中關村夢想實驗室的創(chuàng)客公社，田溯寧一口氣講了一個小時——這位一度被稱為“中國Internet主建筑師”的互聯(lián)網(wǎng)老兵，近來已甚少露面，這樣對媒體侃侃奇談的場景亦極少出現(xiàn)。

生于1963年的田溯寧，曾親歷中國互聯(lián)網(wǎng)和通信業(yè)的青年時期——1993年，他和丁健等人在美國創(chuàng)辦亞信股份公司，因心懷“把互聯(lián)網(wǎng)帶回中國”的夢想，次年將亞信移師國內(nèi)，成為最早一批將互聯(lián)網(wǎng)帶回中國的公司代表。CHINANET、上海熱線、中國金融數(shù)據(jù)網(wǎng)和各省電信系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)絡等近百個網(wǎng)絡工程，隨后均由亞信承建。

1999年，田溯寧從亞信抽身，就任網(wǎng)通總裁兼CEO。2000年，亞信成為在按思達克上市的第一家中國高科技企業(yè)。直至2013年，田溯寧重回亞信，帶領這家老牌軟件公司，進行了一系列重要變革。

近年來，田溯寧更常見的身份是：寬帶資本董事長。這家成立于2006年的投資機構，主要著眼于通信、互聯(lián)網(wǎng)、高科技等領域。關于已被熱議多年的“物聯(lián)網(wǎng)”，他認為公眾的認知還是不夠明晰，身為一名通信業(yè)老兵，他自覺有責任和大家一起探索。他在分享會上提出“萬物+”的概念：手機聯(lián)網(wǎng)之后，下一步就是萬物互聯(lián)，從互聯(lián)網(wǎng)+到“萬物+”，一個非常重要的網(wǎng)絡平臺已經(jīng)開始。

以下為田溯寧的現(xiàn)場分享內(nèi)容，36氪經(jīng)授權發(fā)布：

過去20多年參與創(chuàng)業(yè)，回顧中國科技互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，很大程度還是跟基礎的技術驅(qū)動力有關。在行業(yè)穩(wěn)定后，是否有創(chuàng)新的技術？從前一段時間的云計算到現(xiàn)在，技術變革的來龍去脈怎么樣，能不能在這樣一個變革中再發(fā)現(xiàn)一些未來能夠改變整個架構的事？我想跟大家分享一下我的感受。

確定NB-IoT標準，2017年成關鍵一年

首先，通訊業(yè)的變革對世界的影響非常大。

1992年的時候，全球的電信運營商一直在爭論，未來的網(wǎng)絡是走X·25 還是IP網(wǎng)絡？當時的中國電信堅定不移走向IP網(wǎng)絡，那個時代的IP網(wǎng)絡，是我們不曾想到的整個互聯(lián)網(wǎng)的開始。我覺得大家低估了運營商在整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中的非常關鍵的位置。20年前運營商走向IP網(wǎng)絡，誕生了人類歷史上最偉大的創(chuàng)新，把每個電腦連在一起，后來把每個手機連在一起，互聯(lián)網(wǎng)能聯(lián)系到全世界80%的消費者。IP網(wǎng)絡的變革對今天的互聯(lián)網(wǎng)起了非常關鍵的作用，如果沒有運營商走向IP網(wǎng)絡，全球的互聯(lián)網(wǎng)不可能這么便宜。IP網(wǎng)絡改變了傳統(tǒng)運營商過去靠時間和距離收費的商業(yè)模式，改為流量、包月等商業(yè)模式。IP網(wǎng)絡是經(jīng)路由的，沒有距離的差別，郵件系統(tǒng)非常便宜。我們看到今天全球互聯(lián)網(wǎng)公司的繁榮發(fā)展，確實都是非常成功的公司，但是運營商網(wǎng)絡的變革在這個過程中起了非常大的作用。

2001年運營商提出GSM標準，開始的時候希望建立自己的封閉體系，后來IP開放了，全球運營商走的CDMA和GSM兩個標準網(wǎng)絡，才有PC互聯(lián)網(wǎng)及后來移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

