下面兩個圖表是IDC最新發(fā)布的2017年第一季度中國X86服務器市場榜單。出貨量前五位依次為：戴爾、浪潮、華為、聯(lián)想、曙光；銷售額前五位依次為：浪潮、華為、戴爾、聯(lián)想、曙光。

無論是銷售量榜單還是銷售額榜單，前六大廠商沒有變化，但排名座次發(fā)生了較大變化，如聯(lián)想跌出前三，浪潮登上銷售額榜首。仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)名次變化的背后是有故事有原因的。

聯(lián)想從榜首跌至第四：跌得太慘！

聯(lián)想服務器2017Q1出貨量同比下跌30.1%，環(huán)比下跌37.8%。僅用兩個季度時間出貨量和銷售額都從榜首跌出前三、跌至第四。下滑速度有些令人吃驚！

2014年9月，聯(lián)想通過收購IBM x86服務器業(yè)務，成為全球前三大x86服務器廠商、中國最大的x86服務器廠商。當時分析人士普遍看好這次收購：由于聯(lián)想和IBM System x服務器產(chǎn)品線具有較強的互補性，收購將豐富聯(lián)想的服務器產(chǎn)品組合，并加強它的產(chǎn)品和渠道。然而，并購擴張優(yōu)勢并沒有保持多久。2016年第四季度開始，聯(lián)想就讓出了中國服務器市場老大的寶座。

聯(lián)想服務器開始下滑的時候，聯(lián)想已處于多事之秋：2015年出現(xiàn)巨額虧損，業(yè)績走入下滑通道。雖然依靠賣辦公樓用“拆了東墻補西墻”的方式使得2016年扭虧為盈，但聯(lián)想整體業(yè)績并不樂觀。聯(lián)想內部處于不斷調整變化和人事更迭之中。

根據(jù)聯(lián)想集團發(fā)布的2016/2017財報，聯(lián)想全年收入同比減少4%，三大業(yè)務收入普降。其中，個人計算機和智能設備業(yè)務的收入同比下跌2%，移動業(yè)務的收入同比下跌10%，數(shù)據(jù)中心業(yè)務的收入同比減少11%。

最先出現(xiàn)問題的業(yè)務是聯(lián)想寄以厚望的手機業(yè)務，聯(lián)想手機在2015年就已跌出國內市場前五。2017第一季度失去了PC全球老大的寶座(源自IDC的數(shù)據(jù))。

在國內服務器市場平穩(wěn)增長的背景下，聯(lián)想服務器出現(xiàn)了大幅下滑，問題的根源是否和手機、PC業(yè)務一樣？是公司本身除了問題，還是整合不利、投入不足，亦或是人心動蕩所致？

對于聯(lián)想各項業(yè)務出現(xiàn)下滑、轉型難以成功，貿工技被認為是罪魁禍首，“十年研發(fā)不如華為一年”，缺乏技術上的積累和投入，導致產(chǎn)品缺乏競爭力，發(fā)展后勁不足——這是“根”上的問題，不是靠換人就能解決的。

和浪潮、華為重視技術投入、依靠技術積累自我發(fā)展的公司不同，“貿易”出身的聯(lián)想顯得對技術投入和自我滾動式發(fā)展缺乏耐心，而更愿意通過“交易”的方式做大，在三個業(yè)務領域都進行了大額并購。

事實上，除了并購IBM PC業(yè)務較成功外，手機業(yè)務和服務器業(yè)務并購都表現(xiàn)的很不理想，花掉兩筆重金收購卻并沒有帶來預期效果。要知道，并購不一定能買到先進技術，即使買到了技術也并非一勞永逸的，是需要持續(xù)投入和更新?lián)Q代的。

浪潮居銷售額榜首，華為緊跟其后

雖然浪潮服務器在一季度服務器出貨量中排在第二名的位置，但卻斬獲銷售額冠軍。浪潮服務器銷售額市場份額為19.9%，同比增長15%，遠高于市場平均值。浪潮在銷售額上奪冠，主要考的是高端產(chǎn)品優(yōu)勢。

浪潮在4路、8路等高端市場段穩(wěn)居第一，四路出貨量份額為26.7%，明顯領先于其他廠商，八路出貨量份額為46.7%，幾乎相當于其他廠商之和。

浪潮服務器長期穩(wěn)步的發(fā)展，贏得銷售額榜首并不意外。浪潮對服務器始終如一的重視和投入是分不開的。

作為和聯(lián)想同生于PC時代的傳統(tǒng)IT企業(yè)，服務器是浪潮的發(fā)家產(chǎn)品，是浪潮的重要名片。雖然浪潮近兩三年在向大數(shù)據(jù)和云計算服務商轉型，但浪潮清楚，計算是根基，浪潮擁有服務器、存儲等產(chǎn)品恰恰是浪潮的獨特優(yōu)勢。

