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虛擬運(yùn)營商發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化 部分缺號碼資源

2015-11-02

  關(guān)于“42家虛擬運(yùn)營商全線虧損”的消息已經(jīng)熱炒了2個月。截止8月底,42家虛商不僅悉數(shù)虧損,發(fā)展用戶也只有1123萬,預(yù)計年底可達(dá)2000萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)初5000萬的預(yù)期。據(jù)說今年試點(diǎn)結(jié)束后,工信部將會頒發(fā)正式的牌照,這讓業(yè)界對虛商的發(fā)展前景充滿了疑慮。

  實(shí)際上,虛商發(fā)展步調(diào)并不一致,42家虛商中,目前仍有7家沒有放號,有些放號的虛商每月發(fā)展用戶還不到10個。蝸牛移動、遠(yuǎn)特通信、愛施德等6家虛商,用戶數(shù)均超過百萬,達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)的分界點(diǎn),蝸牛移動、遠(yuǎn)特通信等少數(shù)虛商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流,盈利只是時間問題。

  “臨時抱佛腳”不可取

  中國在2013年12月26日正式發(fā)放虛商試點(diǎn)牌照,據(jù)悉在今年年底結(jié)束試點(diǎn),明年或?qū)l(fā)放正式牌照。一般來說虛商試點(diǎn)企業(yè)前期的平臺搭建和測試、客服管理、品牌宣傳籌備工作需要半年,多數(shù)虛商是在2014年下半年開始推出業(yè)務(wù),迄今不過1年半的時間。

  按照國際慣例,虛商需要3年左右的投入期。但部分虛商出于各種原因,迄今為止仍然沒有推出相關(guān)業(yè)務(wù),拉低了虛商的整體水平;也有某些虛商“臨時抱佛腳”,趕在試點(diǎn)結(jié)束前低價推業(yè)務(wù)沖量,雖然吸引了不少眼球,但不利于虛商長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

  蝸牛、遠(yuǎn)特通信、愛施德等布局較早的虛商,已發(fā)展超過百萬用戶,可以形成規(guī)模效應(yīng),未來盈利可期,事實(shí)上,據(jù)筆者了解,部分虛商最近幾個月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流,只是因?yàn)榍捌谕度胩?,整體看來仍是虧損。

  據(jù)悉,放號的虛商前期投入至少需要2000萬元,部分虛商甚至超過1億元。這筆投入可能需要幾年時間收回,如果分階段計入成本,一些ARPU值較高的虛商,例如遠(yuǎn)特通信、蝸牛移動、北緯通信等虛商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月正現(xiàn)金流。

  發(fā)展還需市場化

  應(yīng)該來說,虛商當(dāng)前的虧損并不可怕,部分虛商已經(jīng)具備了盈利的條件,隨著用戶數(shù)增長和規(guī)模效應(yīng)凸顯,相信明后年就有虛商能夠率先實(shí)現(xiàn)盈利。

  但是,虛商仍然面臨一些政策難題。首當(dāng)其中的就是“批零倒掛”,是導(dǎo)致虛商虧損的主要原因。這一問題如不解決,將極大制約虛商的競爭能力。據(jù)悉中國聯(lián)通近期將向合作虛商開放模組套餐轉(zhuǎn)售,可以解決批零倒掛問題,這一點(diǎn)還需要觀望。

  其次是號碼資源。運(yùn)營商一共向虛商發(fā)放了5000萬號碼資源,分布并不均衡,部分虛商手握號碼資源不放號或放號很少,而領(lǐng)先的虛商出現(xiàn)缺號,影響用戶拓展。此外,運(yùn)營商發(fā)放的號碼資源是隨機(jī)的,辨識度低,讓用戶無法判斷號段歸屬,不利于虛商展開品牌經(jīng)營,這一點(diǎn)希望政府能夠放開,給虛商分塊的號段資源。

  當(dāng)然,除了期待政策放開、讓虛商市場化經(jīng)營外,虛商更需要結(jié)合自身業(yè)務(wù),推出創(chuàng)新的經(jīng)營模式。據(jù)悉除了蝸牛,蘇寧等用戶過百萬,遠(yuǎn)特通信也已發(fā)展150萬的用戶,活躍用戶接近65%,ARPU值達(dá)到25元。在沒有低價補(bǔ)貼的情況下取得這一成績,足夠證明虛商的發(fā)展?jié)摿Α?/p>


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