下一步是什么？今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了一個每個人都離不開的程度，成為社會的一個重大基礎設施，或者創(chuàng)新的一個土壤。未來互聯(lián)網(wǎng)究竟從哪個角度來發(fā)展？在這個過程中通訊網(wǎng)絡在發(fā)生什么變化？我們應該關注2017年定了一個很重要的標準，即把NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）作為全球運營商的一個標準。技術的變革跟網(wǎng)絡的變革有非常大的關聯(lián)，2017年的NB-IoT標準，就像90年代中期IP網(wǎng)絡成為運營商的標準之后，整個互聯(lián)網(wǎng)才得以如火如荼的發(fā)展。因此我覺得2017年是非常關鍵的一年。

NB-IoT要解決什么問題？IP網(wǎng)絡由于犧牲交換網(wǎng)絡的特征，非常靈活，但是它沒有解決一些問題，例如高安全、低時延、低功耗、高穿透等。如我們要自動駕駛汽車，網(wǎng)絡的時延是一個很大的問題，我今天發(fā)一個郵件，電子商務，時延不是那么大的事情。如果汽車要聯(lián)網(wǎng)了，時延就變得很重要了。IP網(wǎng)絡的終端都是PC終端，功耗的問題以前沒有想到，今天我們發(fā)現(xiàn)，如果物聯(lián)網(wǎng)的功耗問題解決不了，頻繁換電池，業(yè)務沒辦法開展，所以網(wǎng)絡低功耗變得很重要。安全包括很多的問題，從信息網(wǎng)絡到價值網(wǎng)絡來看，安全、高可靠是非常重要的。實際上它也走了一個否定之否定的過程。早期是交換網(wǎng)絡，后來是路由網(wǎng)絡，現(xiàn)在又有交換網(wǎng)絡的特點在里面。就像云計算一樣，開始是集中計算，中間是分布式計算，個人計算，現(xiàn)在又走到云，網(wǎng)絡也是這條道路。

NB-IoT變成標準，對整個技術環(huán)境影響非常大，使產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)得到可能。這一輪NB-IoT部署，到今年年底，中國會成為全球最大的NB-IoT網(wǎng)絡，全球走NB-IoT的有沃達豐等運營商，美國有另外的標準，總的來講這是一個非常重要的變革。每個手機聯(lián)網(wǎng)之后，下一步就是萬物互聯(lián)，變成從互聯(lián)網(wǎng)+到“萬物+”，一個非常重要的網(wǎng)絡平臺已經(jīng)開始了。

邁向“萬物+”的技術驅(qū)動力

未來的網(wǎng)絡發(fā)展，技術變革仍是一個重要的原因。計算和存儲有摩爾定律，但是網(wǎng)絡的變革是非常復雜的。我做了7年的運營商，網(wǎng)絡首先是端到端，骨干網(wǎng)聯(lián)好了，接入網(wǎng)沒聯(lián)好也不行。今天從互聯(lián)網(wǎng)+到“萬物+”，我覺得有幾個技術都到了一定基礎的時候。很重要的一個驅(qū)動因素，就是由于全球的手機普及，傳感器的價格不斷下降。原來的傳感器非常貴，傳感器就是半導體，必須有規(guī)模效應。手機大規(guī)模普及后，各種各樣的傳感器規(guī)?；院螅瑑r格不斷的便宜下來，這是萬物互聯(lián)很重要的一個技術基礎。第二個，連接之后這么多數(shù)據(jù)怎么處理？這5、6年來云計算把技術處理能力變得越來越巨大了，今天攝像頭的數(shù)據(jù)，過去都是存不下來的。傳感器、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)和云，這幾個技術合在一起，在未來我認為就是“萬物+”時代的到來，從大數(shù)據(jù)的連接，大數(shù)據(jù)的手機，到成百億、上千億數(shù)量級的連接?！叭f物+”這個概念，比如基本上每一個汽車，肯定都是一大堆傳感器。

我那天參加一個討論會，他說每雙鞋有個傳感器。我現(xiàn)在運動比較多，穿耐克鞋，我買三雙，對耐克下一步來說，他一旦知道這個信息的時候，在下一次他就應該推薦我買哪個鞋，我鞋變成手機了，變成了活躍用戶了，我下一步的價格就可以進行智能計費了，一個活躍的用戶天天穿這個鞋運動。一個鞋有傳感器，后臺有云計算、大數(shù)據(jù)，耐克鞋就變成運營商了，他知道誰在穿，什么時候在運動，運動到什么程度，下次購買怎么樣，定價將來也是個性化的。我覺得“萬物+”的時代是一個非常深刻的時代，當都有傳感器的時候，都聯(lián)上網(wǎng)的時候，這個世界將會是一個什么世界？

