唾棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，也正因此三星近幾年開(kāi)始大幅縮減手機(jī)款式，而集中于推Galaxy S/N/J/C等有限的手機(jī)款式，去年三季度三星占全球手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)份額也提升到了四分之一左右，看起來(lái)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)確實(shí)是不合時(shí)宜的。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)真的錯(cuò)了么

回顧諾基亞這個(gè)霸占全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一位長(zhǎng)達(dá)14年的霸主，同樣可以看出它也是依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)贏得了全球用戶(hù)的歡迎，充分滿(mǎn)足了各個(gè)國(guó)家、各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者而贏得的。

隨后在2012年超越諾基亞的三星同樣以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，覆蓋了從200元到上萬(wàn)元的廣闊產(chǎn)品線(xiàn)，因此滿(mǎn)足了全球各個(gè)國(guó)家消費(fèi)水平不一的用戶(hù)，讓他們均能依據(jù)自己的消費(fèi)能力選購(gòu)到一部符合自己手機(jī)款式，因此三星的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，甚至一度在2013年占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)三成的市場(chǎng)份額，這也是全球手機(jī)企業(yè)當(dāng)中除諾基亞之外另一家全球手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)三成的企業(yè)。

當(dāng)前位居全球手機(jī)市場(chǎng)份額第三并希望在出貨量方面挑戰(zhàn)三星和蘋(píng)果的華為，旗下已有華為、榮耀兩大品牌，還有mate、P、麥芒、Nova等子品牌，在價(jià)格方面同樣覆蓋了從數(shù)百元到上萬(wàn)元的廣闊產(chǎn)品線(xiàn)，雖然被詬病它少有爆款機(jī)型，但是憑借豐富的機(jī)型在全球市場(chǎng)的份額一直保持了穩(wěn)步上升的勢(shì)頭。

其實(shí)一直被國(guó)產(chǎn)手機(jī)“學(xué)習(xí)”的蘋(píng)果也在以另一種方式以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)搶奪全球手機(jī)市場(chǎng)份額，蘋(píng)果此前每年只是發(fā)布兩款新iPhone，到去年也只是增加到三款，看起來(lái)它打的是精品戰(zhàn)略，然而不可忽視的是它在借助自有渠道和社會(huì)渠道一直都在銷(xiāo)售數(shù)年前的手機(jī)款式，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的iPhone5S已降價(jià)到1400元人民幣，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌爭(zhēng)奪千元機(jī)市場(chǎng)。

由上可見(jiàn)無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在位居全球手機(jī)市場(chǎng)份額前列的手機(jī)企業(yè)都以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，這是與當(dāng)下全球各國(guó)、各階層消費(fèi)者消費(fèi)者水平不一導(dǎo)致的，要爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額就需要機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

事實(shí)上將手機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)過(guò)低完全歸咎于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也是不太正確的，當(dāng)年諾基亞雖然采用了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)但是它的凈利潤(rùn)率依然達(dá)到10%左右，這遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)下全球前六大和國(guó)產(chǎn)前三強(qiáng)的華為、OPPO、vivo，而華為近期也不再認(rèn)為低端手機(jī)會(huì)拖累利潤(rùn)將推出更多低端手機(jī)以豐富產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足新興市場(chǎng)用戶(hù)的需求，而推行精品戰(zhàn)略的小米的凈利潤(rùn)率卻在打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的華為之下。

從這個(gè)方面來(lái)看，或許三星也該進(jìn)行反思了，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)份額更重要，在面對(duì)自己不斷被中國(guó)手機(jī)品牌搶奪市場(chǎng)份額的時(shí)候，或許也是時(shí)候重新?lián)旎貦C(jī)海戰(zhàn)術(shù)，推出更多低價(jià)機(jī)型以守護(hù)自己的市場(chǎng)份額。