關(guān)于“42家虛擬運(yùn)營商全線虧損”的消息已經(jīng)熱炒了2個月。截止8月底，42家虛商不僅悉數(shù)虧損，發(fā)展用戶也只有1123萬，預(yù)計年底可達(dá)2000萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)初5000萬的預(yù)期。據(jù)說今年試點(diǎn)結(jié)束后，工信部將會頒發(fā)正式的牌照，這讓業(yè)界對虛商的發(fā)展前景充滿了疑慮。

　　實際上，虛商發(fā)展步調(diào)并不一致，42家虛商中，目前仍有7家沒有放號，有些放號的虛商每月發(fā)展用戶還不到10個。蝸牛移動、遠(yuǎn)特通信、愛施德等6家虛商，用戶數(shù)均超過百萬，達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)的分界點(diǎn)，蝸牛移動、遠(yuǎn)特通信等少數(shù)虛商已經(jīng)實現(xiàn)了正現(xiàn)金流，盈利只是時間問題。

　　“臨時抱佛腳”不可取

　　中國在2013年12月26日正式發(fā)放虛商試點(diǎn)牌照，據(jù)悉在今年年底結(jié)束試點(diǎn)，明年或?qū)l(fā)放正式牌照。一般來說虛商試點(diǎn)企業(yè)前期的平臺搭建和測試、客服管理、品牌宣傳籌備工作需要半年，多數(shù)虛商是在2014年下半年開始推出業(yè)務(wù)，迄今不過1年半的時間。

　　按照國際慣例，虛商需要3年左右的投入期。但部分虛商出于各種原因，迄今為止仍然沒有推出相關(guān)業(yè)務(wù)，拉低了虛商的整體水平；也有某些虛商“臨時抱佛腳”，趕在試點(diǎn)結(jié)束前低價推業(yè)務(wù)沖量，雖然吸引了不少眼球，但不利于虛商長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

　　蝸牛、遠(yuǎn)特通信、愛施德等布局較早的虛商，已發(fā)展超過百萬用戶，可以形成規(guī)模效應(yīng)，未來盈利可期，事實上，據(jù)筆者了解，部分虛商最近幾個月已經(jīng)實現(xiàn)了正現(xiàn)金流，只是因為前期投入太大，整體看來仍是虧損。

　　據(jù)悉，放號的虛商前期投入至少需要2000萬元，部分虛商甚至超過1億元。這筆投入可能需要幾年時間收回，如果分階段計入成本，一些ARPU值較高的虛商，例如遠(yuǎn)特通信、蝸牛移動、北緯通信等虛商已經(jīng)實現(xiàn)了單月正現(xiàn)金流。

　　發(fā)展還需市場化

　　應(yīng)該來說，虛商當(dāng)前的虧損并不可怕，部分虛商已經(jīng)具備了盈利的條件，隨著用戶數(shù)增長和規(guī)模效應(yīng)凸顯，相信明后年就有虛商能夠率先實現(xiàn)盈利。

　　但是，虛商仍然面臨一些政策難題。首當(dāng)其中的就是“批零倒掛”，是導(dǎo)致虛商虧損的主要原因。這一問題如不解決，將極大制約虛商的競爭能力。據(jù)悉中國聯(lián)通近期將向合作虛商開放模組套餐轉(zhuǎn)售，可以解決批零倒掛問題，這一點(diǎn)還需要觀望。

　　其次是號碼資源。運(yùn)營商一共向虛商發(fā)放了5000萬號碼資源，分布并不均衡，部分虛商手握號碼資源不放號或放號很少，而領(lǐng)先的虛商出現(xiàn)缺號，影響用戶拓展。此外，運(yùn)營商發(fā)放的號碼資源是隨機(jī)的，辨識度低，讓用戶無法判斷號段歸屬，不利于虛商展開品牌經(jīng)營，這一點(diǎn)希望政府能夠放開，給虛商分塊的號段資源。

　　當(dāng)然，除了期待政策放開、讓虛商市場化經(jīng)營外，虛商更需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)，推出創(chuàng)新的經(jīng)營模式。據(jù)悉除了蝸牛，蘇寧等用戶過百萬，遠(yuǎn)特通信也已發(fā)展150萬的用戶，活躍用戶接近65%，ARPU值達(dá)到25元。在沒有低價補(bǔ)貼的情況下取得這一成績，足夠證明虛商的發(fā)展?jié)摿Α?/p>