互聯(lián)網(wǎng)+我們想到的是PC互聯(lián)網(wǎng)，是手機聯(lián)網(wǎng)，“萬物+”的時候，當企業(yè)智能、家居智能，人機互動，形成一種真正數(shù)字化、智能化的時代。我們跟機器聯(lián)在一起，機器的物理世界所有的數(shù)據(jù)都慢慢的記錄下來，這是量的區(qū)別。我不知道會發(fā)生什么，最大的問題是沒有那么大的想像力，就像原來不知道IP網(wǎng)絡聯(lián)在一起，電子郵件、web網(wǎng)站、搜索會改變這么多人的生活。未來有上百億或者更多連接的時候，會是什么樣？而且這個會互動起來，固定的連接，移動的連接，人的連接，和物的連接，我覺得這是很難想像的。我們正處在一個加速進化、加速創(chuàng)新的一個時代，很大的一個推動因素，就是2017年NB-IoT成為一個全球的標準。

移動互聯(lián)網(wǎng)之前，大家沒有想到今天有這么多的創(chuàng)新，今天的共享經(jīng)濟、嘀嘀打車，沒有移動互聯(lián)網(wǎng)是很難的。萬物互聯(lián)則要有更多的想像力，如果物都能聯(lián)了，萬物要怎么協(xié)同，萬物會如何新，想一想都是很有意思。

舉個例子，亞信公司做的是全世界最復雜的計費軟件，像中國移動7億手機，要做好計費是很難的事，要知道誰打的電話，在哪打的，什么套餐，什么型號的設備，非常復雜。我們CRM系統(tǒng)要有數(shù)百個數(shù)據(jù)庫去解決。過去只是管一大堆手機，在“萬物+”來臨后，未來你要管每輛自行車，每個衣服，這個CRM技術怎么架構，數(shù)據(jù)庫怎么搭，我們今天的IT架構沒做好準備，這個時候怎么計費？

我們在歐洲有一個集裝箱業(yè)務做計費軟件，最大的問題是，一個集裝箱從丹麥出來，途經(jīng)網(wǎng)絡在不斷變化，在丹麥可能是3G網(wǎng)絡，到海上是衛(wèi)星網(wǎng)絡，到中國可能用4G網(wǎng)絡，以后還用NB-IoT網(wǎng)絡，傳感器要求的質(zhì)量也是不一樣的，這個結算、計費，質(zhì)量怎樣保證？在萬物互聯(lián)，萬物+的時代，對每個行業(yè)都可能是顛覆性的。萬物+框架之下，一方面充滿著難以想像的機會，另外一方面，我們今天的IT基礎設施，從服務器架構、存儲架構、中間件架構，包括云化之后，對這些怎么去進行管理，可能我們現(xiàn)在還沒有想到。

新環(huán)境下商業(yè)模式怎么變？

在這個時候商業(yè)模式應該怎么變？我們已經(jīng)看到了GE在走工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不賣發(fā)動機了，變成發(fā)動機的服務公司，比你航空公司還知道你的駕駛情況怎么樣，是否優(yōu)秀駕駛員，各種各樣的駕駛狀態(tài)，傳感器都知道了。很多公司不再是產(chǎn)品公司，而變成了運營商，24小時在線，我時刻感知你的狀態(tài)，這也是很大的一個話題。

一個行業(yè)的變化，非常重要的是能不能發(fā)展一個新的商業(yè)模式出來。比如IT互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式變成了包月式，或流量式，把150年來最牛的運營商的商業(yè)模式都改變了。從貝爾發(fā)明電話之后，一百多年里全世界最偉大的企業(yè)是運營，最早的無線電、包括瀏覽器的雛形都貝爾實驗室發(fā)明的。當時運營商也是全球最好的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)完全打破了，因為你包月了，變成后項付費，免費之后我給你推廣告，從第三方來收費。

