自2016年以來，小米手機在中國的銷量不斷下滑，但在印度卻增長迅猛。近日，根據(jù)外媒的報道，2016年，小米手機在印度的出貨量同比暴增150％，年營收超過10億美元。

除了小米，OPPO、VIVO、聯(lián)想、一加等中國手機廠商在印度的銷量也穩(wěn)步增長，華為在印度的發(fā)展仍比較緩慢。根據(jù)Counterpoint Research的報告，2016年11月份，中國手機品牌在印度的市場份額已經(jīng)達到51％，相比之下，印度Micromax、Intex等本土品牌的市占率從2015年的40％下降至低于20％，不過印度手機市場第一依舊是三星。

在取得風光的背后，中國手機品牌也面臨著隱患。自2016年11月印度施行“費鈔令”以來，印度手機行業(yè)不斷下滑，有些中國手機廠商生意萎縮，環(huán)比下降40％—50％。

在印度本土廠商和三星的夾擊以及行業(yè)環(huán)境惡化等不利因素下，中國手機廠商是碰到了發(fā)展的“天花板”，還是繼續(xù)保持增長勢頭，中國手機能否稱霸印度市場呢？

與三星的PK

目前，印度市場以中低端手機為受歡迎，價格是印度消費者最重視的因素。根據(jù)手機產(chǎn)業(yè)鏈研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，在印度，價格在5K到20K盧比（相當于500—2000元人民幣）之間的手機在消費者中的歡迎程度高達74％。

在同等配置條件下，中國手機的價格往往比三星低很多，尤其是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機。比如，2016版三星J3在印度的售價是9000盧比（約合876元人民幣），而配置比三星J3高的紅米3s在印度的售價為6999盧比（約合693元人民幣）。

在印度消費者對中低端手機的強烈需求下，價格優(yōu)勢往往能轉(zhuǎn)換成銷量優(yōu)勢，幫助中國手機在行業(yè)環(huán)境惡化的情況下依然能夠具有廣闊的增長空間。另外，通過在印度投資建廠，中國手機可以省去關(guān)稅，降低物流成本，進一步擴大這種優(yōu)勢，不斷蠶食三星的市場份額。

另外，雖然三星擁有完整的零部件產(chǎn)業(yè)鏈，在屏幕、內(nèi)存、攝像頭等方面擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢，但是，中國手機產(chǎn)業(yè)鏈與三星之間的差距正逐步縮小。

經(jīng)過近些年的高速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球最大的手機制造基地，龐大的終端制造帶動了大量國產(chǎn)供應(yīng)商的崛起和產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。無論是攝像頭模塊、指紋模組、玻璃蓋板，還是手機屏幕、處理器等等，中國已經(jīng)形成了很多優(yōu)秀的本土制造商，上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

例如，在AMOLED屏幕方面，上海和輝、深圳天馬、國顯光電、信利國際等企業(yè)的AMOLED屏已經(jīng)量產(chǎn)，而且市場份額增長很快，京東方、柔宇科技的柔性AMOLED屏將在今年投入量產(chǎn)，打破三星的壟斷地位。

一個完整而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈是手機行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，各個國家的手機或各個手機品牌之間的競爭，很大程度上是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，將成為中國手機與三星抗衡的最大動力。

與印度本土廠商的PK

經(jīng)過近些年的發(fā)展，中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的分工模式已經(jīng)非常成熟，手機方案設(shè)計、供應(yīng)鏈管控、物料生產(chǎn)、整機制造、軟件優(yōu)化等高度分工，一大批優(yōu)秀的方案設(shè)計公司、代工生產(chǎn)企業(yè)和原始設(shè)計制造企業(yè)已經(jīng)形成，比如聞泰、華勤、希姆通等等。

相比之下，印度手機的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)尚處于起步階段，印度本土手機的核心部件一直依附中國產(chǎn)業(yè)鏈，有些印度手機品牌的設(shè)計、生產(chǎn)基地等都有中國企業(yè)的影子，例如，印度拉瓦手機就是在廣東惠州生產(chǎn)的貼牌機。

其次，在同一價格段，中國手機的性能往往比印度本土手機的更勝一籌。經(jīng)過長期的發(fā)展和激烈的競爭，中國手機企業(yè)的創(chuàng)新力，尤其是微創(chuàng)新能力，已經(jīng)取得了長足進步。比如，OPPO的VOOC閃充技術(shù)、VIVO的柔光燈拍攝等，充分說明了中國手機廠商在微創(chuàng)新能力方面的實力。相比之下，印度本土手機廠商的創(chuàng)新能力仍然有很大的局限性。

再次，與印度手機廠商相比，中國手機的本土化建設(shè)并無劣勢，甚至開始占據(jù)優(yōu)勢地位。

在本土化生產(chǎn)方面，中國手機廠商近年來紛紛在印度設(shè)立生產(chǎn)基地，OPPO投資2．16億美元在印度建設(shè)新的工業(yè)園，華為在2016年8月開始推進印度制造計劃，金立將在印度建設(shè)新工廠，小米也與富士康聯(lián)合建設(shè)多所工廠。

在本土化渠道建設(shè)方面，中國手機廠商通過移植國內(nèi)的成功經(jīng)驗，建立了一張不斷擴張的渠道網(wǎng)絡(luò)。小米、聯(lián)想等通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，已經(jīng)牢牢把控住印度Snapdeal、Flipkart、亞馬遜等電商平臺和線上手機市場。OPPO、VIVO參考了國內(nèi)市場的線下代理模式，在核心城市以及城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等地方建立了銷售中心，金立、聯(lián)想、小米等對線下渠道的投資也不斷加強，小米在2016年7月與Just Buy Live和InnoConn合作，短時間內(nèi)入駐5000余家線下商鋪。

中國手機廠商在印度的本土化布局，將在一定程度上瓦解印度本土企業(yè)的優(yōu)勢，動搖印度本土銷售商的地位，壓縮印度本土廠商的市場空間。

中國手機廠商會稱霸印度市場嗎

當下印度的智能手機市場與四五年前的中國市場相比，具有很多相似之處。

兩者都處在智能手機消費的升級階段，智能手機市場增量巨大；手機的渠道分散，電商模式崛起；消費者的需求主要集中在中低端手機；就連手機廠商的表現(xiàn)都表現(xiàn)出一致性，第一名是三星，然后是主要依靠中低端手機的企業(yè)，而主打高端的iPhone沒有進前五。

正因為印度手機市場和曾經(jīng)的中國手機市場具有相似性，從這一過程中發(fā)展過來的中國手機品牌，自然能夠很好的適應(yīng)這種環(huán)境，并在發(fā)展中通過一系列創(chuàng)新來不斷擴大這種優(yōu)勢。

綜合來看，雖然中國手機面臨著專利戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的隱患，但是憑借著出色的性價比優(yōu)勢、線上線下渠道建設(shè)，尤其是手機產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，中國手機在印度的銷量將繼續(xù)增長。在不遠的未來，印度手機市場很有可能像現(xiàn)在的國內(nèi)手機市場一樣，成為中國品牌的天下。