浪潮一直重視高端產(chǎn)品和技術研發(fā)。早在十年前，國產(chǎn)品牌主要集中在低端市場，在低端服務器賣得火熱的時候，浪潮就開始布局高端路線，期望打入IBM、惠普等巨頭長期盤踞的高端市場。

市場在變，服務器的挺進高端路線沒變。當初曾經(jīng)買到很火的服務器品牌消失了，而浪潮卻實現(xiàn)了高端突破。比如去年發(fā)布的新一代關鍵應用主機M13，是中國迄今為止自主研發(fā)的最復雜、性能最高的服務器。

在長期堅持高端產(chǎn)品研發(fā)的同時，浪潮及時抓住了互聯(lián)網(wǎng)和云計算發(fā)展機遇，大量的浪潮服務器和存儲設備進駐到BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心。

贏得BAT等互聯(lián)網(wǎng)客戶，浪潮靠什么？應用定制的開發(fā)模式！浪潮正在建立的是一種適應移動互聯(lián)網(wǎng)時下大規(guī)模數(shù)據(jù)中心發(fā)展的商業(yè)模式，是不同于OEM、ODM的JDM模式（Join Design Manufacture），形成浪潮的獨特競爭力。據(jù)了解，浪潮的互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務已經(jīng)拓展到美國，為美國互聯(lián)網(wǎng)運營商開發(fā)的NF5166、i28等一系列超高密度的計算和存儲方案。

華為的攻勢也很猛，緊跟浪潮。

華為服務器第一季度出貨量占份額為17.9%，同比增長24%，位列第三；銷售額占份額為19.3%，同比增長33，位列第二，緊跟浪潮。

相比浪潮、聯(lián)想等IT廠商，做電信出身的華為屬于服務器市場的后來者，但已成為服務器市場上的“黑馬”。

華為的成功原因除了大家都知道的研發(fā)投入高以外，還也可以采取低價策略，因為華為的不上市策略，可以不用在乎短期的業(yè)績。

華為還抓準了切入服務器市場的時機，在10年前后互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展時期開始進入服務器市場。由早期供應電信客戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，逐漸向其他企業(yè)市場延展。

同時了解浪潮和華為的人會發(fā)現(xiàn)，浪潮和華為有不少相同的氣質，比如都很務實、重視技術投入，也重視市場策略。兩家還有共同之處是都擁有服務器、存儲等企業(yè)級產(chǎn)品線，可以為客戶提供整體解決方案，兩家企業(yè)都在加緊向云計算拓展。

浪潮和華為比拼的，不僅是服務器，還有存儲、云服務等企業(yè)級產(chǎn)品和方案，是全面的較量。

國產(chǎn)品牌成主導，國外品牌形單影孤

從整個服務器市場看，市場已高度集中，前6大廠商已包攬了90%以上的市場，主要是國產(chǎn)品牌的天下，只有戴爾一家國外品牌。

戴爾出貨量上排名第一，份額為20.3%，增幅僅為4%。而銷售額卻位居第三，份額為16.7%與浪潮、華為差距較大，同比下降6.8%。

戴爾和聯(lián)想都是做PC出身，都長于銷售——戴爾做直銷、聯(lián)想做渠道。從歷史上看，戴爾也是重營銷不重研發(fā)投入的企業(yè)，其在研發(fā)上的投入一直小于其他國外科技企業(yè)。低價、實惠是戴爾的長期以來的招牌。銷售額份額遠低于銷售量可以看出，現(xiàn)在的戴爾還是以前那個“低價的戴爾”。

現(xiàn)在服務器市場基本是國內品牌的天下，高端市場已被浪潮、華為等國內廠商把持。這和多年前形成巨大反差。

多年前，中國服務器市場主要被IBM、惠普等外資廠商所占據(jù)。而IBM X86服務器業(yè)務被聯(lián)想并購，惠普因董事會紛爭、分拆和裁員等內部自身問題而敗落——不單多年保持的全球服務器老大的位置被戴爾取代，曾做了好幾年中國服務器市場老大的寶座也早已讓出，風光不再。企業(yè)市場業(yè)務已委身華三，“華三+惠普企業(yè)”兩個品牌合計目前排在第六名。

作為最先進入中國市場的IT品牌之一，惠普曾是中國IT市場的領導廠商，“惠普之道”曾深入人心。如今惠普已被自己玩壞，令人唏噓。

惠普的敗落再次說明，高科技行業(yè)是高風險行業(yè)，任何一個戰(zhàn)略性失誤都可能導致滿盤皆輸，而只要跟上技術脈搏和時代變化、不出戰(zhàn)略性失誤的企業(yè)，才有可能成為常青樹。