萬物互聯(lián)的時候，新的商業(yè)模式是什么？可能又會變成一個按質(zhì)量付費，按數(shù)量付費，按各種各樣的服務來付費。像剛才談的集裝箱公司，不同的物品有不同的價值，保證能力也不一樣。在萬物互聯(lián)的時候，很有意思的一個詞“moment”，中文是關鍵時刻，像嘀嘀打車，下雨天價格要提起來，人們在不同的時刻對價格敏感是不一樣的。所以這些新的商業(yè)模式在不斷的出現(xiàn)，會更加合理，使這個社會更加進化，更有意義。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，核心就是整個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化，我們過去互聯(lián)網(wǎng)是改變消費行為，現(xiàn)在到企業(yè)去，到國家電網(wǎng)，甚至到亞信這樣的公司，沒有什么不被互聯(lián)網(wǎng)化，未來20年很重要的主題，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)什么時候能夠到來呢？NB-IoT提供基礎。一個產(chǎn)業(yè)從哪來數(shù)據(jù)呢？你的產(chǎn)品里有一大堆傳感器、芯片，有一個高可靠的網(wǎng)絡，比如說NB-IoT網(wǎng)絡。這會帶來商業(yè)模式的變革，就如剛才例子，如果耐克鞋每雙鞋里都有傳感器的話，定價體系的變化會變得非常深刻?，F(xiàn)在有人在談智能定價，怎么樣根據(jù)你的使用率來定價。未來是不是我天天用耐克一雙鞋，他是不是應該便宜。

城市管理也很重要，什么叫智慧城市？在傳感器無所不在的時候，汽車排氣量高，是不是應該養(yǎng)路費更高一些，一個低收入家庭，這個車多坐人，3、4個人用一輛車，是不是道路費用應該調(diào)整。技術變革造成我們很多商業(yè)模式可管理，可計量。

我覺得在萬物互聯(lián)、“萬物+”的時候，中國真的是一個巨大的市場。我們早期學習西方，后來我們做了非常大的創(chuàng)新，由于中國的規(guī)模造成了今天我們至少可以平起平坐的狀態(tài)。但是根本性的創(chuàng)新，實際上還不太多，但在 “萬物+”的時候中國是很有可能的，比如我們能寫出管理幾百億終端的軟件，這就很厲害。如果在這時候我們能夠創(chuàng)造一種商業(yè)模式，根據(jù)每個客戶的特征進行計費，每個人的價格都不一樣，跟你的使用量，跟你的收入、忠誠度有關系，我覺得這種商業(yè)模式是非常重要的。

我真覺得“萬物+”對中國的現(xiàn)代化還是很有意義的事。過去西方創(chuàng)造了富人俱樂部，他是來源于工業(yè)革命，蒸汽機革命，來源于世界大戰(zhàn)，財富重新分布，才出現(xiàn)了美國、歐洲的一群人。中國十幾億人進入發(fā)達國家的水平，和平崛起，是很難的，你技術創(chuàng)新在哪？能不能發(fā)明電，發(fā)明汽車，發(fā)明電腦，這在過去咱們是很難的。在新的時期，我們能不能以我們的技術、商業(yè)模式的創(chuàng)新，讓財富很好的積累起來，形成一個新型創(chuàng)新帶來的富裕國家？在互聯(lián)網(wǎng)上的技術創(chuàng)新、云計算，基本上是亞馬遜他們做出來的，我覺得在“萬物+”時代則是有可能的，因為這個產(chǎn)業(yè)鏈在中國，所有半導體、組裝、套裝都在深圳、東莞，馬上中國會成為全球最大的NB-IoT網(wǎng)絡，110萬的基站，軟件升級也能做到。中國有這么多的產(chǎn)能，制造業(yè)都在中國，現(xiàn)在的利潤率特別低。中國創(chuàng)新的人也很多，年輕人都在想創(chuàng)新，資本也越來越多，所以我覺得“萬物+”是一個很重要的時候。

上面是我跟大家交流、分享、探討的觀念。總的來說是網(wǎng)絡通信的變革又到了一個新的階段。從交換網(wǎng)絡到IP網(wǎng)絡，到GSM網(wǎng)，現(xiàn)在到窄帶物聯(lián)網(wǎng)，這種變革是大的創(chuàng)新前夜的開始，大部分人對物聯(lián)網(wǎng)，雖然說得很多，但是真正說明白很難，這真需要媒體同仁大家共同探索。就像早期說“云”一樣，我5年前講“云”的時候，大家都覺得云計算太抽象。

網(wǎng)絡技術在發(fā)生變化，環(huán)境發(fā)生了根本的變化。如果用一個詞能夠記住的話，我們真是到了“萬物+”的時候，每個物都有智慧，有計算能力，或者萬物都有了芯片，這是非常重大的一個事件。在這個事件的過程中，咱們怎么樣能夠傳播好、把握好機會，這是非常重要的。

當然一個技術變革被認可的時候，它都有一個階段。剛開始有人講，一大堆人反對，隔段時間突然爆熱，隔一段時間再來。我不知道現(xiàn)在是什么階段，作為一個互聯(lián)網(wǎng)的老兵，通信業(yè)的老兵，也做了投資，我覺得有一個責任，跟大家交流，在媒體碎片化的時代，能不能把握這樣一個技術變革，把這樣的想法交流一下，我們一起來探索，真正做好還要有10年、20年的路程。

這時候有兩個事情很重要，一個是技術原創(chuàng)，我們做IT的人經(jīng)常想，誰發(fā)明了我們跟著誰走，將來能不能在中關村發(fā)明“萬物+”的一個什么軟件，全球跟著走，這會是中國對世界創(chuàng)新的一個貢獻。第二個，有沒有可能在這個過程中，我們又創(chuàng)造一個獨特的商業(yè)模式，讓中國的制造業(yè)在整個“萬物+”的時候能煥發(fā)青春，變成運營商那樣計時收費，還是變成新的價格體系，在技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新方面，能夠在中國能做起來。

寬帶資本的物聯(lián)網(wǎng)布局

我們從投資這個角度來看，可能有兩種不同的階段，一個像天使階段，或者孵化器階段，從過去這些年都有天使基金，我們和紅杉等等合作，當然天使的布局比較多了。單從資本這個角度來講，過去我們還是看物聯(lián)網(wǎng)外部的核心環(huán)境，安全很重要。我覺得今年、明年會好一些，過去我們一直覺得網(wǎng)絡基礎設施沒有到，因為網(wǎng)絡基礎設施沒有到來之后，從投資回報角度來講還是做應用比較好。所以今年我們在看怎么樣能夠利用好NB-IoT的網(wǎng)絡，如果從賽道來看，比較現(xiàn)實的可以看到幾個領域，一個就是智能抄表，它對這個行業(yè)影響很大，燃氣表、電力表智能化之后，對你能源的消耗是可預測的，可管理的，這個領域現(xiàn)在是有一些創(chuàng)業(yè)公司的，而且效果也是很不錯的。

另外一個領域就是智能安防，這個領域也有一些創(chuàng)業(yè)公司出來，主要因為NB-IoT的價格越來越便宜。我們每座大樓里面都有消防水池，水量的高低都是沒人知道的。你放一個物聯(lián)網(wǎng)的傳感器，整個當?shù)氐南涝O備都可以清楚。這些應用已經(jīng)都在開始。

大部分的應用目前來講遇到一些瓶頸，還是跟產(chǎn)業(yè)鏈不太具備，像模組的標準化，估值也不貴，不像人工智能已經(jīng)搞得這么熱，現(xiàn)在確實估值都比較高了，也不知道什么時候有收入。但是你要從資本角度來講，也要在基礎創(chuàng)新方面做一些組合。

總的來講，我們今年新的基金從寬帶資本角度來講，我們比較關注這幾個領域，一個就是新一代B2B的軟件，企業(yè)級的軟件，像我們投的云智慧，這個領域很多公司已經(jīng)出來了。第二類就是圍繞著網(wǎng)絡安全，因為安全變得越來越重要的基礎設施，數(shù)據(jù)的安全、云的安全、網(wǎng)絡的安全。另外物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應用、數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)雖然炒得很熱，我們看到一個行業(yè)的應用變得越來越重要?？偟膩碇v，尤其是B2B領域，機會還是很多的。像美國出了一大堆SAAS公司，我們剛剛投了一個做供應鏈管理的公司，在中國還是起步階段。返回搜狐，查看更多